环保公司业务提成管理办法.docx

环保公司业务提成管理办法***环保公司市场人员提成管理办法（试用版）为调动公司市场营销人员的积极性，充分发挥市场营销人员的 潜力，完善公司项目拓展及技术服务的奖励机制，实现公司、个人 的发展共赢，结合公司实际情况，特制定本办法一、业务奖励方案1、 公司业务类包含废水（中水）、自来水（纯水）、废气、 固体废弃物（危险废弃物）、噪声治理、垃圾填埋、土壤修复、检 测类等各项环境工程项目2、 业务范围指从获得项目信息开始，评估后业务持续跟进并 取得合同为止项目信息获得的渠道和人员不限，但持续跟进并取 得合同等前期业务工作原则上由市场部负责，技术部门、工程管理 部门等配合提供技术方案及报价等3、 业务跟进是指对已有的项目信息进行跟踪落实、沟通协调、合同签定等业务性工作，并负责与技术部门、工程管理部门进 行设计方案编制、报价等工作的对接，协助工程管理部门解决合同 执行过程中款项收取及遇到的问题等项目推进工作4、 成功签约但营销费用超出设定比例部分的50%从业务跟进 人的奖励中扣除；节约部分的30%奖励业务跟进人在业务跟进过 程中如遇特殊情况，营销费用经总经理批示后调整增加5、 成功为公司签约销售再生物品（包含：废玻璃渣、污泥、 废旧轮胎等）公司给予不低于销售额10%的项目奖金。

6、 奖励比例根据业务信息来源不同、渠道不同，业务量不同设定不同的奖 励额度1）最先提供项目信息，经评估有效后由市场部人员持续跟进 并取得合同，业务信息提供者占总奖励金额的5%-10%；（2） 从提供项目有效信息开始，并协助公司与该项目主要负责 人衔接、沟通、协调，且项目成功签订，业务信息提供者占总奖励 金额的70%-85%3） 依托公司平台，利用自身资源取得项目信息并最终承接的 项目，按总奖励比例执行奖励比例详见表1、固废、工程类营销费用及项目奖励比例表（%）单位：万元合同金额<200200-500（含 500）500-1000（含 1000）1000-（含）〉营销费用比例2%1.8%1.6%1.5%1.3%总奖励比例2.3%2.0%1.8%1.5%1.2%其 中业务信息占 总奖励金额 的比例5%-10%5%--10%5%--10%5%--10%5%-10%业务跟进占总奖励金额80%-90%80%--90%80%--90%80%--90%80%--90%的比例检测类营销费用及项目奖励比例表（%）单位：万元合同金额<0.50.5-1.0（含 1.0）1.0-2.0（含 2.0）2.0-5.0（含 5.0）>5.0营销费用比例10%8%6%5%4%总奖励比例2.5%2.3%2.0%1.8%1.5%其中业务信息占 总奖励金额 的比例5%-10%5%--10%5%--10%5%--10%5%-10%业务跟进占 总奖励金额 的比例80%-90%80%--90%80%--90%80%--90%80%--90%六、奖励计算和发放说明1、 业务跟进中非一个业务人员完成，业务提成的分成比例根 据贡献大小由业务人员协商比例后提交公司市场部负责人审核后发 放。

2、 合同额度奖励按照所对应的奖励区间最低值进行套用奖 励3、 连续奖励：若有员工参与了工程的方案制定、施工图设计、工程施工、调试等各阶段的工作，可根据各阶段所做工作，连 续获得相关奖励4、 奖励的发放：合同签订后发放奖励额度的20%，剩余奖励 按照合同执行进度发放在收到该合同标的相应比例的合同款后， 按剩余的相应奖励基数X回款比例支付奖励奖金，但不超过该项目 奖励金额的80%剩余的20%奖励在收回该合同标的的95%款项后 或者公司领导明确该项目能够关闭后予以支付5、所有奖励金额均含税，个人所得税按照按国家有关政策执行，由个人负责，单位代扣6、本办法自签发之日起试行一年，人力资源部在法律法规许 可规定的范围内对此方案进行解释7-23。