耳机在商超促销和品牌策划方案.pdf

森海耳机在商超促销和品牌策划方案一、市场背景为了进一步促进森还的品牌影响力，扩大森海产品的销售渠道，大卖场超市是中国耳机流通的重要渠道，从沃尔玛大型生活超市到苏宁3C 电器城，再到无数的通讯连锁店，都是消费者了解和购买耳机的集中场所著名经济学家郎咸平说过“渠道为王，谁拥有了渠道，谁就拥有了市场可见渠道的作用可见一斑，作为商超等大卖场，向来是耳机厂商的必争之地，除了能给厂商带来直接的商业价值，也能给企业的品牌影响力得到良好的认同感，提升企业的品牌形象二、市场调查近几年，随着个人娱乐生活逐渐丰富， 掌上娱乐设备迅猛发展等众多因素的推动下，中国耳机市场已经迎来了技术革新和视听创新的春天根据某市场调查机构的结果如下：2012 年品牌中国耳机市场品牌关注比例对比品牌关注度1 森海塞尔35.8% 2 铁三角13.5% 3 索尼8.2% 4 硕美科6.1% 5 飞利浦6.0% 6 AKG 4.2% 7 漫步者3.3% 8 罗技1.7% 9 宾果1.6% 10 欧凡1.5% 11 其他18.1% 消费者也根据自己的需求和喜好，除了专业人士习惯在专业市场进行挑选购买，其余的业余用户都会分别在3C 电器卖场、超市、通讯连锁店、电脑城、社区店面等地方购买，普通耳机消费者基本购买耳机的渠道基本以便捷商超为主。

消费者购买耳机场所比例分布音响交易市场 3C 电器卖场 大型超市 通讯连锁店 大型电脑城其他 其他渠道苏宁电器和国美电器都是电器连锁超市，店面遍布全国各地，不完全统计，苏宁国美在所有家电电器消费比例占据30% 以上，众多的耳机消费者也会在苏宁国美购买耳机产品经过调查，在 3C 电器卖场购买的消费人群是：A 音频专业人士：他们对耳机是有硬性购买需求，这部分人群对音质的要求很高，他们清楚自己需要的耳机是什么产品，有自己购买的清晰定位B 中学生、大学生等音乐、游戏爱好者：他们对耳机的随性购买需求，这部分人群对音频认识程度不高，他们对耳机产品的外形，耳机的舒适程度、对耳机的便携程度有相当的偏好三、营销策略不同的商超卖场会有不同的消费人群，对于硕美科旗下品牌众多，需要针对商超渠道进行细分化差异化的营销模式在营销策略上可以分为带动销售量的促销活动和拉升品牌形象的市场活动1、生活商超（例如沃尔玛、家乐福等）：低端耳机产品，满足日常的基本音频需求为主，耳机销售价位大概在100 元左右的耳塞和耳机产品这部分渠道的消费者对于音频质量的要求相对不高，所以此类的客户对耳机的价格比较敏感，在此类商超做促销活动或者赠送活动比较能够获得消费者的青睐，并培养消费者对硕美科品牌的依赖度。

2、电器商城（例如国美、苏宁等） ：推荐中低端产品，针对普通音乐爱好者提供音频需求销售的耳机价位大概在100-500 元之间的耳塞或耳机产品3C 渠道对于消费者来说， 会偏重于家庭音响发烧友或者游戏爱好者偏多，他们对耳机的功能有明显的需求，在营销上可以注重趣味性的营销模式，比如制造一些返券或者抽奖等形式，增加消费者的购买欲望3、通讯连锁（中域电讯、苹果专卖店等） ：推荐中高端产品，针对专业人士或者发烧友提供个性化得音频需求特别是高档通讯，销售的耳机价位大概在300-1000元之间的耳塞或耳机产品对于消费者可能会对特定的或产品又较高的依赖度，他们对于随机的音频配置也相对要求比较高针对此类用户，可以制定捆绑式的消费模式，通过与硕美科耳机捆绑销售，培养用户对产品的认知，达到用户对森海品牌的认同感品牌活动：品牌活动虽然不能给企业带来实际的经济效益，但是作为森海身为龙头耳机制造厂商，不断持续启动品牌活动， 提升森海在耳机行业内和社会上树立良好的精品耳机品牌形象，潜在的提升产品价值， 从而给森海带来直接的经济效益一般通过体验式的活动来体现森海卓越的品质音乐节：通过与电器卖场，音乐机构的结合，从而推广硕美科音乐耳机的品牌形象；可以通过冠名、展位展示、区域传单、等传播模式电竞节：通过与电器卖场，游戏开发企业的结合，从而推广森海耳机的品牌形象；可以通过冠名、展位展示、区域传单、等传播模式。

