CDMA插大卡无线固话产品介绍与营销.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二层,第三层,第四层,第五层,*,山东卡尔电气股份有限公司,CDMA插大卡无线固话介绍与营销,卡 尔 电 气,山东卡尔电气股份有限公司,二零一零年七月,公司简介,产品简介,产品资质,产品介绍,目 录,营销策略,质量方针,：,卓越产品 一流服务,服务宗旨,：,用户至上 优质服务,企业精神,：,创新 敬业 勤奋 团结,山东卡尔电气股份有限公司主要从事电气方面新产品的研究、开发、生产、销售，是集科工贸为一体的科研型高科技股份制企业从,97,年开始承担省部级科研项目并多次获奖企业于,1996,年被山东省科委认定为省级高新技术企业，现有省级开发中心，省信息产业厅认定为双软企业，拥有资产过亿元，是守合同重信用单位、纳税先进企业、自主创新企业、百佳诚信单位及精神文明单位现拥有职工中,95,以上的人员为大中专毕业生，公司拥有强大的研发团队,研发人员,50,余人，所有产品均具有独立自主知识产权公司简介,公司简介,产品简介,产品资质,产品介绍,目 录,营销策略,产品分类,通信类产品：,主要生产通信终端类产品，包括公话计费类产品、GSM/CDMA/TD无线公话、无线商话产品、卡式话机、固网支付等系列产品。

安防类产品：,主要生产基于宽带的网络视频监控产品及附属安防产品，包括网络视频监控平台、网络摄像机、视频服务器、CDMA/EVDO/EDGE/TD-SCDMA/WCDMA无线视频设备、视频光端机、视频防雷器、视频分配器等产品产品简介,CDMA固定无线机-插大卡型是我公司自主开发的基CDMA网络的移动接入设备，该设备符合有线的使用习惯，绿色环保、话音清晰；除了基本的通话功能外，还提供了包括中英文联想输入法、本、通话记录、来电转接、短消息收发、来电显示、安全设置、声音设置、免提和摘挂机拨号等在内的多种实用功能本设备具有接受信号强、通话质量好、工作时间长、性能稳定，其个性化人机界面和功能设计可满足不同用户的个性需求CDMA固定无线机-插大卡型，支持UIM卡的热拔插，使用方便，语音清晰；适合部队、校园等集体场合插大卡型-简介,公司简介,产品简介,产品资质,产品介绍,目 录,营销策略,产品资质,3C强制认证证书,CDMA电磁兼容检测报告,CDMA入网证证书,CDMA入网检验报告,产品资质,KT2000型号核准证书,无委会检测报告,产品资质,公司简介,产品简介,产品资质,产品介绍,目 录,营销策略,CDMA固定无线机-插大卡型,CDMA插大卡型,产品名称：CDMA固定无线机,产品型号：KT2000（52）,使用CDMAUIM卡不用从卡片上取下来（大卡），直接将该卡插到专用话机中，摘机、拨号，从而完成无线呼叫的过程。

产品特点,使用,CDMA,无线网络，无需布线，无施工，快速建立如有线固话相当的通信网络无卡不能拨打，实现人手一卡，凭卡消费的功能，特别适合在无人值守且需通信的场合使用电信,UIM,卡，无需单独发卡，无盗打的可能产品特点,语音通话功能,支持IP接入号功能；,支持高性能的免提通话；,支持紧急呼叫功能；,支持二次拨号功能；,插大卡型-功能特点,短消息功能,支持短消息收发、短消息群发功能；,支持多种中英文短消息输入法；,功能特点,支持,UIM,卡的热拔插；,支持加密卡、异型卡；,具有背光功能；,具有日期时钟、充电指示、电池电量显示功能；,支持呼叫等待、呼叫转接等网络设置；,插大卡型-功能特点,和弦铃声,支持和弦铃声；,支持来电铃声音量设置；,基本参数,使用条件,环境温度：-10+45,相对湿度：095%RH,大气压力：86kPa106kPa,环境噪声：60dB（A）,技术指标,工作频段：CDMA 800MHZ,最大发射功率：-2325 dBm 50 ohm,接收灵敏度：-105dBm/1.23MHz；,输入电压：DC 4.6V,插大卡型-技术参数,主要参数列表,插大卡型-技术参数,CDMA 1X 800M,KT2000,ID,桌面放置，墙面固定,外置天线,LCD显示屏：128 64dots,话机尺寸：22418086 mm,功能特点,中文，英文,语音，短信，支持热插拔UIM卡、加密卡,待机时间：120 小时，连续通话时间：3.0 小时,充电时间：8 小时,电池：3.6V/1000mAh；电源适配器：DC4.6V/1A,主要应用,适合部队、学校等场合使用,公司简介,产品简介,产品资质,产品介绍,目 录,营销策略,军事部队：禁止士兵在军事防区使用个人,学校：中小学校限制学生使用，大学校园建立无线校园卡话机,企业单位：人手一卡，话费消费明确,其它公共场合：无人值守话机，凭卡打，建立无线的无人值守公话点,营销策略,适用场合,针对CDMA插大卡话机的特点，黑龙江电信瞄准这一市场，重点发展军营专项增量市场，并取得了显著成果，在黑龙江十三地市全面开花，发展终端近万台，新增UIM卡几万张，并与沈阳军区签署合作协议，在东三省范围内，组建广域虚拟网，对军网用户的移动业务给予较大优惠政策，并制定专项军旅套餐。

