保险代理人考试持证宣导11保险.ppt

寿险行业的里程碑寿险行业的里程碑代理人考试第一站代理人考试第一站持持 证证 上上 岗岗 及及代理人考试宣导代理人考试宣导 每个人都拥有自己的证件：合法身份的证明——身份证身份证；合法学历的证明——毕业证书毕业证书；合法婚姻的证明——结婚证结婚证；合法经营的证明——营业执照营业执照；各行各业都需要持证持证！我们保险代理从业人员——？证件证件—拥有无可替代的权威性拥有无可替代的权威性要用时没有它是非常痛苦的事！要用时没有它是非常痛苦的事！没有驾照，怎么办呢？没有驾照，怎么办呢？没有驾照，怎么办呢？没有驾照，怎么办呢？无证驾驶无证驾驶—— 拘留拘留无证代理无证代理—— 下岗下岗请出示你的证件！请出示你的证件！保险行业的现状保险行业的现状大量的增员大量的增员短期岗前培训短期岗前培训上岗展业上岗展业因缺乏保险专业知识，无法开拓目标市场因缺乏保险专业知识，无法开拓目标市场丧失信心丧失信心大量脱落大量脱落对保险行业带来不良影响对保险行业带来不良影响保险行业的变化20012001年末的年末的105.08105.08万人增长至万人增长至20052005年年6 6月月3030日的日的147.99147.99万人，增长了万人，增长了40.84%,40.84%,但增幅逐年放缓但增幅逐年放缓20032003年增加年增加23.9223.92万人，增幅万人，增幅22.77%22.77%20042004年增加年增加14.2314.23万人万人, ,增幅增幅11.03%11.03%20052005年上半年仅增加年上半年仅增加4.774.77万人万人, ,增幅增幅3.33%3.33%代理人考试从代理人考试从1996年开始实行：年开始实行：考试周期从一年两次到一年三次（考试周期从一年两次到一年三次（1999年）年）一年四次（一年四次（2000年）年）一年十二次（一年十二次（2002年以后）以及电子化考试年以后）以及电子化考试现在流程图现在流程图 审核培训阶段阶段 1阶段阶段 2阶段阶段 3 办理入司考证未来流程未来流程签订签订代理代理合同合同展业展业参加参加新人新人培训培训上岗上岗获取获取保险保险代理代理人资人资格证格证本科学历本科学历大专学历大专学历三年以上三年以上工作经验工作经验审核审核考证考证入司入司转正转正保险业的未来保险业的未来•持证上岗、走专业化道路•行业不为认可—›从业人数少—›行业的价值、从业人员的收入得到证实—›从业人数猛增—›控制从业人数，走专业化道路保险代理人资格证保险代理人资格证＝＝大学本科学历大学本科学历保险法第一百三十二条：保险法第一百三十二条： 保险代理人应当具备保险监督管理机构保险代理人应当具备保险监督管理机构规定的资格条件规定的资格条件保险代理人管理暂行规定第二十八条保险代理人管理暂行规定第二十八条 ：： 保险代理机构从业人员应当通过保险代理机构从业人员应当通过中国保监会统一组织的保险代理从业中国保监会统一组织的保险代理从业人员资格考试。

人员资格考试 面对这些，我们能做什么？面对这些，我们能做什么？代理人考试的意义代理人考试的意义（（1 1）掌握保险基础知识，树立专业形象）掌握保险基础知识，树立专业形象（（2 2）提高展业技巧）提高展业技巧——›增强自信增强自信——›提高留存率提高留存率（（3 3）是业务员从业的执照）是业务员从业的执照 （适应形势的需求：执证上岗）（（4 4）消除潜在的展业风险）消除潜在的展业风险（（5 5）培养业务人员形成学习与培训的良好习惯）培养业务人员形成学习与培训的良好习惯1 1、想发展的人自身必须持证、想发展的人自身必须持证——典范的作用，自身典范的作用，自身留存的关键，晋升的必需留存的关键，晋升的必需不持证意味着下岗，意味着将自己苦心经营的团队拱手交出，意味着收不持证意味着下岗，意味着将自己苦心经营的团队拱手交出，意味着收入、荣誉、地位的意义失去，意味着入、荣誉、地位的意义失去，意味着••••••代理人考试的意义代理人考试的意义2 2、想发展的队伍必须持证、想发展的队伍必须持证——团队稳定的必然要求，团队稳定的必然要求，团队专业素质的体现，团队业绩的推动力团队专业素质的体现，团队业绩的推动力。

