银鹭八宝粥.docx

银鹭八宝粥银鹭八宝粥是厦门银鹭食品旗下的一款便利饭产品，因配料有麦仁、糯米、绿豆、花生仁、花豆、红豆、薏仁、桂圆肉而合称“八宝”目录1 产品简介2 品牌传播2.1 包装识别2.2 广告传播2.3 公关行为2.4 促销活动3 企业进展3.1 第一个飞跃3.2 其次个飞跃3.3 第三个飞跃4 产品荣誉5 产品代言1 产品简介山不在高，有仙则名；水不在深，有龙则灵；粥不在贵，有爱才行！粥、汤、羹是饮食三件宝，粥居其一食粥是我国人民传统的饮食习惯，是养生疗病的重要方法宋朝有名诗人陆游有诗云：只将食粥致神仙历代食家也都说：“治粥为生命之源，饮膳可代药之半银鹭八宝粥自 1990 年推出以来，深受大江南北人民的宠爱，银鹭八宝粥始终认真于建立八宝粥行业的美味标准，采自桂圆之乡—福建的优质桂圆，细心严选莲子、椰果、薏仁等各类安康食材，再以出类拔萃的工艺，认真制作出高品质的八宝粥，让你时时刻刻可以回想起儿时祖母认真熬煮的八宝粥，时时刻刻感觉到爱的味道~2 品牌传播包装识别包装亦是广告，是品牌传播的第一平台从银鹭八宝粥老包装的比照可见，老的包 装品牌和产品的传播定位不清楚，产品的诉求也仅仅停留在产品层面没有赐予银鹭品牌一 个独特的性格，而没有方法去传播给消费者。

而的包装赐予了银鹭品牌一个独有的共性， 在其产品的特征的根底上进展了品牌共性挖掘赐予了银鹭爱的概念，进来情感传播如此 以来银鹭有了第一识别概念八宝粥的热气幻化成爱心型又纳银鹭于内，自成一体如此以 来，银鹭八宝粥的包装自然天成有了符合其品牌概念的品牌识别广告传播广告传播是不断积存品牌概念和让消费者认知品牌的一个重要手段在快销品德业国 内的品牌少有几个去一贯坚持一个固有的品牌共性进展不断的强化与传播同样是八闽大地 的企业，无论是“才子赢天下”的才子男装，还是七匹狼的“男人不只一面”福建不乏品牌运 作格外优秀的企业，但多集中在服装企业，福建的快销品企业缺少有优秀的品牌运作范例八宝粥是一个成熟的产品，消费者对其概念格外熟知，在广告中再次重点介绍产品根本上是 无济于事的，尤其是产品没有差异化的状况下去强化，只能是铺张贵重的广告资源广告的 作用不是简洁的让消费者去记忆和传播，而更重要的是在消费者的心中树立自我的品牌个 性，占据消费者的记忆广告需要一句让人刻骨铭心的话，广告需要一个让人深入脑海的画 面，广告需要一个响彻寰宇的声音这是评价一个优秀广告的根本条件广告需要意料之中 而又意料之外需要一个让消费者去记忆的点。

银鹭八宝粥的广告找到了这一点，孙子喂奶 奶，这个创意不但格外贴合这个产品而且又加强了银鹭的品牌共性更重要的是赐予了消费 者一个清楚的可以记忆的记忆点公关行为企业的公关行为也是其品牌共性塑造的一个重要环节，是其重要的品牌运动针对银 鹭“爱的味道”的共性诉求，银鹭每年都会开展一场十大爱心使者的评比活动让全国的消费者都可以参与银鹭这个活动中来与消费者互动更重要的是可以利用一些特别的大事进展事 件营销，大事营销的作用始终是事半功倍的，国内快销品企业进展大事营销成功之典范不乏 少数，其中南农夫北蒙牛是大事营销之领军企业农夫从支持北京申奥到饮水思源，收效十 分显著，经过数年的运作，也树立了农夫的品牌形象和企业形象蒙牛在业界骄人的业绩与 其大事营销的成效是分布开的，从每天一斤奶强壮中国人到酸酸甜甜就是我的“超级女生运 作”更是在营销界树立了一个成功的标杆而今日银鹭也要借势大事营销，走向的品牌之 路信任只要坚持银鹭爱的诉求这一品牌共性，数年后银鹭也将是品牌运作的又一的成功 案例促销活动产品促销活动是企业与消费者面对面的活动，亦是对企业品牌运动直接支撑短期发力 的最重要的活动是企业与消费者沟通的常用方式。

