[精选]（香港）梦特品牌定位及营销策略.pptx

香港）梦特品牌定位及营销策略,一、前言 二、浙江消费市场分析 三、梦特娇的优势 四、市场操作理念 五、选择梦特娇品牌的理由 六、今天订货的优惠条件,一、前 言 梦特娇品牌 世界品牌 世界名牌 莫日克鞋服有限公司,世界品牌 众 品 在世界范围内有着广泛的美誉度和忠诚度的品牌,世界名牌 一个品牌在全球多数地区销售，并且不同地区的消费者能够买到质量相同的产品，在市场上具有一定的知名度，受到广泛认可和欢迎的品牌,二、浙江消费市场分析 月收入超过3000元 1/2 超过10000元的 1/8 中、高档休闲运动鞋的消费市场 4.3,浙江省 人口稠密、经济发展迅速 11个地级市、22个县级市、33个市辖区、1个自治县、还有众多的富裕乡镇 梦特娇浙江市场 200个以上网点,地级市、县级市 商场、专卖、专柜、专厅 乡镇 独家经营（原则上只设一个网点,比如： 杭州市区，商场多、商城多，我们设5个网点； 嘉兴市内我们可以设立23个商场、一个店面,三、梦特娇的优势 1、品牌优势明显 2、市场定位清晰 3、产品质量保证 4、售后服务到家,1、品牌优势明显 1、它是一个国际性的大品牌，具有较好知名度与美誉度 2、公司开发的鞋款具有自己独特的个性，款式适销。

厂家以广东、华东地区为重点进行产品开发和市场营销 3、2004年是奥运年，2008年又是中国的奥运年，体育运动的兴起将为运动、休闲鞋带来空前商机 4、促销力度大：一年之中分三大阶段进行促销活动五一前后，元旦前后，春节前后；采用礼品、广告等方法，在全省统一行动进行宣传销售,2、市场定位清晰 产品结构定位 消费人群定位 价格体系定位,产品结构定位 鞋类为主，服装为辅 男鞋占70%，女鞋占30%： 跑鞋占40%，运动休闲鞋占35%， 篮球鞋占10%，登山鞋占10%， 其它具有自身品牌特色款式占5,消费人群定位 运动人群和旅行人群 主要的人群定位 学生（14岁32岁） 喜欢运动保健的老龄人群,夕阳红 最美不过夕阳红，温馨又从容； 夕阳是晚开的花，夕阳是陈年的酒；夕阳是迟到的爱，夕阳是未了的情；多少情爱化作一片夕阳红,价格体系定位 A 终端零售价 全国统一明码标价 女鞋178元左右，男鞋198238元左右 档次较高真皮系列满足高层次消费群体 卖场零售价：商场最低8.8折，地级市不低于8.5折，县级市不低于8折，乡、镇不低于8折，总之根据市场因地制宜，浮动价格在15%左右特价、促销例外,B 批发价 以明码标价3.2折扣作为批发价 mod底男鞋75元左右，女鞋65元上下 TPR底男鞋65元左右，女鞋55元上下,3、产品质量保证 90%以上都选用上等超纤和二层皮作为面料，以MOD底为主，合成底（EVA、TPR）为辅,4、售后服务到家 1、自经销商上货起，我们随时都会关注市场销售情况、库存情况。

销售中心营销部经常调查市场，关注销售业绩、促销库存、统计各网点的月销售情况，在别的品牌基础上对比自己的品牌，找出销售空间，采取合理的方法，帮助经销商提高销量，产生更丰厚的利润销售公司还经常会与客户沟通，介绍档口畅销的鞋款，了解当天的销售业绩,2、有义务指导销售策略、店面形象装修、厅内物品摆放 各个网点必须统一安装门头，一种是采用有机玻璃商标，另一种采用灯箱喷绘的形式专卖店、商场严格按照公司形象进行装修，物品摆放要清晰、整洁 梦特娇品牌一定要形象规范，各网点都要安装货架，室内必须粘贴形象喷绘，摆放配套道具，比如：试鞋凳、鞋镜、收银台等要体现出梦特娇自身的卖场规范,3、负责店中营业员培训工作，指导导购技巧 杭州销售中心为终端零售商提 产品知识培训、 销售技巧培训、 管理技能培训,4、尽最大努力满足畅销鞋款的补 货问题，不断地更替新的鞋款 好卖的鞋款争取90%以上能有货. 畅销的鞋款常年保持有货. 有新款更替时，及时发到个经销点. 有订单时我们会准确配码快送 网布鞋、篮球鞋一年四季都能销售， 沙滩鞋、布胶鞋这些季节性较强的鞋款我们串货时间很短，一般在20-30天左右,5、若有次品，以旧换新。

