{工作手册}风雪铁龙赛纳轿车推介手册.pptx

赛 纳 推 介 手 册,,,,,手册使用说明, 此手册仅供商务代表处及经销商参考使用，请勿外传； 按推介手册内容组织对网点的培训; 望代表处及时返馈有关情况，并提出改进建议目 录,一、赛纳的产品特点和定位 二、赛纳的产品概念 三、赛纳的目标市场 四、赛纳的市场推介要点 五、赛纳的有关参数 六、赛纳的主要装备 七、赛纳与市场有关车型的关系 八、产品推介的方法及注意事项 九、用户可能提问的回答,,,一、赛纳的产品特点和定位,“赛纳”释名： “赛纳” 借法国塞纳河的音译； 塞纳河“巴黎母亲河”，发源于朗格勒高原，全长776公里， 流经的 巴黎盆地是法国最富饶的农业区，是法国著名的风景旅游 名胜，其优美的风光洋溢着典雅浪漫的异国情调 巴黎就是在塞纳河城岛极其两岸逐步发展起来的，已成为 法国乃至欧洲的政治、经济、文化中心 塞纳河潺潺不断地静静流淌，养育着塞纳河两岸的土地和人民，塑造着巴黎乃至法兰西的历史与文化一、赛纳的产品特点和定位,二十一世纪极具法兰西现代风格的雪铁龙新一代轿车产品的代表作“舒心的汽车生活” 体现在： 1、出众的个性流畅和谐现代的整体造型，使“赛纳”凸现凝重结实和与众不同的强烈个性，极具征服力； 2、卓越超群的性能杰出的动力性、行驶性、操控性和电子信息化特征以及高档齐全的装备，使驾乘者切实体验到二十一世纪轿车产品的真实感觉； 3、全方位的安全保障注重为驾乘者提供更高层次更可靠的安全防护。

由此决定：东风雪铁龙“赛纳”是一款彰显个性和性能卓越的轿车，是目 前国内中 档轿车市场上的高端产品,,,二、赛纳的产品概念,安全 安全,卓越性能 卓越性能,个性化,,,说明,赛纳轿车在继承雪铁龙品牌传统优势的基础上，通过应用大量先进科技，实现了全面的技术升级，进一步发扬光大了其“舒适、安全、创新、时尚”的核心价值，这种“发扬光大”主要体现在五个方面： 1、车辆的主动和被动安全性大步升级； 2、发动机不单是动力强劲，更关键的：是在使用更经济的情况下输出了更强劲的动力，实现了动力性与经济性的完满平衡； 3、大量应用电子信息化技术的新成果； 4、造型更好的体现了“创新、时尚”的理念，空气动力学原理得到更巧妙的应用； 5、在车辆舒适性方面的进步，丝毫不亚于在安全、动力、智能化方面的进步三、赛纳的目标市场,赛纳目标用户群的特征： 1、相对年轻； 2、受过高等教育，高级白领，注重品位； 3、追求品牌形象和个性化产品四、赛纳的市场推介要点,动感十足，独具特色的内外部造型极富表现力，让你在看第一眼时，就会萌生驾驶的冲动 1、极富表现力的前脸前倾式加筋发动机罩、带加大双人标识的水箱面罩和晶莹剔透、俏皮活泼的水晶双光卤素前大灯以及全新设计的前保险杠、一体式雾灯、镀铬散热器罩融为一体，构成此车的前脸，赋予塞纳力度、信心和现代感； 2、动感十足的整车造型从前脸、翼子板、侧防擦条、车厢、天线到车尾，线条流畅和谐，一气呵成，配以15寸车轮，195宽胎，赋予塞纳与众不同的个性和强烈的征服力； 3、精湛的工艺通过精湛的制造工艺对细微之处细心呵护，内部装饰浑然一体，更显精致优雅。

