高端客户活动方案（精选8篇）.docx

高端客户活动方案（精选8篇）第1篇：感恩节高端客户活动方案 感恩节高端客户答谢会流程及要点 活动流程：萨克斯迎宾（温馨舒适轻音乐） 桌上摆放感谢卡西式茶点及热饮 萨克斯演奏（表演引出开场） 主持人开场 发放贵宾礼品（与感恩节相应礼品） 领导致辞 客户代表发言 感恩节趣味游戏（赢得比赛的客户可获得砸金蛋的机会） 专家讲座 真情交流 抽奖 西餐（火鸡及红酒品鉴） 关键要点： 1、餐厅入口处铺设崭新红地毯，感恩节装饰，体现高贵及温馨； 2、酒店入口处悬挂横幅及X展架，体现专属； 3、桌上摆放感谢卡，茶点及热饮，体现国寿人性化 4、设置萨克斯演奏，贵宾入场全程萨克是轻音乐伴奏，制造优雅温馨氛围； 5、会场内显眼位置悬挂横幅，进餐时专门红酒品鉴，意在传达高贵生活理念，尊享品质内涵； 6、活动以放松愉快为主，制造尊宠浪漫氛围，中间穿插节目、游戏及抽奖调剂气氛； 7、提供的感恩节套餐，旨在让到场客户感受和沉浸在温馨愉快节日的气氛中； 8、体现尊宠，每位到场的贵宾均可获赠提供的贵宾礼品一份，最好是较使用的礼品。

趣味游戏 1、蔓越桔竞赛，是把一个装有蔓越桔的大碗放在地上，4-10名竞赛者围坐在周围，每人发给针线一份 比赛一开始，他们先穿针线，然后把蔓越桔一个个串起来，3分钟一到；谁串得最长，谁就得奖至于串得最慢的人，大家还开玩笑地发给他一个最差奖 2、玉米游戏，游戏时人们把五个玉米藏在屋里，由大家分头去找，找到玉米的五个人参加比赛，其他人在一旁观看比赛开始，五个人就迅速把玉米粒剥在一个碗里，谁先剥完谁得奖，然后由没有参加比赛的人围在碗旁边猜里面有多少玉米粒，猜得数量最接近的奖给一大包玉米花 3、南瓜赛跑游戏比赛者用一把小勺推着南瓜跑，规则是感恩节南瓜绝对不能用手碰南瓜，先到终点者获奖比赛用的勺子越小，游戏就越有意思 第2篇：银行高端客户活动方案 银行高端客户活动方案 【篇1：工商银行高端客户活动方案】 【活动目的】 1.对庞比度及工商银行贵宾客户进行年度回馈 2.提升双方贵宾客户忠诚度，稳定客源，提升品牌美誉度 【活动亮点】 1.合作双赢庞比度高级法国餐厅与工商银行强强联合，共同提升双方贵宾客户的忠诚度和品牌美誉度。

