各类职业人群的性格分析.ppt

四大人群的分析成功的四大代价n成功的四大代价：n1、当我们有机会时，尽心尽力，做足准备；n2、当我们有机会时，全力以赴，充分发挥；n3、追求一种内在的感受，一种尽心尽力，尽n 力而为的感受；n4、挑战自己的极限各类职业人群的性格分析与在 营销实践中的应用n作为一个专业的保险营销员，首先要清 楚自己的预期各种消费群体有什么样的 性格和消费习惯，才能有的放矢，适应 客户需求n学习的目的——通过对以下几类职业群体 的调查，试图帮助伙伴们了解客户性格 、消费习惯，并应用于保险营销中一、农民n性格特征：n1、素质相对较低一般来讲，农民的知 识与信息相对匮乏，文化素质相对低些 尽管现在是信息时代，但使其从媒介 中获得的信息大多片面，形成不完整的 、属于自己的东西，表现在保险购买上 ，一知半解一、农民n性格特征：n2、犟由于素质相对较低，接受新事物 的心理不成熟，所以，农民多数比较犟 究其原因，一是经验主义，传统观念 影响较深；二是长期独立劳作，与外界 接触少，思维上缓慢一、农民n性格特征：n3、从众心理严重对于保险的认识多来 源道听途说，缺乏真正的鉴别力故缺 乏主见，往往人云亦云，跟风望潮。

一、农民n性格特征：n4、正直、善良淳朴、忠厚、诚实、节 俭是中国农民百姓特有的优良品质二、农民购买保险心理分析n农民的购买分析：n1、首先是害怕上当受骗n受骗，是目前老百姓购买保险心理的第 一防线n主要原因：对保险一知半解；性格多疑 ；抵触外来事物n因此，在寿险市场中，谁能先解决百姓 这个疑虑，谁就能占据市场主动n我们要让百姓相信保险是真正为大家排 除解忧的好东西，就要做实例证明，加 大保险意义与功用的宣传和教育来证明 n2、在中国的农村市场，掌握一个原则: 做保险先做人我们前面已经分析过， 农民兄弟尽管较顽固而不愿接受新鲜事 物，但是为人真诚善良，情感上易受他 人指使只要设身处地为农民朋友排忧 解难，成为他们的朋友，一切促成皆有 可能n3、利用其从众心理和贪图小便宜的性格 特征，制定合理的销售策略n利用小型产说会，营造集体氛围；通过 送礼品、设奖品的形式，迎合农民朋友 的心理，增加其参与的机会二、自由职业者n自由职业大多具备如下特点：n有经营头脑；n良好的组织能力；n懂技术、有文化、有雄心壮志、有事业 心；n多面手 二、自由职业者n成功的自由职业者都应该具备n ★很强的分析和表达能力； n ★自信心强，与他人友好相处； n ★承受时间和资金的压力； n ★渴望学习、有创造性，能够自我激励，敢冒风险、足智多谋 。

n ★能主动工作n ★能够独立完成工作的； n ★做事计划性很强，懂得维持工作与生活方面的平衡，n ★能够控制工作的进展程度； n ★善于解决问题的人； n ★出众的专业能力； n ★良好的人际关系与资源； n ★幕后的财力支援； n ★有精良的工作设备 二、自由职业者第一，当然是自由自己想做的事情就去做，不想做可以拒绝可以自己制定工作计划，自己给自己休假总之，生活充满随意性 第二，扩大了朋友圈做自由人会不断扩大自己的圈子，比每天朝九晚五的平淡日子要丰富多彩得多 第三，人际关系变简单不需要看领导的脸色行事，不用再理会同事之间的冲突和排挤 第四，可改善家庭关系可以有更多的时间来安排自己的生活，照顾家人起居，和家人在一起的时间多了 第五，锻炼了性格和能力学会了如何与人交往，人也变得豁达和开朗二、自由职业者n五大难处： n 第一，收入变得不确定自由的代价就是不再有做公司白领时 每月领固定工资的欣喜，而是今天不知道明天的活儿在哪儿，这 个月不知道下个月的收入会怎样，缺少安全感n n 第二，创业初期会很艰难n 第三，缺少了办公室的欢娱气氛做自由职业者虽然少了同事 间的人际冲突，但也同时失去了办公室的那种快乐的气氛。