四、赛纳的市场推介要点,前后保险杠及车身其它部位的接触带过渡更为细密精 致； 天鹅绒面料、浅色真皮内饰、木纹饰件、真皮方向 盘交相辉映，典雅，华丽 与竞争车型的差别： 竞争产品 赛 纳 弱 强 （传统、保守） （个性、现代）,表现驾驶者出众个性的能力,,,,四、赛纳的市场推介要点,超群卓越的性能使驾驶者体验到非凡的驾驶乐趣,,,四、赛纳的市场推介要点, EW10 2 . 0i 16V 发动机集澎湃动力与经济省油于一身，动力性与经济性高度和谐统一，堪称“速度机器” 总排量：1997cm 额定功率/转速: 97KW/6000r/min 最大扭矩/转速：190Nm/4100r/min 最高车速：200/195 Km/h 60 Km/h等速 油耗（ L/100 Km）：手动档 4.9升 自动档5.3升 90 Km/h等速 油耗（ L/100 Km ） ：手动档5.9升 自动档6.6升 原地起步连续换档加速性能（s） 0-100 Km/h : 手动档 9.8 自动档 11.1,,,四、赛纳的市场推介要点,怠速：70050 满足欧 排放标准； 发动机躁声：加速行驶时车外噪音74分贝,提前达到国家2005年躁声法规标准 通过ISO14000环境管理标准认证 发动机的卓越性能来源于： 1、燃油多点喷射：采用MM IAM 6LP版本 2、电子油门：由电控单元精确控制气门进气量 3、第二空气泵：冷启动时，对尾气加热，使排放合格保护三元催化装置； 4、废气再循环装置：使废气再进入进气管，再燃烧，省油环保。

N7与竞争车型发动机相关参数的对照,四、赛纳的市场推介要点,,发动机及相关参数,N7,宝来,1.8,BORA1.8,宝来,1.6,BORA1.6,威驰,VIOS,福美来,(,自动档,),FAMILY(AT),,,,,,,,,,,,,,,,,,,排量,,,L,1.997 16V,1.781 20V,1.595 20V,1.498,1.8 16V,,,,,,,,,,,,,,,,,,,最大功率,,,,kw/rpm,97,/6000,92/6000,78/5800,68/6000,90/6000,,,,,,,,,,,,,,,,,,,最大扭矩,i,,Nm/rpm,190/4100,170/3800,150/4200,124/3200,160/4000,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,S,9,.8/11.1(,MT/AT,),11.1/12.7(,MT/AT,),12.5/14.5(MT/AT),13.2(,MT/AT,),12,,,,,,,,,最高车速,,,Km/h,200/195(MT/AT),206(,MT,),185/180(MT/AT),178/166(,MT/AT,),185,,,,,,,,,,,,,,,,,,,60km/h,油耗,,L/100km,4.9/5.3(MT/AT),5.4,/,(,MT/AT,),,,,,,,,,,,,,,,,,,,90km/h,油耗,,L/100km,5.9/6.6 (MT/AT),6.4/7.0(,MT/AT,),6.3/6.8(MT/AT),5.2/5.6(,MT/AT,),5,.8(80,km/h,),,,,,,,,,,,,,,,,,城市工况,,L/100km,10.4/12 (MT/AT),12.2(,MT,),,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,四、赛纳的市场推介要点,,,四、赛纳的市场推介要点,说明：N7发动机在排量远大于表列车型的情况下， 除了90Km/h等速油耗大于 威驰（1.498）外， 其它的性能指标都远好于四个车型。

