简洁版产品专业知识.ppt

欧版内衣的弊端欧版内衣的弊端 女性胸部的直接杀手女性胸部的直接杀手欧版内衣的共性欧版内衣的共性——对乳房的伤害对乳房的伤害1、海绵= 石油渣提炼加工而成的化学材质 +不透气性（乳头、乳晕色泽暗淡） +吸湿性强（不易晾干，内湿外干，易发疾病） +人体体温36℃和运动后出现的汗渍吸附（易潮） +洗涤的化学成分的残留（呈碱性） +细菌繁殖、滋生的温床（气味难闻、导致发霉） +劣质的罩杯内层出现细小纤维、起球现象 （肢体运动时，易从乳腺导管口进入导管内堵塞导管引发乳腺疾病、如：乳腺增生、纤维瘤、乳腺炎、乳腺癌等） +罩杯过大、过小均导致胸部脂肪的错误流失产生副乳或扁平胸 欧版内衣的共性欧版内衣的共性——对乳房的伤害对乳房的伤害2、肩带（较窄、弹性回弹性差） 导致无法提升胸部，严重加速导致下垂和外扩，滋生副乳 3、底围 （前围低、后围高） 象征意义，无法达到最佳的锁脂效果和提升胸部的作用。

4、后围带 （较窄，直线型设计） 分割背部脂肪，破坏背部曲线l如何看待——塑形内衣塑形内衣？1、现阶段，男性、女性对身体美（身材美）的认识度提升了，需求感更直接了，便产生了需求2、改革开放后，新潮的西方内衣文化立即占领了中国市场，越来越多的女性朋友开始穿戴欧版内衣，身材在不合理的引导下遭致破坏，便产生了改善的需求3、美体意识强的女性，开始采用正确的方法保养身材，减缓身材遭致溃败的速度，塑形保养是其中不可缺少的一部分4、早期的“先驱”得到好处，便以口碑相传，越来越多的人开始尝试，对塑形内衣产生好感并给予很多希望5、各渠道的广告宣传，致使塑形内衣得到广泛的推广，广告和口碑形成互动纽带，越来越多的女性开始由认识、尝试、喜欢到喜爱再到“贴身的小秘密” 将调整型内衣从内衣的品类中自然而然的形成一个行业和一个产业分析购买原因分析购买原因l你是谁？你是谁？ ——自我介绍顾客持“你说的是真的吗”“你专业吗”的心理活动l产品对产品对“我我”有什么好处？有什么好处？ —— 塑形、健康、对美好生活的追求、有针对性指出给予顾客的调整功效l如何证明是真的？如何证明是真的？ ——认真完成试衣间环节，并认真填写售后服务表格、与标准值的对比、举例分享贵宾顾客中的突出事迹再加之激情四射的自我分享、甚至可以展示自我穿戴的内衣产品和塑形的效果。

l “我我”为什么要现在购买？为什么要现在购买？ ——强调强调身材变形的原因、假如现在不保养身材，身材变形会更严重，女性身材的重要性（优劣势分析）、普通内衣对身材造成的严重危害l我为什么要在你这里购买？我为什么要在你这里购买？ ——我们店铺现在开展的具体活动，特价活动、我们为顾客提供的附加值、附加值、胸部检测、形体表格、纤体护理项目、精美的小礼品、参与贵宾活动等产品知识产品知识女性胸部常见的现象女性胸部常见的现象 下垂、外扩、副乳（生长小乳头）、 乳头乳晕色泽深谙、乳头内陷 腋下脂肪丰富、松弛、萎缩 胸部出现乳腺增生、纤维瘤等现象 （背部脂肪层出现断层）文胸的科学设计原理文胸的科学设计原理 六学原理设计而成： 人体脂肪流动学 人体解剖学 人体中医经络学 人体工学、力学、美学原理  总体功效总体功效 将下垂、流失、移位的脂肪归位、锁定、定向生长，并修复变形的身材，得以终生保持 文胸的穿戴展示效果文胸的穿戴展示效果 立体挺拔、集中聚胸、包裹副乳、 抚平背部、塑胸保健 文胸的穿着体会文胸的穿着体会 预防保健胸部疾病 立体胸型的体现 平整优美的背部曲线 产品的面料特性产品的面料特性 1、舒适性——面料的弹性和回弹性带来贴身而不紧身 2、透气性——面料的编织方法与皮肤的纹理相吻合（仿生 机能性编织） 3、吸汗性——面料具有快速吸汗和挥发的特性，使穿着凉 爽和健康。

