心相印vs维达.ppt

心相印VS维达企业简介恒安纸业n 恒安纸业主导产品为“心相印”生活用纸产品，产品系 列主要有卷筒纸、纸面巾、纸手帕、纸餐巾、柔湿巾﹑ ﹑成 品原纸、公共服务场所用的各类卫生用纸等 n 恒安纸业立属于恒安集团其创办于1996年，现由湖 南恒安纸业有限公司、晋江恒安心相印纸制品有限公司、 恒安（重庆）纸制品有限公司、抚顺恒安心相印纸制品有 限、山东恒安心相印纸制品有限公司组成，总注册资金 5500万美元维达纸业n 维达纸业集团是一家集研究、开发 、生产、销售为一体 的现代化生活用纸大型企业，是中国生活用纸委员会副主 任委员单位，是中国卫生用纸行业产品最多、销售量最大 的企业之一 n 维达集团创建于1985年1999年8月，维达国际控股有 限公司于开曼群岛注册成立1999年至2005年，为更完善 地组织本集团的整体公司架构以促进增长及扩充战略，本 集团进行一系列重组，先后成立和达企业有限公司、维达 纸业（香港）有限公司、维达纸业（湖北）有限公司、维 达纸业（北京）有限公司、维达纸业（广东）有限公司、 维达北方纸业（北京）有限公司、维达纸业（江门）有限 公司、维达纸业（孝感）有限公司和维达纸业（四川）有 限公司。

n 上市之初n在“心相印”纸上市之初面临着众多品牌的强大压力，并且 消费者对于先入为主的品牌，或者已经产生了消费习惯的 品牌来说，劝说他们接受一个新品牌，或者试用一个新产 品，还是有一定难度的所以为了使“心相印”成功打入市 场，其进行了上市策划心相印”决定在产品上市之初就 要以一个高品质、高姿态的品牌形象出现，切入市场竞争 n如何打动消费者，突出“心相印”与众不同，并在某些层面 上，满足消费者其它品牌未被满足的潜在需求是“心相印” 成功的关键问题n维达纸业的“维达”与恒安纸业的“心相印” 是同一类产品 ，入市又早，占据了一定的市场份额，也是“心相印”的主 要竞争对手在寻找“心相印”品牌定位的过程中，首先要 做的事情就是让“心相印”和这个品牌区分开来品牌定位n “维达”的品牌定位：具有超强韧品质的高 档生活用纸n“心相印”的品牌定位：深深扎根人们日常 生活的全国品牌，致力于提供优质、洁净 的生活品牌定位分析n“维达”是以功能性定位进行品牌诉求，它 主要强调维达是高档的生活用纸n“心相印”则以情感诉求作为“心相印”品牌 差异的切入点，为纸巾注入情感因素使“心 相印”纸巾背后有一个简单的故事。

品牌策略n“维达” 它在品牌战略上，采取了迂回的战术，并没有与 其他品牌的纸巾产生直接的对抗而是通过借助社会资源 ，引起品牌关注等多种方式，以比较小的投入，取得了很 大的回报，品牌提升很快n比如其“维达”与体育结盟，赞助各种比赛，使维达牌生活 用纸成为赛事指定专用纸，在消费者关注赛事的同时，同 时亦关注了维达n n“心相印”取自中国汉语成语“心心相印”，意指感情笃深， 忠贞不二心相印”手帕纸折叠造型也暗含该意n心相印纸巾包含着一个小故事，充分的调动消费者的兴趣 ，提高他们的参与度，在某种程度上来说起到了广泛的群 众基础 n mln维达平面广告n心相印平面广告包装设计启示n“心相印”的品牌定位使消费者在进行品牌消费时，联想到 一种美好的情感，比如爱情、亲情、友情等等，而不仅仅 是纸巾本身n“心相印”的这种品牌定位使其迅速崛起，成为纸业的后起 之秀 n面对激烈的市场竞争，同质化越来越严重的今天为了在市 场上占据一席之地，产品在定位上最好要独辟蹊径，使其 与其他同类产品区隔开来在相关度方面，一定要做到出 奇制胜，引起共鸣这样的差异化营销，可以为企业创造 良好的发展环境。