郭少峰：天高云淡处潇洒写人生.doc

cctv7 致富经 zt.hao315.tv qyue郭少峰：天高云淡处 潇洒写人生1 走进北方锋华铝制品有限公司的办公区，只见绿树成荫，一派宁静与祥和既感觉不到商场上弥漫的硝烟，更没有丝毫刻意显摆的俗气清新，闲适，不经意间透出企业主高雅的情趣和超脱的性格与总经理郭少锋交谈，他言语简明扼要，语调舒缓平静，既不见感慨激昂之词，更没有张扬得意之气随意，自然，显示出他豁达坦然的人生境界走进北方锋华铝制品有限公司的办公区，只见绿树成荫，一派宁静与祥和既感觉不到商场上弥漫的硝烟，更没有丝毫刻意显摆的俗气清新，闲适，不经意间透出企业主高雅的情趣和超脱的性格与总经理郭少锋交谈，他言语简明扼要，语调舒缓平静，既不见感慨激昂之词，更没有张扬得意之气随意，自然，显示出他豁达坦然的人生境界曾经去留两彷徨郭少锋生于古都西安，少时随父迁居新疆建设兵团求学四年，颇有传奇色彩的父亲不幸英年早逝，举家重返祖籍郭少锋发奋读书，1993 年考取北京理工大学，毕业时考过托福，因种种原因未能出国深造年到南京理工大学读双学位，1999年在深圳参加工作古都深厚的文化积淀，边疆大漠的苍凉景色，大学校园的知识熏陶，经济特区强烈的现代意识，都在他身上烙下了鲜明的印记，铸成了他质朴坚韧、豁达厚道、讲诚信、重人情的优秀品质，同样也给了他聪明的才智、专业的知识、超人的胆识和创业的勇气。

　　1997 年即将大学毕业的郭少锋在他人生重要的十字路口面临抉择：是听从分配到西安 204 高分子研究所工作，还是由自己来把握和安排自己的未来？听从分配，毫不费力就可端到一个舒适惬意的 ldquo;金饭碗 rdquo;，也许一生即可衣食无忧；自己安排，虽可自由驰骋、纵情发挥，但前途未明，成败难料面临选择，何去何从？经过犹豫彷徨之后，年轻自信的郭少锋还是选择了后者于是他又考入南京理工大学国际贸易专业深造他的选择，也许让中国的高分子化学研究领域未来少了一名优秀的科学家，却让市场大潮中多了一位年轻的商业奇才特区深圳，被誉为淘金者的天堂，冒险家的乐园，对渴望创业的人们有着太多太多的诱惑999 年郭少锋双学位毕业后，即选择深圳作为自己实现创业梦想的阵地他进入一家专门生产铝合金型材的国有上市企业，经过学习培训后正式上岗，主要工作就是通过电脑网络寻找海外客户资源由于当时铝合金型材还属于新型建筑材料，国内市场前景看好，许多私营企业雨后春笋般涌现其中南海、佛山最为集中与私营企业相比，郭少锋所在的这家国有企业规模小、成本高、配套不全、竞争力低的缺陷日益突出是去是留？在此工作了两年的郭少锋又一次面临着艰难的选择。

选择离开，就意味着失去了铁饭碗，丢掉了国有企业特有的各种福利待遇，也就等于自断了后路选择留下，却又不甘心等待着市场对命运的无情判决失落、苦闷、焦虑，激情、梦想、雄心彷徨的郭少锋一次次地拷问自己：怎么选择？命运之门该如何打开？无心插柳柳成荫就在郭少锋不知何去何从之际，偶然认识的一个客户使他坚定了离开的决心2001 年，一个首次来中国做铝型材生意的美国客户找到郭少锋所在的那家公司洽谈生意，因为价格问题没有谈成郭少锋知道按照客户给的价格，佛山南海的一些cctv7 致富经 zt.hao315.tv qyue企业是可以做的当那个客户离开公司后，郭少锋继续和他保持联系，主动向他介绍了这个情况经过他的牵针引线，那个客户终于找到了适合的厂家和适合的产品其实郭少锋当时只是出于一种帮忙的心态，并没有要求什么条件和回报，那个美国客户却看中了郭少锋的业务能力和诚信，因为他不可能经常来中国，就提出要郭少锋做中国的代理商，报酬是每发一个货柜的产品给郭少锋提成 600 美金由于他勤奋踏实，后来那位客户又要求郭少锋做专职代理，每个月固定工资 2000 美金，另外根据发货量再提成不仅仅是那个美国客户所提供的优厚待遇，更是这件事情让他意识到的巨大商机。

