永磁铁氧体公司定价策略（范文）.docx

泓域/永磁铁氧体公司定价策略永磁铁氧体公司定价策略xx有限责任公司目录一、 需求导向定价法 3二、 竞争导向定价法 4三、 定价目标 6四、 产品成本和市场需求 8五、 产业环境分析 9六、 铁氧体永磁——微特电机的核心部件 9七、 必要性分析 12八、 项目概况 13九、 组织机构管理 16劳动定员一览表 16十、 项目风险分析 18十一、 项目风险对策 20十二、 SWOT分析 22一、 需求导向定价法需求导向定价法是一种以市场需求强度及消费者感受为主要依据的定价方法，包括感知价值定价法、反向定价法和需求差异定价法其中需求差异定价法（又叫作差别定价）既是一种定价方法，又涉及灵活多变的定价策略一）感知价值定价法所谓感知价值定价，就是根据购买者对产品的感知价值制定价格感知价值定价与现代市场定位观念相一致企业为目标市场开发新产品时，在质量、价格、服务等各方面都需要体现特定的市场定位因此，首先要决定所提供的价值及价格；之后，要估计依此价格所能销售的数量，再根据销售量决定所需产能、投资及单位成本；接着，还要计算此价格和成本能否获得满意的利润能获得满意的利润则继续开发这一新产品，否则就放弃这一产品概念。

感知价值定价的关键在于准确计算产品提供的全部市场感知价值企业如果过高估计感知价值，便会定出偏高的价格；过低地估计，则会定出偏低的价格如果价格大大高于感知价值，消费者会感到难以接受；如果价格大大低于感知价值，也会影响在消费者心目中的形象二）反向定价法是企业依据消费者能够接受的最终价格，计算自己经营的成本和利润后，逆向推算产品的批发价和零售价这种方法不是以实际成本为主要依据，而是以市场需求为定价出发点，力求使价格为消费者所接受分销渠道中，批发商和零售商多采取这种定价方法二、 竞争导向定价法通常有两种方法，即随行就市定价法和投标定价法一）随行就市定价法指企业按照行业的平均现行价格水平定价在以下情况下，往往采取这种定价方法：（1）难以估算成本2）企业打算与同行和平共处3）如果另行定价，很难了解购买者和竞争者对本企业的价格的反应不论是在完全竞争市场还是寡头竞争市场，随行就市定价都是同质产品市场惯用的定价方法在完全竞争市场，销售同类产品的企业在定价时，实际上没有多少选择余地，只能按照行业现行价格定价某企业如果价格定得高于时价，产品就卖不出去；如果价格定得低于时价，也会遭到降价竞销在寡头竞争的条件下，企业也倾向于和竞争对手要价相同。

因为这种条件下，市场上只有少数几家大公司，彼此十分了解；购买者对市场行情也熟悉，如果价格稍有差异，就会转向价格低的企业所以按照现行价格水平，在寡头竞争的需求曲线上有一个转折点某公司价格定得高于这个转折点，需求就会相应减少，因为其他公司不会随之提价（需求缺乏弹性）；如果某公司将价格定得低于转折点，需求也不会相应增加，因为其他公司也可能降价（需求有弹性）总之，当需求有弹性时，一个寡头企业不能通过提价而获利；当需求缺乏弹性时，一个寡头企业也不能通过降价而获利在异质产品市场上，企业有较大的自由度决定其价格产品差异化使购买者对价格差异不甚敏感企业相对于竞争者总要确定自己的适当位置，或充当高价企业角色，或充当中价企业角色，或充当低价企业角色企业要在定价方面有别于竞争者，其产品策略及市场营销方案也应尽量与之相适应，以应对竞争者可能的价格竞争二）投标定价法采购机构刊登广告或发函说明拟购品种、规格、数量等的具体要求，邀请供应商在规定的期限内投标采购机构在规定日期开标，一般选择报价最低、最有利的供应商成交，签订采购合同供货企业如果想做这笔业务，就要在规定期限内填写标单，填明可供商品名称、品种、规格、价格、数量、交货日期等，密封送达招标人。