2.形式多样特邀钻石鉴定师及红酒品鉴家讲解顶级钻石鉴赏、高档红酒品鉴，庞比度提供最为主打的西式法国套餐系列，旨在让到场贵宾流连忘返客户可携带一位朋友参加 3.彰显尊贵每位到场的贵宾均可获赠庞比度及工商银行提供的贵宾礼品一份； 餐厅内显眼位置悬挂横幅，内容：“奢华尊宠，顶级盛宴——庞比度工商银行贵宾联谊会”；钻石鉴赏及红酒品鉴，意在传达高贵生活理念，尊享品质内涵 4.附加惊喜每位到场贵宾（庞比度贵宾除外）均可免除满6000元入会的条件，直接升级为庞比度贵宾（自愿原则）维护共同客户，增进相互关系 【活动方案】 一、客户级别：千万级二、活动类型：非投资 三、活动主题：2022年度庞比度工商银行高端客户联谊会 四、活动时间：3月27日10：00-13：00 五、活动地点：庞比度二楼法国餐厅 六、活动目的： 1、对庞比度及工商银行贵宾客户进行年度回馈； 2、提升双方贵宾客户忠诚度，稳定客源，提升品牌美 誉度 七、活动项目： 1、高端客户答谢会； 2、高端客户联谊会； 3、贵宾专属顶级钻石赏鉴会； 4、贵宾专享红酒品鉴会 八、活动流程： 9：00——9：30 布置现场 9：30——10：00迎宾，发放入场抽奖券 10：00——10：10 萨克斯迎宾（轻音乐） 10：10——10：20 上西式茶点 10：20——10：30 主持人开场 10：30——10：35 工商银行行长发表讲话 10：35——10：40 庞比度吴董发表讲话 10：40——11：30 顶级钻石鉴赏会 11：30——12：30 用餐（法式西餐） 11：50——12：00 抽奖 11：30——12：00 萨克斯演奏（表演） 12：00——12：30 红酒品鉴 12：30——13：00 交流座谈合影拍照 12：40——13：00 发放贵宾礼品 12：40——13：10 结束cd伴奏 九、关键要点： 1、餐厅入口处铺设崭新红地毯，体现高贵； 2、餐厅入口处两边摆设四个花柱，体现优雅； 3、餐厅入口处悬挂横幅，内容：“2022年度庞比度工商银行高端客户联谊会”，体现 专属； 4、进入餐厅位置设置萨克斯演奏站台，贵宾入场全程萨克是轻音乐伴奏，制造浪漫氛 围； 5、餐厅内显眼位置悬挂横幅，内容：“奢华尊宠，顶级盛宴——庞比度工商银行贵 宾联谊会”； 6、活动现场专门设置两个环节，钻石鉴赏及红酒品鉴，意在传达高贵生活理念，尊享品质内涵； 7、联谊会以放松愉快为主，制造尊宠浪漫氛围，中间穿插表演及抽奖调剂气氛； 8、庞比度所提供的西式法国餐为最为主打套餐系列，旨在让到场贵宾流连忘返； 9、体现尊宠，每位到场的贵宾均可获赠庞比度及工商银行提供的贵宾礼品一份； 10、每位到场贵宾（庞比度贵宾除外）均可免除满6000元入会的条件，直接升级为 庞比度贵宾（自愿原则）。

十、道具准备： 钻石现场展示台、投影仪、音响设备、小型舞台、小型站台、钻石、红酒、庞比度贵宾 卡、抽奖券、抽奖奖品、贵宾礼品、抽奖箱、地毯，花柱，条幅 十一、人员小组： 主跟进人：xx 主负责人：xx 迎宾小组：xx 布置小组：xx 后勤小组：xx 十四、庞比度活动支持： 1、主策划组织本次联谊会活动 2、提供本次联谊会活动所需道具、人员、物品等 3、提供联谊会场所、用餐、表演、鉴赏等 4、提供本次活动所需的礼品奖品 十五、工商银行活动支持： 1、负责联系高端客户（至少35人），确保真实性并能到位（提前5天确定）； 2、分担本次活动总经费的50% xxxxxxxxxx 2022.3.18 [邀约话术] xx先生/女士您好我是工商银行xx支行理财经理ＸＸＸ您现在说话方便吗？是这样的，为了回馈高端客户，我们联手庞比度高级法国餐厅，共同举办一场高端客户联谊会活动现场有顶级钻石的鉴赏，高档的红酒，还有美味的法国大餐呢本次活动的名额非常有限，我第一时间就给您打了，您也可以带一位朋友一起过来?? [短信邀约话术] 为回馈高端客户，工商银行ＸＸ支行联手庞比度高级法国餐厅举办高端客户联谊会。

