民营企业国际化市场开拓及对策分析“以小米手机为例.doc

民营企业国际化市场开拓及对策分析“以小米为例摘要随着全球经济一体化，越来越多的中国制造企业开始走向世界而互联网时代的到来， 为企业的国际化进程提供了契机，在这样的大环境下，小米的销售采用了完全电子商务 化的订购模式，完全打破了以往新款上市后的实体店销售方式或者实体店面和网络 相结合的销售方式这既得益于小米自身卓越的性能，同时也折射小米团队对 互联网时代新媒体的敏锐嗅觉，以及小米借助互联网独辟蹊径采用新型营销模式的创新 力对此，本文主要探讨小米的国际化策略，试图找出存在的问题，以更好的促使我国 民营企业国际化战略的发展关键i司：国际化，民营企业，市场开拓，小米第一章引言 1第二章小米国际化市场开拓的现状 22.1小米国际化的动因 22. 1. 1开拓海外市场 22. 1.2提高品牌知名度 22. 1.3打造核心竞争力 22.2小米的国际化开拓的现状 32.2. 1 “农村包围城市”战略 3 2.2.2人才国际化战略2.2.3低价战略 3第三章小米国际化开拓的困境 43.1对海外市场的不了解 43.2进入模式选择不当 43.3合作伙伴伙伴匮乏 5第四章小米国际化市场开拓的策略 64.1深入了解国际市场环境 64. 1. 1筛选目标市场 64. 1.2研究选定市场 64.2调整进入模式 74.3与当地渠道商加强合作 74. 3. 1与当地渠道商加强合作 74. 3.2建立国际战略联盟 8第五章结论 9参考文献 10致谢 错误!未定义书签。

第一章引言随着世界经济逐步走向一体化的进程，科技得到了迅速的发展，且市场竞争也在日益激 烈，在这样的大趋势下，使得小米在经营环境上变得日益不安，使得很多国际上的跨国 公司实施大规模兼并和重组，且战略层次上的竞争日益激烈在加上对外开放的H益成熟发 展，竞争环境也变得越来越复杂，很多的民营企业面临这亏损的情况，面对竞争日益激烈的 国际市场，小米如何利用互联网工具在国际市场站稳脚跟，提升国际市场营销能力就显 得尤为重要由于小米的国际化起步时间不长，从搜集到的资料显示，小米公司尚且缺 乏系统的国际化战略，基于此，本文主要探讨小米的国家化市场开拓现状，了解清晰小 米市场开拓的动因及开拓的基本情况，再次基础上，找出小米国际化开拓的困境, 最终捉出小米国际化市场开拓的策略，以更好的促进小米的国际化市场发展，并在 国际市场上站稳脚跟小米公司是一家移动互联网企业，小米、MIUI系统、米聊是小米公司的三大核心业 务小米是是一款智能，最初采取的线上销售模式，而后实施线下销售模式，在我 国市场占据了一定的市场份额，并且逐步进行国际市场的开拓，下文将对开拓国际市场 进行具体分析2.1小米国际化的动因2. 1. 1开拓海外市场全球经济一体化的发展，国际市场竞争日益激烈，各行业企业开始争夺市场份额，这在 企业生产和发展中有着十分重要的作用，特别是行业竞争充分和产品同质化严重的现状下， 若市场份额较低，那么势必就会血临被市场挤出局的威胁。

所以小米公司要想在整个手 机领域中得以长久的发展，并在保持现有市场占有率的基础上将其扩大，若只是靠国内市场 往往不足，这就需要加强开外市场的开拓，将自身的全球市场占有率提升，才能提升自己与 国际主流品牌之间的竞争，推动规模化生产的同时促进口身整体实力的捉升与优化2. 1.2提高品牌知名度在产品购买过程中，消费者对产品的知名度有着较大的倾向，且产品品牌往往要比 产品性能的认识更多尤其是在当前消费观念下，若品牌的知名度越高，那么就能更好地彰 显使用者的身份与品位当前，小米品牌在中国大陆市场具有一定的知名度，而要想与苹果、 三星等品牌相媲美，还存在一定的距离和差距这就需要在走向国际市场的进程中，勇于接 受全球市场的考验,使得更多消费者对小米品牌的认知度捉升，并逐渐发展为小米粉丝, 才能更好地促进品牌国际知名度的提升，让消费者对小米产品更加信任只有打造出国际化 的品牌，才能更好地满足消费者自身的虚荣心，并心甘情愿的为之买单，方能称之为赢 家2. 1.3打造核心竞争力公司的核心竞争力主要体现在软硬件与互联网一体化，不仅产品质量可靠，而且具有较 高的性价比，尤其是独特的运行系统，不仅是对原生安卓系统的优化，而月•将轻生产模 式与互联网销售模式相结合，有效的确保了供销的畅通性。

