全景相机项目市场分析.docx

泓域/全景相机项目市场分析全景相机项目市场分析目录第一章 市场分析 3一、 工程咨询信息采集途径 3二、 工程咨询企业知识管理 4三、 资源承载力影响因素识别及评价指标 10四、 生态承载力影响因素识别及评价指标 11五、 企业竞争能力分析 11六、 市场需求预测 14第二章 公司基本情况 17一、 公司简介 17二、 核心人员介绍 17第三章 项目基本情况 19一、 项目概况 19二、 结论分析 19第四章 进度计划方案 22一、 项目进度安排 22二、 项目实施保障措施 23第五章 经济收益分析 24一、 基本假设及基础参数选取 24二、 经济评价财务测算 24三、 项目盈利能力分析 28四、 财务生存能力分析 31五、 偿债能力分析 31六、 经济评价结论 33第一章 市场分析一、 工程咨询信息采集途径调查方法可分为普查与抽样调查两大类，这两类都有文案调查、实地调查、问卷调查、实验调查等几种选择调查方法要考虑收集信息的能力、调查研究的成本、时间要求、样本控制和人员效应的控制程度上述各种方法，各有利弊，各有适用范围文案调查是上述各种调查方法中最简单、最一般和常用的方法，也是其他调查方法的基础。

实地调查能够控制调查过程，应用灵活，信息充分，但耗时长、费用多，调查对象易受心理暗示影响，不够客观问卷调查适应范围广、简单易行、费用较低，得到了大量应用实验调查最复杂、费用高、应用范围有限，但调查结果可信度较高一）文案调查法文案调查法是指对已经存在的各种资料档案，以查阅和归纳的方式进行的市场调查文案调查法又称二手资料或文献调查文案资料来源很多，主要有：①国际组织和政府机构资料；②行业资料；③公开出版物；④相关企业和行业网站；⑤有关企业的内部资料二）问卷调查法这种方法是调查人员以面谈、询问、网上填表或邮寄问卷等方式，了解调查对象的行为方式，从而收集信息问卷调查法是市场调查常用方法，尤其在消费者行为调查中大量应用，其核心工作是设计问卷，实施问卷调查三）实地调查法此法是调查人员通过跟踪、记录调查对象的行为取得第一手资料的方法这种方法是调查人员直接到市场或某些场所（商品展销会、商品博览会、商场等）亲身感受或借助于某些摄录设备和仪器，跟踪、记录调查对象的活动、行为和事物的特点，获取所需信息资料四）实验调查法该法是指调查人员在调查过程中，通过改变某些影响调查对象的因素，观察调查对象行为的变化，从而获得消费行为和某些因素之间的内在因果关系。

该法主要用于消费行为的调查，企业推出新产品、改变产品外形和包装、调整产品价格、改变广告方式时，都可以用这种方法二、 工程咨询企业知识管理（一）知识管理及知识管理的组织1．知识管理的概念日益激烈的竞争以及其他众多因素对工程咨询企业知识的数量与质量提出了更高的要求从某种意义上说，知识管理是咨询企业最重要的能力经常有人将知识管理与信息管理混为一谈信息是知识的来源，但不一定成为知识要想从信息中提炼知识，需要有意识地开展必要的活动，使信息经过大脑的处理、加工与提炼知识管理，是建立一套制度，开展一系列活动，获取、记录、整合、存取、更新和创新知识，以适当的形式为咨询企业所掌握，成为企业知识积累中的一部分，用来为客户、社会创造价值，不至随着企业活动的结束或停止或因当事人的离开而流失知识管理可以延伸到人在知识方面的行为、企业管理制度与企业文化等方面简而言之，知识管理就是对知识提炼、创造、共享和积累，以及应用等过程进行规划、实施和控制的活动2，知识管理的必要性知识管理能够减少重复劳动，增强企业的记忆，丰富咨询企业的智慧知识管理在全球迅猛发展的原因在于：（1）竞争市场竞争日益激烈，创新速度加快咨询企业必须不断获得新知识，利用知识为企业和社会创造价值。