目前该业务在东北三省（黑龙江、吉林、辽宁）大力推广中营销策略,典型应用,规避政策限制,由于目前军营士兵不允许拥有进行通信，只允许试用固定或公用进行通话，无线商话（插大卡军营版）能够规避不允许使用的政策限制，解决士兵的通信需求实现分别计费,原无线商话为写号模式或小,uim,卡方式，无法实现士兵分别计费，经改造的终端有专用大,uim,卡口，方便士兵插拔换卡，实现分别计费专项市场专项优惠,各地可根据本地实际情况申请军营专项市场套餐，例如可针对士兵长途通话需求设立长途优惠套餐，实现专项市场专项优惠营销策略,军旅市场营销卖点,方便士兵商话与间的切换使用,随着士兵的晋升或政策的放开，士兵可将此,uim,卡在商话和间切换，实现一卡多用，相比传统公话业务有着明显优势（目前采用的专用军旅加密卡，只能在插大卡话机上使用，不能放到普通中用）方便军营通信需求,只需军区给予军营商话终端话机担保，就可免费为军营寝室安装，解决军营内士兵通信难题一机多号，容易放量,该设备主要安装在部队的寝室，一般每个寝室,6,个人，放置一台插大卡话机，每个士兵发行,1,张面值,50,元的卡，,6,个人就是,6,张卡（发展,6,个号）,300,元，短期内就可以回收成本，实现盈利。

营销策略,军旅市场营销卖点,营销策略,沈阳军区东三省军旅套餐,序号,功能,免费时长及功能费,地域范围,结算,超过时长,标准1,标准2,1,省内,军网CDMA用户主被叫另外2省军网CDMA用户,400分钟,10元,1000分钟20元,三省,互不结算,超过免费时长以上部分按主被叫0.3元/分钟执行2,漫游到另外2省时,主被叫所在省军网CDMA用户,3,主被叫另外2省军网CDMA用户,4,主被叫三省军网固话,不限、免费,三省,互不结算,5,漫游到另外2省以外时，,主被叫三省军网CDMA用户,无,按0.3元/分钟执行6,主被叫三省军网固话,7,集团外部通话按照各省资费标准执行,目前，此无线商话业务已在东三省推广应用，推广效果显著，哈尔滨、牡丹江、鸡西、鹤岗、黑河等地已形成规模，客户反映较好，此业务在军营的推广将有力带动移动业务放号量，并提升军营市场的粘合度无线商话（军营版）和东三省联网套餐将作为党政军行业的重要推广业务进行全军区推广，各地市政企客户部及党政军行业组具体负责除东三省外，该产品在湖南、河北、河南、内蒙等省电信公司应用营销策略,典型应用,发展模式：,和各地军旅部队协商，可采取以下三种措施：,送机模式：在部队寝室赠送话机，士兵购买,UIM,卡；,购机模式：由使用地部队购买主机，士兵购买,UIM,卡；,租机模式：由使用地部队以月租的模式租用，规定期限，,士兵购买,UIM,卡。

UIM,卡：,发行专用卡，防止将卡放到中使用发行加密卡：专门定制电信加密,UIM,卡，不能再普通中用；,使用普通,UIM,卡，在制卡时，不需要将小,UIM,卡部分切割，,UIM,卡和大卡片未切割，不能掰下放到中用网络建设：,CDMA,网络，无需布线有条件的地区可建立军旅内部集团虚拟网，增加与军旅的粘稠度营销策略,营销模式,26,尾页,卡尔电气真诚为您服务！,Thank You!,请各位专家、领导多提宝贵意见！,山东卡尔电气股份有限公司,山东区域经理：姜军,网址：,：,地址：山东省威海市大连路,58,号,邮箱：,：,0631-5627777,技术支持服务热线：,0631-5627786 5627787,。