6、所有的经销商统一免费使用由杭州销售中心领发的名片、优惠卡、积分卡,四、市场操作理念 1、采用统一零售价，以超低折扣（3.2折以下）为终端零售商供货 2、商场高端市场我们必须化巨资来操作，地级市、县级市具有影响力、知名度的商场都要进入，只有运作商场这个形象窗口才能使各经销商销量更大店铺加盟以专柜、专厅为主，采用专卖特许经营方式 3、绝对保证零售商的区域，一般都采取该区域独家经营,4、关于换货问题我们100%承诺滞销品的串换所谓的滞销品，就是自上货之日起在30天左右没有销售过一双的称之为滞销品串换时间根据鞋款季节而定比如：网布鞋、篮球鞋时间较长，沙滩鞋较短 5、促销我们要深入因地制宜进行促销活动报刊、杂志、电视、路牌、横幅、赠品的投入根据零售商的回款幅度进行报销和折扣,五、选择梦特娇品牌的理由 1、零售商具有丰厚的利润 2、中低端品牌竞争激烈 3、世界重量级品牌，市场容量相对较大 4、总公司实力雄厚，合作条件优惠 5、以零售商为主导地位来产生双赢、互利 6、自身品牌具有较强的号召力,六、今天订货的优惠条件 1、保证金不收所有的货架赠送货架采用第三代货架：600元/组尺寸是2.2高，0.75米宽。

2、在订货当天或在3天之内预交订货款，公司则按3%返利以作奖励 3、可以交少量的订金预定区域,中国第一鬼马童星 正而带邪、油而不滑、精而不刁、闹而可爱 皇宫宝贝明天的希望 能不离最好别离新一剪梅 格格要出嫁青河绝恋,卡西龙是福建金威体育用品有限公司打造10年之久知名品牌 公司重在研究儿童、少年消费心理并进行鞋款开发 根据市场需求，以质量为重、舒适为主的消费理念迎合消费者 在浙江省已成功运作5年之久，在消费者心目中已产生一定的影响力,市场运作方式 不零批，分区域进行控点销售 特许独家经营 地级市包括商场2-3家 县级市1-2个网点 乡镇只建1个网点,形象和物品摆放 卡西龙童鞋形象架 具有自身特色,批发价 小童25元左右 中童38元左右 大童45元左右,零售价 卡西龙品牌实行全国统一零售价 根据市场消费水准最低不低于批发价的1.6倍进行销售,台湾红蜻蜓品牌创立于八十年代 是一个专注高档鞋类产品开发的国际品牌 是一个众所周知、家喻户晓的国际品牌 为广大消费者广泛认可,台湾红蜻蜓价格体系 供货价 男鞋一般在7090元之间 女鞋一般在6070元之间 真皮系列在120元左右,终端零售价 根据各市、县、镇的消费水准来确 定终端零售价,专业指导 上货的时候我们公司有专业人员进行指导，包括： 营销策划、形象装修、物品摆放 总公司配有统一装修图片，根据场地空间大小进行合理规划,台湾红蜻蜓销售政策 1、公司将采取统一批发价，不论地方差异，不分客户经营大小，每个客户都是我们的上帝； 2、串换款式：一般情况下不能卖的鞋款，公司将根据市场需求统一串换，尽力配合各终端零售商产生赢利,订 货 1、老客户根据鞋款可以订货； 2、新的客户展示厅看了以后有专人洽谈,谢谢大家！ 0571-85662838 13357182003,9、静夜四无邻，荒居旧业贫。

21.3.1421.3.14Sunday, March 14, 2021 10、雨中黄叶树，灯下白头人14:54:1514:54:1514:543/14/2021 2:54:15 PM 11、以我独沈久，愧君相见频21.3.1414:54:1514:54Mar-2114-Mar-21 12、故人江海别，几度隔山川14:54:1514:54:1514:54Sunday, March 14, 2021 13、乍见翻疑梦，相悲各问年21.3.1421.3.1414:54:1514:54:15March 14, 2021 14、他乡生白发，旧国见青山2021年3月14日星期日下午2时54分15秒14:54:1521.3.14 15、比不了得就不比，得不到的就不要2021年3月下午2时54分21.3.1414:54March 14, 2021 16、行动出成果，工作出财富2021年3月14日星期日2时54分15秒14:54:1514 March 2021 17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前下午2时54分15秒下午2时54分14:54:1521.3.14 9、没有失败，只有暂时停止成功！。

21.3.1421.3.14Sunday, March 14, 2021 10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有14:54:1514:54:1514:543/14/2021 2:54:15 PM 11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累21.3.1414:54:1514:54Mar-2114-Mar-21 12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美14:54:1514:54:1514:54Sunday, March 14, 2021 13、不知香积寺，数里入云峰21.3.1421.3.1414:54:1514:54:15March 14, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏2021年3月14日星期日下午2时54分15秒14:54:1521.3.14 15、楚塞三湘接，荆门九派通2021年3月下午2时54分21.3.1414:54March 14, 2021 16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑2021年3月14日星期日2时54分15秒14:54:1514 March 2021 17、空山新雨后，天气晚来秋下午2时54分15秒下午2时54分14:54:1521.3.14 9、杨柳散和风，青山澹吾虑。

21.3.1421.3.14Sunday, March 14, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话14:54:1514:54:1514:543/14/2021 2:54:15 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡21.3.1414:54:1514:54Mar-2114-Mar-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿14:54:1514:54:1514:54Sunday, March 14, 2021 13、知人者智，自知者明胜人者有力，自胜者强21.3.1421.3.1414:54:1514:54:15March 14, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏2021年3月14日星期日下午2时54分15秒14:54:1521.3.14 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我2021年3月下午2时54分21.3.1414:54March 14, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨2021年3月14日星期日2时54分15秒14:54:1514 March 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息下午2时54分15秒下午2时54分14:54:1521.3.14,感谢您的下载观看,专家告诉。