黑蚁龙湖晶蓝半岛提案[62P][出街稿].ppt

　　【【龙湖晶蓝半岛龙湖晶蓝半岛】】 阶段推广简述阶段推广简述01五个指标解读产品价值五个指标解读产品价值【大势】城区供地，洛阳纸贵城区供地，洛阳纸贵一环沿线供应稀缺的事实与龙湖的判断是一致，土地大势成就了一环沿线供应稀缺的事实与龙湖的判断是一致，土地大势成就了物业的稀缺价值到目前为止，新增住宅供应基本集中在三环沿物业的稀缺价值到目前为止，新增住宅供应基本集中在三环沿线如此，晶蓝半岛所属的一、二环间的稀缺价值越发凸显如此，晶蓝半岛所属的一、二环间的稀缺价值越发凸显【产品】内容为王，细节为王内容为王，细节为王近百亩规模，近百亩规模，24-2624-26层的高层精品电梯寓所产品细节方面：如玻层的高层精品电梯寓所产品细节方面：如玻璃围栏、大堂空间、舒适轿厢、宽敞楼间距、地下室精装修等，都璃围栏、大堂空间、舒适轿厢、宽敞楼间距、地下室精装修等，都通过通过““用心用心””带给居者高舒适感，绝对是成都一环线上望江片区的带给居者高舒适感，绝对是成都一环线上望江片区的最具魅力楼盘最具魅力楼盘【品牌】十年积淀，深植人心十年积淀，深植人心品牌，是高品质产品的保障，当购房者不可能成为专业人士来品牌，是高品质产品的保障，当购房者不可能成为专业人士来甄别项目品质的时候，品牌就成为了品质保障的重要标志。

甄别项目品质的时候，品牌就成为了品质保障的重要标志龙湖是中国西部最大的综合地产发展商，龙湖是中国西部最大的综合地产发展商，1010来开发了诸多知名来开发了诸多知名项目，项目， “ “龙湖龙湖””二个字，已经在购房人心中深植二个字，已经在购房人心中深植【区域】一环望江，金贵价值一环望江，金贵价值同属同属““一环线一环线””、、““望江版块望江版块””和和““成都外滩成都外滩””交圈，交圈，““晶蓝半晶蓝半岛岛””享有着城区楼市特有的优势：交通便捷、配套完善、环境优享有着城区楼市特有的优势：交通便捷、配套完善、环境优美、人文氛围良好，这些无疑为都为美、人文氛围良好，这些无疑为都为““晶蓝半岛晶蓝半岛””烙下了金贵的烙下了金贵的基础，为后期争取溢价空间奠定了基础基础，为后期争取溢价空间奠定了基础【环境】绿色湖泊，城市方舟绿色湖泊，城市方舟私享中心区四个足球场大的绿色景观，各项升级版园林、双景观私享中心区四个足球场大的绿色景观，各项升级版园林、双景观泳池配套，引领主流居住人群，建构起城市核心高尚居住的全新泳池配套，引领主流居住人群，建构起城市核心高尚居住的全新形态【再看晶蓝半岛】晶晶: : 透明玻璃墙围合出的醇居空间，蕴含精纯品质。

透明玻璃墙围合出的醇居空间，蕴含精纯品质蓝蓝: : 整个社区的整个社区的““绿色湖泊绿色湖泊””印象，包含了亲和性、舒适感、深度印象，包含了亲和性、舒适感、深度 的人文关照，在生活的每个细节上的人文关照，在生活的每个细节上““善待你一生善待你一生””半岛半岛: : 强调尊崇感及整体形象的卓然出众，针对周边环境的限制，半强调尊崇感及整体形象的卓然出众，针对周边环境的限制，半 岛蕴含意境是独立的、自成天地的优质人居品质岛蕴含意境是独立的、自成天地的优质人居品质02项目市场形象解读项目市场形象解读■■对于城市建设而言，龙湖是助推者；对于城市建设而言，龙湖是助推者； 对接城市发展，关注城市资源利用，成为成渝经济圈发展建设的助推者；对接城市发展，关注城市资源利用，成为成渝经济圈发展建设的助推者；■■对于房地产行业，龙湖是领衔者；对于房地产行业，龙湖是领衔者；　　以领军姿态进入成都业界，通过产品技术研发的领先，以及开发理念和以领军姿态进入成都业界，通过产品技术研发的领先，以及开发理念和 细节上的创新，力争细节上的创新，力争3 3年内进入年内进入“成都地产三强成都地产三强”；；■■对于人居生活，龙湖是生活引领者。

