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基于组织间关系理论的企业租金分配研究 鲁湘玉内容摘要：本文在对已有组织间关系理论研究的基础上，探究影响组织间关系中参与企业从合作中获得利润的因素及其影响规律文章采用实证研究和数据模拟研究两种方法，利用SPSS15.0和Amos7.0对文章提出的理论假设模型进行检验和修正;利用Matlab7.0和1stopt软件对二维数据和三维数据进行图形拟合;最后根据拟合后图形变化情况分析变化规律，得出管理上的指导意义关键词：组织间关系 公共租金 私有租金引言近年来，商品经济迅速发展，市场波动加剧，产品多样化程度提高，信息技术尤其是网络技术得到高速发展，这些挑战与机遇都为企业建立组织间关系提供了催生与成长的土壤企业通过建立正式或非正式组织间合作关系，如供应链联盟、采购商联盟、区域联盟等，能够更快获取资源，更充分利用资源，从而使企业获得更好成长而在学术界，大量实证研究也证明，组织间通过合作确实能够创造经济价值，产生超过单个企业利润之和的超额利润然而，企业建立各种关系最终追求的是自身利益最大化，而不仅是整体利益最大化同时，整体获得的超额利润并不代表每个参与企业都可以从中获取更多利益另外，组织间关系的长久持续，除了要各个参与者之间信息共享、相互信任、获取超额利润外，还必须建立一个被参与者普遍认可的、相对公平的利益分配机制。

企业租金理论企业租金（Rent of Enterprise）是指企业所创造的总收益在支付了所有成员的参与约束条件后的剩余，也就是企业总收益减去各要素的机会成本收益（即其市场中的个体收益）的总和简言之，从企业的角度来看，经济租金就是企业的超额利润随着专业化程度的日益提高，仅凭借企业内部资源及管理能力，单个企业难以获得超额利润企业合作网络能够突破企业内生资源与能力的限制（Barney，1991），为企业创造新的租金形式，如关系租金从已有研究可以得出，关系租金是指通过长期合作关系建立的企业间特定联结关系所产生的一种超额利润研究方法主要包括理论研究、实证研究、数理模型研究三种另外，已有文献对关系租金的存在以及来源等方面做了一定程度的探究然而，关系租金从产生到维持再到其分配的整个过程却缺乏一个完整框架其中，尤其对关系租金分配机制的研究尚不成熟，因此这也是本文研究的一个重点一）企业租金来源根据资源基础观，企业获取租金的来源是企业所拥有的资源或能力，因此文章对关系租金的分类主要也是基于合作关系中不同类别的资源一般來说，在A与B企业的联盟关系中，A企业所获得的关系租金的来源主要包括企业分配的公共租金和私有租金，其中私有租金包括企业内部租金和净溢入租金。

二）公共租金分配公共租金分配的事前影响因素资源贡献度，根据资源基础理论观点，联盟中企业如果贡献的资源越关键（即Barney确定的VRIO资源，即有价值的、稀缺的、难以模仿的、不可替代的资源），其议价能力将更强，从而在事前分配中获取更多租金另外，Coff（1999）对企业与知识工作者的议价能力进行研究发现，双方对各方拥有资源的关键程度以及资源对利润的贡献程度具有共识根据以上分析，得出假设1H1：合作关系中企业贡献的资源越关键，将从合作关系创造的公共租金分配到更大份额信息不对称根据Burt（1992）提出的结构洞观点，企业获取的利润与其所获得的信息有关处于富有结构洞的网络中心地位的企业能够获取更多信息，从而谋取丰厚回报基于以上分析，本文得出假设2H2：在信息不对称关系中，处于信息优势地位的企业，将分配到更多公共租金公共租金分配的事后影响因素合作企业间在事前通常会针对利益分配达成相关协议，但是随着合作关系的深入，这种利益分配协议往往不完全或者存在一定不足，进而修改原有协议影响事后利益分配改变的因素主要有以下两方面：专门资产投资在合作关系开始后，为了实现合作目的，各企业将进行各种投资，如人力资源、设备、企业流程等。

