多联机空调高端市场浅谈.doc

多联机空调高端市场浅谈多联机市场情况及品牌定位多联机是LI本企业先搞的，最早是大金和三菱电机，分别与82、凭年上市销伟目前，多联机是在中 央空调中比重最大产品，未来依然存在高增长潜力，是国内中央空调份额最大产品，最近3年市占•率呈连 续增长态势多联机主要侧重民用和市政丁•稈，技术LI趋成熟，市场认同度不断提高，应用范围广，写字 楼还是普通住宅都可使用，随着城镇化持续推进，未来儿年多联机中央空调规模增速预计将高于行业報体 增速主要品牌及定位目前市场上主要的变频多联机空调品牌有：三菱电机、大金、三菱重T、东芝、LI立、富士通、海尔、 美的、格力等根据2013年的暖通空调资讯所发表的行业数据报告，综合比较多联机性能、技术与质量等 方面，日前多联机市场上的这些主流品牌产品的定位划分情况大致表现如下：一线品牌：三菱电机、大金二线品牌：三菱重工、东芝、LI立、富士通、三星三线品牌：海尔、格力、美的、海信、约克、三菱重工海尔※其中：与三菱电机同为一线品牌的大金，其产品线较宽，大金虽有高端产品（H前销伟系列VRV-X）,但近年 以中低端产品为主（VRV-D,既以前的CMS系列），其品牌的市场战略是主攻市场占有率，而非追求高端 路线。

其激进的产品更新推广方式，也造成产品上市时，类似压缩机等垂要配件技术不成熟，返修率较 高（类似交通大学、华东医院、民生银行、外高桥电厂等）而三菱电机貝做高端产品，主打高端市场，以高端品牌路线为方针，进入中国市场较大金要晚，但技术 实力己处于领先地位，近几年三菱电机空调TT.'PR的多联机市场也己占有一-席之地，并用户中 口碑一流一线品牌技术特点对比品牌压缩机类型大金高低压腔涡旋式三菱电机低压腔涡旋式单机最大匹数18HP1、 压缩机数量少，内部管路简单，管路 损失少，焊点少，故障点少2、 实现无启停的线性调节，启动速度、 响应速度更快，更节能12HP1、 压缩机数量校多，内部管路父杂，管 路损失大，焊点多，维修困难2、 有级数的变频，压缩机输出与需求不 匹配，节能上有待智能控制主板三菱电机白主研发技术品牌安川电机配套研发部件回油技术智能除霜室外机静音性1、 低压腔技术：压缩机润滑油可冋落到 底部油池，吸入的冷媒冷却电机和冷媒， 保证润滑油在30度左右的低温下T作， 不易碳化2、 压缩机内部独立的汕泵供汕3、 压缩机外部三重回油:大容量油分离器储液罐专设冋油孔传统的制冷剂冋油总结：以上是三菱电机压缩机高效、故障 率低的保障。

1、 综合根据外气温度、累计运行时间和 配管温度来智能地选择除霜时机和时间；2、 不会频繁除霜并且避免了空除霜的现 象；总结：避免长时间化霜导致的温度卞降过 大的情况,制热效果好1、 压缩机内置消音器；2、 压缩机置于单独的隔音间，侨蔽噪音释 放；并隔绝南水、杂物、老鼠等的侵扰3、 单风扇构造，无扰流1、 超高效过冷冋路HIC,保证系统液管内 全液态2、 冷媒控制精准，分支点采用直角三通 形式，价格便宜，安装简便，故障率低1、 高压腔技术：内部电机、冷媒始终在 90度左右的温度下运行，润滑汕容易碳 化，产生杂质2、 压差供油方式3、 取消了储液罐，润滑油大量集中在管 路中总结：以上特点造成大金压缩机在启动过 稈、负荷变化时造成润滑油缺失，运行3、 5年Z后因长期缺油、润滑油碳化等造成 压缩机损坏1、通过感测室外环境状态、室内状态、 机组|'|身的运行数据及上次除霜数据判 断除霜时机；总结：除霜频繁，除霜不彻底，制冷效果 差1、 压缩机未做消音处理，噪音释放校多；2、 压缩机未做单独隔离3、 双风扇构造，有扰流噪音冷媒控制能力有限，分支点只能够使用Y 型分歧管，价格较高，且安装麻烦，故障 率也偏高安装其它说明：一、家用机市场在挂壁机、柜机为主的家用机市场，三菱电机已经霸占合资品牌市场10年多，以品质与价格闻名于空 调界，在市场上的口碑有目共睹。

大金初期并不重视家用机市场，近儿年更是将家用机的生产放在格力工厂代加工，使其基本沦落为二 线品牌二、室外机静音优先模式功能传统以时间为主控点的静音模式，无法智能应对夭气的变化及用户对噪音的需求三菱电机CITY ML'LTI采川全新的智能静音模式，可以根据外气温度的数值，H动切换静音模式，保证室内 需求的情况下，最大程度降低室外机的噪音三、室内机静音1、 三菱电机同时也是通风设备的设计制造商，从家用的换气扇到工业用的大型换气设备均是三菱电机的强 项，所以在空调设备的应用中，三菱电机极好的利用了本身集团的优势，配套的风机（风机电机）静音、 节能2、 三菱电机至今坚持在风管室内机的尺寸上沿用故合理的长宽高，没有跟风大金、LI立等为了迎合装潢美 观开发短进深的室内机，主要也是秉承三菱电机或者说是空调的舒适性H的，为了美观而放弁作为空调的 木能是不可取的四、业内唯一，核心变频技术的拥有者作为业内唯一集压缩机、功率模块、空调机、通风设备设计生产的制造商，三菱电机将集团内最先进的功 率半导体技术和空调产品进行了完美整合，促成高能效、高舒适、高稳定空调的诞生1、 压缩机变频：三菱电机第五代NX系列IGBT模块型号：CM50MXD-24A （ U木产），确保运行稳定的前提 下提升线性变频控制技术2、 风扇电机变频： 三菱电机第三代DIPIPMTM模块型号：PS22O53 （口本产），轻松应对大风量风扇电机线性调节的需要提升线性变频控制技术五、产品分类目标市场产品大金三菱电机商用高端VRV-XCITY ML'LTI中、低端VRV-D (CMS)无小面积商用SKY AIR MULTI无上海是竞争最激烈的市场，目前大金的产品线应该是最完整的，近儿年，大金的重点逐步放到了 口立、 格力、美的的中低端市场，销量的大部分也集中在这里；高端的办公楼及房产项目，主要的竞争对手还是 三菱电机，三菱电机日前囿于产品的局限性（没有中低端产品），碰到合适的高端用户，i般不会轻易放弃， 所以在高端市场，大金与三菱电机的销量已经非常接近。