ERP沙盘实训运营总监.docx

精选文档ERP 沙盘实训运营总监个人总结在这次沙盘实训中，我很荣幸地担任运营总监这一职务以前我从不曾接触过这些，所以刚碰到时，我既迷茫又期待我想，成功会青睐有准备的人，在学习过程中，每个人都是从零开始，即使成绩不是很理想，但努力了就不会有遗憾首先，我先介绍以下运营总监这一岗位定位运营总监（Chief Operatingficer缩写COO）该职位要全面负责公司的市场运营和管理;参与公司整体策划，完善公司运营管理；推动公司销售业务；推广公司产品，组织完成公司整体业务计划；建立公司内部信息系统，推进公司财务、行政、人力资源管理；负责协调各部门工作，建立有效的团队协作机制；维持并开拓各方面的外部关系；管理并激励所属部门的工作业绩再次，介绍一下运营总监的职责范围其 权力范围 主要是：1、对公司的生产经营有计划权、建议权、否决权、调度权；2、对下属各职能部门完成任务的情况有考核权；3、对下属各职能部门经理的工作有指导权和考核权；4、对总经理决策有建议权其 责任范围 主要是：1、对公司年度生产经营计划的完成负组织与协调责任； 2、对公司中、长期发展规划负组织、推动、执行责任3、因调研信息严重失真，影响公司重大决策给公司造成损失，应负相应的经济责任和行政责任。

这次实训虽然是模拟公司经营管理，但挑选职位时也要根据个人特性，运营总监的岗位任职要求有1、出众的领导管理才能和良好的商业理念；2、具有很强的团队协作精神、组织及策划能力和良好的沟通技巧；能与政府、企业高层人士广泛接触，并深入沟通；较强的逻辑思维能力；较强的英文听、说、写能力及熟练的计算机应用及操作能力；3、个性特征：办事认真严谨；追求成功，精力充沛，可以承受较大工作压力而本人很骄傲的说我马马虎虎符合这些要求运营总监还需要具备哪些工作方法呢？很强的团队协作精神、组织及策划能力和良好的沟通 .这点最重要，要与企业 内部的财务，生产和物流部之间的协作工作安排好， 要定期召开例会，解决实际 存在的问题解决公司内部的流程管理问题一件事情的落实从头到尾要有严格的流程规定，也就是说每个人干好这个流程中的环节，就能保证正常工作的开展最后，要善于和总经理沟通提出建议和想法运营总监的内外部工作关系是什么呢？1、直接上级CEO,总经理2、不是平级，而是代表总经理对这些部门进行协调，督促的3、该职位要全面负责公司的市场运作和管理；参与公司整体策划，健全公司各项制度，完善公司运营管理；推动公司销售业务，推广公司产品，组织完成公司整体业务计划；建立公司内部信息系统，推进公司财务、行政、人力资源的管理；负责协调各部门工作，建立有效的团队协作机制；管理并激励所属部门的工作业 绩效。

4、维持并开拓各方面的外部关系；具体常规打交道的部门和单位要根据企业性 质决定生产总监和营销总监同属运营总监管辖所以在这次模拟实训中，我不单单 参与产品开发生产，同时也参加材料订购等事项而营销总监和生产总监又有哪 些具体任务，他们有哪些联系呢？营销总监岗位职责1、营销总监，向公司总经理承诺中期和年度营销目标的完成和特殊任务的 完成，对公司的营销工作负全面责任2、组织营销部门及相关部门的人员参与制定公司近期、中期和长期营销战略计划，并作为销决策委员会成员对与对营销战略计划的说明审定3、组织营销部门与相关部门制定年度营销计划与预算，并负责上报营销决 策委员会，参与营销决策委员会对年度营销计划与预算的说明与审定4、向营销部门发布年度营销计划与预算实施命令， 管理其实施过程及结果5、进行市场调查与分析，在公司所处的营销环境（内、外）发生重大变化时，及时组织营销部门及相关部门制定应变对策，参与营销决策委员会以应变对 策和实施命令发布，并管理其过程和结果6、营销组织建设和人力资源管理7、品牌形象建设与管理8、档案资料管理如果说企业老板是战略决策者的话， 营销总监则是方针制定、战术运用的指挥者和实践者。