活动现场除了美味的法国大餐，更有顶级钻石鉴赏时间xxxx，地点xxx咨询:xxxx 【篇2：银行个人高端客户营销策划方案】 个人高端客户营销服务策划方案 随着中国经济的快速持续发展，居民个人资产逐步增加，高收入客户群不断壮大，个人高端客户正在成为各家商业银行竞争的焦点高端客户是我行利润的主要来源有效地拓展高端客户市场，并对高端客户进行精心的客户关系管理，对进一步提高我行经济效益具有重要的战略意义 营销目的：挖掘高端客户金融需求，提供高品质的增值服务，提升银行在客户心中的忠诚度 营销目标人群：白金卡及以上的高端客户 高端客户的专业化销售流程： 我国商业银行个人高端客户现状： 据bcg《2006年全球财富报告》指出，中国已经成为全球二十大财富市场之一，而且也是全球财富增长最快的市场之一；目前中国内地是亚洲地区第二大财富市场，中国的百万富翁总数更是排名全球第六，中国企业及个人财富成几何级数不断增长据统计，金融资产在10万美元以上的中国家庭大约有300万户，中国持有流动性资产超过101万美元以上的人群大约为30万人，2022年时中国富裕家庭的流动资产总额已增长至三万亿美元。

另据麦肯锡公司的一份报告，目前中国有120万个家庭拥有10万美元以上的存款，这部分富裕户个人存款总额的50%，为中国银行业创造了一半以上的利润因此，个人金融业务已成为众商业银行重点发展的对象和激烈争夺的焦点各家商业银行都十分清楚地知道拓展高端客户对业务经营的重要意义所在，纷纷调整攻关策略，加大营销力度，致使高端客户的市场竞争格外激烈在这样的形势下，如何利用自身条件，积累客户储备，制订发展规划，实现可持续发展是摆在我国商业银行面前现实的任务 第一步：搜集客户信息、了解客户需求一、掌握客户基本情况 充分、全面的客户信息是我们对客户进行分类、沟通、提升服务满意度的基础在与客户沟通中，应当尽可能的收集到客户的家庭信息、价值取向、风险属性、客户的期望与时限要求 一般来说在搜集客户信息的方法主要有：客户的信息和档案、与客户沟通客户信息的收集是在持续的、多次的沟通中不断完善的，建议建立客户信息登记薄、在每一次的沟通后及时记录，力求全面理解目标客户 二、财务状况 基于对客户的个人信息收集， 通过整理、分析和假设，对客户年收支及存款进行了细分，展示出其的日常收支情况和资产负债全貌，我们将以它为基础开始营销服务。

1、日常收支情况 根据客户的收支情况，建立年度收支计划表： 2、家庭资产负债情况 客户资产负债表例表 三、客户需求分析 客户需求其实也就是客户的理财目标，它是金融营销服务中关键的一环，为我们提供持续金融服务指明方向，它其实就是实现客户在财务方面的期望和目标可从以下几个方面进行界定： 1、高净值客户（净资产在2000万以上）需求主要表现在:资产保全、税务优化、资产全球配置以及财富传承等 2、中产客户（净资产在300—2000万）需求主要表现在：财务资源收支平衡、资产配置、住房、教育、医疗、养老、休闲、以及保险保障等方面 3、平民客户（净资产在300万以下）需求主要表现在：资产配置、住房、教育、医疗、养老、以及保险保障等方面 第二步：客户财务状况分析诊断 一、家庭资产结构分析 1、收入结构情况 根据客户实际收入情况，了解其现金流入量，绘制家庭收入结构图： 2、资产结构情况 一般来说客户的资产主要分为：流动资产，包括现金和活期存款；金融资产，包括定期、国债、基金、股票、贵金属产品；实物资产，包括购置的房产与厂房等 二、家庭财务状况综合评价 家庭财务比率情况分析，需要量化指标来做具体分析。

1、节余比例=当期节余/净收入该比例应在60%左右比较合适，若比例过低时，客户就当在消费支出方面多做些计划，控制不必要的花费 2、流动性比率=流动性资产/每月支出一般流动性比率应控制在3-6左右比较适宜，即应安排3-6个月的日常支出资金作为应急金，这部分资金不能作为投资，以现金或活期存款方式存放 3、净资产流动比率=流动资产/净资产该指标的理想值一般为15% 4、偿付比率：净资产/资产偿付比率一般标准为50%以上时，表明客户偿还债务能力很强 5、财务偿还率=每月债务偿还额/每月税后收入额该指标的理想值一般为 60% 金融资产 经商收入投资收入 工薪收入其他收入 图1：家庭收入结构图例图 实物资产 图2：客户资产。