徐州钢材市场调研报告.doc

一、物流公司一、物流公司 1、宏康物流 （1）成立于03年4月，注册资本400万，仓储运营模式属于海关监管、企业经营 （2）于05年4月通过中国质量认证中心ISO9001；2000质量管理体系认证 （3）于05年5月22日成为海关直通点（拥有海关监管车队、海关监管库） （4）公司自有库房和场地获得南京海关批准，成立“徐州经济开发区公共型保税仓库”、“徐州 经济开发区出口监管仓库” （5）经营范围：铺货运输、大件运输、集装箱运输；货物仓储；包装装卸服务；包装物加工、销 售；集装箱拼装、拆箱服务、集装箱中转、集装箱维修；公路、铁路运输代办服务；口岸业务咨询 ；进出口报检代理、热处理 （6）宏康属于完全第三方物流，业务模式非常全面 （7）保税业务直通点主要开通三条主要线路，分别为：连云港—徐州、青岛—徐州、上海— 徐州 （8）保税仓库业务类型：外→内、内→外、两头在内 （9）根据政府要求提供挂车配载甩车服务 （10）为卡特彼勒提供的服务有：清洗、后道包装、热处理、仓储、报关、报检、送港、货代等一 条龙服务 （11）也为徐工提供一些高端物流服务，如海外退货等2、丸全物流 （1）总用地100亩（含规划），仓库占地7000平米。

（2）主要运输工程设备，主要客户有沃尔沃、日立、小松、徐工等 （3）接待我们的杜总提到工程设备采用全面水运的可能性不高（针对她们现有的业务而言），主 要是工程设备的运输对于内陆水运的要求很高，主要有几个方面： a.河道情况：主要指河道拥堵、航道深浅，每一段的运河情况都不一样 b.港口装载设备（吊装、滚装设备），不是所有港口都会配备所以他们的做法一般是根据客户的要求规划最合理的组合运输方式，她举了个例子：陆路发货到宜 昌港，船运到重庆港，再陆运至客户指定地点3、香山物流据实地考察香山物流是许多小物流公司的聚集地，经营模式为园区内各物流企业自主经营，园区物 业收取租金和各项费用（门面租金、仓储费、停车费等）香山物流地处经济开发区三环东路（104国道）边，占地500亩一期330亩，包括200亩仓库，170 亩的门面、停车场和办公楼二期130亩（正在建设中），今年5月份可运营，主要以门面为主 香山物流现有门面房200多个（已全部租满），门面结构为上下两层共66平米，即将建成的门 面每间租金为2000元以上/月办公楼每间办公室30平米，租金为每间815元/月 仓库分堆场和室内两种，室内仓储费为每平米0.6元/天，堆场费为每平米0.3~0.4元/天。

停车场可容纳大小运输车辆800部，常年过夜的车辆有约为300部不到二、市场二、市场 1、金地钢材市场 （1）管理公司结构 经理 3人 综合管理部 7人 招商一部 8人 招商二部 4人 工程部 2人消保部 4人 （2）现货市场商铺 商铺分楼上楼下两层，上下面积各36平米，合同一年一签，前三年租金分别为每平米每月 8元、10元、12元，商铺共1000间左右，已有300多家商户入驻 商铺已卖出20多家，价位在12万元，其他商铺目前只租不售 现货市场铺面过户手续费10000元，门头制作费用900元/门面 （3）交易中心 交易中心一共四栋两层建筑，共计可容纳480多家商户，现基本满租状态 其中我们的主要潜在目标客户： a.徐州长特物资有限公司长特为辽宁鞍钢集团、江苏沙钢集团淮钢特钢徐州地区总代理，地址在徐州市殷庄路金地五金 机电城钢材市场A区1-14，：0516-82180226 13952266340 b.徐州北方钢铁有限公司 北方钢铁为邯郸钢铁集团卷板徐州总代理，地址为金地钢材市场D座1-41、1-42，：0516- 83777087 0516-83576682 c.其他具体情况见相关照片 （4）金融服务无投资担保公司，无金融服务，招商部对金融服务没有概念。