面料展开后六角效果——体现贴身而不紧身曼陀罗编织方法——体现贴身而不紧身（螺旋式编织法） 健康体现健康体现磁疗片——12F远红外线l具有消毒、杀菌、活化细胞的作用l可以活血化於，刺激血液循环 磁性激素是女性的一大魅力法宝磁性激素是女性的一大魅力法宝医学案例：1）手术中的缝针时，对伤口起到活血化於的作用2）远红外线可达到三通的效果，刺激女性卵巢的运作，分泌更多的磁性激素，对内分泌的调整和丰胸有一定作用 关键词：丰胸和保健关键词：丰胸和保健l关于关于“丰胸丰胸” 因素一：女性乳房主要是由90%的脂肪和10%的乳腺导管、结缔组织、乳腺小叶、腺泡组成女性的胸部组织紧密连接与胸大肌，由韧带与心脏相连胸部的丰满度和立体效果取决于胸部脂肪的多少和胸部呈现的立体轮廓效果脂肪的状态犹如30%的泥土加上70%的水 因素二：胸部丰满取决于女性卵巢分泌的磁性激素的多少以及脑垂体分泌的刺激胸部生长发育的激素的多少l关于保健关于保健 促使胸部的乳腺导管畅通，预防和缓解乳腺堵塞引发的胸部疾病。

 女性身材的调整女性身材的调整l内在与外在的调整 内在：需要调理 外在：调整体型、打造曲线，需要增长脂肪 女性上半身的脂肪应都该集中在胸部，避免脂肪的随意流动，破坏身材曲线和 调整身材的方法调整身材的方法l食疗：鱼泡、鸡翅、蹄筋、豆浆、空腹蜂王浆l运动：扩胸运动、胸大肌的扩张l外围刺激：女性磁性激素的分泌 （促使卵巢分泌大量的磁性激素，同时可达到丰胸的状态） 调整型内衣调整型内衣 文胸篇文胸篇 （如何做到丰胸和保健）（如何做到丰胸和保健） 文胸的设计与功效文胸的设计与功效 八大力量 两大方向组成部分：罩罩 杯杯作用体现： 包包 （包裹）设计分类：全罩杯、3/4杯、1/2杯解决问题：包裹并固定胸部（乳房体），帮助提升、集中胸 部、包裹副乳。

举例：西方和东方女性胸部的区别， 盘子和碟子的区别 罩杯的形状等同与胸型， 罩杯的含胸 量就是胸部的立体生长空间 组成部分：（罩杯的）杯杯 垫垫作用体现：托托（托胸）设计分类：植物提取的木浆棉；立体托胸的高颗按摩粉袋；解决问题：帮助托胸，提升胸部，塑造丰满上挺的胸部杯垫的柔软度和亲肤性体现上身的舒适度和仿真度 组成部分：钢钢 圈圈 作用体现：塑塑 + 保健保健设计说明：大U形贴合肋骨的设计，深弧度大底围解决问题：钢圈可使胸部组织更有利的向前胸生长，塑造清晰的胸部轮廓，避免压迫胸部组织，更有效的预防和缓解胸部疾病（如：乳腺增生现象、纤维瘤现象）组成部分：侧压带组成部分：侧压带作用体现：推推设计分类： 内侧压带、外侧压带解决问题： 集中胸部，防止外扩，呈现立体胸型，循序渐进 塑造乳沟组成部分：底围底围作用体现：锁锁设计分类：加宽底围、窄底围解决问题：锁定胸部脂肪，防止脂肪流失到其他部位，确定 胸位线、防止胸部下垂举例： “守门员”锁脂，紧贴身体， 防守作用，防止脂肪流失。

