中国宜兴国际环保城二期营销推广方案88P.doc

中国宜兴国际环保城二期营销推广方案2010年8月环保城是什么？环保城是全国环保产业服务基地，环保城的市场主体是各级政府和整个环保行业、入住环保城的经营户和环保企业、入住环保城的科研机构等等，环保城是要为各市场主体创造价值的这个问题决定了我们在为谁做宣传推广！环保城处于哪个运营阶段?目前环保城是出于整个运营的初级阶段，是在努力提升自我形象，形成行业聚焦和影响力的阶段，所以环保城目前高端客户的不认可是可以理解的，我们应该立足高塍，抓住高塍当地的中小型企业，形成规模，逐步向外围扩张从而提升环保城行业影响力这个问题解决了环保城当前的主力客群到底是谁？宣传推广的目的是什么？第一环保城对外宣传必须造出声势，让政府感觉到环保城的对环保产业的推动力，取得政府的大力支持，制造环保城强大的社会效应；第二环保城对外宣传要得到行业的支持，要让各级环保企业及相关单位了解，认识，认可环保城，最终愿意进驻环保城第一部分：目前市场现状及前景分析1.1环保产业的现状及前景分析：目前我国处于社会主义市场经济的高速发展阶段，近10年来我过GDP增长率几乎全部在9%以上，高速的经济增长带来的城市化和工业化进程必然导致环境保护问题的日益严重，再加上2008年国际金融经济危机下我国政府扩大内需，积极推进市政基础建设，对环境保护投资力度进一步加大，政府对环境保护的重视程度越来越高，早在2007年环保支出科目被正式纳入国家财政预算，政府对环保工作提出了新思路、新对策，受益于此，中国环保行业拥有了保持持续增长原动力。

我国环保产业在2008年，取得了新的进展，与2005年相比，2008年全国化学需氧量排放量和二氧化硫排放量分别下降6.61%和8.95%，保持了双下降的良好态势2009年全国化学需氧量和二氧化硫排放总量分别为1277.5万吨和2214.4万吨，较2008年下降3.27%和4.60%污水处理、垃圾发电、烟气脱硫等环保细分市场蓬勃发展，环保产品和服务的需求进一步扩大2009年全国节能环保产业总产值已达到1.7万亿元，占当年国内生产总值的5%左右其中，节能业占14%，环保业占26%，资源循环利用业占60%当然我国环保产业目前还处于发展阶段，总体规模相对还很小，市场存在不合理性，比如市场占有严重不均衡，江苏和浙江两省年环保产业销售总额占据了全国环保产业销售总份额的一半以上；我国环保行业严重缺乏高科技含量产品，高端产品市场大部分为国际品牌占据；从市场竞争上讲，存在严重的地方保护主义，在环境保护工程建设中回避招标和招投标弄虚作假、市场无序竞争等，行业标准不健全，对环保产业高速发展带来极其严重的负面影响我国政府对当前环保产业存在的问题正展开积极对策，环境保护部成立了由副部长吴晓青为组长的环保产业发展领导小组，酝酿起草《环保系统推动环保产业发展的指导意见》。

今年下半年，国务院将推出《关于加快战略性新兴产业的决定》和《战略性新兴产业发展十二五规划》，环保产业可能成为最先获得支持的产业之一十二五”期间，国家将按照国民经济新的增长点和支柱产业对环保产业进行扶持，其中包括了传统环保产业的三大扶持重点：城镇污水、垃圾处理设施的建设工程，重点污染源的治理工程以及清洁生产的示范工程根据即将出台的《节能环保产业发展规划》，到2015年，全国环保产业的产值将达到9000亿元，年均增长15％而截至2008年，全国环保产业产值为4800亿元，企业约3.5万家，从业人数约300万人我国环保产业必将进入快速发展阶段，逐渐成为支撑产业经济效益增长的重要力量，并最终成为我国革新和调整产业结构的重要目标和关键努力达到全球环保市场的重要力量江苏省把环保产业列为优先发展的六大新兴产业之一，宜兴市政府也提出环保产业吹响“二次创业”号角　努力从“环保大市”跨向“环保强市” 高塍镇镇政府明确提出“致力打造环保产业创新特色镇”的口号宜兴市政府对环保产业提出了明确的发展目标近期目标为：从现在起到2012年，全面建成国家级环保设备质量检测中心、中国宜兴国际环保城等平台载体；建成国内一流的环保公共技术服务平台10家以上；“三创”载体面积超过80万平方米；扶持培育掌握技术标准、具有行业话语权的企业和一级工程总承包资质企业各5家以上；培育和形成总收入超10亿元的集研发设计、设备制造和工程承包为一体的较大型企业（集团）10家，超亿元企业50家。

