关于汽车销售实习周记的范文.docx

关于汽车销售实习周记的范文篇一：汽车销售实习周记1今天是个晴朗的日子，趁着好天气开始我的第一篇实习周记第一天到斯柯达真的有些不大适应，从学生的角色一下转变到社会人的角色，从许多方面都要重新改变，重新树立自己的观念慢慢的适应了这里的生活，也可以说是在挫折中学会了生活，确实如老师所说到了单位就没有学校的纯真简单的气氛了，在这里只有弥漫着“利益”的气氛要想继续下去，只有不同的充实自己，完善自己,让自己尽快适应这里的一切，做好一名实习生应尽的义务2刚开始实习算是适应期主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等另外尝试与更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西同事们都很热心很照顾我经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手令我非常感动几天之后开始在同时的帮带下做一些业务相关的活主要是在一旁协助处理一下简单的事情也就是打基础可别小看了这些活虽说简单，但都是疏忽不得的每件事情都至关重要因为它们都是环环相扣的为了保证最后能够成功前面的每一步基础都要打好3现在开始学习销售流程，从接客户进店到介绍汽车，在到价格谈判一系列的流程都开始学习，听着很简单，实际上很复杂，每一步都是基础，环环相扣不能错也马虎不的十几万的车子，给客户报价做单子弄错了，少说都是几百块钱的事，对于我刚刚实习的来说，几百块钱就是一个月的生活费。

不敢马虎，也不能错幸好我师傅和其他同事对我都很好，很耐心的教我东西现在正在处于学习阶段，多是帮师傅打打下手，顺带着跟在后面学习总之现在的我还不能像他们那样接客户，还是要慢慢的学习，到了一定程度就开始正式工作！4在这里学的东西也越来越多压力也在逐渐增大，可是自己觉得很充实，很开心，这是不是就叫做化阻力为动力，痛并快乐着！上班后我就跟在韦师傅后而，由他负责教我销售方面的东西配置表、价格表、车型的竞品等等很忙碌，但是很充实，我喜欢这样的生活！每天都有新鲜事物发生，自己也必须冷静面对，完成任务！我的师傅每天都教我很多知识现在自己的技能，也全都是她们教给我的,真的很感激！5很快，一星期有过去了，回想一下这周有什么重要的事情呢！慢慢习惯了这里的生活也掌握了出工作的要领也能独自坚守岗位了！这就是最大的收获吧！通过上周的学习，对于销售有了更多的了解,也慢慢熟悉了现在的工作环境每天早上七点半起床，八点开始从家里出发，八点十分到公司打卡、换衣服、擦车，一天的工作从现在开始通过学习，理论知识基本了解，我想要不了多久我就可以正式的接客户，正式的买车子了为了自己今后能够顺利走向工作岗位，我一定要努力，加油，做到最好！6这周下来自己退步了，也堕落了，不论从哪个方面来讲，自己都不如从前了又好像回到了上学时的感觉，吊儿郎当的，自己也该反省一下了，如果再这样下去不知上进、不努力。

那么，注定有一天自己会离开这里，现在就定一个小计划吧！以后每天7点起床8点准时到岗打扫卫生认真做事每天只能中午快吃饭的时候再上网不能没事就上网不在办公室里和同事聊天认真看书，不懂的就问一个星期之内把不懂的全部问明白，学透彻每天下班之后，休息一至两个小时然后认真看书，10点准时睡觉自己确实需要做一番改变了，连我本人都快看不下去了，遇事一定要冷静，不该说的不说，不该做的不做，做好自己的本职工作完成师傅交给的任务，充实自己的生活就像老爸平时教导的“多说话,不如多学本领艺多不压身”没错，趁自己还年轻还灵活再加上这么好的机会自己更没有理由不去多学，多问加油吧！7新的一天，新的开始，月初自己就已经休息了两天今天回到工作岗位就要全身心投入到工作中了现在来这里时间也不短了，也学会了很多知识，可是现在问题越来越多也越来越复杂刚来的时候只是打打下手，在一旁学习敢干零碎的小活儿！也不用担心这个担心那个，可现在自己己经慢慢上手独立在岗位上上班身上的压力和担子也就重了现在又要开始新的一天了，好好工作吧！做到真正的认真完成工作，努力学习，加油！8过一个月的学习，销售方而的理论知识终于告一段落，现在对产品知识己经很是了解。

关于竞品的参数配置也都熟记在心中，完事具备，就差正式接客户了我相信自己可以！听师傅说他刚开始也是学习了一两个月才开始接的客户，和我差不多，还告诉我已个小岛消息，下周我就可以试着接客户了9由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利不过有了一次经历之后步了不少，加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付慢慢的好了许多不再会在陌生的场合怯场今天下来而对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣人往往都是这样，没有经历过的话永远都不知道事情到底是怎么一个样子，真的那么难还是并非如此所以不管怎么样，即使自己完全陌生的事情只要有机会都一定要去尝试努力去做好因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了等到熟练了那么成功将是水到渠成的事情比如我的第一次跟客户而谈虽然我做得不够好或者可以说失败了，但通过这次的尝试却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力10又是阳光明媚的一天，终于我开张了，买了人生中第一台车子。