四、促销活动1、活动口号假期优惠折上折，学生购机礼又礼（活动时间；2013 年 x 月 xx 日到 2013 年 xx 月xx 日）2、活动思路利用秋季开学这一契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、0 元购机等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、 “利”双收，来提高产品的销量和提升企业的知名度3、活动时间： 2013 年 X 月 XX 日—— 2013 年 X 月 XX 日此次活动的目标对象是：学生、添置、换新人群这类人共同的心理特征是购买物超所值的游戏配置4、活动目的为了宣传店面的实力，传达经营理念、提升店面的形象、开发与加强顾客对我们设备的忠诚度，开展全方位的推广活动势在必行同时为了答谢消费者对我们的支持，提高销量，为企业创造利润进行宣传促销活动，特价优惠又送礼既提高店面的销售额，又能提高店面的形象，实现店面形象与商品销量的同步提升5、活动内容为了回馈消费者的支持，我方将举办促销活动活动期间，通过派发礼品、降价促销的方式吸引新客户 从而做到既维护了老客户， 使之形成了购买习惯， 又开发了新的客户，巩固目前的市场地位，进一步占领耳机市场1）柜台全场特价柜台特价商品要保持在80% 以上，在特价商品定位：1、库存量较大、急需处理商品2、其它商家主推商品及公众敏感性机型3、公司主推机型4、厂家规定特价商品（商品具体价格参照见商品部下达的销售定位表）。

2）购又送（送 100 瓶可乐等小礼品，先到先得，送完为止）1、本活动主要针对在活动期间购买指定机型的顾客凭借购物小票免费赠送， 每张购物小票限送一瓶2、店内所有商品都是最低价，活动期间，凡在本店内购物的顾客即可获赠双倍积分，活动期间积分累积相应积分者，加X 元即可获赠价值 X 的 XXX （此部分依据具体情况进行调整）学生可凭学生证在店面参加买耳机抽奖的活动3）抵金券顾客凭海报或传单到门店购买设备，可享受 10-100 元的折扣 （此劵只可用于一些指定设备）（4）抽奖顾客可凭手中小票来参与抽奖活动单张小票消费金额达到X 元或累计消费达到Y 元者，即可免费抽奖已参加抽奖的小票上写明：已抽奖）奖品有：a、一等奖一名：送价值1000 元的 XXX 游戏耳机b、二等奖两名：价值300 元的 XXX 音乐耳机c、三等奖三名：价值100 元的 XXX 清洁套装5）拍卖在指定时间进行耳机拍卖活动， 在拍卖前期做好宣传工作， 准备一定数量的拍卖耳机，从一元起拍，每次交加XX 元，价高者得增加活动的趣味性，拍卖时需要对产品进行详细解释，灌输给参与拍卖的消费者良好的森海品牌形象6）体验区设置用户免费体验区活动期间，顾客可以在门店内全方位体验森海耳机，包括游戏对战体验、音乐体验等，满意后再消费。

五、品牌活动投身公益活动已经是众多知名企业树立良好品牌形象，特别是残疾人，他们对艺术对声音的渴望比正常人更加强烈，通过帮助失明人士或者热爱音乐的残疾人士，实现他们的音乐梦想从侧面反映森海对声音世界的美好传递，无形之中提升硕美科品牌的形象，完美诠释“聆听世界的声音”品牌理念1、关爱行动活动口号“森海用声音开启心灵的窗户”活动步骤第一期活动通过赠送盲人朋友森海耳机，让他们利用森海耳机多打，多和外界沟通，培养残疾人热爱音乐的兴趣，理解森海对声音的诠释第二期活动通过组织残疾人的文化活动，在残疾人士中选拨歌唱比赛， 冠名全程赛事， 推动残疾人文化建设，从而塑造一个传递快乐声音和美好生活的品牌形象第三期活动邀请比赛的获奖选手参加森海的商业活动，优秀者可以担当森海的形象代言人， 通过代言人的故事和对声音的热爱， 传达出森海可以帮助很多人实现声音情感的寄托活动形式1）硕美科支持残疾人音乐梦想的捐赠仪式2）开展森海音乐讲堂，邀请歌手或老师知道残疾人音乐爱好者3）森海冠名 XX 残疾人歌唱比赛4）邀请优秀盲人歌手担任森海形象代言人5）形象代言人参加森海的商业演出2、音乐节活动口号“森海 --- 聆听最美声音”活动思路通过与音乐节相结合，在会场进行推广森海音乐耳机产品活动形式1）赞助音乐节的耳机设备2）购买音乐节的冠名3）获取音乐节的展览位置4）受邀参加音乐节的评委，颁奖嘉宾5）参加音乐节上媒体的平面宣传和采访6）在音乐节上派发附有森海特性的礼品7）在音乐节上举办新品发布会3、电竞节活动口号“你的有声武器，森海”活动思路通过与电竞节相结合，在会场进行推广森海游戏耳机产品活动形式1）赞助电竞节的耳机设备2）购买电竞节的冠名3）获取电竞节的展览位置4）受邀参加电竞节的评委，颁奖嘉宾5）参加电竞节上媒体的平面宣传和采访6）在电竞节上派发附有森海特性的礼品7）在电竞节上举办新品发布会六、活动评估通过暑假的促销活动可以拉动森海产品的销售，特别是针对学生制定个性化的促销，预计暑期季会比平时正常要多出二倍以上得销量。

培养和强化消费者对森海耳机的依赖度和忠诚度0204060801002013年3月2013年4月2013年5月2013年6月硕美科声籁魅格通过对品牌活动的启动，可以获得社会和消费者的关注，从情感上对森海产品产生强烈的认同感，从而激发消费者由认知转换成购买的消费行为欢迎 交流： 1531080403 。