开家家居超市创业计划书.doc

开家家居超市创业计划书 　　 　　(8)企业的发起人(群)对建设"学习型企业"有强烈的愿望和认同(发起人群的基本情况略) 　　 　　(9)企业运行的方向，将向"头脑型"企业演变，通过可控制资源因素和不可控制资源因素在销售和开发的磨合作用，渐渐实现企业运行初期将是这一构造的模拟实践运作和磨合 　　 　　二、企业的一般情况 　　 　　1、公司性质和主要经营范围 　　 　　公司的法律形式采用有限责任公司形式性质为混合经济，公司的初期投入(注册资本金)为人民币60万元其中，国有股份约为10%，自然人股份约为90% 　　 　　主要经营范围为：木制家具(含软体家具)生产、销售(含延伸产品);工艺品、艺术品制造、创作及其延伸产品的销售;室内装潢设计和室内装潢施工及其配套制品的销售;咨询服务;家居式空间相关用品的制造的原材料销售(含进口原材料) 　　 　　2、地址选择 　　 　　工厂地址首选为租用原工作单位骨干工厂的一部分占地面积约为5000平方米，建筑面积约为2500-3000平方米销售地选择在新原单位的专卖商厦(成熟且有良好销售业绩，上海市区境内) 　　 　　工厂首选和次选地理位置均安排在沪青公路二侧的刘行镇辖区内。

　　 　　3、经营理念 　　 　　做小、做精、做好 　　 　　做小：追求1∶65的和谐(头脑与躯干)，操作2∶8(1∶4)的加工 　　 　　做精：品质控制 　　 　　做好：2个方向的服务，即顾客和分供方为顾客服务以建立企业的美誉度，为分供方服务以提高全面质量 　　 　　4、质量目标(指最终检验入库检查状况) 　　 　　特等品率：10%;一等品率：20%;合格品率：100% 　　 　　企业将在运行初期，贯彻ISO9001体系贯标6个月后，申请多边认可的认证证书 　　 　　三、产品与服务 　　 　　产品销售与服务范围见"主要经营范围" 　　 　　其中咨询服务为：中小型木制企业(对象)的技术、质量控制和企业管理顾问以及为有特殊需求的顾客提供产品、工艺流程设计 　　 　　四、市场与顾客群分析 　　 　　1、目标顾客 　　 　　新办企业的目标顾客为： 　　 　　1.1单体顾客--指购买商品或服务，以满足居住和提高生活质量的人群，其特征是个性化的小量购买，是我们主要服务对象 　　 　　1.2团体顾客--指购买商品或服务，以满足营业需求的顾客(如饭店、宾馆、公司等)和销售需求的经销商(含海外顾客)。

其特征是个性化设计的成批购买和来样成品生产组织 　　 　　1.3有特殊需求的顾客--指购买服务范畴内的，以满足生产组织、品质控制等需求的顾客(个人或企业) 　　 　　在企业初期(开业至18个月间)的计划销售额为：65×18=1080万元预测上述三类顾客群，分别占企业销售总额的：80%(864万元);15%(162万元);5%(54万元) 　　 　　2、顾客需求满足 　　 　　以一定品质标准的产品和服务，分别满足三个顾客群的现实和潜在的需求： 　　 　　--以个性化的商品和服务满足单体顾客群中的不同层次的需要，以整体化销售的方式满足这一类顾客对有效营造温馨居室和彰显文化品位的潜在需求 　　 　　--以准时化服务满足团体顾客群的需求 　　 　　--以有显见成效的方案和策划满足有特殊需求顾客的现实需求 　　 　　3、顾客群分析及目标市场预测 　　 　　新办企业的三类顾客群中，第二类即团体顾客和第三类即有特殊需求的顾客在实际运作中是稳定的，其销售额有足够的上升空间，其原因系由新办公司的发起人拥有这方面资源 　　 　　新办企业锁定第一类顾客的大比例，是因为其中是竞争的热点，参与热点竞争，是实现新办企业运行2：8操作和演练新品开发能力以及成品控制能力的最好舞台。

参与这个目标市场的竞争，是提高新办企业向"头脑型"组织演变速度的最好途径 　　 　　第一类(单体顾客群分析) 　　 　　目标市场容量(25亿-30亿元之间) 　　 　　仅上海地区每年约有8-10万对新婚家庭和25万个家庭搬迁至新居，需购房或置换950万一1000万平方米据调查显示，72%的居民接受的家具价格为5000-8000元之间，颈测每平方米约可带来300元的家具消费，此项的容量计算为30亿元或按新婚、搬迁数按二室一厅家具消费10000元计，也大抵相当因此，上海地区的单体顾客年购买需求为25亿一30亿元之向 　　 　　流价格情况(五件套卧房家具是;6000-7000元/套)： 　　 　　据对1000名月薪在900-1200元之间的中等偏下的上海消费者的问卷调查显示：6000-7000元五件套家具(床、床边柜2件、大衣橱、低柜)为这类顾客的主流价格他们当中购买主流价格的顾客为89%;购买高档国产家具的为7%(含红木家具);购买高档进口家具的为4% 　　 　　4、市场前景与优、劣势分析 　　 　　4.1市场前景：市场容量和主流购买群情况显示，主体价格的年销售总额为22亿-26亿元间"上海牌"家具在这一目标市场中的年销售额约为0。