交易成本理论认为：专门资产投资较少的一方将可能产生机会主义行为合作中，投资相对较少的一方将具有更强的讨价还价能力，因此，在利润分配时将获取更大份额因此，文章得出假设3H3：专门资产投资不对称程度越大，即企业投入更多专门资本，企业分配到的公共租金更少吸收能力通常，企业加入联盟或各种伙伴关系是为了学习新的知识，或者获取能给企业带来超额利润的资源，即吸收能力Lane等人实证表明，企业的实际吸收能力与企业绩效成正比因而，企业为了学习新知识或获取资源而构成联盟，企业吸收能力越强，将获得越大份额的联盟利润文章得出假设4H4：企业的相对吸收能力越强，在事后分配到的公共租金将越多私有租金的构成及实现企业的私有资源价值会因为网络合作关系而发生改变，典型效应包括：“背书效应”、溢出效应、传导效应、互补效应由于这四个效应的存在，使得企业参与合作关系中将产生一部分私有利益，该部分利益由该企业独自占有企业参与合作关系所获得的私有租金主要由三个方面构成：内部租金、溢入租金与溢出租金内部租金企业内部租金实现的方式主要有两种：第一，组织间资源的水平相关度相关资源可以是客户（如相同区域的客户）、渠道、原材料或供应商、流程（如相似产品开发、生产或服务流程）、技术知识基础（如相同的知识产品、市场知识等）。

第二，企业自身资源相关度企业通过参与合作关系，可以了解到相关信息，如市场趋势、技术信息等这样，企业可以更好地把握未来发展方向，从而正确判断和决定企业未来需要投资或开发的VRIO资源，从而有可能在将来获得更多内部租金因此，文章得出假设5和假设6H5：企业自有资源与合作关系中资源的关联度越大，将产生更多内部租金，产生更多私有租金H6：企业信息不对称程度越高，即企业拥有更丰富的信息，将产生更多内部租金，产生更多私有租金溢入租金净值Hamel（1991）曾探讨合作关系的该现象：企业试图将合作伙伴资源内部化，从而提升自身竞争优势企业溢入租金净值大小受企业自身因素的影响联盟关系为企业提供了解伙伴企业资源的通道，使企业有可能转移或模仿对方资源，因此，参与者模仿、复制对方异质资源的能力越强，带来的溢入租金也更多综上，文章得出假设7H7：企业自身吸收能力越强，溢入企业租金净值将更大，将产生更多私有租金三）因素之间的相关关系专门资产投资与吸收能力的关系企业吸收能力主要用于识别、获取及利用企业外部存在的有价值的知识Cohen和Levinthal研究认为，在组织层面上，企业吸收能力与其研发投入具有密切关系企业在合作中进行专门资产投资，有利于企业进行进一步学习，实现“干中学”，极大提高企业吸收能力。

资源关联程度与吸收能力的关系Lane和Lubatkin从组织间层面角度研究，认为企业吸收能力是相对的，取决于企业与知识溢出组织间相似程度，如新知识的类型、组织结构的相似程度、对对方组织问题的熟悉程度等吴伯翔等人（2007）通过实证考察了在与跨国公司合作过程中，影响本土企业吸收能力的因素主要有本土企业的知识基础、与外部各种机构联系紧密程度等因素从以上众多学者的研究可以看出，企业间资源关联程度对企业的吸收能力具有较大影响综上所述，文章得出以下假设：H8：企业进行的专门资产投资越大，吸收能力越强H9：企业与伙伴企业间的资源关联程度越大，企业吸收能力越强公共租金与私有租金的分配关系根据上文分析可知，企业通过联盟获取的关系租金主要包括公共租金与私有租金两部分公共租金在联盟企业间进行分配，私有租金由企业独自占有在实际经营中，企业通常希望选择能给自己带来声誉、技术或知识提升的伙伴结盟，即使通过合作获得的直接利润不高这一观点表明，企业愿意在联盟中通过放弃一定的公共租金份额以换取私有租金因而，文章得出以下假设：H10：企业私有租金越高，分配到的公共租金越少因此，基于关系观相关理论，综合得出影响关系租金分配的假设和模型，如图1所示。