要走向世界，就必须掌握与世界交流，以及获取、创造与转换知识的能力企业文化对企业学习能力影响极大，必须摆脱封闭、保守、不思进取的陈旧文化，转变成学习型企业，才能在竞争中立于不败之地2）以客户为中心企业要为客户创造价值3）员工流动如果企业不能及时妥善地处理，就会丧失员工在本企业工作期间获得的知识很多咨询企业，当某专业骨干离职后，在相当长一段时间内，无法正常开展该专业的业务，给企业和客户造成了损失4）不确定性咨询企业内外不确定因素众多，市场竞争使咨询企业不能确保客户上门当前的世界，新技术频出，更新加快，咨询企业不能确信自己为客户提出的技术方案一定成功企业及其成员获取和使用知识的能力成为企业生存与发展的决定性因素，知识已成为企业获取竞争优势的基础与稀缺资产3．知识管理的组织工程咨询企业必须建立知识管理需要的组织，明确必要的角色及其职责、权限和相互关系，并分派给适当人员必须制订管理方针、目标以及实现这些目标所需要的规章制度此外，还要设立必要的知识库、多渠道知识收集系统等知识管理需要长期坚持并且努力使其成为企业文化的一部分知识管理体系应当具备如下特征：（1）以人为本知识管理要以人为本，咨询企业应充分发动每个部门、每一员工，贡献自己掌握的信息与知识，使之成为企业的知识与智慧。

2）以无形资产为主要对象知识管理比以往任何管理形式都更重视知识资产3）无间断的循环在企业存续期间，知识管理是一个不间断的“积累一创造一应用一再积累一再创造一再应用”的循环过程（4）以提炼隐性知识为主知识管理对象有显性和隐性知识，但以提炼隐性知识为重点，设法将隐性知识转换为易于企业内共享的知识研究表明，大多数企业，有序、关系清楚，可供员工参考的信息与知识只占自身拥有总量的10%，其他90%存在员工个人大脑之中，且难于用语言、文字或图形清楚地表达出来供企业使用一旦这些人流失，企业将蒙受巨大损失5）以创新为目标知识管理以创新，以建立创造新知识平台为目标，创新和孕育新智慧是知识管理的标志6）建立学习型组织便于知识管理的组织与叠床架屋的层级组织不同，只有中间层次简单的“扁平”、开放学习型组织，才有利于知识管理知识管理必须利用先进的信息技术与工具有些咨询企业已按自身的发展战略及管理体制建立了独特的知识管理系统与信息管理一样，知识管理也应具备安全管理功能，保护本企业掌握的知识不受损害二）知识管理原则与功能1．知识管理原则（1）积累原则知识积累是实施知识管理的基础（2）共享原则咨询企业应使每一员工都能接触和使用公司的知识和信息。

3）交流原则知识管理的核心是要在企业内部建立有利于交流的结构和文化，消除员工之间的交流的障碍知识交流在上述原则中处于最高层次2．知识管理功能知识管理要获得成功，需要有完整的知识管理制度该制度应具备的主要功能如下：（1）能够清楚地了解企业已有何种知识，还需要何种知识；（2）要能够及时将知识传递给真正需要的人；（3）一定要使需要知识的人能够获取；不断生产新知识，并使整个企业的人能够使用；（4）确保进入企业的知识可靠、有生命力；（5）定期检查企业的知识是否仍然有效；（6）改造企业文化，建立激励机制，为知识管理创造便利条件三）内部交流与共享咨询企业内部的知识交流一方面可以让不同项目组之间交流咨询方法和经验，促进隐性知识的提炼；另一方面也便于彼此加深了解和信任，促进合作，促进知识的创新与共享知识共享有多种方式，例如即时通信、培训与及时交流会等知识共享将分散于各部门和各员工头脑中的知识汇集起来，将知识孤岛连成大陆，产生孤岛无法产生的价值交流可以最大限度地使知识和经验得到融合和升华，也是使旧知识得以发展、新知识得以产生的催化剂咨询企业应当成为学习型组织，内部的知识交流是员工学习与组织学习的重要方式咨询单位应当建立适当的激励制度，促进知识共享，在共享中充实。

