华润怡宝纯净水ppt.ppt

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微观环境,供应商：华润怡宝食品饮料有限公司,营销中介：华润万佳、沃尔玛等大型商场,顾客：个人消费者，生产者，大型超商及各大企业,竞争对手：同一类水的乐百氏、另一类水的康师傅和龙夫山泉机遇,前景良好，潜力巨大,纯净水各部门将同步增大,饮用水市场越来越受到消费者的重视,怡宝非常重视渠道的建立,消费总量与人均消费水平将明显提高,威胁,市场竞争激烈，市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利润薄,很多消费者对纯净水存在很多的误区与不了解,并一味追求矿物质水,知名度不高,很多人不了解甚至不知道怡宝纯净水,消费者行为分析,以年青人为主，以中小学生为突破口根据怡宝的功能定位富硒，改善视力，因此消费群明晰：中小学生；知识分子、电脑 操作者；视力不佳的中老年人及游客针对各消费群的沟通，要分步骤有主次，学生群体是重点，要率先 突破,竞争者分析,第一军团：乐百氏，娃哈哈他们是同类产品中的领先品牌第二军团：康师傅和龙夫山泉他们是另一类水的领头品牌市场细分,华润怡宝水作为广东消费者熟悉的品牌，消费群体集中于广东市场，并在由华南向全国进军，在华润怡宝水的消费群体中主要分为以下几种购买群体,1 知识分子，长期的电脑操作人员。

2 中上层家庭的首选家庭桶装饮用水3 青少年群体4 体育运动群体产品细分:家庭桶装水，555ML瓶装水，200ML瓶装水，分别针对不同情况，不同需求的消费者市场细分的依据：,1 地理细分：华润怡宝的总公司在广东，在近几年，已迅速打开了广东市场并正在向全国遍布2 人口统计细分：世界人口的增长，使得饮用水的需求量越来越大目标市场战略：实行差异化市场营销,1 通过建立长期战略规划，把体育营销作为营销品牌建设的有机部分，真正利用体育这个活动拉近消费者的距离2“商场马拉松”用十多年的时间，稳稳的站立于纯净水市场3 区域最大化的发展策略,市场定位,怡宝不仅仅是纯净水更是饮料，分享，自由，你我的怡宝但是“你我的怡宝”并不能有效的 区分怡宝纯净水与其他纯净水的区别，也不能告诉消费者怡宝与其他饮料的区别品牌定位的缺失，导致怡宝全国市场战略的艰难对市场定位的建议,怡宝谁富含稀缺资源硒，它是我国硒含量唯一达标 的饮用水这是产品定位的重要依据，是实现价值垄断、竞争致胜的立足点怎样找到产品特性与消费者需求的吻合点呢？硒有很多功效，抗癌、改善心脑血管疾病、保护视力等，只有保护眼睛、提升视力最符合水的身份和最适应水的消费心理，消费者能够相信并且愿意接受，进下科学探讨发现客观有效可行。

华润怡宝可以从这一方面形成定位，“让你眼前一亮”，“硒硒哈哈一辈子”等等，我认为都是可以的怡宝广告,广告语：分享信任，你我的怡宝,“信任”是怡宝品牌的价值核心，“分享”体现怡宝的社会责任所在围绕着信任，不管是日常市场推广，还是重大的公关活动，增加消费者对怡宝品牌“分享信任，你我的怡宝”这句口号的印象，通过这个方式来增加对怡宝的信任程度就是怡宝的目标，所以在广告中怡宝很注重这句广告语的宣传Thank You!,。