电商“倒追”传统渠道.doc

电商“倒追”传统渠道电商“倒追”传统渠道从阿里、京东来势汹汹以高增长抢食线下实体店商的蛋糕，到 马云、王健林的赌约，再到年初以来多家电商平台陆续将实体零售商 拉入其布局版图，电商开始“倒追”传统渠道的形势愈发明显对于当前愈加火热的互联网来说，谁都不知道第二天会出现什么 反常的“幺蛾子”毕竟，归根到底还是利益为上就电商而言，这 不就开始“回归传统”，开始抱传统渠道的大腿与传统渠道的“联姻”已经成为阿里、京东等电商新的目标可 以说，电商已经开始重新审视传统渠道的力量，并在随后的时间中越 来越倚重传统渠道带来的多方面互补之处对于电商身上发生的180 度变化，可能很多人都反应不及但事实就是如此，传统渠道已经成 为电商未来发展不可或缺的帮手从阿里、京东来势汹汹以高增长抢食线下实体店商的蛋糕，到马 云、王健林的赌约，再到年初以来多家电商平台陆续将实体零售商拉 入其布局版图，电商开始“倒追”传统渠道的形势愈发明显而这不 仅意味着电商行业将发生剧烈变革，同样意味着传统线下渠道也将随 之发生巨大变化电商天花板在碰到发展“天花板”后，电商发现自己的升级换代离不开传统 渠道支持凭借其支付功能、会员卡业务等牵手王府井百货、天虹商场; 京东联手万家便利店，020项目年内将从便利店向超市大卖场、百货 购物中心、服装店等业态全面推开，日前又和北京华冠购物中心达成 合作；4月11日中百百货董事长程军公开表示，1号店董事长于刚与 其会谈020合作计划事宜;前些日，阿里巴巴宣布将以53. 7亿元港 币对银泰商业进行战略投资，这是截至目前，传统渠道与互联网电商 规模最大的一次合作。

而这些仅仅是电商与传统渠道联手的一小部分现状，双方之间的 合作越来越多，山呼海啸般席卷线上、线下两大渠道从这巨变的形 势中，我们应该看到，其中首先抛出橄榄枝的多是电商可以说，各 大电商几乎都急不可耐地主动牵手传统渠道要知道，以往电商平台 和传统渠道泾渭分明，河水不犯井水，电商平台从未像目前一样，表 现出对传统渠道的极度渴求，莫非电商平台遭遇到“大事件” ？ 据数据显示，2013年网购零售占社会消费品总额已达1万亿元 以上，比重为8%,预计2014年这一比重将上升至10%可以说，伴 随着网购销售额的不断上升，各大电商也随之不断壮大，在整个社会 销售群体中举足轻重的角色但与近年來电商销售额不断攀升相对应 的是，能够实现盈利的电商平台却屈指可数可以看到，包括天猫、京东、苏宁易购、1号店、新蛋等在内的 绝大多数电商都尚未实现盈利甚至亏损额能逐渐减少，就已经足够 电商“偷笑”的国内有数的电商目前依然在大打无止尽的“烧钱 战”，为了市场份额而不顾一切花费巨额资金进行投入但依靠“烧 钱”来抢占市场，甚至为了扩大规模而盲目融资、借贷，这让众多电 商背上了沉重负担，也让电商的前路迷茫坎坷可以说，如何平衡规模和盈利之间的天平，是众多电商迫在眉睫 的问题。

