销售团队PK方案.doc

销售团队PK方案为了提升黄兴店铺的销售目标，充分调动与激发销售人员的积极性与创造性，现针对性的作出调整销售人员的工作态度与工作心态，为此先从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改进，给团队一个积极的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情针对以上的两个思路，提出以下激励的方案：1·情感激励：公司寄店铺归属感的激励，建立起员工对公司企业文化和店铺的认同；2 ·现金激励：激励要不断地重复，更要及时进行一·集体早会：作为一个销售团队，每天必须有一次集体的早会，而这个早会只有一个主题，就是激励，在早会上可以采用的激励方式有：读羊皮卷 团队游戏二·培训：培训内容主要针对店铺销售技巧方面服务意识 面料知识服装搭配和附加推销三·PK 在日常工作中员工之间进行PK和班别进行PK时间段分日周 月 按目标达成率计算，平均分配目标员工日个人PK；平均分配每人每天目标，按目标达成率计算达成率100%奖励现金10远150%奖励25元200%奖励50元（按当日目标分配奖金）连续2天落后者：捐20元作为员工基金员工周目标PK按目标达成率计算100%打成奖励50元150%奖励70元200%奖励200元。

连续两周落后者撤消2天假期员工月目标PK按月目标达成率计算完成100%以上奖励200元班别PK日时段平均分配班别每天目标，按目标达成率计算达成率100%奖励现金5元／人150%奖励10元／人200%奖励20元／人（按当日目标分配奖金）落后者乐捐10元／人周时段平均分配班别每周目标，按目标达成率计算达成率100%奖励现金10元／人150%奖励20元／人200%奖励30元落后者乐捐20／人月时段平均分配班别每月目标，按目标达成率计算达成率100%奖励现金30元／人150%奖励50元／人200%奖励80元落后者乐捐50／人五·物质奖励：奖励要及时，奖励要有新鲜感，奖励要有层次，每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据，现店铺人员架构分A`B两班PKA班：陈明 李维 于智慧 黄叶 熊宇佳B班：李宁 罗妙妙 张绣 赵媛 店铺员工及AB两班进行PK，所有结果以店铺数据为准黄兴步行街12月目标分解本月目标：60万个人目标：60万÷7人=8.6万（个人当月目标） 8.6万÷26天=3400/天班别目标：60万÷2=30万 30万÷4（周）=7.5万/周 。