大多数的快销品企业越来越重视与消费 者沟通的环节可口可乐结合玻璃瓶即饮可口可乐与浙江卫视合力推出了爽食天下的活动， 加大的可口可乐在餐饮市场的产品渗透与市场拓展箭牌糖果围绕“清爽口气，亲近你我”开 展了系列的促销活动统一绿茶始终连续着“统一绿茶，亲近自然”茶游天下的活动娃哈哈 更是依据不同的产品开展了系列的与消费者沟通的活动，南昌举办的格外可乐“唱响红歌”的 红歌会重使得安静多年的格外可乐重打起了民族的大旗；针对推出的养分快线之幸福 牵线版推出的幸福牵线活动更是在如火如荼的进展着有了固有的品牌传播方向，银鹭完全 可以有爱动身，与消费者开放面对面的沟通促销活动，只有这样才能加深消费者对银鹭更多 的生疏，持续性的活动也是增加消费者忠诚度的一个必由之路在快销品充分竞争的今日， 企业没有极具吸引力的产品投放市场，那么只有让固有的消费群增加对产品的消费频次来实 现更多的销售，而要留住固有的消费群，增加消费频次单单依靠渠道发力是远远不够的， 从品牌动身与消费者实现有步骤、有打算、有方法的促销沟通活动必不行少我们信任银鹭 在消费者沟通方面亦能做成品牌营销之典范小活动成就大市场，作为营销人，始终信任只 有有效的沟通才能成就更多的辉煌。

3 企业进展银鹭集团质量为本成就银鹭三次飞跃质量是企业的生存之本”，银鹭人深谙这个道理因此，企业自创立之初，就树立了“全员参与，质量为本”意识，要生产出质量最好的产品参与市场竞争以质量为本，成就了企业进展的三个飞跃[1]第一个飞跃从村办小作坊起步，以质量求生存据介绍，1985 年，陈清水、陈清渊兄弟及其他股东因地制宜，利用马塘当地的龙眼、水果资源优势，开办了当时同安首家村办罐头厂——同安圩兴华罐头厂当时，他们6 个人凑了 3 万元，其他什么都没有没有技术，他们就带着干粮到晋江等地的罐头厂去学; 没有厂房，他们一砖一瓦盖起来;没有水，他们就从 12 公里外的古宅水库引进来;没有路， 他们自己动手开山辟岭，修建了一条800 多米的进村水泥路……那个年月，他们的同行企业在厦、漳、泉地区一共有上千家一方面，他们要与当时的国营企业竞争;另一方面，他们要与同类民营企业竞争，生存环境格外恶劣在这种剧烈 的竞争环境下，他们就是以质量取胜，用当时的话讲就是做到了“货真价实”，生产出比别人质量好的产品，所以他们生存下来了[1]其次个飞跃在合资的根底上开拓产品，以质量求进展1990 年，通过引进外资，创办了中外合资厦门同茂食品罐头。

企业进展有了肯定根底，他们更留意产品质量的提升同时，开头尝试导入质量安全生产治理体系1995 年获得出口罐头厂厂商代号(Q72)和出口食品厂卫生注册企业进展有了更宽阔的空间，银鹭产品在市场上成为了“物美价廉”产品的代表[1]第三个飞跃以产品质量为核心，银鹭集团提出三大进展战略：人才战略，科技战略和名牌战略 企业进展了，产品质量根底夯实了，技术力气增加了，有了这些根底，在2022 年，银鹭提出了人才、科技、名牌三大进展战略，走上了经营治理进展的快车道[1]4 产品荣誉银鹭八宝粥为 2022－2022 年度绿色消费品2022 年 6 月“银鹭八宝粥”荣获“中国保健食品紫荆花特别金奖” 银鹭牌八宝粥被评为中国放心食品信誉品牌银鹭八宝粥被评为福建省乡镇企业名牌产品银鹭八宝粥获 1994 年全国名优食品博览会金奖银鹭八宝粥荣获 1994 年蒙古国乌兰巴托国际博览会金奖2022 年银鹭牌八宝粥被福建省人民政府授予“福建名牌产品”称号2022 年银鹭依托八宝粥,成为中国著名商标,罐头行业第一;5 产品代言生日：2022 年 7 月 1 日现住地：北京 籍贯： 福建 福州就读学校：北京市东城区西中街小学体重： 20 公斤林妙可(8 张)身高：122 厘米民族：汉族语言：一般话特长：民族舞、钢琴、长笛梦想：当美术或语文教师最宠爱的玩具：笔、纸、小黑板〔热爱写字〕在北京奥运会开幕式上演唱《唱歌祖国》的10 岁小女孩林妙可，用得意大方的形象， 奇特的嗓音，打动了观众，引来了一阵阵吵闹的掌声。

五星红旗迎风飘扬，成功的歌声多么洪亮唱歌我们亲爱的祖国，从今走向富强富 强……”北京奥运会主体育场国家体育场里，这位得意的小女孩以真挚的感情演唱《唱歌祖国》，感动了现场 9 万余名观众2022 年 8 日晚 8 点 06 分，北京奥运会开幕式进展升国旗、奏国歌仪式在升旗台上的林妙可，身穿红色的裙子，用甜蜜的声音，伴随着56 个身着民族服装的儿童，一起把明媚的五星红旗护送入场林妙可 9 岁，是北京望京地区的一名小学生，擅长唱歌、舞蹈， 还会弹钢琴法国《队报》的记者阿兰说：“这位小女孩太得意了，她的演唱很动人，让我很感动她的演唱格外吻合今日这样欢快的气氛[2]6 配料表水、白砂糖、麦仁、糯米、绿豆、花生仁、花豆、红豆、薏仁、桂圆肉……。