沈家湾休闲农庄.docx

本文格式为Word版，下载可任意编辑沈家湾休闲农庄  　旅游已经成为人们爱好的一项活动，下面是出国留学网我为您整理的"都市休闲农庄商业计划书范文"，仅供参考，梦想您热爱！更多细致内容请点击出国留学网查看 　　都市休闲农庄商业计划书范文1 　　我们的广告语：感受绿色自然，打造都市休闲新天地！ 　　我们的经营综旨：以自然的风景，农村的生活方式，解去都市人生存的压力和无奈；营造一片全新的休闲天地 　　第一片面：可行性方案 　　一、入驻原由： 　　我们选择XXX商场作为入驻目标，是由于看好贵店的强大实力、经营方式、经营类别和日趋增长的人气贵店以X万平方米的超大面积位居X城市商业之冠，而SHOPPING MALL的经营模式更是当今世界上最流行的商业模式；贵店的人气越来越旺，又欣闻贵店在店庆当天日销X万元，创造了本行业的一个奇迹，可见XXX商场的人气；贵店在20xx年有奥运明星来助阵，20xx年当红明星又莅临XXX商场，可见贵店的影响力；市委领导、省委领导都不止一次到XXX商场来视察，可见政府及领导对贵店的重视！ 　　二、经营业态： 　　我们与贵店采取扣点联合经营方式，扣点的额度另行洽谈；本店后面管理由我方负责，大局管理遵守XXX商场的统一安置。

都市休闲农庄是国际上最流行的一种全新的休闲业种，它以田园风光、庄园风情为主要风格，迎合城市人追求"绿色""田园"的一种心态，综合了城市人对比感兴趣的农村生活状态，把"自耕自种自留地"、"动物家园"、"领养小动物"、"小桥流水"、"别有洞天"、"钓金鱼"等一系列的全新休闲方式综合起来，形成了一站式享受田园乐趣的业态在繁华的都市中打造出一片全新的天地！ 　　你可以在这里领养小动物，可以给自己领养的小动物命名，给自己的小动物喂食；你还可以在这里种自己的自留地，开荒、播种，让你体验完全的农家生活乐趣！你还可以来这里钓金鱼，钓多少就可以带走多少！当然，这一切都是需要付费的 　　装修风格以农村的绿色基调为主，中间有草地、小型鱼塘、自留地、小木屋、宠物基地等等一系列的设施约莫需要500平方米的面积我们将不定期的对店内设施举行更新及维护！ 　　三、目标市场： 　　同XXX商场的中高档定位一样，我们的目标客群以追求时尚的都市白领（女性为主）、3-14岁的少年儿童为主，以中年的政府官员为辅！积极迎合他们追求田园风情乐趣、喜欢小动物的心理！这片面客群的消费才能对比强，他们会不惜金钱来追求一种自然的休闲状态 　　而儿童会根据自己的喜好选择嬉戏的方式，他们普遍对小动物有好感，而父母对他们的行为除了支持之外，也没有其他的手段！所以我们的目标市场是两种顾客行为：一种是刻意追求形的；一种是兴趣支配形的！ 　　四、市场环境分析： 　　X城市经济实力雄厚，在全国城市综合实力50强评比中，X城市列居18位；在全国国内生产总值超百亿元的城市中，X城市位居第10位；在全国55个人均国内生产总值超万元的城市中，X城市位居榜首。