投标价格根据对竞争者报价的估计制定，而不是按供货企业自己的成本费用，目的在于赢得合同，所以一般低于对手报价然而，企业不能将报价定得过低确切地讲，不能将报价定得低于边际成本，以免使经营状况恶化但是，报价远远高出边际成本，虽然潜在利润可能增加，又会减少取得合同的机会三、 定价目标任何企业制定价格，都必须考虑目标市场战略及市场定位假如企业经过认真分析，决定为收入较高的消费者设计、生产高档、豪华家具，其目标市场和定位就决定了价格要高此外，企业还要考虑一些具体的经营目标，如利润额、销售额、市场占有率等，它们都会对定价产生重要影响企业的每一可能的定价选择，对利润、收入、市场占有率均有不同影响企业的定价目标主要有：（一）维持生存如果企业产能、产量过剩，或面临激烈竞争，则会把维持生存作为主要目标为了确保继续开工和存货出手，企业必须制定较低价格，并希望市场是价格敏感型的许多企业通过大规模的价格折扣来保持企业活力只要其销售收入能弥补可变成本和部分固定成本，企业的生存便可得以维持二）当期利润最大化有些企业希望制定能使当期利润最大化的价格，他们估计需求和成本，并据此选择一种价格，使之能产生最大的当期利润、现金流量或投资报酬率。

假定企业对其产品的需求函数和成本函数有充分了解，借助需求函数和成本函数，便可制定确保当期利润最大化的价格三）市场占有率最大化有些企业通过定价取得控制市场的地位，即使市场占有率最大化因为这些企业确信，赢得最高市场占有率，将享有最低成本和最高的长期利润，所以，在单位产品价格不低于可变成本的条件下，制定尽可能低的价格，追求市场占有率领先地位企业也可能追求某一特定的市场占有率，为这一目标企业要制定相应的市场营销计划和价格策略具备下述条件之一时，企业可考虑通过低价实现高市场占有率：（1）市场对价格高度敏感，低价能刺激需求迅速增长；（2）生产与分销的单位成本，会随生产经验的积累下降；（3）低价能吓阻现有的和潜在的竞争者四）产品质量最优化企业也可考虑质量领先这样的目标，并在生产和市场营销过程中始终贯彻产品质量最优化的指导思想这就要求用高价弥补高质量和研发的高成本产品优质优价的同时，还应辅以相应的优质服务四、 产品成本和市场需求（一）产品成本任何企业都不能随心所欲制定价格从长远看，任何产品的销售价格都必须高于成本费用，这样才能以销售收入抵偿生产成本和经营费用因此企业制定价格必须估算相关成本对于已有的产品，相关成本是指同生产、分销有关的直接成本和分配的间接成本；对于新产品，相关成本是在未来的整个生命周期里的直接成本和分配的间接成本。

二）市场需求市场需求受价格和收入变动的影响因价格或收入等因素引起的需求相应的变动率叫需求弹性需求的价格弹性反映需求量对价格的敏感程度，以需求变动的百分比与价格变动的百分比之比值计算，即价格变动百分之一会使需求变动百分之几以下情况可能使需求缺乏弹性：市场上没有替代品或竞争者；购买者对较高价格不在意；购买者改变购买习惯较慢，也不积极寻找较便宜东西；购买者认为质量有所提高，或者认为存在通货膨胀等，价格较高是应该的五、 产业环境分析综合判断，在经济发展新常态下，我区发展机遇与挑战并存，机遇大于挑战，发展形势总体向好有利，将通过全面的调整、转型、升级，步入发展的新阶段知识经济、服务经济、消费经济将成为经济增长的主要特征，中心城区的集聚、辐射和创新功能不断强化，产业发展进入新阶段六、 铁氧体永磁——微特电机的核心部件永磁铁氧体又称为硬磁铁氧体，以氧化锶或氧化钡及三氧化二铁为原料，通过陶瓷工艺（预烧、破碎、制粉、压制成型、烧结和磨加工）制造而成，是一经磁化即能保持恒定磁性的磁性材料按工艺分为烧结铁氧体和粘结铁氧体，相对其他永磁体节能环保、价格低廉，主要用于电动机、声装设备等，国内产能占据世界首位，但企业规模普遍较小，横店东磁为最大生产企业。