所以小米公司必须注重自身竞争 优势的应用，切实加强新市场的开拓，特别是国外市场的开拓，应注重公司整体实力的扩大,促进品牌价值的提升，争取赢得更多消费者的信赖，才能更好地促进核心竞争力的巩固和发 展2.2小米的国际化开拓的现状2. 2. 1 “农村包围城市”战略小米在国际化发展进程中，主要是采取分地区有步骤的实施，采取了农村包围城市 的基本战略，首先进入的是发展中国家的市场，这些国家的基础设施较为完善，这样就位逐 渐适应国际化经营和营销积累了大量宝贵的经验，不仅有助于不足的改善，才能促进自身品 牌认知度的提升当自身各方而的能力成熟之后，再进入发达国家的市场2. 2.2人才国际化战略小米公司目前处于国际化发展的初始阶段，主要是采取引进国际化的人才推动国际化进 程的加快所以小米公司主动积极地引进知名的国际公司管理人才，注重市场人才的开拓和 技术人才的开发，并期望通过这些人力资源助推自身走向国家化发展的道路为了更好地顺 利的促进国家化战略的实施，小米公司从2013年就注重这方而人才的聘请，这必将为小米 公司顺利的进入国外市场奠定坚实的人力资源基础2. 2. 3低价战略低价战略主要是以价格为主导，通过薄利多销的方式获取利润，并R保证产品和服务质 量的可靠性。

小米公司在步入国际市场的竞争川，始终走低成本的战略，不仅定价低，而且 追求较高的性价比，这能有效的帮助小米公司打开国际市场2014年的8月，小米进入印 尼市场，从《华尔街日报》报道来看，2014年年底，在印尼销售的小米超过了 10万部, 尤其是红米系列的智能机，由于其价格低廉，赢得了印尼人的青睐且小米公司打算在印尼 本土直接生产，预计年产量100万部，且主要面向的是印尼市场具体就是从2017年 起小米公司在印尼销售的将全部在印尼本土生产第三章小米国际化开拓的困境3.1对海外市场的不了解在国际化战略制定过程中，作为企业首先就必须确保在决策上正确，具体的就是进入或 者服务在哪个国家、地区的市场最有利林斌提出，大量年轻人的消费能力巨大，且在市场 潜力上巨大，这主要是因为年轻的消费群体在移动互联和电商上的主观接受意愿较强，更加 愿意尝试新产品和新品牌目前小木在国内主要是利用互联网销售，所以要想在海外市场中 分得一杯羹，就需要加强与当地电商之间的合作，尤其是当地的运营商，其在渠道控制上有 着较高主动权，控制程度越高，那么厂家就会越被动，进而彫响小米新市场的开拓尤其是海外市场和大陆市场存在较大的特殊性，这些诸多陌生的问题和应付国家市场中 出现的不确定，往往采取采取针对性的策略。

在这些不确定因素中，国外的环境不可控因素 较多，例如政治力量、法律力量、竞争力量、经济力量、分销结构、技术水平和地理设施等 当一家企业涉足的外国市场越多，其在应付国外环境时的不可控因素就会越多，且解决一国 的市场问题所采用的方法并不能有效的适用于他国市场例如，韩国的三星在经历1997年 的亚洲金融危机之后，对国际品牌开始有了强烈的意识，于是企业采取了以全球营销为目的 的措施三星在国际市场发展迅速小米于机可以借鉴韩国三星的做法来提升国际战略 意识3.2进入模式选择不当目前，小米主要是采取直接出口的方式到海外市场销售，即便未来可以在海外本地 实现本土化生产，然而只耍是采取的以为主耍产品的岀口模式，由于在专利方面较为欠 缺，将成为其进军国际市场的最大障碍，将对小米国际化发展带来巨大彫响企业在进入国际市场之后，首先就要克服和血对的就是国际市场的竞争力，尤其是在决 策时，应确定如何把国际市场与政治风险降到最低，并非最大化的控制国际市场经营就本 文论述的主体小米公司来看，其出口模式属于国家化学习经历，主要是采取间接销售渠道, 在不增加固定资产投资的原则下，以较低启动资本进入全新海外市场，并在市场中得到初步 成功的前提下，采取增加产品线数量的方式进入新目标市场，亦或者直接出口，这样才能促 进出口能力的提升。