n 第四，信任度建立比较困难一个独立的人要凭借自己的能力 与客户建立关系比较困难，往往需要一段时间，或者更长时间来 建立彼此的信任 n 第五，压力大对自身和家庭成员来讲都会有无形的压力，做 了自由人，原本享受的许多待遇都会遇到各种门槛，更可怕的是 ，如果跟不上领域的发展，还有可能被淘汰出局 二、自由职业者n自由职业者容易产生心理危机：n1.不稳定的收入导致危机感，压力感，近一点 的压力是这个月能否赚到糊口的钱，远一点则 要考虑今后的财源是否稳定可靠等等即便是 目前小有成就的人也会时常担心如果自己某一 天生了大病怎么办？n2.脱离单位，需要独自面对各种问题，压力大 ，紧张感、焦虑感强二、自由职业者n健康问题：n自由职业者的容易出现的就是健康问题 ：作息不规律，容易引起肠胃疾病 n 三、成功的企业主n成功人士具有的特点：n开朗 n乐观 n积极 n细心 n稳重 n警觉 三、成功的企业主n跟成功人士谈什么？三、成功的企业主n1、健康n成功人士对于健康是十分关注的，所以 不要谈其保险，n可以学习一些健康方面的知识引导话题 要熟练地掌握业务知识，加强自身的 学习 n不要犹豫,信心越用越多,前进就能消除恐 惧. 寻找他的爱好，注意选择适当的场所 。

三、成功的企业主n2、事业成功最需要的是家庭稳定最怕失去早以成功 的事业而保险能给他带来什么？n 目前拥有财富，但能否保证一直有钱呢？这些财富能 保值增值吗？财富能传到下一代吗？这些都是不可预 测的不可预测的经济变化和不可预测的人身风险， 都可能让财富遭受损失对富人来讲，保险可能不会 让你更有钱，但当你和你的财富面对不可预测的世界 时，保险会让你变得更加容易把握未知的未来 n如果一个人有一大笔流动资产，就要考虑到资产配置 了保险是面对未来的财富安排，现金流或传给下一 代的问题三、成功的企业主n目前拥有财富，但能否保证一直有钱呢？这些 财富能保值增值吗？财富能传到下一代吗？这 些都是不可预测的不可预测的经济变化和不 可预测的人身风险，都可能让财富遭受损失n对富人来讲，保险可能不会让你更有钱，但当 你和你的财富面对不可预测的世界时，保险会 让你变得更加容易把握未知的未来 三、成功的企业主n我们经常和很多富人讲一个观点：王永庆很有钱，李 嘉诚很有钱，甚至已经富裕到自己都可以开保险公司 了，但为什么他们都买了上亿元的人寿保险呢？他们 不需要用保险来解决医疗，养老之类的事情，他们完 全可以通过别的方式做出安排。

目前全球福布斯排行 榜上前500强富豪的三大标志就是：名车，豪宅和高额 保单，这已成为一种趋势让我们来看看此现象背后 的根本原因 n保险是资产保全的工具保险是指定收益很多时候 ，其它财产的安排会受到法律的限制，比如说夫妻的 财产不能说想给谁就给谁，但保险指定谁是受益人就 是谁，当然目前只能是在直系亲属范n成功的四大代价：n1、当我们有机会时，尽心尽力，做足准备；n2、当我们有机会时，全力以赴，充分发挥；n3、追求一种内在的感受，一种尽心尽力，尽n 力而为的感受；n4、挑战自己的极限。