战略管理实习报告.doc

战略管理实习报告战略管理实习报告在短短一天半的模拟经营中，作为总经理的我深入的感受到经营的复杂，竞争的残酷以及决策者对于公司运营的重要性第3年初期，我们全体管理人员为公司将来的开展定下了总的开展战略，就是质优高价，占领高端的道路根据销售部门的预测，总部工厂现有的消费才能是不够的，于是我决定在s国新建厂房然而，由于财务预算的失误，整个第3财年，我公司以破产告终连续的几次破产给我公司带来的影响是宏大的，股票狂跌，产品形象差，无法向银行贷款等等，但最严重的影响就是几个管理层人员乱了阵脚，一时无法作正确决策，甚至一度改变了公司原定的高价策略，跟随其他同行业竞争者一起降价第三财年完毕，大家开场认真的考虑问题的所在1， 公司持续的固定资产投入，去没本质的进步产量，导致公司管理费用增高，资产占有率，资产周转率降低，直接影响了公司的绩效2， 持续破产，导致公司信誉差，消费者不愿意购置我们的产品，虽然整个行业属于买方市场，而我们本来不多的产量，仍然年年有库存3， 公司不盈利，员工没有信心，纷纷离任，导致人力本钱大幅进步4， 价格忽高忽低，战略不明晰5， 没有别别人更好的产品，却有比别人更差的形象想走高端路，改善品牌形象，加大研发力度势在必行。

找到问题后，我们马上展开了有针对性的措施：1， 折价出售s国的心厂房，关闭总公司两条消费线减少查能过剩的压力2， 高价入市，加大广告投入，打造高端品牌，增强外界对本公司的信心3， 加大研发力度，增加培训投入，进步员工佣金，增强内部员工对公司的信心4， 重新评估市场，各地采取不同策略，兴旺地区高价赚利润，落 后地区低价占份额经过一年的调整，在全体员工的清理合作之下，公司于第五财年开场盈利，随着五型产品领先竞争对手一年上市，我公司开场了飞速开展截至第六财年末，我们已经成功实现行业内市场份额第一，净利润第一，资产占有率第一，权益收益率第一，销售利润率第一，资产周转率第一，利息倍数第一，股票价格第一，股票收益率第一，投资回报率第一我公司作为本行业内第一个宣告破产的企业，曾经也一度因为绩效的低迷而感到迷茫，然而，全体成员的倾力合作之下，由于时间的关系，教师取消了第七财年的模拟经营，，受累于前两年亏损的影响，我们的加权得分仅仅名列第二但是，在我们自己的心里，我们已经是业界的王者，假如按照原方案进展第七财年的经营，我们一定会成为最后的冠军！在这个短暂的竞争中，每个人都得到了很多，然而我照旧固执的觉得，经历大起大落的我们，学到了最多。

作为总经理的我，更是体会颇深第一，领导的责任领导是组织的主心骨，即使在这样一个虚拟的组织，这仍然是不可无视的因素虽然我们组的成员大多开朗的令人发指，但面对持续的亏损，大家还是表现出了不同程度的焦躁，绝望以及迷茫作为总经理的我，努力作出正确决策的同时，还要掩饰自己的烦躁去鼓励大家如今想想，让组织在任何时候都可以正常的运转，让员工在任何时候都可以发挥最好的程度，才是领导者最大的责任吧！第二，做好你自己看着对手的份额不断扩大，别人的股价一路飙升，我很是嫉妒每次发出牢骚 ，伙伴们总是鼓励我，不看别人，我们只和自己比！没错，当我们专注于自己，当我们开发出最先进的产品，当我们培训出最出色的员工，当我们设计了最成功的广告，当我们作出了最准确的预测，突然发现，不知不觉中，我们已经是业界的王者做好你自己，少去管别人，做人做事，都一样！第三，坚持你自己从某种角度来说，策略本身并没有好坏之分，重要的是能否有效的执行和坚持当我们的产品曲高和寡，无人问津的时候，我一度背弃了原有的高端道路，与别人打起了价格战事实很快证明，我的决定是错误的，抛开外部形象与内部管理的问题不谈，光是高昂的广告费，逐年进步的培训与研发费用，就让我们在本钱控制上毫无竞争力可言。

所以，无论做什么，千万不要盲目的随波逐流，更不可轻言放弃，坚持自己很重要第四，专制也有理在出售s区厂房的问题上，遇到了经理们的阻力大家认为，产能过剩只是暂时问题，市场的需求要求我们必须扩大消费，刚建成就卖，刚卖了再重建，是荒唐的资浪费她们说的没错，但我还是以一副专制者的姿态断臂求存事实证明，这一次的决定是正确的，虽然大笔现金的流入并没有带来直接的改善，甚至没有改变我们破产的现状，但是却一定程度上进步了银行，消费者，内部员工对于公司的信心看着资产负债表上，贷款减少，现金增多，对我们几个经理的心情也起到了无形的促进作用，大家的笑声明显增多了，虽然在课堂上，发出放肆的笑声，不是值得夸耀的事情最后，调研很重要开场的时候，自作聪明的以为，m国的人有钱，可以多卖贵卖，s国的人穷，不合适我们的高端策略但是，当我们认真的分析^p 了各地的销售状况后发现，m1m2地区很兴旺，对价格不敏感，但是照旧对促销很感兴趣m3地区地处沙漠，市场形态和s地区差不多而s地区由于居住集中，经济开展迅速，在定价合理时，反而表现出了比m国更高的市场潜力于是我们在s国新建厂房，减少运费，降低本钱，创造了极大的利润以上是我的一些体会，真希望这样的课程可以增加，建议在低年级的课程里面可以把战略模拟贯穿到整个教学任务中去，相信这是进步大家学习兴趣的好方法！报告人：总经理 ——xxx第 页 共 页。