组成部分：肩肩 带带作用体现：提提设计分类：可以拆卸的活动肩 带，不可以拆卸的肩带解决问题：有力提升胸部脂肪，防止下垂，腋下出肩带， 收拢副乳，避免分割胸部脂肪强效：我们的调整型内衣肩带可提起15寸笔记本电脑和12寸彩电组成部分：挡脂板（记忆软和金条）挡脂板（记忆软和金条）作用体现：挡挡设计说明：采用柔韧度超强且不易变形的记忆软和金条解决问题：平整腋下脂肪，阻挡胸侧和腋下的脂肪随意流失 到背部协同文胸的其他设计更好的塑造胸部轮 廓举例：牙套 组成部分：后围带后围带作用体现：平平（抚平背部脂肪）设计说明：加高加宽的设计，单层或双层的背部设计，与肩 带呈现整个大U形设计解决问题：抚平背部脂肪，减少背部脂肪断层现象销售心得分享销售心得分享l身材分析，强调身材变形后的痛点（痛苦放大法）l快乐的购物氛围 销售秘诀关键词：消炎药、插刀、里外绕三圈、撒盐 常遇到的拒绝接口 好贵 不舒服 考虑 效果（内衣+方法）调整型内衣调整型内衣 背背佳篇背背佳篇 女性腰部、背部常见的现象女性腰部、背部常见的现象 水桶腰、游泳圈、 背部脂肪出现断层 总体功效总体功效 塑造立体腰型（立体弧形）塑造立体腰型（立体弧形） 勾勒完美的 背部曲线。

扶正脊椎，拉背挺胸，防止颔胸驼背； 配合调整型文胸的使用可以更好的托胸、 聚胸、收副乳设计原理设计原理 分别采用强、中、弱不同的压力处理方法给予脂肪不同方向位置的引导力量,使之达到最踪塑形的目的. 背背佳的设计与功效背背佳的设计与功效 （5+1） 五个要点 一大主旨 要点一：要点一： 前胸采用大前胸采用大U形设计（弱压）形设计（弱压） 托胸、聚胸、收拢副乳 防止压迫淋巴排毒系统要点二要点二: 腹部采用不延展面料腹部采用不延展面料 （三排优质钢扣,任意调整塑腰尺码） 均匀抚平胃、腹部脂肪要点三要点三: 十条不等高的记忆软和金条十条不等高的记忆软和金条（1）贴和身体，塑造完美立体的腰部曲线及 背部曲线2）似外部肋骨，最大程度保护内脏器官3）有效支撑身体上半身，缓解脊椎的压力要点四要点四: 腰部、背部采用中压设计腰部、背部采用中压设计 （1）穿着的同时达到—— 点穴按摩的作 用，软化、燃烧、分解背部的多余脂肪。

（2） 更好的抚平抚平腰、腹、背部松弛下垂的脂肪，紧实紧实肌肤要点五：要点五：背部采用人字交叉设计（交叉部分为强压）背部采用人字交叉设计（交叉部分为强压）扶平背部脂肪、拉背挺胸 勾勒完美的背部曲线 后颈部及腋下采用弱压设计穿着舒适避免压迫淋巴排毒系统主旨一：主旨一： 中医经络保健 第一对：记忆软和金条第一对：记忆软和金条 结合位置：肾经（排扣左右第一对） 保健：改善肾部微循环，改善肾虚现象，小便异常（尿频、小便清长）易脱发、白发、黑眼圈、易出汗第二对第二对 记忆软和金条记忆软和金条结合位置：肝经（排扣左右的第二对）保健：疏肝解郁、缓解调节口腔上火、口腔易溃疡、常失眠难入睡、小便发黄、胸胁胀痛、腹痛腹胀、妇科白带异常 痛经、经量不定现象第三对：记忆软和金条第三对：记忆软和金条结合位置：胆经（排扣左右的第三对-腰部位置）保健：调节女性的内分泌，延缓女性更年期，缓解 胸部胀痛，对坐股神经疼痛有缓解作用第四对：记忆软和金条第四对：记忆软和金条结合位置：背部脊椎两侧膀胱经保健：缓解承受压力、缓解脊椎背部、 腰部疲劳与 疼痛现象 随肢体运动可点穴按摩背腧穴（肺、肝、胆、 脾、胃、肾），可加强体内的微循环。

