燃气管道公司企业经营战略方案_范文.docx

泓域/燃气管道公司企业经营战略方案燃气管道公司企业经营战略方案目录一、 企业战略目标的含义与作用 2二、 企业战略目标的构成及战略目标决策的内容 3三、 企业使命决策应考虑的因素和重要问题 6四、 企业使命决策的内容和方案 9五、 集中化战略的含义 11六、 集中化战略的优势与风险 12七、 实施融合战略的影响因素与条件 13八、 融合战略的分类 16九、 差异化战略的实施 18十、 差异化战略的优势与风险 19十一、 产品战略的选择方法 22十二、 产品战略的概念与作用 23十三、 技术条件 25十四、 资源条件 25十五、 产业环境分析 26十六、 行业发展概况和趋势 27十七、 必要性分析 27十八、 项目基本情况 28十九、 经济效益 33营业收入、税金及附加和增值税估算表 34综合总成本费用估算表 35利润及利润分配表 37项目投资现金流量表 39借款还本付息计划表 42二十、 项目投资分析 43建设投资估算表 45建设期利息估算表 45流动资金估算表 47总投资及构成一览表 48项目投资计划与资金筹措一览表 49二十一、 进度计划方案 50项目实施进度计划一览表 50一、 企业战略目标的含义与作用战略目标是企业使命和宗旨的具体化和定量化，它把企业经营的目的转化为多方面的、可以量化的具体指标，反映了企业经过一定时期的努力应达到的经营水平。

战略目标构成企业经营战略的核心内容，是企业奋斗的纲领，也是衡量企业一切工作是否实现其企业使命的标准企业战略目标所表明的是企业在实现其使命过程中要达到的长期结果，其时限通常大3～5年战略目标可以是定性的，也可以是定量的正确的战略目标对企业的行为具有重大指导作用：（1）战略目标能够实现企业外部环境、内部条件和企业能力三者之间的动态平衡，使企业获得长期稳定和协调的发展（2）战略目标明确了企业的努力方向，使企业使命具体化和数量化，使企业的战略任务得以落实，避免落空3）战略目标是企业战略实施的指导原则，能使企业中的各项资源和力量集中起来，减少企业内部冲突，提高管理效率和经济效益4）战略目标为战略方案的决策和实施提供了评价标准和考核的依据战略方案是实现战略目标的手段有了战略目标，就为评价和优选战略方案提供了标准，同时，也为战略方案的实施结果提供了考核的依据，从而有利于促进经营战略的实现二、 企业战略目标的构成及战略目标决策的内容（一）战略目标的构成企业的战略目标应转化为具体的一系列指标，成为各部门、各单位直至每个人的行动指南由此可见，战略目标不止一个，而是由若干目标项目组成的一个战略目标体系从纵向上看，企业的战略目标体系可以分解成一个树形，即在企业使命基础上制定企业总的战略目标，为了保证总目标的实现，必须将其层层分解，规定保证性职能战略目标，也就是说，总战略目标是企业主体目标，职能性战略目标是保证性的目标。

从横向上来说，企业的战略目标又包括多个方面由于对战略目标的认识不同，因而对目标的构成也有不同的看法，分类的角度也不同第一种分类方法是将战略目标划分为四类：（1）发展性目标，即提高企业各方面素质，增强其发展能力的目标，如生产规划目标、人员素质目标、技术进步目标、产品开发目标、管理现代化目标、质量水平目标等2）效益性目标，如产出目标、投入目标、成本目标、利润目标、资金利润率目标等3）竞争性目标，即在市场竞争中提高自己的竞争地位、争取顾客、扩大市场份额的目标，如新市场的开发和传统市场渗透等目标4）利益性目标，即在增加对国家贡献和满足顾客需要的前提下，增加对投资者的回报目标，增加企业收益和经营者、劳动者收入的目标第二种分类方法是将企业的战略目标大致分成两类：（1）用来满足企业生存和发展所需要的项目目标这些目标项目又可以分解成业绩目标和能力目标两类业绩目标主要包括收益性、成长性和稳定性指标三类定量指标能力目标主要包括企业综合能力、研究开发能力、生产制造能力、市场营销能力、人事组织能力和财务管理能力等一些定性和定量指标2）用来满足与企业有利益关系的各个社会群体所要求的目标，即社会贡献目标与企业利益关系的社会群体主要有顾客、企业职工、股东、所在社区及其他社会群体。