对于人居生活，龙湖是生活引领者　通过品质独具的高层次住宅物业，创造以　通过品质独具的高层次住宅物业，创造以“龙湖人龙湖人”为身份感的居住潮流；为身份感的居住潮流；　　【【项目的战略解读项目的战略解读】】■■二次以上的置业者，对二次以上的置业者，对““好房子好房子””自有标准自有标准; ;■■以以““青年持家青年持家””、、““小太阳家庭小太阳家庭””、、““中年知富家庭中年知富家庭””为主的为主的家庭结家庭结 构；以私营主、经理人、政商高官、艺术文教等为主的客群身构；以私营主、经理人、政商高官、艺术文教等为主的客群身 份；份；■■对城市生活有要求，追求与身份相符的居住荣耀感和满足感；对城市生活有要求，追求与身份相符的居住荣耀感和满足感；■■对未来对未来““持有持有””城市物业的增值保值有强烈要求；城市物业的增值保值有强烈要求；【【靶心客群的共同靶心客群的共同DNA】】开放感的现代精锐物业开放感的现代精锐物业自成天地的环境自成天地的环境/外滩边缘外滩边缘/低公摊低公摊/精品高层构建精品高层构建项目的营造，烘托出与客层对位的项目的营造，烘托出与客层对位的““精神文化生活场精神文化生活场””，以及独特的区域魅力和情调附加值，住这里的人将自，以及独特的区域魅力和情调附加值，住这里的人将自觉融入这种现代精锐文化场中。

觉融入这种现代精锐文化场中产品气质产品气质】】现代城市的醇品生活现代城市的醇品生活形象气质卓然出众，细节更有惊艳之美，堪当身份名片形象气质卓然出众，细节更有惊艳之美，堪当身份名片是客层喜好的是客层喜好的““品牌上层境界品牌上层境界””，住区和外部区域相对，住区和外部区域相对独立，生活氛围享有纯粹性，动和静、观和赏、住与行独立，生活氛围享有纯粹性，动和静、观和赏、住与行都可以进入极醇境界都可以进入极醇境界项目形态项目形态】】03本案市场传播定位本案市场传播定位本案应建立一种什么样的形象认知？本案应建立一种什么样的形象认知？ 城市的、现代的、高端的、精致的物业形象城市的、现代的、高端的、精致的物业形象项目市场定位项目市场定位 城东一环城东一环 首席中产物业首席中产物业产品定位上升产品定位上升挖掘高端物业生活特性，完全对接心理需求，挖掘高端物业生活特性，完全对接心理需求，创导一种卓然的生活姿态和生活感受创导一种卓然的生活姿态和生活感受形象推广口号形象推广口号一环望江，一城之上一环望江，一城之上稀缺地段和版块价值稀缺地段和版块价值诸多细节奠定的高品质诸多细节奠定的高品质★★梦想点亮城市梦想点亮城市(梦想创新城市生活梦想创新城市生活)★★ 城市品位上的精致城市品位上的精致(城市生活的精致情怀城市生活的精致情怀)★★ 城市中城市中,尘世外尘世外★★ 成都外滩的醇品生活成都外滩的醇品生活★★ 精致演绎关爱精致演绎关爱【【其他备选推广口号其他备选推广口号】】龙湖品牌、品质龙湖品牌、品质 启动高端推进攻略！启动高端推进攻略！““绝对城市绝对城市””的地段优势的地段优势 拉响项目价值引擎！拉响项目价值引擎！产品的细节卖点产品的细节卖点 奠定后续推广支撑奠定后续推广支撑! !形象力招徕客户，产品力实现成交；形象力招徕客户，产品力实现成交；形象阶段是先导，产品述求是重点。