实证研究本文的研究目的是根据前文设计的理论模型，验证企业在合作中租金的分配问题因此，此问卷调查对象主要为企业中高层管理者，以确保被调查者能根据自身真实经验来填写问卷通过现场发放和网络调查方式，共回收问卷170份其中回收 48份，现场发放127 份，回收122 份，回收率为 96%其中，剔除一些无效问卷后，有效问卷为150份，问卷回收的总体有效率为88.2%文章首先对回收问卷基本情况进行统计描述;然后对每个变量进行信度与效度分析，采用的分析工具是SPSS15.0，采用ALPHA值对问卷信度进行评价，KMO值对问卷效度进行分析本文各个变量的Cronbach Alpha值均在0.6以上，同时，绝大多数值都在0.7以上该结果表明，研究回收的样本信度较高另所有变量的KMO值都大于0.6，大部分变量的KMO值大于0.7，所有测量题目对该变量的载荷系数都大于0.5量表具有较高效度，可以进行下一步统计分析本研究采用结构方差模型（AMOS7.0）来检验文章提出的理论模型，见表1经过实证研究，根据搜集的数据对模型进行验证、修正，得出本文结论模型，见图2结论的规律性探讨文章根据实证部分得出的检验模型，对路径显著的变量间关系进行进一步探讨，以得出变量间关系规律。

利用变量标准化值，使用MATLAB7.0软件和1stopt软件模拟出关系间函数图像，以探究变量间规律性，得出管理意义一）事前信息不对称→公共租金在事前影響因素模型中，信息不对称对分配的公共租金的影响系数为0.27，C.R.值为2.69，该路径关系显著文章使用MATLAB7.0软件中的Curve fitting工具箱对二者关系进行模拟，模拟后图形如图3所示图形拟合的指数SSE为0.06，R-square为0.94，RMSEA为0.02二）专门资产投资→私有租金文章实证结果显示，专门资产投资对企业获得的私有租金存在显著关系，关系系数为0.75文章通过Matlab软件对两个潜变量数据进行拟合，拟合结果见图4，拟合程度数据：SSE为0.05，R-square为0.97，RMSEA为0.02，图形拟合效果较好三）公共租金的影响因素前文实证结果表明，在合作关系建立后，企业获得的公共租金大小受专门资产投资和企业的吸收能力影响为了探究专门资产投资和吸收能力对企业公共租金的影响规律，文章使用专业的拟合软件1stopt1stopt软件对平滑后数据拟合的结果如图5所示，拟合程度数据：SSE为0.003，R-square为0.99，RMSEA为0.00。

研究结论文章通过对组织间关系理论的研究，提出研究的理论模型;然后采用实证方法对提出的理论模型进行验证、修正，得出文章的结果模型;最后，文章利用搜集到的数据进一步探讨了关系租金的影响因素对其影响规律该研究结论对企业租金分配以及组织间关系都产生一定意义一）证实了企业合作过程中私有租金的存在关系观理论以合作中的单个参与企业为角度，将企业合作中产生的租金分为公共租金和私有租金两部分在企业获得的合作关系租金中，公共租金为合作企业共同产生的利润，在合作企业中进行分配;私有租金为企业自身产生的利润，由企业自身独自占有虽然采取不同分配方式，但是这两类租金共同组成企业合作产生的利润文章通过实证研究，证实了合作关系中这两类租金的存在，佐证了关系观理论对关系租金的分类该结论明确了企业参与组织间合作的又一利润来源在合作过程中，对于议价能力不强的企业，不应该仅重视其分配到的利润多少，而需要考虑如何通过合作关系提升自身企业创造利润的能力，这种能力对企业发展来说更为重要二）關系租金影响因素的规律性探究文章在实证研究结论的基础上，进一步对关系租金影响因素的变化规律进行探讨文章模拟结果发现：事前信息不对称的增加能使企业获得的公共租金增。