甚至更多时候， 后者由于贴近市场更了解市场而承担了决策者的角色作为名营销总监， 在公司的发展战略和品牌规划上应有自身独到的见解， 尤其与公司老板要在充分沟通基础上统一思想， 以保持市场理念和管理办法的高度一致应该讲，营销总监由于经常置身市场，对产品的定位、机会创新、推广有着敏锐感觉和独到见解， 而这些恰恰是制定经营方针、 明确营销策略以及落实团队管理的具体表现对上要及时和老总沟通，以求得支持和帮助，对下，要善于求得团队理解并为之努力无庸置疑，作为公司老板，他掌管全局，从产品研发、 生产、 销售等多方面都要倾注心血， 营销总监的职责就是如何把多年养成的市场经验的综合优势与老板的战略意图形成高度统一切不可存在我来自市场，我比老板更懂得市场和消费心理， 因而自以为是， 我行我素， 这样不仅得不到老板相应的支持也换不来底下员工的真正理解一旦遭遇不测，那惹麻烦的首先就是自己带领一支团队营销总监是整个营销人员的灵魂和标竿，除了自身的责任外，要具有全局和整体观念，要站在一个高度来严格要求自己，而不能把自身等同于区域经理，单枪匹马、 孤军奋战， 相反要在领会公司政策前提下带领团队步调一致认真的贯彻执行。

因此，作为团队的领导人，必须要有包容、宽阔的胸襟，即便自身能力很强， 也要讲究团结互助、 共同奋斗 在对员工态度上， 既要有鞭策更要有鼓励，碰到成绩不张扬，因为市场变数很大，遭遇挫折不气馁，试想，冬天即将过去，春天还会远吗？我们应该明白人心都是肉做的，人与人之间都在渴求情感的抚慰所以，在具体工作中，不是一味的板起面孔压任务，而是想方设法如何凝聚人心，找出市场突破口短缺经济时代，营销人往往是机械，被动的族群，他们行为角色似乎就是靠打拼体力、 付诸血汗从而赢得生存空间和发展机会 但时代不同了， 经济飞速发展的轨迹容不得残留以往的记忆和沉淀历史的回声， 现今已是过剩经济时代， 产品的高度同质化、 市场的趋同细分化常常使企业在冰与火的对决中找寻希望的窗口 遗憾的是在我们周围， 确实有一部分人， 营销工作仅仅是无奈被动谋生过的中转站， 当岁月浓缩的无非是经历的叠加和年龄的积累等数量式的机械， 他们没有长远的规划， 也不会有意识真正从本质上去理解营销的精髓所在， 在实际工作中没有也不想创造性的根据市场动态变化调整策略， 只是一味机械的执行，有时甚至是盲从一旦工作不顺心，就立马想到下一个港口，于是， 跳槽就成为了必然。

碰到这种情况， 作为营销总监应该深刻了解营销的本质和洞察市场严峻的变化， 从长远角度规划好营销人的职业生涯， 站在企业价值观的角度实行“优者上，平者让，庸者下”的选拔措施，科学量化人才标准，把报酬与绩效紧密结合，同时多做帮教说服工作，平时加强培训，进一步解放思想、放下包袱、轻装上阵否则，鼠目寸光的背后必定是前景的暗淡制定一套计划压任务、压指标，对于置身一线的营销人员来说，已是司空见惯了，基本上每年的业绩指标都要求递增或翻番， 而指标的合理性常常是考验营销总监真功夫的砝码 订得太高， 违背客观规律虽然能满足老板盲目的虚荣， 看似领导表面脸上有光， 但市场人员明知道完不成实则画饼充饥， 就会不配合， 有时就不惜手段采取低价串货扰乱市场， 到头来损害的还是自身的威信， 今后要想再有话语权就难了订得太低，老总那里又交代不过去，滋长了营销人的惰性，按部就班，不求上进 因此， 如何合理制定分解任务计划， 应该在认清市场发展趋势和现有产品销售运行中的真实情况，要心里明朗清楚才行设定一个目标俗话说， 有压力才有动力 产品上市， 除了要有清晰的定位要有一个远景目标营销工作中的每个步骤、每个细节，都要根据目标任务进行科学规划、合理分解。