女性臀部、腹部、腿部常见问题女性臀部、腹部、腿部常见问题 臀部脂肪分割、下垂、外扩、 腹部堆积较多脂肪、出现腹痛腹胀、 内分泌失调、便秘现象 腿部囤积较多脂肪、脂肪松弛现象调整型内衣调整型内衣 提臀塑裤篇提臀塑裤篇 总体功效总体功效 提臀 收腹 纤腰 美腿 保健 提臀塑裤的设计与功效提臀塑裤的设计与功效 （4+1） 四大要点 一个主旨要点一：要点一： 提臀：提臀：采用弱压开放式立体剪裁，在传统一线提臀的基础上加上推臀的设计，并确立了加高设计的提臀点提臀点，实现免调拨免调拨要点二：要点二：美腿：美腿：（1）通过推臀的设计，将流失到大腿根部 脂肪推至臀杯从而塑造美丽腿形；（2）在大腿的内侧和外侧给予中压设计， 抑制脂肪的生长；紧实腿部松弛脂肪3）裤管部位，加入弹性蕾丝花边，避免随 意卷曲、突显高贵、美观要点三：要点三：收腹：收腹：（1）腹部外侧采用不延展面料，达到平 缓健康收腹；（2）腹部内侧采用仿生机能性面料， 进行燃烧、分解多余脂肪。

要点四： 纤腰： 腰部采用中压设计可更好的收纳腰部的松弛多余脂肪主旨一：主旨一： 中医经络保健中医经络保健 磁磁——是人类生存的要素之一，是人类生存的要素之一， 现今地球的磁场强度只有现今地球的磁场强度只有500年年 前的前的50%，许多人出现缺磁症，许多人出现缺磁症 状 （（1））磁疗片磁疗片——俗称磁疗法，是让磁场作俗称磁疗法，是让磁场作用于人体的一定部位或穴位，使磁力线透用于人体的一定部位或穴位，使磁力线透人体组织深处，可加速细胞的复活更新、人体组织深处，可加速细胞的复活更新、增强血细胞的生命力、净化血液、改善微增强血细胞的生命力、净化血液、改善微循环、纠正人体的内分泌失调紊乱现象和循环、纠正人体的内分泌失调紊乱现象和生理功能的阴阳平衡，大大改善人体精神生理功能的阴阳平衡，大大改善人体精神紧张疲劳导致的便秘现象紧张疲劳导致的便秘现象 （（2））磁疗片磁疗片——滋养肾脏、疏通关节、滋养肾脏、疏通关节、 消除痛肿、治疗和缓解消除痛肿、治疗和缓解 子宫下垂和胃下垂现象子宫下垂和胃下垂现象 保健：保健： 分别分别在人体任脉的神阙穴、气海穴、关元穴（丹田穴）、中极穴四个穴位上加设了三颗磁疗片，通过肢体运动点穴按摩可促进腹部微循环，加强新陈代谢，帮助淋巴排毒，缓解治疗子宫下垂现象、可改善宫寒、痛经、便秘现象，促进卵巢分泌磁性激素，延缓衰老、达到健胸、丰胸的效果。

针对针对女性的子宫和卵巢有极大的保养作用，配合手法按摩效果更为明显塑形内衣的洗涤与保养塑形内衣的洗涤与保养l产品洗涤和保养方法：l请用手洗，勿用洗衣机清洗；l为了可以更好的保养产品，请用专用的内衣洗涤液或沐浴露清洗（保湿型，勿美白型）；l水温建议在30℃左右，浸泡最多不要超过5分钟；l采用风干的方式，请勿暴晒和火烤；l文胸、背佳、束裤均采用对折方式晾干，可避免内衣变形，及时将罩杯整理成立体杯型；可以采用干毛巾拍打方式来使内衣快速干爽l调整型内衣切忌使用衣物柔顺剂，严重影响穿着的舒适度和塑型效果。