第三种分类方法是由美国管理学家彼得•德鲁克提出的，划分为八个方面的重要目标，即市场推销目标、创新目标、人员组织目标、财务资源目标、物质资源目标、生产率目标、社会责任目标、利润目标这也是值得考虑的分类方法二）战略目标决策的内容战略目标决策的内容，主要包括两个方面：（1）战略目标水平的选择关于目标定多高，一般可提出高、中、低三个方案，企业领导者应根据企业使命的要求和企业内外环境提供的可能条件做出选择2）重点战略目标的决策企业制定了多方面的战略目标，但不能平均使用力量，必须突出重点目标如何选择重点目标呢？企业领导者必须通过对企业的经营中心和市场地位的分析，做出决策经营中心即企业所从事的主要经营领域，它是企业的主战场，即企业的经营重点因此，企业领导者应按企业的经营重点来选择重点战略目标其次还应考虑企业所处的市场地位，即根据竞争能力强弱来确定目标竞争能力强弱不同，目标水平也不同总之，企业领导者要从企业内外环境的实际出发，考虑需要和可能性，做出重点目标的选择三、 企业使命决策应考虑的因素和重要问题（一）企业使命决策应考虑的重要因素1．国家长远发展规划和产业政策企业坚持原有使命或扩大企业使命，都应符合国家长远发展规划和产业政策的要求。

即企业选择的目标市场要尽可能地与国家发展规划所确定要发展的领域相一致，这样才会得到国家的鼓励和支持，并被纳入国家的长远规划之中企业为之服务的领域能得到充分的发展，企业选择这些领域作为自己的目标市场，也能得到可靠的保证2．市场需求企业的使命是要服务顾客，创造市场作为企业的目标市场，一定要具有较大的市场容量（不仅当前需求量大，而且远景的需求量也要十分可观）只有当前和未来需求量都很大的市场，才能作为企业市场的战略目标，保证企业获得稳定、持久的发展3．竞争态势研究所选择的目标市场的竞争状况，是确定企业使命的前提即根据竞争的激烈程度，并对比自己的实力，决定是避开对手所选择的市场，还是拓宽目标市场；抑或是选择那些对手无暇顾及又有很大市场潜力的领域，作为自己的目标市场4．企业实力即考虑企业具有的优势与劣势，所选择的目标市场要有利于企业扬长避短，能充分发挥企业在生产工艺、技术、资源等各方面的优势，以取得投入少、产出高的理想效果二）确定企业使命应研究的重要问题1．要以顾客的基本需求为中心确定企业使命企业在确定使命时，一般来说，应以顾客需求为中心来确定而非依照产品或技术来确定因为产品和技术更新速度较快，如果以技术或产品为中心来确定企业使命，企业使命将随着技术和产品的多次更新换代而频繁更改，其指导作用就大大减弱。

例如，服装生产企业若将企业使命确定成为消费者生产西装，即以产品为中心来确定企业使命，在一定程度上会难以适应环境的变化因为在日常生活中，人们不仅需要西装，也需要其他服装，如休闲装、职业装如果能以满足顾客服装的基本需求，即以穿的需求为中心来确定企业使命，企业在经营上就具有较强的主动性当西装的需求下降时，企业可以主动安排其他服装的生产，以适应市场需求的变化由此，企业使命对企业较长时期的生产经营活动的指导作用就大大增强了2．正确的企业使命必须具有约束力正确的企业使命要明确规定企业在经营方面应该做什么，以便明确企业的任务，并集中企业所有的资源去完成这些任务例如，美国著名学者托夫勒为贝尔系统（即美国国际电报公司）设计的企业使命是：“贝尔系统的目的不是生产设备，不是经营一个网络不是为每个家庭提供第二部或第三部，也绝不是满足某人想到并愿意付酬的每一通信需要贝尔系统的使命是通过那些（而且仅仅是那些）其他公司以同样的成本、质量和社会效益所无法提供的产品和服务，确保美国在音频和数据方面拥有技术最先进的通信系统3．企业使命要具有鼓动性在企业使命中，如果能够指出企业为社会、为大众做出某种贡献，就具有鼓动性例如，海尔集团的使命是“敬业报国，追求卓越”，中国移动通信的企业使命是“创无限通信世界，做信息社会栋梁”，这样的使命具有鼓动作用，既可以树立企业为社会、为大众服务的良好形象，又能使企业员工产生一种使命感、光荣感、自豪感，从而更自觉地为实现企业使命而努力工作。