这两个“远”，充分说明了N7发动机的卓越性能四、赛纳的市场推介要点, 典范的行驶性能充分发挥了雪铁龙品牌的传统优势，保证了高速行驶的稳定性，堪作“陆地飞舟” 1、麦弗逊式前后全独立悬挂配备高品质减震系统前 悬挂含螺旋弹簧、液压减震器和防摇摆的稳定杆；带牵 引臂的后悬挂装备扭力杆、液压减震器和防摇摆的稳定 杆，不仅保证了极佳的减震效果，而且有更强的承载力； 2、后轴随动转向大大减轻了车辆发生侧滑的可能性； 3、带电子制动力分配器（EBD）的ABS，可实现10余次/秒的点刹，保证前后轮的平衡性；,,,四、赛纳的市场推介要点,4、采用中高级轿车普遍使用的前后盘式制动，增加制动盘直径和厚度，使刹车有出色的散热和耐磨性，确保制动的有效性，更配以间隙自动调整功能，确保了刹车的稳定性； 5、紧急制动辅助系统（BA）：使制动力最大化,确保制动系统始终发挥最佳效果； 6、流量递减式可变助力转向在高速行驶状况下对助力实施限制，保证了方向的稳定性； 7、外部造型与空气的良好配合，加宽轮距， 15寸轮胎，使车辆具有良好的抓地性四、赛纳的市场推介要点,AL4自动变速器的六大优势： 智能设计，记忆功能：自动学习并记忆你的驾驶习惯，随时提供期望 的换档模式； 档位显示，一目了然：仪表装备“档位显示器”，档位状况一清二楚； 联机对话，默契运行：发动机电脑和变速箱电脑联机对话，协调运行； 各种路况，自动识别：智能识别冰雹地、湿滑地、上下坡等，自动匹配换档模式； 故障诊断，警示提醒：自动检测并报告故障； 后备方式，保证回家：故障后提供后备档位 （一个前进档和后退档）；,,,四、赛纳的市场推介要点,优异的操控性能使驾驶者随心所愿 1、非凡的行驶性能为优异的操控性能奠定了基础； 2、人体工程学的巧妙运用， 使驾驶者能遂意调整出适合自 己的驾驶姿势，为优异的操控 性能提供了可能； 座椅五个角度可调，方向上下 前后可调，保险带上下可调。

四、赛纳的市场推介要点,3、各种操纵性和功能性装置按人体工程学巧妙布置，操作轻便流畅； 以下四点特别一提: 变速箱操纵顺畅，档位感清晰； 油门、刹车、离合轻便而富有弹性； 音响系统方向盘控制； 玻璃升降按钮挪至中控台 4、转向智能精确四、赛纳的市场推介要点, 大量应用电子信息化技术的各种装备高档齐全 1、车载电脑及多功能数字化显示屏：显示内容包括车门关闭、驻车、安全带、机油、ABS状况、燃油、行驶里程、平均车速、超速警示、车速设定、保养里程、车外温度、平均油耗 ,现时油耗，续驶里程，超速报警、时间/日期、音响、频道、音量等； 2、多路信息传输：采用多路信息传输的方式进行各电子设备间的数据信息传递（发动机、自动变速箱、悬挂、安全带、ABS、气囊、遥控器、密码防盗、空调、收放机、多功能显示屏、组合仪表）等，由BSI（智能控制盒）集中管理（会思考的头脑），以沟通车辆内部信息，进行各电子元件之间的对话四、赛纳的市场推介要点,3、全车智能化控制功能有： 车载灵性网络、多功能数字化显示 屏、电动窗、天窗延时、自动空调、智能雨刷、变力助力转向、智能顶灯、灯光延时、寻车功能、三键遥控中央门锁。

4、“赛纳”虽然是一款中档轿车，但大量采用高档轿车的装备 电控全景天窗、电脑控制自动空调、高度可调及靠背角度电动调整 的驾驶座椅、可分开控制的电脑密码遥控门锁系统、六喇叭六碟CD音响 系统、多功能驾驶仪显示系统、俯仰角度调整/带延时熄灭功能/四 灯式前大灯、高度及角度可调方向盘、带防夹手功能的前电动玻璃窗、 带隐藏式梳妆镜照明功能的遮阳板、行李箱行李网兜、花粉过滤器 5、其它配置见附表,,,四、赛纳的市场推介要点,杰出的安全设计为驾乘人员提供全方位的安全保障 新一代的车辆主动安全系统保证了赛纳杰出的行驶稳定性（见前述）； 在保有传统车身安全措施的基础上（吸能机舱，强化客舱），更加强化了乘客舱； “铠甲式”坚固车身：通过增加纵梁钢板厚度、加强中立柱、加强托架、车门加强杆来强化乘客舱四、赛纳的市场推介要点, 预张紧式安全带: 智能防止安全带本身对人的伤害； 前后厢 碰撞吸能区：吸收来自前后两个方向的冲击力； “两级燃爆式”安全气囊：根据撞击程度，自动控制，分一、二两级爆开，在保证效果的前提下，尽可能降低气囊的副作用； 燃油自动切断装置：发生较强碰撞时自动切断油路； 优秀的前部视野：驾驶员眼睛、方向盘顶部、仪表台、挡风、车头五点一。