企业的知识管理规章和制度，应当全面鼓励各部门奉献自己的知识，与他人共享只有这样，才有利于企业的知识积累四）知识管理成效的评估咨询企业知识管理的好坏与成效，可从以下几个方面评估：1．人力资源：培训费用、员工向心力与经验；2．创新成果：研发费用、员工创新态度与比率、咨询业务的更新、知识产权；3．客户态度：服务质量、合作时间、咨询次数、销售额等三、 资源承载力影响因素识别及评价指标（一）土地资源承载力土地资源承载力的影响因素包括主要用地类型、面积及其分布，土地资源利用上线及开发利用状况，土地资源重点管控区域等土地资源承载力的分析需要考虑土地对人口的承载、土地对经济社会的承载，以及土地与人口和经济发展之间的匹配协调程度主要评价指标包括：人均可利用土地资源、人均耕地面积、人均建设用地、土地利用率、单位土地产出、规划人均城乡建设用地规模、禁建区比例等二）水资源承载力水资源承载力的主要影响因素包括水资源总量及其时空分布，水资源利用上线及开发利用状况和耗用状况（包括地表水和地下水），海水与再生水利用状况，水资源重点管控区等主要评价指标包括：人均水资源量、单位土地水资源量、水资源开发强度、水资源可利用量、地下水开采率、人均供水量、万元GDP用水量、万元工业产值取水量、耕地灌溉率、生态用水率等，分别表示了水资源的丰沛程度和水资源对居民生活用水、工业用水、农业用水、生态用水、经济发展等方面的承载水平。

三）矿产资源承载力矿产资源承载力的主要影响因素包括矿产资源类型与储量、生产和消费总量、资源利用效率等主要评价指标包括：单位用地矿产量、单位用地实际采矿能力、单位用地矿产从业人员数量、矿业从业人员比率、矿业工业增加值比例等四、 生态承载力影响因素识别及评价指标生态承载力的主要影响因素包括生态保护红线与管控要求，生态系统的类型（森林、草原、荒漠、冻原、湿地、水域、海洋、农田、城镇等）及其结构、功能和过程，植物区系与主要植被类型，珍稀、濒危、特有、狭域野生动植物的种类、分布和生境状况，主要生态问题的类型、成因、空间分布、发生特点等主要评价指标包括植被覆盖率、森林覆盖率、自然保护区覆盖率、城市建成区绿化覆盖率、生物丰度指数、景观破碎度等五、 企业竞争能力分析企业竞争能力分析，主要基于企业内部要素进行分析评价，它取决于行业结构和企业相对市场竞争地位企业竞争地位可以通过一些信号反映出来，涉及因素包括行业竞争能分析与竞争对手分析两个层面，前者揭示了行业中各企业关键的成功要素和区别行业成功者的重要因素，后者提供了判断竞争企业强势和能力的信息企业竞争能力分析工具主要包括竞争态势矩阵和企业核心竞争力分析等。

一）竞争态势矩阵竞争态势矩阵(CPM),是通过行业内关键战略因素的评价比较，分析企业的主要竞争对手及相对于企业的战略地位、所面临的机会与风险大小，为企业制定战略提供竞争优势的分析工具分析步骤如下：1．首先确定行业中的关键战略因素如市场份额、生产规模、设备能力、研发水平、财务状况、管理能力、成本水平等，这些是行业的关键成功要素和竞争优势的决定因素不同行业的关键成功因素可能完全不同，比如对华为、联想、中兴等科技密集型行业，申请一定数量的专利证书是其保持核心竞争力的关键战略，而对于传统的钢铁、石化、发电等资源密集型企业，获得一定数量的资源则是其保持核心竞争力的关键2．根据每个因素在该行业中成功经营的重要程度，确定每个因素的权重，从0（最不重要）到1（最重要），权重和为1，同一因素在不同行业的权重可能是不同的，反映了该指标对不同行业竞争成功的重要性不同3．筛选出主要竞争对手，按每个指标对企业进行划分对该行业中各竞争者在每个要素上的能力相对强弱进行评价，评价分数为1（最弱），2（较弱），3（相同），4（较强）。