2022关于销售的实习报告三篇.doc

2022关于销售的实习报告三篇 销售的实习报告 篇1　　一、社会实践目的　　教学与实践相结合、注重实践经验，这应该是我们中原工学院亚太国际学院的一大教学培养特色　　大一上半学期即让参加社会实践，获取经验，虽然在学生之中并非没有先例，但对大部分家庭宠惯着的独生子女来说，还是有一定的新奇性　　既然是学习服装设计的学生，那找工作当然首选服装领域的职位了当然，并不排斥其他行业的工作，以能找到工作为先考虑而目前处在大一上学期这一特殊时段，还并未过多的接触到服装方向的各个专业领域，我们能做的还很少，所以想到的实践暂时也只有服装销售这一块儿了，因为营业员的专业技能相对来说较为低一些，便于上手；且在日常交往中也有所了解，容易补足自己　　二、社会实践内容　　（一）寻找实践部门　　有两种选择：自己找；亲友介绍　　作为社会实践很关键的一项，我决定先自己尝试一下　　沿街边小店走进去，逐一寻问是否需要短期工，店长们却都以只收长期工为理由拒绝　　偶然遇到一家大型连锁超市在招收短期工，就前去咨询在填过基本情况表（如曾经的就业岗位及薪酬待遇、期望薪酬待遇、选择本公司的理由、自我推介等等）之后，负责人开始面试可惜很不幸，我因无工作经验且不适合连续性重体力劳动而被刷了下来。

　　虽然很不情愿，但也只有通过亲友介绍这条路了，毕竟靠自己的力量获得一份工作这样的事情，依现在的自身条件来说，是无法顺利完成的，我们缺乏而需要学习的东西还有很多　　最终决定的实践地点是在当地步行街的一家__羽绒服女装分店，由亲友介绍当了临时营业员为期一周，无薪酬　　（二）了解品牌文化　　一个调皮的兔头加上PLAYBOY，这个几乎可以在任何消费产品上见到的标志，是1953年由美国人休赫夫纳创造的服饰品牌PLAYBOY的译意为：时尚，风雅，快乐，蕴涵着永远流行，永远年轻的风格　　PLAYBOY历经了五十多年的风雨洗礼，在创建初期公司主要以生产、销售休闲、简约、大方的男装而闻名全美国，之后响誉世界，几经磨砺、化蛹成蝶，成为了全球时尚潮流的国际知名品牌，销售网点遍及全球，有逾千家连锁专卖店（柜）随着全球经济一体化的进程，__休闲不断在市场扩大份额，1986年PLAYBOY__品牌服饰进入中国市场，十余年的精心打造，已让中国广大消费者领略了国际品牌的风采，其时尚，风雅，快乐的风格已成为现代人士高贵身份的象征　　世界美国__PLAYBOY将生活中瞬间美感凝固于服装，这一艺术形式中，充分展现顾客的独特个性与品格，而在未来，仍将继续这一宗旨，除仍以欧陆风格为主外，亦融合东方文化精粹，结合全新的服装设计理念，创造中国都市男女心中独具魅力的服装。

　　服装以外的PLAYBOY商品，其种类繁多，包括文件、代类、恤衫、领带、袜子、内衣__、文具等，如今已迈向运动鞋和高级皮鞋的市场所以，PLAYBOY，在全世界的时常上已建立了它的精神和理念，巩固了它高尚的地位　　PLAYBOY的服装，从纺织品的开发、企化、设计、批发、零售，都是十分严格和精心的，无论对于质料的精挑细选，或是流行款式的认真研究和精心设计，都是立足于世界潮流的概念之上每年都派员到欧、美、日等地考察，不惜成本代价来配合高读技术的电脑化设计，以力求达到尽善尽美的境地PLAYBOY是一种文化，是一种精神，视休闲与工作为一体的人们的首选销售的实习报告 篇2　　_年_月份从学校里出来到今天年6月12日有了大半年的时间我是和同学们一起被分配到_电视购物这个公司的在这里我体会到了从满怀理想到残酷现实的转变，但是也学到了很多东西　　我在公司里和同学们一样做的是一名销售员以前自己从没有接触过销售，更没有做过销售自己也没打算做销售这项工作，自己对销售也不是很有兴趣，何况是销售再说这和我学的无力管理专业也不对口，但是既然来了就要好好的做因此开始进去还是有压力，还是有一些恐惧的因为做销售的最基本的要求就是要打字快，普通话要流利，可是自己偏偏字打得慢，普通话讲得不是很好。