四、 企业使命决策的内容和方案（一）企业使命决策的内容企业使命决策主要包括以下六个方面的内容：（1）关于企业性质的确定指企业对从事的经营事业、经营领域、经营活动所做出的选择，实际上就是对企业的行业和为之服务的市场定位进行决策2）关于企业成长方向的选择当企业现在从事的经营领域进入成熟期或衰退期，现有产品的市场需求已近饱和或已开始下降，企业就需考虑、研究进入新的经营领域和新的市场3）关于经营目的的确定企业作为一个经济组织，一般有三个经济性目的，即长期生存、持续发展、盈利获取这三者之间有时会存在矛盾，如企业有时会为了某些产品的短期利润投入大量资源，却放松了对另一些目前看来盈利不显著而长期获利颇丰的产品和技术的投入，严重影响了企业的持续发展由此，需要妥善处理这三个目的的关系4）企业经营哲学的选择企业经营哲学是指企业在经营活动中，对发生的各种关系的认识和态度的总和，是企业从事生产经营活动的基本指导思想，它是由一系列的观念所组成的，如经营观念、价值观念、市场观念、创新观念、效益观念、社会观念、发展观念等企业对某一关系的认识和态度，就是某一方面的经营观念企业无论是否已经认识到、自觉或不自觉，客观上都存在着自己的经营哲学。

正确的经营哲学，能够引导企业走上兴旺发达之路5）企业经营方针的选择企业经营方针是指企业为贯彻战略思想、实现战略目标、突出战略重点所确定的基本原则、指导方略和行动指针经营方针是企业经营哲学的具体反映，是企业宗旨的表达方式如企业在产品和服务质量上的“以优取胜”“以质取胜”的方针，在产品品种开发上“以新取胜”或“以品种求发展”的方针，等等6）企业社会责任的确定企业面向市场，向顾客提供产品和服务，这是企业应对社会承担的首要责任，同时企业还需要承担保护消费者权益、保护生态环境、提供更多就业机会、为社会公益事业助力的责任二）企业使命决策的方案企业使命决策，就是做出企业为什么样的顾客提供服务的选择有顾客，就有市场企业使命就是要发现顾客、创造市场企业使命决策实质上就是企业目标市场的选择，有三种方案：（1）坚持企业原有使命的决策即企业高层决定坚持原有的经营领域和服务方向，继续把原有的顾客作为自己的目标市场，坚持原有的企业使命2）扩大企业使命的决策即企业领导者在坚持原有使命的基础上，决定进一步扩大企业的使命，加重企业对社会所承担的责任，开辟新的经营事业和扩大服务领域、服务对象，把新的顾客作为企业新的目标市场。

3）改变企业使命的决策即为了适应新的环境、新的需求，企业领导者决定改变原有经营领域和原有服务方向，从原有领域撤退，开辟新的经营领域，重新选择新的顾客群作为企业今后的目标市场五、 集中化战略的含义集中化战略又称专一化战略、目标集聚战略，是指把经营战略的重点放在一个特定的目标市场上，为特定的地区或特定的购买者集团提供特殊的产品或服务成本领先战略和差别化战略在广阔范围内寻求优势，而集中战略选择产业内—种或一组细分市场，提供满足特定用户需求的产品和服务，通过满足特殊对象的需要而实现差别化，或者实现低成本由此，集中化战略主要有两种形式，即企业在目。