项目绩效考核分配方案.docx

项目绩效考核分配方案 项目绩效考核分配方案1 一、考核指标： 公司对销售人员的考核指标有：销售计划（数量）完成率、销售额增长率、销售价格保持率、销售费用、欠款回收率、访问成功率、顾客意见发生率、新顾客开发率、老顾客保持率 二、考核频次： 1、月度考核，每月评分一次 2、年度考核，公司每半年核算每一位销售员年度考核得分，即销售员年度考核得分=（销售人员该年度6个月度考核分之和）÷6 3、每月8日前，将被考核人员考核表报送人事部 三、考核细则： 月度考核得分=（日常工作考核得分×70%）＋（出勤×30%） 出勤（百分制）：30% 当月满勤100分，缺勤1天扣4分半天按1天计） 四、销售员日常工作考核（百分制）：70% 1、客户的管理方面（30分），出现下列情况，每项扣5分，情节严重者该项不得分 （1）未完成每月的客户开发维护计划； （2）客户存在问题，销售员未能及时解决； （3）没有严格执行公司销售政策，缺乏对公司产品的了解； （4）没有很好的执行公司领导取得的订单； （5）客户反馈表对销售员工作不满意； （6）回款不及时； 2、销售员管理方面（70分） （1）周报（40分）：认真填写《周工作汇报表》，未按时交付、字迹潦草、难以辨认等，此项不得分； ①上周工作总结（10分）：必须如实填写，如发现与所填内容不符的该项不得分； ②下周工作计划（10分）：必须如实填写，如发现与所填内容不符的该项不得分； ③客户走访情况（10分）：每周须走访1家以上，并对走访情况在周报上做详细记录，不得漏项。

如连续走访同一家客户将《客户拜访纪实》一同上交，如不交者该项不得分；（每项扣3分，2项以上不填者该项不得分）； ④跟单记录（10分）：对于签订的订单合同及跟踪施工过程需填写每日跟单记录，以备日后查询； （2）市场信息反馈（10分）：必须如实填写，如发现与所填内容不符的该项不得分； （3）产品质量问题反馈（5分）：认真填写，要求做到及时有效； （4）周转车辆管理（5分）：销售员须严格遵守公司《周转车辆管理制度》如发现违反《周转车管理制度》中任何一项条款，该考核分数全部扣除 （5）内部培训（10分）：无缺席，成绩优秀者得10分，缺席一次扣3分，由人事部负责考核 注：如连续不上交材料者，视情节轻重给予加倍扣分 （六）考核权限： 1、采取逐级考核原则 2、销售员的考核由主管评分，由人事部负责考核汇总，业务经理初审，分管副总经理复审 3、主管的考核由公司业务经理评分，由人事部负责考核汇总，分管销售副总经理初审，总经理复审 4、公司销售主管以上人员的考核由公司董事长（或授权人）考核 项目绩效考核分配方案2 一、总体设计思路 1、考核目的 为了提升项目实施人员的工作业绩、奖励先进、督促后进、促进团队合作、贯彻公司的发展战略，特结合项目实施人员的工作特点，制定本方案。

2、适用范围和特点 适用于本公司所有项目实施人员和配合项目实施的技术人员，本方案的考核内容仅限于项目实施部分 3、考核指标及考核周期 针对项目实施人员的工作性质，将参与项目实施人员的考核内容确定为工作业绩考核，考核周期分单项目考核和年度绩效考核 4、考核关系 由总项目负责人会同项目经理以及相关人员对项目实施进度、质量管理和个人工作能力、设备投放社会公众满意度检测进行调查和评定，项目总负责人做最后考核结果的审批 二、考核内容设计 1、工作业绩指标 项目实施人员的工作业绩指标要根据项目实施工作特点和公司的实际情况主要侧重于个人工作能力、任务指标完成情况两个方面任务指标完成情况：指公司安排的任务计划是否按时完成 考核结果分“合格”与“不合格”两种，按时完成即为“合格”， 无特殊原因没有按时或因工作质量不达标要求重新实施部分工作即为“不合格” 考核结果分“优秀”、“良好”“一般”三种，能够独立熟练有序完成工作的为优秀，独立/熟练/有序满足其二的为良好，只能达到某一条件为一般 2、项目实施考核表 3、年度绩效考核表 三、考核实施 项目实施的考核过程由三个阶段构成完整的考核管理流程，分别是计划沟通阶段、计划实施阶段和考核阶段。

1、考核明细标准 总分数为10分，达到8分+为优秀，6分+为良好，4分+为一般 2、计划沟通阶段 （1）项目经理（或考核者）与被考核者明确本次考核项目的工作任务、完成目标和计划时间 （2）双方确定工作任务等情况的前提下编撰工作计划书 3、计划实施阶段 ⑴行政文员发布项目计划和工作计划以及完成目标和考核标准 ⑵被考核项目组根据工作计划和目标开展工作，达成目标 ⑶各工作计划完成后，被考核人登记完成情况 4.项目考评 （1）被考核人员每日工作进度完成情况上报，考核人员进度质量核实，并定期向相关负责人汇报 （2）结果审核 项目实施计划的工作由项目总负责人签署（合格与不合格），行政文员将评估审核结果公示，公示内容包括该项目的完成情况和质量检测以及社会满意度结果 （3）行政部文员将项目考核结果公示，项目经理负责与实施顾问进行沟通，项目总负责与技术研发人员沟通，双方共同讨论绩效改进的方式和途径 四、绩效结果运用 1、人员奖惩 2、薪酬调整 3、年度绩效考核 项目绩效考核分配方案3 一、目的 为完善公司绩效考核方案，建立有效、合理、健全的激励机制，提高部门之间以及部门内部的配合与协作能力，提升团队凝聚力，特制订本方案。