此外，线上营销成本过高正使得线上线下成本趋同，线上成 本优势红利在逐渐远离据了解，一个成熟的淘宝店，一年的营销投 入接近百万元，这与传统渠道的店租成本以及相关人力成本等相差不 多公开数据显示，凡客诚品的新客户获得成本为150元左右，这对 于传统渠道来说是无法想象的网购行业经过十年左右的发展，已经遇到瓶颈，触碰到天花板， 想再进一步发展必须有新的渠道而各大电商上的惨烈竞争，也 让其必须寻找新的突破口，以对抗对手以及风投等方面的压力可以 说，电商之所以能够迅速崛起，在一定程度上占了传统渠道不够人性 化、不够便利的弊端但在目前已经触碰到天花板的情况下，如果想 继续发展，必须借助传统的地面优势，这正是各大电商积极与传统渠 道合作的根本原因利害纠葛为了让传统渠道更好地与电商合作，电商巨头们不仅提出多种合 作方法，甚至还“威逼利诱” o京东020项目负责人侯毅宣称实体零 售商千万不能建官网，原因是“与电商平台联手成本更低” o当然， 传统渠道也不甘示弱，随后安徽乐城超市总经理王卫直接反击，“电 商成本低于实体店是个谎言”，并表示传统零售渠道只要能够解决采 购方法，电商就得举手投降如此看来，双方彼此打压的言论更像是 为讨价还价而做的铺垫。

二者的合作目前刚刚开始，但拉锯战将持续更长时间虽然是电 商育先抛出的橄榄枝，但俗话说得好，一个巴掌拍不响，如果传统渠 道拒绝“联姻”，就也不会有那么多起合作这说明，在一定程度上, 传统渠道也有着自己的顾虑、担忧，也对和电商的合作抱有诸多期待比如刚刚与1号店开展合作的山西美特好超市，目前全部由总仓 进行发货，门店只是物流的站点，其库存没有进入到配置体系中在 其合作中，没有引入LBS定位，无法实现门店配送的最优化其配送 全部通过总仓由专车、专人进行配送这意味着电商和传统渠道之间 的融合非常初级，实体店仅仅承担的是物流站点，并没有实现库存等 的打通这无疑让传统渠道痛并快乐着，虽然与电商达成了合作关系，却 依然处于初级阶段，并没有享受到合作带来的红利，也没有让自己真 正融入其中不过，传统渠道也不必过于忧虑，从阿里、京东等电商 巨头对传统渠道的争夺就可以看出，在双方的合作中，最具核心价值 的还在于传统渠道传统渠道掌握着电商巨头布局线下，展开020模 式的入口，是电商突破自我瓶颈、打破天花板的最优选择对于传统渠道來说，与电商合作自然是有百害而无一利成功了, 可以扩大自身影响，吸引更多用户，获取更多利润，即使失败了，对 自身也没什么损害，依然可以固守自己的一亩三分地。

目前传统渠道 要做到的是，看谁来主导传统渠道必须搭建自己有核心优势的020 体系，让电商能够自然而然地融入其中，而不是简单地成为电商的附 庸零售变脸在国内，零售业总共发生过四次较大变化，从百货、超市、垂直 连锁一直到现在的电子商务，每一次变化都让零售业态产生强大冲 击从历史发展轨迹看，零售业的每一次大变迁都能让新进入者获得 短时期的商业模式红利但到最后，并不是新进入者完全取代以往的 旧有模式，而是产生一种微妙的平衡，每种零售业态依然都能找到生 存空间即使它们之间有竞争也互有影响，但社会消费群体的多样化、层 次化，决定了它们必然都能够继续生存下去现在电商和传统渠道展 开合作，也是由目前社会发展态势所决定的二者在未来的合作、演 变中都将呈现出不同面貌，以全新的模式服务大众消费者未来社会零售模式必然是多渠道并行，不管是各大电商巨头还是 大型线下零售商，都会将线上渠道和线下渠道融合在一起，不会再出 现泾渭分明的情况可以预见的是，电商与传统渠道之间的合作将越 来越多，对双方的发展也会形成互补作用但这并不意味着二者之间 的竞争就会结束，随着电商行业的逐渐成熟，随着传统渠道线上力量 的加强，二者还会再起纷争。

此外，要注意的是，零售模式的本质是为消费者提供有价值的商 品和服务，如果一直沉迷于模式之间的整合，就只会舍本逐末，不利 于未来的全面发展但无论如何，最终受益的都会是消费者电商和 传统渠道的整合，将拉开零售行业整体变迁的序幕，让我们拭目以待作者为财经作家，文章不代表本刊观点）最新【精品】范文。