铁氧体永磁按工艺分为烧结铁氧体和粘结铁氧体1）烧结铁氧体通过陶瓷工艺法制造而成，质地坚硬易碎，价格较低，不易消磁、退磁，由干压型和湿压型两种成型方式主要用于汽车、家用电器、扬声器、传感器、电子硬件、智能家居等领域2）粘结永磁铁氧体由永磁铁氧体磁粉与各种塑料复合而成，兼具磁性能和塑料性能，适合于加工成条状、卷状、片状及各种复杂形状的磁体，有挤出成型、压制成型和注塑成型三种成型方式主要用于家用电器、打印机、传感器、玩具等领域永磁铁氧体磁材具备节能和价格优势1）价格优势永磁铁氧体不含有贵金属镍、钴等，原材料来源丰富，工艺简单，成本低廉，可代替高价格的铝镍钴系永磁合金，价格是铝镍钴磁钢的十分之一，钐钴永磁体的百分之一，在微电机中应用广泛，一台直流电机至少需要2片永磁铁氧体瓦形磁铁，多则达到几十片2）节能优势永磁铁氧体可提供稳定持久的磁通量，不需要消耗电能，是节约能源的重要手段之一在现代经济中，电机是消耗能源的主要载体之一，提高电机的效率是行之有效的节能措施永磁电机作为典型的高效、节能低碳工业产品，广泛用于各类工业传动和转动装置我国是世界上最大的铁氧体永磁生产国根据中国电子元件协会统计，2015年到2019年期间，我国永磁铁氧体的产量都保持在50万吨以上，其中2018年产量达到了该期间的峰值，产量为54.54万吨，2019年稍有回落，但产值仍有52.81万吨，产量居世界第一，预计未来几年永磁铁氧体产业仍将保持稳定发展态势。

国内铁氧体永磁材料企业普遍较小截止2019年，我国铁氧体永磁材料生产企业有340余家，其中年生产能力在1000吨以下的企业占45%左右，1000-3000吨的企业占25%左右，3000-5000吨企业约占21%，10000吨以上的企业仅有几家，约占9%，行业集中度较低，企业规模普遍较小目前我国永磁铁氧体的主要生产企业有龙磁科技、领益智造、横店东磁等横店东磁为国内铁氧体永磁材料最大企业国内永磁铁氧体上市公司包括横店东磁、中钢天源、龙磁科技等、北矿科技、领益智造（江粉磁材）等截至目前，横店东磁拥有16万吨永磁铁氧体生产能力，龙磁科技3万吨，中钢天源1.5万吨，横店东磁永磁铁氧体龙头地位突出电动机为铁氧体主要下游需求领域根据2018年数据，我国铁氧体永磁用在电动机领域占总量的25%，居于下游领域首位，其次为声波设备，占比20.04%，第三为电子消费行业，占比17.20%湿压磁瓦是永磁微特电机的核心部件，一般作为电机定子，主要应用于汽车、摩托车、家电、电动工具及健身器材等各类电机，其中应用最广泛的是汽车行业在双碳行业背景下，伴随着能源结构转变以及工业自动化、家庭自动化、汽车智能化的进程加快，全球对微特电机形成了巨大的市场需求。

变频化趋势推动微特电机需求家电是永磁铁氧体磁瓦最重要的应用场景之一，占市场需求的25%左右在工业自动化、家庭自动化及节能要求下，变频家电产能增加随着2020年7月空调新能效标准正式实施，空调产业结构加速升级，空调步入全变频时代，变频冰箱和变频洗衣机市场也增速显著，渗透率稳步提升七、 必要性分析1、现有产能已无法满足公司业务发展需求作为行业的领先企业，公司已建立良好的品牌形象和较高的市场知名度，产品销售形势良好，产销率超过 100%预计未来几年公司的销售规模仍将保持快速增长随着业务发展，公司现有厂房、设备资源已不能满足不断增长的市场需求公司通过优化生产流程、强化管理等手段，不断挖掘产能潜力，但仍难以从根本上缓解产能不足问题通过本次项目的建设，公司将有效克服产能不足对公司发展的制约，为公司把握市场机遇奠定基础2、公司产品结构升级的需要随着制造业智能化、自动化产业升级，公司产品的性能也需要不断优化升级公司只有以技术创新和市场开发为驱动，不断研发新产品，提升产。