40-045亿元之间，市场占有率仅为15%左右，作为具有40年历史和上海家具产品唯一连续4年获得市名牌产品称号的品牌，其扩大占有率的空间较为广阔本企业目标销售为624万元，仅占该品牌销售总额的13%左右，市场前景较为乐观 　　 　　4.2优劣势分析：新办企业的优势如前所述;劣势情况为： 　　 　　a.流动资金的缺口b.生产链衔接和品质控制环节方面的有素质的人员缺口c.新设销售点的4PS的领会运用欠缺d.CAD辅助设计跟进和设计成本的跟进速度不快e.作业团队的磨合速度和亲和度尚显不够 　　 　　五、竞争 　　 　　1、企业竞争对手分析 　　 　　在卧房家具主流价位的目标市场内，竞争对手的价格和服务、 　　 　　款式、品质情况如下表： 　　 　　竞争对手款式价格服务品种木料 　　 　　外地企业A和式9900元一般变化少实木 　　 　　上海企业B流行款8632元一般变化多双包抽木 　　 　　上海企业C流行款7200元一般变化少双包水曲柳 　　 　　2、竞争对策 　　 　　2.1服务做好：其中包括安居、使用说明;随访、公开承诺等 　　 　　2.2款式做多：同一造型产品有A、B、C版，使喜欢造型和欲少花钱的顾客能够在三个价位上选择较适合自己的价格。

　　 　　2.3价格做公：企业受到的优惠政策的部分让给消费者 　　 　　六、定价与销售 　　 　　1、企业第一年销售计划：年销售额780万元;第二年销售计划：年销售额780万元，月均销售65万元 　　 　　时间1-3月4-6月7一9月10-12月 　　 　　销售额273156117234=780万元 　　 　　百分比35%20%15%30%=100% 　　 　　2、定价和销售渠道 　　 　　定价：拟将"破坏价格"和需求导向定价、竞争导向定价法交替使用 　　 　　销售渠道：鉴于企业授权使用著名品牌，在原单位品牌专卖商厦内辟有500~l000平方米专用销售地直销 　　 　　3、促销手段 　　 　　(1)价格适宜 　　 　　(2)专用销售地的氛围营造，使现实和潜在商品选购 　　 　　者在销售地停留时问增多，构成慕名(品牌)、停留、讨论、异议、成交的良好过程 　　 　　(3)做顾客的顾问和助手，提倡在一定条件下的顾客少购买行为、宣传"少工序胜多工序的"家具选购原则 　　 　　(4)宣传：售后服务专用车辆，媒体广告和软广告，产品及相关的宣传品(册) 　　 　　(5)不设购买金额下限的随品赠送，印有企业标志的独特定制的工艺品。

　　 　　(6)销售区域内辟设"上海牌"家具发展陈列，彰显产品的文化内涵和新工艺应用等 　　 　　七、成本计划 　　 　　企业的产品群由1、2、3类构成其成本计划如下(第一、 　　 　　二年，销售价100%)： 　　 　　类别123 　　 　　内容单体顾客团体顾客有特殊需求的顾客 　　 　　成本计划(目标成本)%88%85%20% 　　 　　毛利率%12%15%80% 　　 　　成本计划：料、工、费(财务费用、租赁费用、销售费用、保险 　　 　　费用、运输费用、折旧费用等可计入成本的费用) 　　 　　例：单体顾客产品(成套卧房)的成本构成表： 　　 　　(1)主要原辅材料和成型加工件：约占55% 　　 　　(2)精加工和装饰的材料和人工支出：18% 　　 　　(3)宣传广告费用和开发试样费用：5% 　　 　　(4)管理费用(财务费用、租赁费用等)：10% 　　 　　(5)毛利率：12% 　　 　　八、现金流量计划 　　 　　年销售780万元，月销售65万元，生产周期40天，其中第二类和第三类不作现金流量计划因为第二类有50%订金，第三类随机投入的主要是文员和操作人员薪金支出 　　 　　780万元×80%=624万元; 　　 　　624万元÷12=52万元(用第一类产品销售) 　　 　　资金周转天数：80-90天/次 　　 　　流动资金需求量：总销售值的55%，即28。

6万元×3个月=858万元 　　 　　销售额(第一类)期初投入期末投入期中回收期末回收 　　 　　52万元/月286万元858万元52万元156万元 　　 　　156万元/3个月 　　 　　具体现金流量由专业人员设计 　　 　　九、投资回收 　　 　　1、投资回收期(初期投入额为100万元) 　　 　　新企业的设计投资回收期为(不低于)20个月 　　 　　2、投入资本的初期分配 　　 　　固定资产投入流动资金投入一次性销售地投入 　　 　　20%80% 　　 　　20万元80万元40万元 　　 　　100万元其中40万元为流动资金贷款 　　 　　初步固定资产和流动资金总计为140-150万元之间 　　 　　十、组织和员工 　　 　　1、组织 　　 　　鉴于小型组织的特点，经理层将分别兼任作业层3个部门的负责人.管理跨度不大于1∶4，努力实现1∶3[参见下页表] 　　 　　2、员工 　　 　　企业初期配员额为30人以下配员标准为人均年销售额25万元以上(65万×12个月=780万元÷25万元=31 　　 　　执行层 　　 　　决策层 　　 　　员工中的60%以上为国有企业协保和富余的相关人员(以满足市政府有关享受优惠政策的比例要求设定)，员工的工作条件和薪金待遇应是好的环境和比较好的待遇(善待员工就是善待投资者自己)。

　　 　　十--十四(略) 　　 　　十五、申办程序及日程安排 　　 　　1、步骤 　　 　　发起人确定投入款确定性质确定起草章程 　　 　　姿本金到位登记式发起注册 　　 　　2、日程表(筹备) 　　 　　企业的筹备期为90天 　　 　　鉴于企业拟租用原单位部分装备和不同性质的职工，均须得到原单位的确认，故总体的日程安排，须经确认之后开始操作 　　   t;mso-font-kerning:0.0000pt;" > 　　。