6种贸易术语价格换算分享.docx

话术技巧 | 借鉴参考(一)主要贸易术语的价格构成1．FOB、CFR、CIF三种贸易术语的价格构成在我国进出口业务中，最常采用的贸易术语是FOB、CFR和CIF三种这三种贸易术语仅适用于海上或内河运输在价格构成中，通常包括三方面的内容：生产或采购本钱、各种费用和净利润FOB、CFR和CIF三种贸易术语的价格构成的计算公式如下：FOB价＝生产/采购本钱价+国内费用+净利润CFR价＝生产/采购本钱价+国内费用+国外运费+净利润，即FOB价+国外运费CIF价＝生产采购本钱价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润，即FOB价+国外运费+国外保险费(二)FCA、CPT和CIP三种贸易术语的价格构成FCA、CPT和CIP三种贸易术语，是国际商会为适应国际贸易的新开展而制定的贸易术语它们的适用范围比较广，其价格构成也有三局部：生产或采购本钱、各种费用和净利润由于采用的运输方式不同，交货地点和交贷方式不同，有关费用也有所不同FCA、CPT和CIP三种贸易术语的价格构成的计算公式如下：FCA价＝生产/采购本钱价+国内费用+净利润CPT价=生产/采购本钱价+国内费用+国外运费+净利润，即FCA价十国外运费CIP价＝生产/采购本钱价+国内运费+国外运费+国外保险费+净利润，即FCA价+国外运费+国外保险费(三)主要贸易术语的价格换算1．FOB、CFR和CIF三种价格的换算(1)FOB价换算为其他价CFR价＝FOB价+国外运费CIF价＝(FOB价+国外运费)／(1—投保加成x保险费率)(2)CFR价换算为其他价FOB价＝CFR价—国外运费CIF价＝CFR价／(1—投保加成x保险费率)(3)CIF价换算为其他价FOB价＝CIF价x(1—投保加成X保险费率)—国外运费CFR价＝CIF价x(1—投保加成x保险费率)2．FCA、CPT和CIP三种术语的换算(1)FCA价换算为其他价CPT价＝FCA价+国外运费CIP价＝(FCA价+国外运费)/(1—投保加成x保险费率)(2)CPT价换算为其他价FCA价＝CPT价—国外运费CIP价＝CPT价／(1—投保加成x保险费率)(3)CIP价换算为其他价FCA价＝CIP价x(1—投保加成x保险费率)—国外运费CPT价=CIP价x(1—投保加成x保险费率)含佣价及佣金含佣价 = 净价 + 佣金额佣金额 = 含佣价 x 佣金率净　价 = 含佣价 x 〔1 – 佣金率〕含佣价 = 净价/〔1 – 佣金率〕保险计算一、保险费的计算1.保险费率概念2.保险费公式：保险费=CIF〔CPT〕价*保险加成*保险费率之和 = CIF〔CPT〕价*〔1+保险加成率〕*保险费率之和二、保险金额确实定保险金额概念：是保险人对保险标的的承担的最高赔偿金，也是保险人计算保险费的依据。

〔必须按照保险价值申报保险金额〕保险金额=CIF(CFP)货值*〔1+保险加成率〕最低保险金额为CIF和CIP价格加10%假设出口商原先报的是CFR或CPT的价格，而对要求改报CIF或CIP价，那么计算公式为：CIF〔或CIP〕价=CFR〔CPT〕价/(1-〔1+保险加成率〕*保险费率之和)2word文档 | 实用可编辑。