对案例的理解分析.doc

合作原因：1.主要是看好联通沃・3G的网络优势昵DMA是全球主流3G,已经在140多个国家和 地区应用,占据了 90%以上的3G用户iPhone 4是_款WCDMA 3G,主打娱乐应用功能,对高速网络 充满依赖如杲没WCDMA网络支持，很多应用功能无法正常使用目前国内仅联通拥有WCDMA网络牌照, 并且经过一年多的发展,联通3G网络覆盖已经完善,符合iPhone 4对网络的需求,能够为iPhone 4提供 最完美的网络支持作为国内唯一拥WCDMA网络的运营衙，联通是苹果现在和未來最好的合作伙伴毕 竟,只有联通才能为iPhone 4用户提供WCDMA网络支持,才能够让订〉hone 4的娱乐应用功能发挥到极致2.作为全球最大的移动通信市场,中国市场的前景非常可观，也将成为苹果未來最大的增t市场之一 苹果将iPhone 1交给中国联通，不仅是看好WCDMA在3G时代的优势，更是没有比联通更合适的选择一 向以注重用户体验著称的苹果，不得不为自己的用户考虑，如果iPhone 4在2G网络环境中使用，很多应 用功能无法使用，会让苹果整个品牌受到损害如果引导用户在3G网络使用iPhone 4,就能完美的向用 户展示iPhone 4强大的娱乐应用。

3.对于苹果本身來说，娱乐应用是最为重要的如今App Store B经拥有超过25万应用，成了 苹果应对竞争者的法宝对于其他竞争者來说,这是超越苹果的最大障碍所以，苹果不能离开联通WCDMA 网络对其产品的支持况且,联通沃・3G已经成为国内3G市场的领头羊,未來还会有更大的发展前景 将iPhone 4等最新产品交给联通运营，能够让苹果获得更大市场,这才是苹果与联通合作的最终原因从各方态度方面可以看出：iPhone入华似乎是个好消息，不仅为联通与其他两家运营商的竞争增添了 筹码，同时也能为其带來更多的经济利益iPhone的进入可能会带來更多的投资机会，但同时也会激增中 国市场的竟争态势入华时机：山于运营丽的网络需要优化，需要做很多的工作，因此从运营商这方面來说也不是特别积 极，互相也在做讨价还价以前和移动也在做一些讨价还价只不过现在随着联通WCDMA网络逐渐成熟， 目前己有284个城市要转入箭用此时，引进iPhone或者其他竞争力比较强、比较好的终端会对网络有很 大的提升，而这也是订hme入华的很好时机处于强势地位：俗话说，世上不会有两片相同的叶子因此，市场上同样不可能出现另一个苹果苹 果的特质虽然不可复制,但从商业模式上來看,其“成功之道”却非“绝无仅有”。

自从应用软件成 为移动通信产业链各巨头的“新宠”后，生产商们便在应用软件的开发上不遗余力还有WCDMA这张牌照, 也让其他一些分析师看到了新联通与苹果公司合作的可能iPhone只有2G和3G两个版本，其中3G 版本只支持WCDMAo “苹呆公司不太可能专为移动推出TD版iPhone,这需要大最投入，并可能产生执 行和市场风险如果联通能与苹果达成合作，在5M011合WCDMA放号同时上市，无论对电信还是中移动， 都将是相当厉害的反击，很有可能将中移动和电信营造己久的3G初期竞争格局打乱 BDA分析师张宇表 示我方认为：联通应该反思，为何用户只看中iPhone 1,而不看重联通的3G服务？ 一味的指责竞争对 手无补于事,关键在于如何让用户知道,iPhone 4和联通的相配,才是绝配发些短信,嘲笑用户,是最 猛的办法既然乔布斯能用口碑营销的方法，让全世界为iPhone 1疯狂，联通就不会学一学，让更多的用 户体验一下WCDMA的速度？有全球最大、最完善的WCDMA网没用优势，让用户真正体验了它的好处才是关 键移动抢夺iPhone 4不可怕，联通要做的，就是要让这些用户如何感受到的两张网提供服务的天壤之别。