X城市人的消费才能更是位居全国之首！ 　　X城市市位于X省的西部，气候枯燥寒冷，年封冻期长达5个月也就是说，在这长达5个月的时间里，人们的活动范围只限在室内，而室外也很少见到绿色，市民在这5个月里最敬仰的就是绿色！ 　　繁忙的都市生活使城市人接触自然的机遇越来越少，好多人都有在夏天到农村去的想法，而我们正是迎合这种想法，把一个完整的农村搬到城市来，同时把农村不受接待的部份全部剔除掉！这里是一个感激的、有序的、具有美好风光的田园！ 　　五、市场经营分析： 　　都市休闲农庄这种业态的休闲方式在欧美是对比流行的，在我国也只有延海的几个城市有类似的店铺这种模式在X城市还是一个空白，我们就是要抓住这个市场空白的机遇，在别人还没有想到的时候，我们已经付之于行动！ 　　而X城市人本身对各种方式的体育运动工程就没有多大兴趣，在年收入较高的根基上，他们更热衷于追求一种全新的休闲方式，而都市休闲农庄也就应运而生！ 　　贵店的美食消遣广场是在X城市最大的一家室内休闲消遣场所，受到了X城宏大消费者的接待和认可！ 　　但是这里的休闲工程是有欠缺的，贵广场提防的是消遣工程，而对于休闲来说，除了陶吧、玩吧之外，再没有吸引人的地方，都市休闲农庄会弥补这种状态，全力打造一个室内的田园、城市中的农村、一个别有洞天的"桃花源"！ 　　六、管理模式： 　　我们采取的是店长负责制原那么，在本店将设店长一名，全权负责本店的管理。

　　我们有固定的清洁员，负责店内的全体卫生；有培育员，负责小动物的喂养；有负责店内卖各种动物食物的相关人员；有负责安好的安好员 　　我们的小动物选的是一些温情的动物，不会对顾客举行人身攻击 　　我们会积极合作XXX商场的各种促销活动，也会在适当的时间搞自己的促销活动 　　其次片面：营销推广方案 　　我们采取整合营销方式（IMC）举行前期的市场拓展，把全体广告的触点整合起来，以错落有致的媒体广告、交相响应的软性新闻为主，举行大幅度的市场推广，同时，也梦想贵店赋予确定的支持！ 　　一、广告攻势： 　　前期我们将在本市各大知名媒体上举行大幅度的广告轰炸，以提高品牌知名度，树立良好的品牌形象，力争做到家喻户晓，路人皆知！ 　　X城市地区没有强势媒体，这是X城市人都知道的，所以我们整合了各种媒介信息后，选择能够互补的媒体举行广告宣传初步计划在X城市晚报、X城市电视台、X城市播送电台等媒体上发布广告 　　二、软性宣传： 　　软性新闻最大的好处就是能够提升品牌的美誉度和知名度 　　我们将通过X城市晚报、电视台、网站等一系列的媒介，举行软性新闻报道，把都市休闲农庄变成市民关注的交点！让人们举行口头传播。

　　三、活动合作： 　　在每年的元旦、春节、劳动节、儿童节、端午节、国庆节、中秋节、圣诞节等重大节日推出各种促销活动包括票价打折、钓鱼比赛等等 　　综上所述，我们前期所做的一切都是梦想能把都市休闲农庄这个工程做好，并能与X城市商业龙头XXX商场合作；前期，我们曾到全国各地的零售企业做过市场调查，这个工程在省内还是个空白，我们期望着能与XXX商场积极合作，添补这个空白，把这个市场做起来，真正的把它作成X城市人的"都市休闲农庄" 　　都市休闲农庄商业计划书范文2 　　一、销售目标： 　　信息传播最大化 　　媒体笼罩最大化 　　经济效益最大化 　　二、销售策略： 　　我们把目标市场定在整个莆田市区，主要消费对象是莆田的全体市民和居民，而外地游客主要是在来莆田探亲访友或者旅游时展现，靠本地宣传来提高来访量 　　我们应当采取以下策略举行销售： 　　1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对喜悦农庄产生吸引的不同角度，采用广告、网络、报刊宣传等方式，举行市场营销 　　2、借组喜悦农庄对少青年、及亲子家庭的特殊吸引，选择校园播送、宣传栏、公交站牌广告等方式，开启消费者市场 　　3、细分市场，根据每块市场的特点和不同时令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，举行宣传和营销。