二、适用范围 1、适用于公司所有职能部门； 2、新成立的部门同样适用规则，具体考核指标根据性质另订 三、考核周期 具体周期细则参考SYS20xx001文《年度考核方案》执行 四、考核指标 详见附表1-附表3 五、考核说明 1、部门绩效考核以单独的职能部门作为单位进行考评，列为绩效考核必考项目之一，占半年度绩效考核权重的30%； 2、考核内容主要包括工作业绩、团队协作、工作态度等三方面，所占权重分别为：70%、15%、15%； 3、考评人组成为本部门、总经办、其他部门（取2个）三类，所占权重分别为20%、30%、25%（x2）主要由部门第一负责人执行考评，部门职员有发言权与建议权； 4、考核标准及分数：每项最高分为权重栏中相对应的百分比所对应的数值，按实计分； 5、行政人事部、财务部、材料设备部、策划部、预算部等部门为职能型部门；综合管理部、开发部、工程部等为技术型部门；营销部、招商部等为业绩型部门；运营部、客服部为服务型部门； 6、根据责任自律原则，考评部门必须在责任基础上自律，对考评结果承担责任。

被考核部门有权了解评价的依据和结果，并有权向总经办进行申诉； 7、以公平、公正、客观为原则，各部门应根据考核的标准与要求，实事求是，公正客观的对被考核部门做出恰如其分的评价； 8、其他打分细则可参考JG—HRDSYS20xx001文《年度考核方案》执行 六、附则 1、本方案于20xx年3月1日起正式实施； 2、考核内容及规则将根据企业的发展适时进行必要的调整与修订，职员可向行政人事部提出建议或意见； 3、本方案的最终解释及修订由行政人事部负责，未尽事宜另文规定 项目绩效考核分配方案4 1、考核目的 项目部进行绩效考核的目的是通过对项目工作人员的定期绩效评价，，为薪资调整，岗位调动，人员管理培训等提供决策依据，最大限度地发挥员工的主观能动性，促进项目的施工生产，保证各项工作目标及指标的顺利实现 2、考核的范围及内容 绩效考核涵盖项目全体员工，考核的内容包括工作态度、工作表现、完成工作的质量与数量，有无责任过错，有无突出或特殊贡献 3、考核的依据考核的依据基准主要包括： 岗位职责、工作目标及工作计划、项目规章制度、员工日常的工作表现。

4、考核频次及实施办法 4.1、绩效考核分月度考核和年度考核，月度考核在每月月底进行，年度考核在次年元月份进行 4.2、一般员工绩效考核由员工自评、部门主管考核、分管领导考核三部分组成，考核最终结果以分数（总分100分）形式出现，三部分在考核结果中的的比例为30：30：40最终考核结果＝自评×30％+部门×30％+分管领导40％考核系数＝最终考核结果/100 4.3、部门主管绩效考核由自评、分管领导考核、主管考核组成，三部分在考核结果中的比例为30：30：40最终考核结果＝自评×30％+分管领导×30％+主管×40％，考核系数＝最终考核结果/100 4.4、项目班子成员的绩效考核与分管部门的绩效考核相联系取均值系数 4.5、员工自评，部门领导及分管领导考核坚持实事求是，客观公正的原则，若评定考核与工作表现，工作过程明显不符或出入较大，则追究考核人的责任，取消考核资格，降低本人绩效系数0.5 4.6、考核表完成后交由经理审批，转交财务部及办公室备案，以做为薪酬发放与人员管理的基础资料 5、考核结果的使用 5.1、经批准月度考核系数用于核定员工的绩效工资、奖金或奖励。

5.2、经批准年度考核系数用于核定员工的年度奖金或其他 5.3、项目员工在考核过程中60分为及格，60分以下为不合格对不合格者由部门主管、分管领导分别找其谈话，找出存在的问题并在下月改进或提高对不听劝解或二次出现考核不合格者，项目部将辞退或退回公司 5.4、对考核中成绩优异者（90分以上），项目部在年终或年末予以表彰，作为先进生产者人选向公司推荐，对党组织考虑优先发展 6、本考核办法由办公室负责解释，自下发之日起实行 项目绩效考核分配方案5 优秀作文推荐！第一章 总 则 第一条 为建立突出效益、起点公平的绩效分配机制，强化客户经理个人收入、业务营销费用与客户经理业绩的关联度，充分发挥绩效工资的激励和导向作用，最大限度地调动客户经理奋力实现经营管理目标的积极性、主动性和创造性，加快我行经营模式和增长方式的转变，实现持续、稳健发展，特制定20xx年公司业务部绩效考核办法 第二章 考核原则、考核对象 第二条 考核的基本原则是：突出业绩、产品计价、利润考核 第三条 考核对象是公司业务的客户经理小组，具体是萍钢组、萍矿组、基建开发组、中小企业组、机构组。

组长对本小组内组员的绩效进行量化考核 第四条 资金来源：分行考核本部下拨的绩效费用等 第五条 季度预兑现确定每组的最高绩效，对完成及超额完成季度分解任务的组，绩效考核暂时得最高绩效；未完成季度分解任务的，扣减未完成任务比例的绩效 。