当用户真正体验了 3G和2G的不同时，他会明白，谁的好才是真的好所以，从这一个角度讲，联通的营 销策划是不成功的，拿着一个金饭碗都不知道用，还被别人抢走了市场前景分析：1. 虽然在海外市场获得了巨大成功，但分析人士对iPhone在内地市场的前景并不持乐观态度电信咨 询公司Erost&Sullivan总裁王煜全表示，iPhone在内地市场的销昴:能否实现快速增长目前还很难预测 在他看來，水货订niorie B有一定的销最，其整体销最的增长主要取决于正版的普及度，而这又和中国 联通能否尽快提供服务有关，但按照计划，中国联通2009年年底才会全面推开3G业务，该公司还需要一 段时间才能做好对iPhone 3G服务的支持分析人士也指出，山于补贴的存在，这将影响未来两年联 通的毎股收益水平，引入Iphone后的2010年，联通的毎股收益会略有下降，但从2011年开始会有较大幅 度的上升2. 自从运营箭获得在整个移动通信产业链中的主导地位后，它不仅可以决定生产商生产怎样的， 也学握着对应用“生杀”大权然而,就在苹果推出应用商店后,事情发生了戏剧性的变化用 户每年只需付99美元的注册费用，便可以向该平台上传软件，开发者获得70%的收入，苹果作为平台提供 方分亭其中30%的收入。

3. 对于苹果公司而言，绝对是一个潜力巨大的市场，苹果公司的产品在市场已经受到了无数 用户的青睐，尽管相对于中国的用户而言，苹果公司的iPhone智能和il*平板电脑并不算便宜，但 是凭借苹果强大的品牌号召力以及中国用户越來越强的购买力，苹果己经明白更多的投入到市场绝对 是一个更好的选择H前的乎机用户已经达到大约10亿的规模，而且接近一半的中国用户更愿意 选择拥有更快网络连接能力的3G于机，《福布斯》认为，如果哪一个跨国厂询不匝视中国市场，那么其未 来的前景是堪忧的，而苹果在中国市场的拓展将会比我们想象的要更快，中国三大运营商都有可能在2012 年拥抱苹果iPhone智能1. 从冃前来看中国市场己经容纳了 5000力部采用苹果iOS、谷歌Android和微软Windows操作系统的 智能，而苹果也通过联通在市场发售iPhone智能，另外非常值得关注的是移动加然 并不是苹果公司的合作运营筋，但是凭借移动旗卜•金球第一的用户规模H前在中国移动的网络中也至 少有1000力的苹果iPhone用户既然中国移动没有与苹果公司有任何的合作关系就己经可以达到千力级 的用户规模，那么如呆中国移动与苹果公司合作的话那么成果自然是要提升几个档次，相信苹果公司仿佛 已经看到了一个巨大的金矿大门打开了。

至于中国电信的网络支持目前的iPhone 4S在技术上己经完全没 有问题了，关键就是中国电信与苹果公司之间的合作是否能够最终达成三.优劣势分析：优势：1 .苹果产品销最能够在全球直线上升必然有其巨大的优势：苹果产品风格引领潮流,以黑臼的 简约色调为主给人一种高贵典雅的感觉说到苹果iPhone 4S的优点，确实很多而最大的优点就是苹 果的品牌，即使你从來不会使用iTunes,也不知道App Store是什么，没关条只要你手里拿着一款iPhone IS,那你就会一秒变身时尚潮人每一次苹果新产品的出现都会在市场上引起一阵旋风2. 有忠实的拥护者设计•深受广大年轻人的喜爱，引领电子产品的时尚潮流同时，苹果在智 能市场上的优势尤其体现为，过去一年该公司已在App Store中建立和发展了一个生态系统苹果曾 在7月中旬称，App Store中共有6. 5 Jj多个应用程序；短短一年时间里，用户在App Store的下载次 数就已超过了 15亿因为有了独一无二的App Store ,苹果的应用商店为各种苹果产品提供了良好丰官 的售后服务该模式的意义在于适应了用户们对个性化软件的需求并且每年为苹果带來大議的利润。