郭少锋终于选择了离开从此，他走上了独自创业的路子偶然吗？是偶然必然吗？更是必然因为偶然往往为必然所促成如果说那个美国客户的信任还仅仅是对郭少锋助人的善意回报，而敢于跨出独立创业的步伐，则证明了郭少锋敏锐的市场意识，他看到了中国产品在国际市场上的巨大优势和出口贸易的广阔前景；而做贸易灵活易控，投资小，风险低，转型快显示了郭少锋创业的勇气和精神，因为创业即预示着困难、风险、坎坷和艰辛；也展现了郭少锋的自信和胆量他的自信和胆量来源于知识的修养，来源于经验的总结，来源于资源的积累也许这就叫做机遇而机遇往往是留给那些时刻有准备的人的因为有意也好，无意也罢，如果你不去插柳，又如何能盼来柳阴依依？猿声啼处轻舟过郭少锋从 2001 年选择离开到 2002 年注册创办自己的公司，公司从一室两人发展到如今的较大规模，客户从固定的几个发展到拥有国内外广大的客户群，业务量从当初的几百万发展到如今的数千万一路走来，有坎坷有曲折，有艰辛有劳累，但用郭少锋的话说基本上还算顺利万事开头难做贸易最怕的是找不到客户，好在郭少锋有良好的客户资源，那是他在原来企业的人脉积累他的专业、他的诚信赢得了不少客户的信赖，有些甚至成了他的铁杆粉丝，不论郭少锋走到哪儿，他们就跟到哪儿，单子交给他做他们放心。

正是这些客户，解决了公司始创时最大的难题郭少锋对市场有充分的了解和把握在没有离开原企业的两年之中，因工作需要，郭少锋经常跑佛山，下南海，对同类企业的分布概况、企业的规模和信誉、产品的质量和价格等都已经了然于胸接到订单，就可以不费周折迅速为客户组织货源，及时把货物发到客户的手中郭少锋深深懂得优质服务的重要性除了供货及时迅速、保质保量，还把业务扩大到相关产品，由专做建筑用的铝合金型材，扩展到厨房、卫生间，电子，通信，交通运输等各种铝材产品只要客户需要，就尽力为客户提供，真正使客户省时省力又省钱郭少锋不怕吃苦，勤奋做事公司成立之初只有他自己和聘请的一位业务员联系客户、接收订单、组织货源、发送货物、资金结算、行情分析，到后来的招聘人员、培训代理等等，一个人要干几个人的活一分汗水一分收获，勤和累换来的是公司今天的快速发展郭少锋不乏高瞻远瞩的战略眼光他善于从大的方面来研究和把握市场和国家政策的走势如 2005 年，根据中国外汇储备剧增、贸易顺差增加从而面临着巨大的国际压力的形势，他就敏锐的意识到国家的出口退税政策很快要调整，政策要向鼓励进口方面倾斜于是他顺势而为，及时着手，于 2007 年初又注册了一家专门做进口贸易的公司，出口坚持做，逐步转向重点做进口贸易，从而使企业立于不败之地。

cctv7 致富经 zt.hao315.tv qyue两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山几年来，北方锋华铝制品有限公司在郭少锋的掌舵下，犹如一只顺流而下的航船，顺风扬帆，乘风破浪，驶向一个又一个的成功桃李不言下成蹊郭少锋从小生长在一个良好的家庭环境中父亲是一名军人，为人正直，做人严谨认真，虽英年早逝，却让孩子很早就懂得了做人的道理提起父亲，郭少锋至今仍流露出无尽的怀念和追思每年清明节，他一定要赶回西安，在父亲的墓前寄托自己的哀悼和思念母亲是一位善良宽厚的女性，身体力行，让孩子学会了对人善良和宽容十几年的校园生活，让郭少锋不仅积累了丰厚的知识，更养成了良好的品行和道德修养如今的郭少锋，虽投身商海，功成名就，但待人接物，仍一如既往，不但毫无生意场上一些人的傲气、霸气或俗气，反而更随和，亲切，让人如沐春风郭少锋待人宽容、大度，对公司员工更是以朋友相待公司有各种管理制度和激励机制，郭少锋从不苛刻要求员工，开会也是以朋友聚会的形式，或郊游，或聚餐，彼此交流，在谈笑之间解决存在的问题，完成心理的沟通在员工们的心里，郭少锋不是威严的老总，而是可以信赖的朋友忠厚善良，乐于助人，不求回报，郭少锋始终如一。

有位美国客户，是一个老者，如今已八十多岁每次来中国，都要和郭少锋相见，有时还携带太太尽管他的订单都很小，但郭少锋每次都热情相待，提供帮助，这种忘年之交，使老者感激不尽，他拿出自己在美国的一项专利，要授予郭少锋在中国的发明权，郭少锋没有接受，但他积极帮助老者到有关部门申请，去有关企业联系考察没有刻意的追寻，只是随意的坚持；没有特别的凸显，只是自然的遵循；发于内心，止于性情，无为而为，大器自成在郭少锋的面前，我更深刻理解了人的内涵古人曰：桃李不言，下自成蹊与郭少锋成功的事业相比，我更愿意相信他是在书写自己更加成功的人生！。