因为有了目标，我们的事业才有奔头；有了目标，各项任务的运作才会不偏离航向，并随时随地加以修正和改进因此，根据目标，对每个阶段、每个时期的业务进行掌控和人员管理就非常重要，一旦弄不好，就会耽误市场进程寻求一种方法成功， 一定有方法 为什么有的产品在市场上风声水起， 有的却来也匆匆去也匆匆， 过不多久就销声匿迹 这就是方法的魅力 营销总监作为整个营销团队的灵魂， 应该站得高， 看得远， 面临同质化的竞争对手， 你的产品如何规避风险、团队如何提高积极性， 需要找对找准一种方法 尤其是营销总监， 在面临强大的竞争对手时，需要大胆在产品概念、定位、包装等方面突出差异化、创新性比如， 就医药保健品来说， 许多产品都强调补钙， 对消费者亦很难产生吸引力和新鲜感，相反，有个产品则突出差异化和独创性，宣传中提醒“补充活的钙” ，难道钙还有死活之分？它的精明就在于充分利用了消费者信息不对称打了檫边球就补肾产品来说， 大多针对男性， 而广东某制药厂生产的补肾丸， 它专门细分市场针对女性，而且是补充“女性三虚” ：肾虚、血虚、气虚看，这就是超越竞争对手的独特方法这就好比在汽车市场上，奔驰汽车拥有“最尊贵”的定位，宝马汽车拥有“最佳驾驶表现”的定位，现代汽车拥有“价格最低廉”的定位，而沃尔沃汽车则具有“最安全”的定位一样。

总结一套模式在经济过剩时代， 营销总监肩上扛着沉重的压力 越来越高的渠道费用； 越来越高的广告宣传费用；越来越高的人员工资费用和越来越低的产品销售价格，面对市场这“三高一低”的现状，到底是采用“大广告 +大通路”的传统营销模式，在精细化上大做文章，还是走“技术 + 服务”的数据库营销模式，在精益化上大做文章，还是其它诸如直销、会务营销等等，是避开对手锋芒，还是曲线救国？这些都是营销总监经过深思熟虑需要作出决定的，比如前段时间，好记星、统一润滑油等市场火爆是因为运用保健品营销模式来武装电子消费类和民用消费类行业从而取得了成功的典范完善一套制度俗话说，没有规矩难成方圆，在市场运作中，规矩演变为可执行的制度在一个团队中， 上下级之间如何层级沟通、 不同职能部门如何携手做事、 团队成员如何管理和进行绩效考核等等都需要制度来保障 著名品牌营销专家于斐先生认为作为名营销总监， 千万不能凭个人喜好、 经验主义、 本本主义来替代制度管理，要知道你所领导的团队， 人都是有惰性的， 永远不要寄希望员工要有自觉性 如果没有一个合理的流程就没有一个好的做事准则， 如果没有个完善的制度， 那么公司的各个阶层都是在斗心眼、斗能力，这个时候如何能够做的好执行呢？建立一个品牌营销的艺术大致上也就是建立品牌的艺术。

营销总监要有把做产品上升到做品牌的认识上来 众所周知， 当接受产品市场推广时， 它所具有的价值最多只是一个产品名称，事实上，一个产品光有品牌名称还不够，重要的是，此品牌名称所代表的意义是什么？它会唤起何种联想、 表现、 期望？它可创造出何种程度的偏好？若只是徒具品牌名称，终将走入历史因此，品牌的建立不只是建立品牌的形象而已， 必须管理好顾客每一次和品牌的接触 作为营销总监， 应深刻体会到当团队在运作一个品牌时， 它就暗含着产品与顾客之间的关系， 暗示顾客所期望的一组特制与服务， 由此， 品牌忠诚度是靠符合甚至超出顾客的期望， 也就是靠传递顾客愉悦感建立起来的 由于所有公司员工、 经销商、 代理商都可能对品牌经验造成影响，品牌管理的挑战便在于掌握所有品牌接触的品质生产总监往往拥有丰富的生产管理协调经验， 熟悉所在行业的生产过程， 熟悉原材料的供应渠。