3. iPhone索來以其突出的品牌诉求贏得追求新鲜、炫耀、个性的潮流人士尤其是年轻人的欢心, iPhone在的最大拥超城市口领和学生尤其渴望借此表达自己的时尚理念和个性有粉丝写道，iPhone 不仅仅是一款，更是一种生活态度/是一种极端的/挑剔与不屑并存/址力人独往矣的生活态度1. iPhone最大的优势就在于其对终端应用价值的充分挖掘从移动互联网耒來的发展方向來看, 制造的利润只会越來越低，服务的利润却会保持高毛利在苹果的模式里，售卖iPhone只不过是消费链条 的开端，苹果控制着众多应用软件和正版内容,iPhon不光是,更是其扩展多媒体业务的最新载体， 代表着源源不断的收入5. 窗体底端不可否认的是，苹呆的iPhone具有其他传统金业完全不同的商业模式，除了靠硬件终端获利之外, iPhone还可以通过与运营商的收入分成获得源源不断的持续性收入，而这部分收入在不增加任何成木的前 提下，为苹果贡献了大最利润6. 向來是时尚达人们的必备单品，无论是大牌明星，还是时尚潮人都会把这款于•机当做时尚的 标志尽管苹果iPhone 4S价格昂贵，仍然阴扌当不住果粉的追求7. 抛开品牌效应不说，苹果iPhone IS确实是一款非常有内涵的，相对于上一代产品苹果 iPhone 4,该机采用了全新的A5双核处理器，在性能方面有了很大的提升。

iOS 5操作系统増加了手势操 作、云服务以及消息中心等十余项实用工能，更加方便用户使用另外，iPhone 1的拍照能力之强已经得 到了公众的认可，而iPhone 4S在此基础上又有了新的改进，800万像索背照式摄像头的加入使得该机的 拍照能力又上升到一个新的层次不仅如此，苹果iPhone 4S最大的亮点还是Siri语音助理，这是苹果公 司又一项具有革命意义的产品，通过Siri人们真正实现了人机互动，最大限度的简化了操作步骤，用户可 以通过最直观的语言向iPhone 4S发号施令，从而实现各种功能劣势：1.存在着网络支持局限性,文字输入速度局限性，企业应用支持能力不足"iPhone并不完美" 有国内分析者认为，占据主导权的垄断运营简的存在，使特定的市场环境不会产生和iPhone原有的盈 利模式同时iPhone在美国和在中国得到的使用体验不一样在美国，有一些服务商会提供找饭馆、找厕 所的信息服务，这些服务在并不具备在运营简长期占据产业链主导权的市场背景下，可预见的时间 内iPhone还有很长的一段路要走苹果只有一款在市场上竞争，也让更多的消费者放弃了苹果而摩托罗拉、HTC等安卓系统 厂商通过多种机型、多种价格以及多个运营商合作等方式,为消费者提供更多选择,从而在市场上挤占苹 果的份额。

3.事实上，支持TD应是iPhone顺利进入中国的一支金牌令箭据新华社记者采访原信产部相关人士 的报道，iPhone进入中国有三大政策障碍：一是锁定SIM卡，二是《电信管理条例》规定内置软件服务需 经评估和同意,三是不能有WiFi功能而在支持TD的大势所趋下,政府主管部门极有可能对iPhone网开 一面4•然而,苹果却迟迟未作出表态目前,iPhone只有2G和3G两个版本，其中的3G版本只支持WCDMA 所以苹果不太可能推出TD版iPhone,这需要大最投入，并可能产生执行和市场风险5.续航能力弱、外观无新意、Siri不支持中文、易用性不足、贵网上大家普遍反映订nione 4S的电池续航能力比iPhone 1还要弱，而且不能更换电池，不过电池 不给力己经是智能机的通病，谁也好不到哪去作为以时尚著称的苹果，iPhone 4S在外观上完全照搬前作，这一点确实伤了很多潮流人士 的心别人都看不出來我用的是最新款，你性能提升的再多，又有什么用Siri虽然非常时尚和实用,但是目前还不支持中文输入,对于英语四、六级都难过的人士來说, 只能对Siri说一些“I Love You”之类的简单英语，调戏一下，娱乐娱乐罢。