还是昊锐，心里那个开心啊不过没有付出就不会有回报，正是因为打的缘故才促成了这笔生意师傅说：客户买车子基本上是看价钱，外观和优惠活动，要自己想办法吸引客户来店虽然卖辆车子很开心，但是也看到自己有很多的不足，流程不够熟练、销售技巧不够完善等等一些问题一辆车子忙活了大半天，要是师傅的话也就一两个小时就搞定了我还要学习的东西很多，加油！11今天天气不怎么好，阴沉沉的，貌似想要下雨一周又要结束了,不知不觉己经在这边实习了这么长时间，回想起来自己都觉得不可思议实践大于理论，我算是明白了，其实理论在好，那都是纸上谈兵,需要在实践中磨合，在实践中成长理论是要在实践中证明的，而不是理论来证明实践一周结束了，我深刻的认识到自己的不足相比老的销售顾问，我差的不只是专业知识，更多的是察言观色，要学着从客户的话里听出他真正的意图这些方面我插得太多努力学习吧加油！12听说下个周末会有车展，在体育场，并且我们还会参加很兴奋,我还没有参加过车展，对车展的卬象还是好多车子摆在那边供人参观很期待这次车展，希望我也能够参加这次车展！车展结束了，我没有去，而是留在展厅在展厅接客户，不过还不错，有很多人来看车子，意向都蛮大的，争取拿下两个客户。

听师傅和回来的同事说，车展上的车模都很赞，身材好，漂亮几个大男人一起讨论车展上的车模，还有同时拍了照片，看上去真的蛮赞的我很期待下次车展，希望我能够去看看去张张见识，展厅永远都比不上车展的规模那里什么车型都有，有你的竞品，客户可以直观的拿来对比，这就要求销售员的专业知识以及个人能力我期待着下次车展，我要拿出我的实力证明这些天我一直在汲取营养！14无聊的一周，车展上师傅和同事订了好多车子，我还是一无所获师傅订的最多，很替他高兴最近几天都忙着教车子，我就跟在后而给他们打打下手，很累，也很充实看着他们忙碌的身影很是羡慕，我也可以的！加油！15这周收获不错，两台车子，有一半的功劳是师傅的，帮我谈，提醒我东西终于开张了，还是一天订了两台，心里那个高兴啊并且没事的时候，师傅也开车出去办事也带上我人少的路段给我开开车子，拿了驾照就没怎么开过车子，不过重新开上车子感觉还不错真的很感谢韦师傅，很照顾我，教我很多东西，在我困难的时候也帮助我能跟上这么个师傅心里暖暖的下周要忙了，客户说下周回来提车子，还是做贷款的对于贷款我了解的还不够，不过在师傅和陈总的帮助下我己经差不多了解，昨天通知客户需要带什么证件，客户也很客气，不听得说谢谢小孙了，麻烦你什么的。

听着心里特有成就感不管怎么样，还是要加油，跟老的销售顾问还是有些差距16只想说好忙好忙先是交了两台车，足足忙了两天，中间还出现问题打临时牌照要十块钱，客户怎么都不愿意自己出钱，非要免掉，怎么跟他解释都没用，最后还是我自己垫上的怪只怪我之前没跟客户说清楚，吃一堑长一智吧，十块钱买个教训吧前天在句容二级经销商那边有个车展方经理安排我跟我师傅两个人过去帮把手，早上七点多就到单位，到了句容差不多快九点了二级经销商销售不知我们斯柯达一个品牌，还有大众什么的，他们那边的销售顾问比较杂，对于我们品牌的了解不想我们那么透彻，有一个姓杨的哥们说了一句你们是正规军，我们是杂牌军小的我不行不过车展还不错，订了好几台车子，不过跟我们没关系，订了也是他们的他们从我们那边拿车，不过算我们这个月的任务忙忙碌碌的一周！17时间过得真的还快，不知不觉在这边已经这么长时间了这段日子里，我学到的东西真的好多，感觉比在学校里学到的东西多的多昨天发了工资，上个月的，一千七百九十快这算是我人生中的第一桶金了发了工资，同学几个去搓了一顿，自己挣的钱买来的东西吃着就是香！以前都是跟家里要钱，不知道珍惜现在自己挣钱了，才发现花钱容易挣钱难啊。

从今天开始，不乱花钱，不在跟家里要钱，自己要养活自己毕竟已经是22岁的人了，要学着独立，学着靠自己，男人就是要抗的住，要忍得住加油吧！18周六，阳光明媚今天是车展的第一天，我终于参加了一次正式的车展人很多，经销商也很多，体育场一圈围满了各种品牌的汽车我们就在门口右手边篇二：汽车销售实习周记周记(1)时间飞逝，不知不觉来公司实习己经一周了，第一天来报到我是依公司人事主任的安排找到营销部的副总，然后就按计划把我分到了营销部进行实习，并且指定了带我的业务员因为刚走出校门又只是实习生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出现任何的差错会给上级留下不好的印象父母经常唠叨出去工作勤快点，最甜点多问问人，师父就要我做在他位置边上跟他学习业务，我也是带着笔记边记边学的在这过程中我还是非常认真的第一天过得很快，回家时师傅提醒我早上要提前十五分钟开晨会，第二天我提前一点到了，怕在学校那样，总是迟到，给人的第一映像一定要好，所以我还是早点到比较好先是主管进行开会然后是做仪态训练和喊些口号刚开始还真不习惯，总觉得有点别扭，后来才知道这样是为了提醒业务员每天都要记住对客户使用的文明用语这样才可以让我们业务员能够够容易地与顾客谈上话，才会使我们更容易把产品卖出去。

不过第一次上班的感觉还是挺新鲜的，特别是穿着正装去上班，感觉自己也还是挺像个回事的周记(2)当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中我想很多人和我一样，刚进实习单位的时候，都做过类似复卬打字的“杂活”或许同事们认为你是小字辈，要从小事做起，但有些时候，是因为他们心中没底，不知道你能做什么这十来天，公司负责人并没有具体安排事务，只是让我熟悉公司经营业务和经营的产品，算是适应期主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等主要工作是负责销售公司自己的品牌几天之后开始在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情也就是打基础做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易这层道理我是明白。