　　4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此裁减客流，我们可以在稳定价格的根基上，采用提高入园人数来提高收入，同时在景区中还有各个可以促进消费、提高收益的消费点，达成市场笼罩最大化和收益的最大化 　　三、市场分析： 　　1、市场定位： 　　①xx市区 　　②xx各县区 　　③外来游客 　　2、市场评估： 　　①xx市区：营业额最高 　　②xx各县区：营业额次之 　　③外来游客：营业额最低 　　3、现状分析： 　　①xx市区： 　　a、客流总量：人数是三者中之最 　　b、人均收入、年人均消费也最高 　　c、市场特点：散客为主，包括邻近高院校学生教师，市民居民；散客出游多为自行组织出游为主要形式，时间上为半天或一日游； 　　②xx各县区： 　　a、客流总量：较莆田市区低点 　　b、人均收入、年人均消费也较xx市区的低点 　　c、市场特点： 根本与莆田市区游客处境类似 　　③外来游客： 　　a、客流总量：人数是三者中最少的，由于目前喜悦农庄很难与其他旅游线路点相贯穿，没有和旅行社有合作客源主要依靠莆田市民和各县区市民的率领下来游览 　　b、人均收入、年人均消费被包含在前两者之中。

　　四、解决方法： 　　通过报刊播送广告等媒体宣传、内部营销口碑营销等关系营销、网络营销、短信广告、事情营销等来对喜悦农庄的举行宽渠道宣传，激发游客的潜在旅游动机 　　五、战略确定： 　　让目标市场更多的人了解喜悦农庄，从而提高喜悦农庄的认知程度和知名度，吸引大量的游客资源 　　宣传推广是当务之急，是关系我们切身利益的只有将喜悦农庄宣传推广工作做的有声有色，才能实现我们的最终利益 　　1、宣传策略： 　　①特色定位 　　喜悦农庄以自然的风景，人与自然相互动交流的形式为特色，建议以"农家乐"为主题，设计各类具有农艺特色的活动，突出重点地将此主题推向市场 　　②区域定位 　　根据喜悦农庄的主题特点，应当着重抓住xx市区这个市场，辐射莆田各地方甚至外部 　　③宣传对象定位 　　喜悦农庄的主要消费群体是各院校大学生，各拥有小孩的家庭、老年和企业或公司员工的郊游这些人具有确定的中短途旅游消费才能，闲暇时间，爱好结伴而行，消费追求时尚 　　可能展现的问题； 　　从分析中我们可以察觉，占领消费群体易于从一点着手，向多元化伸展，以特色优势带动其他旅游资源的进一步进展，同时也要制止展现旅游工程单一化，消费人群固定化带来的困扰，不断的开发和探索新的增长点。

　　2、营销策略： 　　1、总体目标：通过多种有效的营销手段，在短时间内大幅度提高喜悦农庄的知名度，使其在旅游市场竞争者占据较高的市场份额 　　2、 阶段目标：（可分四个阶段） 　　第一阶段：表示期 　　在此阶段，我们处于喜悦农庄形象宣传的表示期 此阶段针对的市场区域，建议区域为：xx市区 在此处境下针对目标群： 　　1. 力争使公众了解喜悦农庄的特色 　　2. 争取权威媒体、政府代表前来感受其独特魅力并发表评论 　　3. 加强广告力度 　　4. 进展已知客户，进而扩大客户宣传面 　　5. 从自身特色启程，合作景点风光，加强硬件创办 　　其次阶段：市场开发期： 　　在此阶段，宣传造势已成见效，信息宣传到为，客流量日渐增长 　　此阶段建议区域：莆田各县区 　　在此处境下针对目标群： 　　1、保持客户群体，刺激消费 　　2、强大的媒体版面占有率 　　3、开展学识营销，开展针对性活动 　　第三阶段：第一高潮期 　　在此阶段，由于节假日的休息，客源稳固上升 　　在此处境下针对目标群： 　　1、保持客户群体，刺激消费 　　2、开展各种主题营销活动 　　3、强化产品品牌 　　第四阶段：其次高潮期： 　　客源量增大，消费才能巩固，处于投入少回报高的状态。

　　六、工作筹划预案： 　　区域负责人： 　　1、维持原有客源，稳定品牌形象 　　2、传达信息，制定区域工作筹划 　　3、开展创新营销 　　4、开展适合喜悦农庄"农家乐"这一主题的促销活动 　　企划系统： 　　1、强化品牌形象，稳定品牌忠诚度 　　2、开展文化，学识营销，完成内部硬件设施，强调宣传导向的意义和重要性 　　3、以主题丰富的各种促销活动大量引入客源 　　4、提高获利率，提高活动质量    — 9 —。