持证率低的团队就象空中的楼阁、海边的沙堤持证率低的团队就象空中的楼阁、海边的沙堤——一吹就散一吹就散, ,一冲就垮！一冲就垮！假如真的是这样假如真的是这样保监就要求所有保险业务员必须持证上岗保监就要求所有保险业务员必须持证上岗我们的员工、我们的团队我们的员工、我们的团队我们的目标、我们的发展我们的目标、我们的发展……我们将有？员工变成我们将有？员工变成““黑户黑户”……”……后果将是不堪设想的…… 苦心经营的团队，苦心经营的团队，难道能轻易放弃吗？难道能轻易放弃吗？无证的展业高手，无证的展业高手，难道要甘心挂单于他人吗？难道要甘心挂单于他人吗？我的续期，你的管理津贴，他的高峰荣誉，我的续期，你的管理津贴，他的高峰荣誉，一一切切的的一一切切，，都都因因没没有有合合法法的的展展业业地地位位，，而无法物归原主了这样的局面而无法物归原主了这样的局面••••••今日松懈松懈，即是明日的危机危机！我们该做什么？ 如何去做？如何去做？目标明确目标明确：早持证早受益，解决后顾之忧！行动积极行动积极：早日报名参训参考，积极复习准备！善于借力善于借力：多学+多问，借助他人的经验 借助公司的专业化代理人培训， 借助推荐人和主管的丰富知识和经验。

一勤天下无难事一勤天下无难事：一分耕耘一分收获，有付出就有回报！ 我们的客户需要专业专业的寿险顾问提供专业的服务，而代理人资格证书代理人资格证书则是我们专业性的体现体现和证明证明！它就是我们在寿险行业中的它就是我们在寿险行业中的“身份证身份证”和通行证！和通行证！全员报名无证不无证不转正转正无证不晋升无证不晋升无证没无证没福利福利无证没无证没激励激励无证无培训无证无培训某天无证无某天无证无法拜访客户法拜访客户报名注意事项报名注意事项•报名所需资料：报名所需资料： 1 1寸免冠照片寸免冠照片3 3张张 身份证（军官证、驾驶证）复印件一份身份证（军官证、驾驶证）复印件一份 学历证复印件一份学历证复印件一份 填写《代理人考试报名表》填写《代理人考试报名表》 行业协会报名费行业协会报名费 75 75元元真的很容易过关吗？真的很容易过关吗？•全新的教材，更简单，原有两本厚书变成今天全新的教材，更简单，原有两本厚书变成今天的一本薄书；的一本薄书；•题型简单，每章节固定分值，我们的题库来自题型简单，每章节固定分值，我们的题库来自全国各地真题试卷；全国各地真题试卷；•我们的讲师都要提前进行专业的培训；我们的讲师都要提前进行专业的培训；•我们的都是我们的都是代理人考试命题范围及题型题量代理人考试命题范围及题型题量考试用书：《保险基础知识》《保险中介相关法规制度汇编》考试用书：《保险基础知识》《保险中介相关法规制度汇编》考试用时：考试用时：2小时（小时（120分钟）分钟）考试题型题量：满分考试题型题量：满分100分，单选分，单选90题，判断题题，判断题10题（保险法）题（保险法）命题范围（仅供参考）：命题范围（仅供参考）： 保险原理保险原理——选择题，选择题，25分分 人身保险人身保险——选择题，选择题，30分分 财产保险财产保险——选择题，选择题，15分分 代理人、职业道德、法律法规代理人、职业道德、法律法规——选择题，选择题，20分分 保险法保险法——判断题，判断题，10分分代理人考试的特点代理人考试的特点先算一笔帐：先算一笔帐： 判断：判断：10*50%=510*50%=5分分 常识：常识：1515分分通过选择正确率提高通过选择正确率提高20%20%，判断题正确率提高，判断题正确率提高20%20%：： 判断：判断：10*70%=710*70%=7分分 常识：常识：1515分分制作人：制作人：中国人保人寿保险中国人保人寿保险铜陵分公司团互部铜陵分公司团互部经理经理 张倩倩张倩倩。