店铺开发模板.ppt

《XX店铺开发分析报告》1范例o《 “联华便利”新店开发分析报告》 o专业班级o小组名称2《《XX店铺开发分析报告》撰写格式店铺开发分析报告》撰写格式o封面o目录o正文o附录3o封面l封面需作规范性设计；l封面需要标明：“项目分析报告名称”、“报告人姓名、所属单位”、“报告日期”o目录l在目录中应包括各章次标题，如果报告的内容多的话，还需标上各节次标题l本报告要求做“二级标题”目录4o正文l正文是分析报告的主体部分；l本文是运用目标市场定位理论，对店铺开发项目的”营销环境SWOT分析”“目标市场”、“选址环境”、“损益情况”、“市场定位”几个方面进行全面、客观分析，最后得出项目是否可行的分析结论5二、《店铺开发分析报告》撰写格式二、《店铺开发分析报告》撰写格式(即正文部分即正文部分)o《店铺开发分析报告》o一、营销环境SWOT分析o二、项目的“店址选择”分析o三、项目的“目标市场及市场定位”分析o四、项目的“经营损益”分析o五、项目的“营销策略”分析o六、项目的分析结论6l（一）营销环境SWOT分析l对项目进行任务概述l对项目营销环境进行SWOT分析o项目是否具有良好的市场商机 o 1 1、项目具有值得开发的价值、项目具有值得开发的价值o 2 2、项目具有很大的发展空间、项目具有很大的发展空间7o（二）项目的“店址选择”分析o1、项目的选址确定o （1）项目地址的地理方位表述o （2）项目地址的地理方位图示o2、项目的选址分析o分析目的：项目所处地区的“道路交通”、“购买潜量”、“竞争状况”等情况是否有利开发。

o分析内容：店铺选址主要是对商圈环境分析o （1）道路交通分析o （2）购买潜量分析o （3）竞争状况分析l现有竞争店铺的数量；现有竞争店铺的数量；l竞争对手的经营规模；竞争对手的经营规模；l竞争对手的经营优势与弱点竞争对手的经营优势与弱点8o（三）项目的“目标市场”分析l主要根据市场细分表，对细分市场的目标顾客进行具体分析，考虑该市场是否值得开发l分析内容o项目的“目标市场”分析o1 1、项目市场的细分、项目市场的细分—— —— 《市场细分表》）《市场细分表》）o　　2 2、项目的目标顾客分析、项目的目标顾客分析o　项目的目标顾客的选择　项目的目标顾客的选择o　项目的目标顾客分析　项目的目标顾客分析o　（　（1 1）经济收入）经济收入o　（　（2 2）消费、购买特点）消费、购买特点 9l市场开发要开拓新的亮点，要有自己的经营特色l根据消费者的需求和竞争状况进行经营特色定位l运用“市场定位图”进行项目定位服务服务档次档次ACBH高高中中低低少少多多企业经营特色定位企业经营特色定位项目的市场定位（经营特色）分析项目的市场定位（经营特色）分析10o商品特色定位o商品价格定位o服务特色定位o店铺布局定位o商品陈列定位o环境布置定位商店商店““市场定位市场定位””内容内容“布局图布局图”表示表示11o（四）项目的“经营损益”分析l月营业收入l所需营业面积l月营业费用l月利润额、年利润额l经营安全率l投资收益率、回收期12月经营费用具体估算(举例)o开店投资条件为：o（1）店铺租金：半年支付，每月4万o（2）设备费用：总部提供o（3）装潢费用：18万，每月折旧1800元o（4）雇员10人，平均月工资1500元；o（5）水电费用每月4000元o（6）管理费用每月1000元o估算月固定费用13月经营费用具体估算w月固定费用预算o(1）人员工资：12人，共计15000元 　　　15000元o(2) 房 租：40000元 　　　　40000元o(3) 折旧费用：180000÷100(月)=1800元 　 1800元o(4) 水电费用：4000元 4000元o(5) 管理费用；1000元 1000元o月固定费用总计： 61800元/月14o(1) 运 费： 2％o(2) 包装、杂费： 0.2％o(3) 商品损耗： 0.3％o(4) 营业税： 6％o 总计比重： 8.5% l月变动费用： 596000 × 8.5%= 50660元/月 l项目的月变动费用的比重可以参考，但要作具体分析。

月变动费用：月变动费用：计算每项费用在销售总额计算每项费用在销售总额 中的比重中的比重月经营费用具体估算15o经营损益＝销售毛利－变动费用－固定费用w月销售毛利w =营业收入·毛利率(便利店考虑20％)o = 596000 ×20% = 119200元/月o(2)月经营损益（利润额）o =销售毛利－变动费用—固定费用o = 119200–50660-61800 = 6740元/月o(3)年经营损益（利润额）o = 每月经营损益×12o = 6740 ×12 = 80880元经营损益预算经营损益预算16o(五)项目的“营销策略”分析o产品o价格o渠道o促销17o（六）分析结论o1、应该从环境、市场机会、投资优势、投资收益等方面进行归纳，提出结论意见o2、分析要有结论意见，表述要简练，要作高度概括。