「枫丹白鹭·湖公馆」产品推介会策划方案[1].doc

房策天下房策天下--- 天下地天下地产产人网上人网上脑脑力力风风暴会暴会 地地产营销产营销策划策划资资料自由下料自由下载载 促进楼盘的销售和扩大楼盘的品牌知名度、美誉度起着不可替代的作用 本次产品推介会主要基于以下两点： 1.树立合肥首家湖畔生态家园的产品形象； 2.「枫丹白鹭·湖公馆」推案及销售的需要；一、活动目的一、活动目的 1.让客户更加深入地了解本案，增强已购或已定客户的信心，消除持币观望者的顾 虑； 2.通过本次产品推介会赢得客户的口碑，促进本案的销售； 3.展示和提升本案的品牌知名度和美誉度； 4.在合肥造成“生态住宅时代已经来临”的轰动效应二、活动主题二、活动主题 合肥城市建设与生态住宅发展研讨会暨「枫丹白鹭·湖公馆」产品推介会三、主办单位三、主办单位 安徽华信房地产开发有限责任公司 安徽华房房地产开发有限公司四、活动时间四、活动时间 暂定 2004 年 11 月 28 日（周日） 下午 13：30—15：30五、活动地点五、活动地点 外商活动中心（待定）六、活动规模六、活动规模150—200 人 说明：综合考虑到活动的整体效果、费用支出、到会人员数量、现场气氛营造等因素，150—200 人规模较为理想。

七、与会部门、机构和人员七、与会部门、机构和人员 1.蜀山区政府及规划局 2.华信公司 3.监理公司 4.规划设计公司 5.合肥市各大媒体（合肥晚报、安徽商报、新安晚报、合肥电台及电视台等） 6.地产界人士、部分目标客户群体及华客会会员八、活动内容八、活动内容 1.重点介绍蜀山区及科学岛的发展前景与规划房策天下房策天下--- 天下地天下地产产人网上人网上脑脑力力风风暴会暴会 地地产营销产营销策划策划资资料自由下料自由下载载 3.现场赠礼和抽奖活动 4.现场客户提问及解答九、活动流程九、活动流程时 间相 关 内 容PM13：30人员到位，包括主持人，礼仪人员，各参与单位的相关人员等PM13：45活动现场接待来人，来宾登记并发放抽奖礼券 一来人，现场就开始播放背景音乐，烘托气氛PM14：00正式开始，由主持人开场白及介绍来宾和活动的有关事宜PM14：02华信公司领导致辞，并说明举办本次会议的理由及相关情况PM14：07区政府及规划局领导说明合肥城市建设阶段性成果，及蜀山区、科学 岛的发展前景和规划PM14：25地产界人士说明生态住宅已成为合肥人居的新方向PM14：35华信公司领导介绍「枫丹白鹭·湖公馆」的开发背景。

PM14：45规划设计公司领导说明「枫丹白鹭·湖公馆」的设计理念PM14：55监理公司领导重点强调「枫丹白鹭·湖公馆」卓越的品质PM15：00规划设计公司领导抽取来宾三等奖 3 名，并颁奖 （播放背景音乐） 华信公司领导抽取来宾二等奖 2 名，并颁奖 （播放背景音乐） 政府领导抽取来宾一等奖 1 名，并颁奖 （播放背景音乐）PM15：10现场客户问题的解答 （暂定 10 分钟，可视具体情况而定）PM15：20指定客户现场签约仪式（可选 5 个） 华信公司领导赠大礼活动PM15：30会议结束 （背景音乐）十、活动气氛的营造十、活动气氛的营造 1.横幅：活动地点及售楼处附近拉横幅，引起关注 2.高空气球：活动地点周边布高空气球 3.彩虹门：活动地点周边布彩虹门 4.报纸稿：在 11 月下旬的报纸上发布消息 5.邀请函：发函邀请已认购客户和留下联系方式的潜在客户，以及华客会会员十一、宣传媒体的配合十一、宣传媒体的配合 1.预告广告策略 （1）具体要求：尽可能吸引顾客的眼球，并告知说明会的具体时间、地点以及活动内 容，最大限度的激发受众的参与热情 （2）媒介策略：① 媒介选择：合肥晚报、安徽商报。

