发型总监设计和销售话术.ppt

n n请在单独工作室内使用n n 不要有其他人听到n n 仅限总监级大师发型总监引导话术发型总监引导话术n n首先总监要找总监的客人，普通客人消费不起首先总监要找总监的客人，普通客人消费不起n n发型技术基本都差不多，剪发发型技术基本都差不多，剪发3030元的技术和元的技术和300300元元的技术没什么很大区别的技术没什么很大区别 (这叫情感投资这叫情感投资) )n n只是每个人都有自己的风格综合技术和设计理只是每个人都有自己的风格综合技术和设计理念n n100100元和元和10001000元的头发，区别也不是很大，只是质元的头发，区别也不是很大，只是质感和弹力不同营销的目的在于长期信任）感和弹力不同营销的目的在于长期信任）n n客人要的是发型，并不是功底客人要的是发型，并不是功底n n发型包括：设计、流向，纹理、比例协调、细节，发型包括：设计、流向，纹理、比例协调、细节，工作责任心等等，才能出现一个好发型工作责任心等等，才能出现一个好发型发型总监的肢体语言发型总监的肢体语言n n您好！麻烦您站起来一下！好吗？您好！麻烦您站起来一下！好吗？n n故意让客人站起来，体现专业和认真。

故意让客人站起来，体现专业和认真n n哎！对了！就这样！让我看看你的身高！体型，哎！对了！就这样！让我看看你的身高！体型，以及整体的协调度以及整体的协调度n n根据您的脸型，设计出适合您的三款发型，短发根据您的脸型，设计出适合您的三款发型，短发动感，中发时尚，长发魅力动感，中发时尚，长发魅力n n今天我先帮你设计一款中发今天我先帮你设计一款中发n n左看右看，用眼神看到一个表达很专业的自己左看右看，用眼神看到一个表达很专业的自己一般一两分钟一般一两分钟n n好了！请坐下！谢谢配合！好了！请坐下！谢谢配合！发型总监吹风话术发型总监吹风话术n n您好！想问一下您平时都喜欢什么样的造型？因您好！想问一下您平时都喜欢什么样的造型？因为了解您的以前，才能设计出最适合的造型为了解您的以前，才能设计出最适合的造型n n比如：您平时喜欢放弹力素还是吹风造型比如：您平时喜欢放弹力素还是吹风造型n n您平时喜欢手吹还是用卷发梳吹手吹不伤发，您平时喜欢手吹还是用卷发梳吹手吹不伤发，但是要技术梳子吹比较有光泽，也可以用小风但是要技术梳子吹比较有光泽，也可以用小风吹不伤发不过经常吹风还不如烫一个吹不伤发不过经常吹风还不如烫一个。

n n那我今天给你来个那我今天给你来个XXXX造型好吗？下次造型好吗？下次········可可以试个其他的以试个其他的········发型总监剪发话术发型总监剪发话术n n世界无门派，欧洲的功底好，韩国的造型好，日本的很可爱！关键在于适合n n刘海长文静，短活泼，中时尚n n发型加减法：剪长剪短并不重要，发型设计最重要，根据你的脸型可以设计出适合你的发型n n那我今天帮你先设计一个中发？下次······发型总监颜色设计话术发型总监颜色设计话术n n颜色为什么不搭配？因为色彩与肤色没调好色颜色为什么不搭配？因为色彩与肤色没调好色彩是用来点缀自己和衬托自己的彩是用来点缀自己和衬托自己的n n黄发夸张，红发时髦，黑色自然黄发夸张，红发时髦，黑色自然n n黄皮肤黄色，红皮肤红色，白皮肤万能色，白发黄皮肤黄色，红皮肤红色，白皮肤万能色，白发暗色或黑色这是基本原理暗色或黑色这是基本原理n n棕色高贵大方，也是万能色彩棕色高贵大方，也是万能色彩n n麻色要先退色，再用低色度来压麻色要先退色，再用低色度来压n n麻色要求客人当时喜欢（以后补色再给钱）麻色要求客人当时喜欢（以后补色再给钱）n n那我今天帮你调一个色？最主要好看那我今天帮你调一个色？最主要好看············发型总监烫发设计话术发型总监烫发设计话术n n其实烫发就那几样？全头、半头和发尾。

其实烫发就那几样？全头、半头和发尾n n还有就是长发、中发和短发大中小波还有就是长发、中发和短发大中小波n n同一款发型，不同的造型，出不同的效果同一款发型，不同的造型，出不同的效果n n小波时尚，中波文静、大波高贵小波时尚，中波文静、大波高贵········n n但是发型的关键在于质感，弹力和以后的打理要但是发型的关键在于质感，弹力和以后的打理要方便好不好看区别就在于这里好不好看区别就在于这里n n那我今天帮你设计一个大波中波那我今天帮你设计一个大波中波··········n n（一般初学者会咬死一个发型，很容易被顾客反（一般初学者会咬死一个发型，很容易被顾客反 驳，自己难下台阶驳，自己难下台阶发型总监速成谈价话术发型总监速成谈价话术n n价格不是问题价格其实不重要，重要的是发型，价格不是问题价格其实不重要，重要的是发型，对吗？贵的当然好！便宜的还要护理，更浪费对吗？贵的当然好！便宜的还要护理，更浪费n n那今天就给你做个那今天就给你做个20002000元的，你看怎么样？元的，你看怎么样？( (总监总监谈价是从上到下杀下来的谈价是从上到下杀下来的) )n n15001500元的也可以，关键在于技术。

元的也可以，关键在于技术10001000元的也行元的也行区别也不是很大都很好！区别也不是很大都很好！n n一个发型关键在于灵感，我今天特有灵感一个发型关键在于灵感，我今天特有灵感n n我平时还要去电视台，不是天天在这里我平时还要去电视台，不是天天在这里n n好！今天就好！今天就XXXX元给你体验一下吧！包您满意元给你体验一下吧！包您满意这个发型可以做到一样吗？这个发型可以做到一样吗？n n这个发型可以做到一样的！n n但是请您仔细看清楚：这个发型是先烫出来，然后造型的，并且还有化妆n n也就是说这个发型做出来之后，你也要和这位美女一样，要造型才有这个效果n n因为她背后有很多人帮忙！你也需要n n没有造型是做不到的，她也做不到n n对了！烫完之后要简单造型烫后打理讲解！烫后打理讲解！n n这个发型和那个发型其实都一样！只是打理的方这个发型和那个发型其实都一样！只是打理的方法不同法不同n n这是用梳子吹得，这个是用电热棒，这个是手绕这是用梳子吹得，这个是用电热棒，这个是手绕出来的，这个放了弹力素出来的，这个放了弹力素n n冷烫要放弹力素，热烫只是方便打理，一般人烫冷烫要放弹力素，热烫只是方便打理，一般人烫完大波都喜欢用梳子吹，冷烫的头发就不要吹，完大波都喜欢用梳子吹，冷烫的头发就不要吹，冷烫要放弹力素自然干才好。

冷烫要放弹力素自然干才好n n烫完后要用手绕一下，顺着纹理和方向就可以了，烫完后要用手绕一下，顺着纹理和方向就可以了，最好放点精油或隐形素最好放点精油或隐形素n n一定要讲清楚，防止客人认死理一定要讲清楚，防止客人认死理配合店面宣传更有效！配合店面宣传更有效！n n配合店面宣传更有效！n n做好店面简介宣传n n前台和助理的介绍。