还是对自己不是很有信心的，怕自己不会做销售当我看到老同事们做的那么出色，自己真的很羡慕可是自己对销售一直以来有排斥的心里，因为我总觉得销售的产品质量不是很好的，而且还没有售后服务，因此我自己都不相信电视购物因此很有压力，心里很是矛盾的但是那只是自己的主观想法，还是要亲自做了才会懂的可能是自己对产品的不相信，开始向客人推销产品时，很没有自信的有时连话都不敢说，后来经过领导的培训我慢慢会讲话术，也会大胆的向客人介绍产品，推销产品推销产品就是推销自己，一个好的销售员，一定是个会推销自己，对产品，对自己都很有信心的人我试着这样要求自己去做，慢慢的也开始和客人大胆的交流，会大胆而且自信的向客人介绍产品，慢慢的客人开始相信自己我也就会卖东西，有了订单慢慢的我对自己越来越有自信，客人也越来越相信我，卖的商品也多了起来当然，也会遇到很多的问题，如有的客人不会讲普通话，那么没有其它的方法，只能靠自己的耐心去听清楚还有好多地名是很难打出来的，这就要靠自己平时的积累，熟了就会了后来自己也慢慢会了，知道怎么去销售东西　　在做了大概一个多月时特别时当客人收到产品时回电给自己，说产品质量有问题，要求退货而自己又不能给他们退货时，心里真的是不好受。

因为推销产品时，客人时多么的相信自己当收到货时，产品又不行，当时不知道客人时多么的失望，对自己的失望想起来，心里就不好受，感觉自己好像骗了他们的一起来的同学可能大多是这个原因断断续续的走了好多因此，我也就打算辞职因为我心里很愧疚，总觉得自己骗了顾客，对不住他们但是在工作中同学们一起相互帮助，相互鼓励使我体会到了温暖和感动有时上晚班真的很累，但是我们相互鼓励，我们都得到了成长 销售实习报告二　　回忆起我20_年x月_日进的公司一直到现在，已经工作有了半年多工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值但是整体来说我自己还是有很多需要改进以下是我今年总结工作不足之处：　　第一：沟通技巧不具备　　每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐语言组织表达能力是需要加强改进　　第二：针对已经合作的客户的后续服务不到位　　看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。

客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题　　确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可因此这点我得把目光放长远　　第三：客户报表没有做很好的整理　　对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢　　领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性，那么也更加如鱼得水　　第四：开拓新客户量少　　今年我合作成功的客户主要是通过销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。

　　而自己开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且下半年订好一个计划，让自己的时间分配的合理达到两不误的效果　　第五：当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收　　综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好望公司领导和同事共同监督我一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点　　今年整整的半年变化不大，主要工作职责是销售，顾名思义就是通过达成交易的销售而我在这半年里也主要是在公司通过网络、来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个或者、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象　　并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟_x公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。

对于意向强烈的客户而言除了很好的问候、短信问候、问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚那么相信客户量也会慢慢积累起来销售的实习报告 篇3　　通过在__有限公司__天的实习，我在专业领域收获了丰富的实际工作经验，巩固并检验了自己几年来学习的理论知识实习期间，我了解了大量销售活动的全过程，在一些产品的销售过程中我还担任了具体的产品策划工作，并且对部分活动提出了自己的想法在此期间，我进一步学习了市场营销的理论知识，对销售的程序有了更加深刻的理解，同时注意在此过程中将自己所学的理论与实践全面的结合起来　　一、工作的内容和感受　　1、切实落实岗位职责，认真履行本职工作　　作为一名销售经理助理以来，我清楚的认识到自己的岗位职责：　　①负责参观者、客户、供应商和海外同事的会议和来访的安排和陪同工作；　　②负责中层会议的筹备；　　③做好会议的记录并且及时跟踪程序或者计划的实施；　　④积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；　　⑤严格遵守公司各项规章制度；　　⑥负责公司相关记录的归档并且做好保密工作；　　⑦完成公司月度市场分析报告、销售预测、合同总结及订单总结等月度报表的制作。

　　岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事经理助理工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几十天来，跟在师父身边学习　　首先从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，　　其次公司举办的处理其他区域业务分析市场情况、存在问题及应对方案的活动，认真学习，汲取经验　　在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的.前提下按时完成任务　　总之，通过40天的实践证明作为一名销售经理的助理，不仅需要很专业的专业知识储备，还需要的更多的是实践经验由于市场竞争的剧烈，公司所面对的竞争对手更是来自于各个方面所以销售人员对于工作的态度是公司极为重视和要求的　　2、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成　　工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善　　3、正确对待客户投诉并及时。