全市环保产业总收入力争突破500亿元中远期目标为：2013—2020年，再通过8年时间的努力，力争全市环保产业总收入达到2000亿元，形成产业和科研基础雄厚，物流、商务、会展、信息等高端服务业支撑有力、高品质人居环境配套齐全的环保产业良性发展格局，成为具有较强国际影响力的环保产业高地高塍镇镇政府也明确提出“致力打造环保产业创新特色镇”的口号，以建成中国一流的环保装备产业基地为基本发展定位，大力实施科技战略和品牌战略，进一步凸现“环保之乡”的产业优势和发展魅力高塍镇有环保装备制造企业800多家，拥有固定资产总量超过30亿元，从业人员达2万多人，2008年完成应税销售100亿元，2009年销售增幅超过30％目前，高塍镇生产的环保产品已经占国内10％的市场份额，其承接的水处理工程占全国市场的份额超过40％产业体系比较完备高塍镇环保产品涉及水、气、尘、声、固等五大类、200多个系列、2000多个品种，尤其是水处理设备和技术，已达国内领先水平产业集聚优势明显以环保创业园、桃园工业集中区和工业中心区为依托，推动集约发展三个工业区总面积为15平方公里，入园企业已达300多家，年产出规模超过100亿元。

目前，高塍镇有各类环保配件供应企业300多家，为苏、浙、沪地区的环保企业提供零部件高塍的环保企业所用原辅材料中的95％以上都可以在本地采购完成，逐渐成为华东地区较为集中的环保配件采购地高塍镇更被国家工业与信息化部确认为“中国环保装备产业基地”高塍镇被国家在环保产业高需求快发展的进程中赋予了深厚的历史使命，中国宜兴国际环保城立身高塍，作为唯一的“全国环保产业公共服务基地”，理所当然应该肩负起中国环保行业发展的强大推动力的历史使命环保产业是朝阳产业，存在问题，也存在大量的机遇，中国宜兴国际环保城（以下简称环保城）在合适的时机——国家十一五计划和十二五计划期间，中国经济处于全面高速发展阶段，尤其是2008年国际经济危机后我国政府积极拉动内需，展开大规模基础建设，有效的促进了环保业市场需求，当然哥本哈根世界气候大会——《联合国气候变化框架公约》缔约方第15次会议，于2009年12月7－18日在丹麦首都哥本哈根召开来自192个国家的谈判代表将参加峰会，中国和美国两个全球最大的温室气体排放国家成为世界焦点，国务院总理温家宝在哥本哈根说，中国是全球新能源和可再生能源增长速度最快的国家，也是世界上人工造林面积最大的国家。