然而出口模式也具有局限性，例如信息不对称，难以及时掌握和了解出 口对象国的市场需求，特别是差异性较大产品，往往会失去竞争的优势所以才去出口商与 当地代理商的方式，并不能将企业的海外市场战略意图充分的贯彻处理，经常被高关税和贸 易保护主义的影响，导致运输成本较高和时间较长3.3合作伙伴伙伴匮乏目前，小米的销售渠道主要是官网和第三方电淘平台与合作运营商三个渠道，但是在海 外，要想通过官网与第三方电商平台取得的效果并不好，这主要是因为国外电商发展水平和 当地消费者的购买习惯带来的影响，尤其是没有ZTE和华为在国外通信行业的经营，所以在 运营商渠道上而临天生短板的尴尬境地，所以只有将寻找更多合作伙伴作为唯一出路例如 在印度市场中，目前共160多个智能的品牌，且包括了苹果、三星和Micromax在内， 这些中，有75%的销量是利用连锁卖场和自营旗舰店以及授权经销商和社会渠道进行分 销，但是运营商渠道只有1%第四章小米国际化市场开拓的策略4.1深入了解国际市场环境4. 1. 1筛选目标市场互联网发展水平是目标对目标市场的职能发展现状与市场潜力有着决定性的影响 小米最为主要的方式就是利用互联网渠道进行销售。

就国内而言，目前小米主要是 利用官网和淘宝电商平台来销售因此，目标市场的电商发展水平，是小米在目标市场 筛选中必须注意的问题也是深入了解国际市场环境的根本所在近些年來，东南亚的电商 事业得到了快速的发展，未来五年将步入黄金时代，其电商销售额有望成为我国电商销售额 的两倍从数据显示来看，当前东南亚六国的电商零售额只有零售总额的2%,这就说明东 南亚的电商存在巨大发展潜力所以未来东南亚在智能市场上有着巨大的潜力，小米手 机应集中精力加强对东南亚市场的开发4. 1.2研究选定市场在筛选目标市场的基础上，在市场选定过程中，还应切实加强对其的研究以印记消费 市场未来，与十年前的小国几乎没有差别，不管是汽车还是摩托车，大都是从日本进口，使 得H常品牌在大型的消费电子行业中成为佼佼者，市场占有率一度达到80%o而三星在 智能的市场占有率也超过了 40汕与此同时，印尼在零售业态上和我国也存在诸多相同 的地方，不仅有类似于华强北和中关村的数码城，而且还有百货商场的数码一层，且在部分 商场里开展数码连锁店，例如Glob畀、Best等唯一的不足就是规模小、十分冷清即便 是印尼电商得到了迅速的发展，与传统消费制造业比较而言，仍较为薄弱，例如家电3c产 品，这些都属于基础消费升级产品，其所有供应链均不在印尼，不管是山寨机还是品牌机, 大都需耍从国外进口。

由于在本土缺乏消费制造业，加上日韩品牌在全球逐渐衰落，难以满 足印尼中产阶级日益高涨的消费需求，而正是这样，为小米的发展带来巨大商机此外，印尼不仅有着稳定的政局，而且在法律上有着宽松的环境，经济增长速度十分迅 猛，属于东南亚地区华人数仅次于新加坡的地区从美国《时代周刊》杂志来看，印尼富豪 排行版中，排行前50名，大约有40人是华人再从雅加达股票市场总市值来看，排行前 50名中，大约有40%的是华人系企业由此可见，印在与华在商业方面具有较高的亲和度, 能有效的。