（5）仓储仓储现在一般由客户自理，本市场没有仓库，目前仓库主要在淮海钢材市场 （6）其他有可能在市场内建徐州6县长途车站2、淮海钢材市场据我们实地考察发现，淮海钢材市场只是单一的储运中心，以露天堆场为主，主要客户为金地 钢材市场内的商户，运输以社会车辆包车为主3、庆云桥物资市场该市场是一个典型的五金型材批发零售市场，类似于老红梅市场旁边的五金机电城4、江海不锈钢城经实地考察称为“城”其实就是一家经营、加工不锈钢板的企业隶属于江海不锈钢（集团公司） 加工能力有限，超过2mm就不加工了，考察他们的仓库发现库存量也不大，加工车间也显得比较 凌乱，加工业务量看起来也不多具体情况可以看对方的宣传册）三、加工三、加工 1、徐州市安成金属结构制造有限公司安成主要经营不锈钢加工，主要业务有不锈钢剪切和折弯，还可按客户要求进行特殊加工常规加工报价： （1）剪切：1.5mm以下 2元/刀 1.5mm以上4元/刀 （2）折弯：1.5mm以下 2元/折 1.5~2mm 3元/折 2~5mm5元/折加工按照加工的量和难易程度有变化，需面谈2、徐州利达：主营项目数控切割下料、剪板、折弯、来料加工、机械加工制作3、恒久钢构恒久钢构就是原来的长虹网架，经营板块包括钢构、机械、物流（产业配套）。

据我们了解，恒久主要是从事钢构的生产，并承接大型钢结构工程，拥有钢结构一级施工资质 、甲级设计资质、防腐保温资质，业务遍及全国、印度、西非和东非，年产量5万吨及承建40万平 方米施工工程的建设能力，目前仓储能力严重不足，自身配载效率不高4、亚东型材主要经营各种型材，以建筑材料为主，包括不锈钢、铝和塑钢等，也有一些小型的加工作坊，以不 锈钢为例，加工设备多只适用于1.5mm厚度内的不锈钢板加工，加工项目以简单的剪切、折弯为主 四、分析总结四、分析总结 1、物流市场我们调查发现徐州物流市场还算比较发达，主要形式有重工业企业配套型物流企业和社会商品物流 企业两种，这两种形式的代表分别为宏康物流和香山物流前者经营模式十分先进，日后我们主要 可能是以合作为主，后者的现状是多而乱，管理模式比较落后，但以后都可以作为我们园区的物流 配套企业，在我们园区驻点，接受园区统一管理，避免脏乱的现状2、金属材料交易市场据我们目前调查发现徐州规模比较大，相对而言较为先进的市场只有金地一家，其他都是些名不副 实的经营主体，规模都比较小虽然金地表面看上去规模很大，但是管理模式和招商策略较为落后，经营两年多1000家商户才入驻 了300家左右，其中还有一部分无关企业（如卖假山、石的店铺）。

市场也缺乏多样化的服务模式 ，没有任何金融服务，招商部对金融服务没有任何概念，唯一可借鉴的事交易市场办公楼的运营模 式，做得比较成功，所有办公单位已基本租出 总体而言徐州的金属材料市场集约化程度非常低，市场管理能力也非常差，服务类别相对单一 ，相对而言无锡的操作模式比较有竞争力3、加工市场据我们的调查徐州的加工中心比较分散，且多为不锈钢和型材加工，加工能力差（钢构企业除外） ，加工商同时也是销售商，销售为主加工为辅，但规模有都比较小，以后都可以成为我们加工中心 的招商对象这里特别要提到的是钢结构企业，以恒久钢构为例，其主营钢结构工程，应苦无配套产业，从简单 加工到复杂加工到运输配载都要亲力亲为，导致精力分散，主营业务规模的扩大受到阻滞，这对我 们来说是一个非常好的市场机会。