我国政府在在哥本哈根气候大会的承诺可以量化的是两条:“争取到2020年中国单位GDP的二氧化碳排放比2005年下降40%~45%,二、争取到2020年非化石能源占一次性能源消费比重达到15%左右这两个承诺需要巨大的投资才能实现，当然这也真是国际国内环境对我国环保产业发展的巨大推动力，直接解决了环保产业的需求问题1.2房地产市场市场的宏观调控政策正从严从紧，大环境比较恶劣，宜兴地区市场对政策反应不是很敏感1.2.1住宅市场情况分析近几年，我国房地产调控的有以下几个波段，2004~2005年主要是为了抑制开发投资过热，2006~2007年主要是优化住房供应结构和稳定房价，2009年12月以来，目标相对单一，主要是遏制部分城市房价过快上涨，基本上不关心开发投资增速，也与宏观经济冷热无涉而且本次调控规格相当高，由国务院直接发文；密度大，持续性强：2009年12月9日,国务院常务会议决定,自2010年1月1日起个人住房转让营业税征免时限由两年恢复到五年,其他住房消费政策继续实施.2009年12月14日,国务院颁布"国四条",明确提出加强房地产市场调控,抑制投资投机性住房. 中国国务院常务会议称,将继续综合运用土地、金融、税收等手段,加强和改善对房地产市场的调控.增加普通商品住房的有效供给,抑制投资投机性购房.2009年12月17日,中国五部委联合发文称,收紧土地受让政策,开发商须首付一半且一年内缴全款. 中国财政部等五部委发布通知,明确土地受让人拿地首次缴纳比例不得低于全部土地出让价款的50%,开发商拿地後分期缴纳全部土地出让价款的期限原则上不超过一年.2009年12月23日,中国财政部调整住房转让营业税政策,不足五年按全额征收营业税. 财政部称,个人将购买超过五年(含五年)的非普通住房或者不足五年的普通住房对外销售的,按照其销售收入减去购买房屋的价款后的差额徵收营业税;个人将购买超过五年(含五年)的普通住房对外销售的,免征营业税.1月10日,国务院出台"国十一条",严格二套房贷款管理,首付不得低于40%,加大房地产贷款窗口指导. 中国国务院称,对二套房不再区分改善型和非改善型,一概执行40%首付；明确要求央行及银监会要加大对金融机构房地产贷款业务的监督管理和窗口指导;加强监控跨境投融资活动,防境外"热钱"冲击中国市场.1月21日,国土资源部发布《国土资源部关于改进报国务院批准城市建设用地申报与实施工作的通知》提出,申报住宅用地的,经济适用住房、廉租住房和中低价位、中小套型普通商品住房用地占住宅用地的比例不得低于70%. 3月10日,国土资源部再次出台了19条土地调控新政,即《关于加强房地产用地供应和监管有关问题的通知》,该通知明确规定开发商竞买保证金最少两成、1月内付清地价50%、囤地开发商将被"冻结"等19条内容. 3月12日,国土资源部称,将于今年3月至7月在全国开展对房地产用地突出问题的专项检查,本次调查重点针对擅自改变房地产用地用途、违规供应土地建设别墅以及囤地炒地等问题. 3月22日,国土资源部会议提出,在今年住房和保障性住房用地供应计划没有编制公布前,各地不得出让住房用地;将在房价上涨过快的城市开展土地出让招拍挂制度完善试点;各地要明确并适当增加土地供应总量;房价上涨过快、过高的城市,要严控向大套型住房建设供地.3月23日,国资委要求78户不以房地产为主业的中央企业,要加快进行调整重组,在完成企业自有土地开发和已实施项目等阶段性工作後要退出房地产业务,并在15个工作日内制订有序退出的方案.4月2日,财政部下发通知称,对两个或两个以上个人共同购买90平方米及以下普通住房,其中一人或多人已有购房记录的,该套房产的共同购买人均不适用首次购买普通住房的契税优惠政策.4月7日,国家发改委发布2010年经济社会发展工作重点提出,要进一步加强房地产市场调控,增加普通商品住房的有效供给,支持普通自住和改善性住房消费,大力整顿房地产市场秩序.4月11日,中国银监会主席刘明康表示,银监会要求所有银行在6月底之前提交贷款情况的评估报告,并称房地产风险敞口大,要严控炒房行为.银监会表示,银行不应对投机投资购房贷款,如无法判断,则应大幅提高贷款的首付款比例和利率水平.北京部分银行已将二套房首付比例提升至60%.4月14日,国务院常务会议指出,全球金融危机的影响仍在持续,将保持货币信贷适度增长,坚决抑制住房价格过快上涨,并将加快研究制定合理引导个人住房消费的税收政策.4月18日,国务院发布通知指出,商品住房价格过高、上涨过快、供应紧张的地区,商业银行可根据风险状况,暂停发放购买第三套及以上住房贷款;对不能提供一年以上当地纳税证明或社会保险缴纳证明的非本地居民暂停发放购买住房贷款.4月30日,北京政府发布调控通知,要求商业银行根据风险状况暂停发放第三套及以上住房和不能提供1年以上本市纳税证明或社会保险缴纳证明的非本。