形象阶段是先导，产品述求是重点推广传播思路推广传播思路】】■晶蓝半岛形象基调晶蓝半岛形象基调都市的／都市的／ 现代的现代的／／ 国际化的国际化的／／开放的开放的■晶蓝半岛生活基调晶蓝半岛生活基调丰盛的／丰盛的／ 闲适的／优雅的／人文的闲适的／优雅的／人文的■晶蓝半岛色彩基调晶蓝半岛色彩基调醇品蓝醇品蓝／／ 铂金银铂金银／／ 暖意橙暖意橙【【广告创作基调路广告创作基调路】】04市场模拟传播推广市场模拟传播推广2 3 4 5 6市场蓄水户外告知拦截现场路段围墙外卖场蓄水期接待市场加温户外告知拦截线上线下活动加温房交会蓄客持续排号中市场引爆户外告知拦截意境区呈显大众传媒强推开盘活动准备传播推广定性定调传播推广定性定调项目项目VI外卖场展位设计外卖场展位设计报媒启动报媒启动软文炒作启动软文炒作启动PR活动配合活动配合房交会展位设计房交会展位设计户型单页户型单页侯车亭侯车亭报媒持续报媒持续新闻炒作持续新闻炒作持续PR活动配合活动配合户外路牌户外路牌动线导示动线导示楼书楼书喜喜来来登登接接待待样样板板房房开开放放开开盘盘户外路牌、围墙户外路牌、围墙动线导示动线导示销售物料销售物料画册到位画册到位准备期基本同上一个高亢的主题一个高亢的主题 + 一次精彩的亮相一次精彩的亮相短期内，建立强势形象，巩固大众认知效应短期内，建立强势形象，巩固大众认知效应整合资源，重磅化形象推出！整合资源，重磅化形象推出！龙湖晶蓝半岛全新亮相龙湖晶蓝半岛全新亮相【【推广启动的重要课题推广启动的重要课题】】2 3 4 5 62 3 4 5 6传播渠道传播渠道■■VIVI系统系统 ■ ■现场围墙现场围墙■沿线导示沿线导示■外卖场外卖场准备期准备期要让市场发现一块迷人的要让市场发现一块迷人的土地，一个令人向往的风土地，一个令人向往的风情生活秘境。

值得再看再情生活秘境值得再看再等下去户外信息的第一眼缘户外信息的第一眼缘户外信息的第一眼缘户外信息的第一眼缘要让市场发现一块迷人的土地，要让市场发现一块迷人的土地，一个令人向往的风情生活秘境一个令人向往的风情生活秘境值得再看再等下去值得再看再等下去户外信息的第一眼缘户外信息的第一眼缘要让市场发现一块迷人的土地，要让市场发现一块迷人的土地，一个令人向往的风情生活秘境一个令人向往的风情生活秘境值得再看再等下去值得再看再等下去户外围墙信息的实地传递户外围墙信息的实地传递用营销行话说就是，要卖好房子，先把地的卖相做好用营销行话说就是，要卖好房子，先把地的卖相做好户外围墙信息的实地传递户外围墙信息的实地传递用营销行话说就是，要卖好房子，先把地的卖相做好用营销行话说就是，要卖好房子，先把地的卖相做好2 3 4 5 62 3 4 5 6传播渠道传播渠道■■现场围墙现场围墙■■城东城南户外城东城南户外■■沿线导示沿线导示■■“双城情缘双城情缘”活动推广活动推广 蓄水期蓄水期成都和重庆，中国西部最有活力的二座城市，成都和重庆，中国西部最有活力的二座城市，共出巴蜀一脉，永远保有共出巴蜀一脉，永远保有““血缘血缘””之亲。

