21天修炼营销好心态(张凡)中华讲师网.ppt

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◎一位“文学青年文学青年”：销售诗录：“没有财富，我们还有青春;没有成功，我们还有激情！”◎一位“支边模范支边模范”：90年代大学毕业响应号召去支边，远赴新疆油田◎一位“无神论者无神论者”：打破销售神话论---销售不神秘，高手也是人！◎一位“实战派实战派” ：从一线到管理，只讲实战，不讲教条；只教内功，不教花拳◎一位“狼教练狼教练” ：打造真正的狼性销售！ 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台2012年，您幸福吗年，您幸福吗我们的我们的幸福感幸福感来自哪里？来自哪里？n金钱？n权利？n成功？n地位？n声誉？找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台艾莫说艾莫说幸福幸福人们幸福与否取决于人们幸福与否取决于- -n感觉判断n思维判断附：台湾老太的苦与乐（修鞋&卖伞）找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台马云说马云说想法想法n便意味着1. 没有稳定的收入2. 没有请假的权利3. 没有红包的机会当你决定创业时当你决定创业时n然而，更意味着1. 收入不再受限制2. 时间运用更有效3. 手心向下不求人想法不同，结果便不同；选择不一样，生活才会变样！找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台心态心态n所谓所谓烦恼烦恼，都是自找的，都是自找的----（（自寻烦恼）自寻烦恼） 归根结底，都是归根结底，都是心态心态使然！使然！找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台前言（前言（1 1））n心态决定行动n行动决定结果找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台所谓所谓修炼修炼n身体的苦累（能吃苦能吃苦）n心理的煎熬（好心态好心态）只有修炼真正只有修炼真正内心强大内心强大，才会有好的，才会有好的业绩业绩。

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感染别人，并感染自已例：天冷时缩着身子----更冷 天冷时跺垛脚，挺挺身---更温暖积极积极保持正能量保持正能量!找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台n被动是被动是“事管人事管人”，主动是，主动是“人管事人管事”！！n主动请教，主动学习新员工）主动请教，主动学习新员工）n主动多做事，主动帮助别人新领导）主动多做事，主动帮助别人新领导）n主动交流，主动反映心得思想交流）主动交流，主动反映心得思想交流）n主动安排工作，主动检视总结工作安排）主动安排工作，主动检视总结工作安排）例：碰到销售难题，如何向上司请求帮助？主动主动找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台n学会学会清零清零（换行业、换岗位、企业转型）（换行业、换岗位、企业转型）n不懂比很懂更难得不懂比很懂更难得n放空自已，才能学得更多放空自已，才能学得更多n先学到，再升华，才能进步更快先学到，再升华，才能进步更快例：为什么有经验的老业务容易“不适应”---自已给自已设限---一张白纸的独白“空杯空杯”找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台n个人与公司双赢个人与公司双赢n公司与供应商双赢公司与供应商双赢n公司与客户双赢公司与客户双赢例：讲点大道理---公司赚钱了，个人才能赚更多钱 个人有钱赚，公司才能更好发展 双赢双赢找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台n包容公司（没有绝对完美的公司）包容公司（没有绝对完美的公司）n包容上司（上司也会犯错）包容上司（上司也会犯错）n包容同事（同事的喜好与性格是多种多样的）包容同事（同事的喜好与性格是多种多样的）n包容客户（客户都是对的）包容客户（客户都是对的）例：为什么明明是对的，却不被别人认可？---切勿“仗理欺人”包容包容找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台n对公司充满自信，对公司充满自信，n对产品充满自信，对产品充满自信，n对自己充满自信，对自己充满自信，n对同事充满自信，对同事充满自信，n对未来充满自信。

对未来充满自信例：自信是可以锻练的---气场理论（身体、步伐、表情）---补：“大气”也是可以锻练的//汽车、管理岗位自信自信盲目自信盲目自信找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台n说得好（想得好）不如做得好说得好（想得好）不如做得好n拖拖拉拉只会让事情变坏拖拖拉拉只会让事情变坏n行动了，才知道错在哪里，才会变得更好行动了，才知道错在哪里，才会变得更好例：业务新手“魔鬼训练法”---演练与实战行动行动找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台n要索取，首先学会给予要索取，首先学会给予n给予同事以关怀，给予经销商以服务，给予消费者满足需给予同事以关怀，给予经销商以服务，给予消费者满足需求的产品求的产品n给予不会受到别人的拒绝，反而会得到别人的感激给予不会受到别人的拒绝，反而会得到别人的感激 例：为什么“吃亏是福”？给与给与SB理论理论找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台n毛主席说：三天不学习，赶不上刘少奇毛主席说：三天不学习，赶不上刘少奇n处处可学，人人可学处处可学，人人可学n主动学，偷着学不要太指望别人主动来教主动学，偷着学不要太指望别人主动来教。

n销售能力提升方法：销售能力提升方法：一）自我摸索；一）自我摸索；二）学习成功者证明有效的方法二）学习成功者证明有效的方法 例：如何让更多客户喜欢你？---天文地理、时尚娱乐、政治财经、文艺体育学习学习找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台n换位思考换位思考n理解与责任心理解与责任心n像老板一样思考，像老板一样行动像老板一样思考，像老板一样行动例：为什么老板都那么“不通人情”？---最大的风险受害者是老板“老板老板”找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台n如果你只是为了一顿饭，尽力而为就已经够了如果你只是为了一顿饭，尽力而为就已经够了n如果想有所作为，就必须竭尽全力！如果想有所作为，就必须竭尽全力！n人在做，天在看，这是真理吧人在做，天在看，这是真理吧例：如何争取每一张订单？---订单是靠自已全力争取的（对外、对内）竭尽全力竭尽全力而不是尽力而为而不是尽力而为找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台n以平常心做不平常事，以不平常心做平常事以平常心做不平常事，以不平常心做平常事n有所为，有所不为有所为，有所不为例：如何适应企业文化?“平常心平常心”找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台知道了，如何做？知道了，如何做？n知道不等于学到学到n学到不等于能做到能做到找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台自我激励自我激励n提成比例很高，销售人员却收入低、士气弱？提成比例很高，销售人员却收入低、士气弱？方法：方法：“激励”！关键：关键： 销售人员“自我激励”！如何自我激励？如何自我激励？找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台培养强大培养强大气场气场（曹操的故事）（曹操的故事）匈奴使者来访谋士崔瑛“假扮”魏王曹操“假扮”卫士。

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