电子电器产品营销实务3MicrosoftPowerPoint演示文稿.ppt
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模块三模块三 电子电器产品市场定位电子电器产品市场定位 教学目标教学目标知识目标知识目标熟悉电子电器产品消费者市场细分的标准、程序与方法；目标市场选择的标准和程序；市场定位的原则和方法 技能目标技能目标具备进行电子电器产品市场细分、目标市场选择和市场定位的初步能力 教学方式教学方式学生自主学习、合作学习；教师授导；实际体验；案例研讨；座谈会；社会实践 参考学时参考学时 6学时 基本技能基本技能1：市场细分：市场细分 案例研讨：案例研讨：被看好的细分市场被看好的细分市场 1.老年市场为什么被看好？ 2.你认为儿童市场前景如何？为什么？ 基本知识基本知识 一、一、市场细分的概念与作用 市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程 1.有利于选择目标市场和制定市场营销策略 2.有利于发掘市场机会，开拓新市场 3.有利于集中人力、物力投入目标市场 4.有利于企业提高经济效益 二、电子电器产品消费者市场细分的标准二、电子电器产品消费者市场细分的标准 （1）按地理因素细分 （2）按人口统计因素细分 （3）按心理因素细分 （4）按行为因素细分 三、电子电器产品市场细分的程序与方法三、电子电器产品市场细分的程序与方法 1.市场细分的程序 电子电器产品市场细分作为一个比较、分类、选择的过程，应该按照一定的程序来进行，通常有这样几步： （1）正确选择市场范围（2）列出市场范围内所有潜在顾客的需求情况 （3）分析潜在顾客的不同需求，初步划分市场 （4）筛选 （5）为细分市场定名（6）复核 （7）决定细分市场规模，选定目标市场 2.市场细分的方法市场细分的方法 （1）单一变量法 （2）主导因素排列法 （3）综合因素细分法 （4）系列因素细分法 基本技能基本技能2：目标市场选择：目标市场选择 活动：以小组为单位研讨案例活动：以小组为单位研讨案例小组研讨问题：小组研讨问题：1. 日本电视机打入美国市场，选用了什么机型？为什么？ 2. 日本电视机打入美国市场，选用了什么机型？为什么？ 基本知识基本知识 一、目标市场的选择标准一、目标市场的选择标准 1. 有一定的规模和发展潜力 2. 细分市场的结构吸引力 3. 符合企业目标和能力 二、选择目标市场的程序二、选择目标市场的程序 1.评估细分市场 2.选择进入细分市场的方式 (1)集中进入方式 (2)有选择的专门化 (3)专门化进入 (4)无差异进入 (5)差异进入 三、确定目标市场模式三、确定目标市场模式 （1）单一市场集中 （2）产品专门化 （3）市场专门化 （4）选择性专门化 （5）完全市场覆盖 四、电子电器产品目标市场选择策略四、电子电器产品目标市场选择策略 1.无差异市场策略无差异市场策略 无差异市场策略，是把整个市场作为一个目标市场，着眼于消费需求的共同性推出单一产品和单一营销手段加以满足。
2.差异性市场策略差异性市场策略 差异性市场策略是充分肯定消费者需求的异质性，在市场细分的基础上选择若干个细分子市场为目标市场，分别设计不同的营销策略组合方案，满足不同细分子市场的需求 3.密集性市场策略密集性市场策略 密集性市场策略是企业集中设计生产一种或一类产品，采用一种营销组合，为一个细分市场服务 基本技能基本技能3：市场定位：市场定位 活动：课堂讨论活动：课堂讨论1.海尔洗衣机选择的目标市场有哪些 ? 2.海尔洗衣机针对目标市场的产品定位是怎样的 ? 3.海尔集团的市场定位策略为什么能够取得成功 ? 一、市场定位的概念一、市场定位的概念 市场定位是指为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路，从各方面为产品培养一定的特色，树立一定的市场形象，以求在顾客心目中形成一种特殊的偏爱 二、电子电器产品市场定位的原则与方法二、电子电器产品市场定位的原则与方法 1.市场定位的原则市场定位的原则 （1）根据产品具体的内在特点定位 （2）根据特定的使用场合及用途定位 （3）根据顾客得到的利益定位（4）根据使用者类型定位 2.电子电器产品市场定位的方法电子电器产品市场定位的方法 （1）特色定位法 （2）用途定位法 （3）使用者定位法 （4）竞争定位法 （5）档次定位法 （6）附加定位法 三、市场定位的步骤三、市场定位的步骤 1.分析目标市场的现状，确认潜在的竞争优势 2.准确选择竞争优势，对目标市场初步定位 3.显示独特的竞争优势和重新定位 四、电子电器产品定位策略四、电子电器产品定位策略 1.避强定位策略 2.迎头定位策略3.创新定位策略 4.重新定位策略 。