之亲龙湖地产，来自重庆的地产界龙湖地产，来自重庆的地产界““兄弟兄弟””期盼成渝经济圈的共融，期盼无间的生活互通，期盼成渝经济圈的共融，期盼无间的生活互通，以重庆以重庆1010年根基，铸造龙湖晶蓝半岛年根基，铸造龙湖晶蓝半岛————一起共融成都一起共融成都解读成都，绕不过望江，解读成都，绕不过望江，解读望江的醇品生活，绕不过龙湖晶蓝半岛解读望江的醇品生活，绕不过龙湖晶蓝半岛龙湖首发成都，以创新和颠覆之观念，龙湖首发成都，以创新和颠覆之观念，屹立城东一环，踞守望江之滨，屹立城东一环，踞守望江之滨，以高层电梯产品之丰厚经验，以高层电梯产品之丰厚经验， 与成都共成长，与成都共仰望与成都共成长，与成都共仰望户外信息的第一眼缘户外信息的第一眼缘户户外外往往往往是是第第一一眼眼信信息息接接受受到到的的媒媒体体之之选选择择!整整个个推推广广期期中中，，户户外外信信息息伴伴随随阶阶段段推推广作适时更新广作适时更新通过在成都的重庆人通过在成都的重庆人,蓄积客户样本，加大蓄积客户样本，加大”情感营销情感营销”的挖掘情感活动营销2 3 4 5 62 3 4 5 6推广渠道推广渠道■■户外户外 ■ ■城东城南侯车亭城东城南侯车亭 ■ ■沿线导示沿线导示 ■ ■硬广硬广 ■■新闻炒作新闻炒作 ■房交会房交会加温期加温期户户外外往往往往是是第第一一眼眼信信息息接接受受到到的的媒媒体体之之选选择择!整整个个推推广广期期中中，，户户外外信信息息伴伴随随阶阶段段推推广作适时更新。

广作适时更新户外信息的第一眼缘户外信息的第一眼缘新闻炒作示例新闻炒作示例传递企业及项目形象传递企业及项目形象房交会推广房交会推广参加房交会参加房交会吸引更广泛吸引更广泛层面的客群层面的客群样本，以积样本，以积分优惠等形分优惠等形式储备样本式储备样本客户，累积客户，累积可转换客户可转换客户2 3 4 5 62 3 4 5 6推广渠道推广渠道■■户外户外 ■ ■城东城南侯车亭城东城南侯车亭 ■ ■沿线导示沿线导示 ■ ■硬广硬广 ■■新闻炒作新闻炒作 ■新周刊新周刊( (城市画报城市画报) )引爆期引爆期《《新周刊新周刊》》封面很抢眼封面很抢眼全国性媒体为魅力造势全国性媒体为魅力造势新闻炒作示例新闻炒作示例传递企业及项目形象传递企业及项目形象新闻炒作示例新闻炒作示例传递企业及项目形象传递企业及项目形象样板间开放样板间开放开盘信息的公布开盘信息的公布品牌线品牌线/ /项目线项目线/ /产品线产品线(区域价值区域价值) )位置，是价值最重要的位置，是价值最重要的一环一环。

龙湖晶蓝半岛 一环望江，一城之上一环望江，一城之上品牌线品牌线/ /项目线项目线/ /产品线产品线(人文价值人文价值) )望江版块，成都最有人文价值的望江版块，成都最有人文价值的一环一环龙湖晶蓝半岛一环望江，一城之上一环望江，一城之上品牌线品牌线/ /项目线项目线/ /产品线产品线(建筑形态建筑形态) )建筑作到极简，是最不简单的建筑作到极简，是最不简单的一环一环龙湖晶蓝半岛一环望江，一城之上一环望江，一城之上品牌线品牌线/ /项目线项目线/ /产品线产品线(环境景观环境景观) )叶脉上行走，是归家最富情趣的叶脉上行走，是归家最富情趣的一环一环龙湖晶蓝半岛一环望江，一城之上一环望江，一城之上品牌线品牌线/ /项目线项目线/ /产品线产品线( (物管服务物管服务) )用情感浇铸，是让生活变得温情的用情感浇铸，是让生活变得温情的一环一环龙湖晶蓝半岛一环望江，一城之上一环望江，一城之上品牌线品牌线/ /项目线项目线/ /产品线产品线( (其他细节价值其他细节价值) )一湖绿茵，等于四个标准球场；一湖绿茵，等于四个标准球场；超大楼间距，独步一环；超大楼间距，独步一环；365365棵树，也讲求气质相近；棵树，也讲求气质相近；在地下，我们也讲究堂皇；在地下，我们也讲究堂皇；现代人坐轿，享受丝毫不逊；现代人坐轿，享受丝毫不逊；…………，， …………。