② 发布时机：暂定 11 月 24 日、25 日 ③ 投放频次：2 篇 （3）具体投放计划发布时间发布媒体版面主诉求11.24合肥晚报整版围绕 11 月 28 日产品推介会房策天下房策天下--- 天下地天下地产产人网上人网上脑脑力力风风暴会暴会 地地产营销产营销策划策划资资料自由下料自由下载载 11 月 28 日产品推介会（4）其他形式媒介宣传：① 售楼处周边横幅等的悬挂时间为 11 月 24 日—11 月 28 日 ② DM 或联系既有客户及有联系方式的客户 2.活动当天的辅助媒介宣传 （1）具体要求：要尽量营造出活动活动现场的热烈气氛， （2）媒介策略：① 活动现场使用彩虹门、高空气球、横幅营造现场气氛 ② 活动现场的工作人员可着印有华房地产和「枫丹白鹭·湖公馆」等相关字样的 披带或Ｔ恤，以起到流动宣传的效果十二、活动所需物品及经费预算十二、活动所需物品及经费预算 1.布置物品：品 名数 量用 途邀 请 函若干份发函预邀已认购客户及政府领导及各媒体相关单位横 幅1 条用于会场，上面写明会议名称彩 虹 门1 座用于会场入口处盆 花50 盆围绕主席台，点缀现场。

竖 幅若干条拉于会场周边及售楼处周边高空气球4 个布置在会场周边手 提 袋若干用于宣传「枫丹白鹭·湖公馆」 销售海报若干用于宣传「枫丹白鹭·湖公馆」 音响设备1 套供会场使用抽 奖 券300 张供抽奖用抽 奖 箱1 个抽奖用胸 花若干嘉宾戴礼 仪 服8 套礼仪小姐现场穿2.礼品订做： ◆政府要员及媒体记者礼品另送政府要员标准控制在 500 元，记者控制在 200 元 ◆电子台历或文具套装 100 个，赠送有意向客户及来场嘉宾 钥匙环，圆珠笔各 300 份，赠送来现场的客户 现场签约客户礼品可为家电或免物管费等，标准 2000 元左右 3.经费预算：品 名预算（元）品 名预算（元）会场租用8000音响设备800邀请函1000抽奖券、抽奖箱250彩虹门250礼仪小姐 8 人1600盆 花500现场签约优惠奖 5 个2000/个条幅2000政府要员礼品 4 份500/个高空气球2000媒体单位200/个电子台历/文具套装2000钥匙环、圆珠笔1000瓜果等1000主持人出场费5000房策天下房策天下--- 天下地天下地产产人网上人网上脑脑力力风风暴会暴会 地地产营销产营销策划策划资资料自由下料自由下载载 约 40000 元（具体费用以实际情况及当地物价为准）十三、前期准备工作十三、前期准备工作 1.活动方案建议。

2.所有平面表现的设计方案 3.会场布置的设计方案 4.礼品设计方案建议 5.抽奖券及抽奖箱方案建议 6.主持人选定邀请、礼仪小姐邀请 7.邀请嘉宾及当地新闻媒体记者 8.确定礼仪人员及服装 9.活动物/礼品的购买 10. 活动拍照/摄像 11. 邀请函的寄发 12. 所有媒体的预订 13. 抽奖券、抽奖箱的制作 14. 预约客户邀请及现场签约仪式客户的指定十四、活动注意事项十四、活动注意事项 1.活动过程中，领导致辞要处处围绕「枫丹白鹭·湖公馆」 ，不能脱离主旨 2.纪念品上要刻有「枫丹白鹭·湖公馆」的 LOGO 和广告定位语 3.主持人的邀请最好是电视台主持人，亲和力更高 4.抽奖活动奖品用大体积的商品显价值，纪念品最好是用物超所值有品位的 5.现场指定的签约客户要气质和形象非常配合楼盘形象，所赠礼品要贵重一些 6.到场的媒体单位应尽量多 7.一定要注意现场气氛的调控，不能有冷场的时候 8.整体方案灵活掌控预算根据当地实际情况进行。