2022-2023年国贸专业实习报告汇编九篇.docx

2022-2023年国贸专业实习报告汇编九篇国贸专业实习报告 篇1　　时光荏苒，瞬间即逝转眼间大学生活已剩最后一年然而一切如梦初醒，揉揉眼就面临着要离开生活学习了四年的母校，踏入社会接受社会考验的时候了毕业实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，是一门专业实践课，是我们在学习专业课程后进行毕业设计时不可缺少的实践环节，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步　　一、 实习目的：　　通过在单位的实习锻炼英语听、说、读、写能力 ，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，为即将的就业打牢基础　　二、实习时间：　　20xx年10月31日到20xx年3月20日　　三、实习地点：　　郑州市二七区　　四、实习单位和部门：　　河南省大河基础建设工程有限公司业务部　　五、 实习主要内容：　　在即将毕业之际，我有幸在朋友的帮助下进入了一家公司实习，得到了一个宝贵的实习机会，目前所在的实习单位是一家建筑工程有限公司，河南省大河基础建设工程有限公司，是一家以承建工业与民用建筑地基基础处理为主的大型施工企业，具有建设部核发的“壹级地基基础工程专业承包资质”。

公司成立于1996年，于20xx年通过了ISO9001质量管理体系认证，是河南省“守合同重信用企业”，连年被评为河南省及郑州市“先进建筑企业”、“质量管理先进企业”和“安全先进企业”，河南　　省建筑业协会成员单位公司注册资金为1800万元，固定资产1900万元，拥有各类大型桩基工程机械设备60多台（套），基坑支护与降水设备70多套（组），现有职工120多人，其中有称职的工程、管理及经济类技术人员95人，具有高级以上称职人员10人，国家一注册级建造师8人公司主要经营范围：1、水泥土桩——干（湿）法深层搅拌桩、高压旋喷桩;2﹑CFG（素砼）桩;钢筋混凝土灌注桩——正反循环钻孔灌注桩、长螺旋成孔灌注桩、旋挖钻成孔灌注桩、人工挖孔桩；3、静压桩；　　4、夯扩桩；5、深基坑支护及降水、土石方工程；6、建筑机械设备租赁与海外销售公司十分重视员工队伍的培养建设——重视人才、广招人才、培养人才、重实干、看能力、不拘一格启用人才积极从施工、设计、勘察、大中专院校及科研单位聘用有一定影响的高级地基与基础专家为技术骨干或业务指导，拥有高级专家组成的技术顾问组，建立了有合理梯次的，高素质的技术队伍以下是我在该公司的实习内容：　　20xx年11月中旬我经同学介绍来到了我的实习公司，在为期3个月的实习 里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。

师傅和领导也教了我很多他们不会因为我是实习 生而让我看脸色或者不教我本领而我诚恳的态度也受到了大家的一致好评！ 3个月的实习 使我懂得了很多以前不知道的东西，对公司也有了更深的了解但由于我们实习 时间和条件有限，在公司我们只能进行大概的了解，具体的实际操作流程我们还是很欠缺　　做贸易其实是很复杂的，尤其是外贸，并不像我们所想象的那么简单，而且在这一过程中最重要的是一定要有 耐心，而且一定要仔细我们在这次上机模拟操作中，共有十五个主要业务操作，包括写一些信函(如建交函、发盘函、还盘函、签约函及改证函等)、进行出口成 本核算、信用证的审核及修改、租船订舱、报关、保险及各类单据的编制等，它们是按照正常的业务流程一步步进行下去的，给我的感觉就像自己在做业务通过这 些操作我每天都会有不同的心得体会，而且还会发现了很多不同的问题，可以说是受益非浅，让我学到了很多书本上所学不到的知识并积累了一定的经验　　首先，在 英语应用方面，我一直都很注重英语的学习，但通过这次学习，我发现我需要更加注重这方面的训练对于国贸专业的学生来说，平时不仅仅要掌握一定的专业知识，而且还必须学会用英语写商务信函，这是将来工作后不可或缺的一部分。

如果有关外 贸的英语知识掌握不好，或写不出一封教规范的商务信函，将来　　会很难胜任自己的工作，甚至会影响业务的顺利进行通过这次的国际贸易模拟操作，使我们加强了对英语的学习以及可以写一些比较规范的商务往来信函想起自己这次连六级都没过，真是倍感焦急　　其次，是国际贸易的复杂性国际经济的中间环节很多，并且涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及运输、保险、港口 和海关等部门，因此，通过这次的实习，使我们对以后的学习很有引导作用，也对我们未来的工作在思想上做了充分的准备再者，本次实习给我 最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，上个流程的疏忽将会导致下个流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作 前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟：做贸易一定要仔细谨慎，否则将会给个人和公司带来很大的损失通过本次的模拟实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础之前，每次填单总是填不完整，而且会出现很多的小错误，经过这次的训练，我已经可以比较正确的填制一些必要的单据，如商业发票、装箱单等同时我充分认识到 在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活运用价格术语和结算方式，正确核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价格，是我们在未来的贸易实务中必不可少的基本功。

　　再次在此次实习中，也使我确实感受到了团队精神的作用每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习 ，与我们这一行十人的努力与协作是分不开的如果缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，完成实习 也就无从谈起我们不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性相信，有了这一次实习 的经历，无论是今后的学习 ，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；相信，此次实习 将是我今后人生的一个良好开端　　六、 实习总结和实习体会：　　通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高　　贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等熟练掌握好本专业的知识专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。

同时让我懂得只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如当然在这期间，还要谢谢我的指导老师，正是因为他热情耐心的指导，我才能不断熟练和进步　　我知道这是一个将要面对极大的机遇和挑战的专业，如果不在现在积累足够的实践经验和专业知识，将来绝对会被淘汰下来，真正遭遇“一毕业，就失业”我庆幸自己提前体会到了这个行业的压力，让我提高警惕，迎接挑战我坚信我可以信心满满面对这个行业的未来国贸专业实习报告 篇2　　一、实习公司简介　　国际贸易有限公司简介：　　国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立1991年占地20000余平方米，员工1400余人主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开始就以磅礴气势、宏大规模而立足毛纺业一贯秉持“诚信经营以报客户信赖”经营理念和“一针一线，做足品质”原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑　　纺织有限公司简介：　　目标是主导国际牛仔市场有“英伦·超冀设计中心”成熟的销售和网络营销队伍和指定为北京服装学院广东地区实习基地纺织有限公司1994年成立　　注重从人的需求出发，管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念。

实施以人为本的管理，对员工进行相关技术知识培训的同时更注重对员工的道德素质培养使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队　　市场的需要就是所要做的以名牌批发开发客户群，经营理念：占据市场大分额建立优质的客户关系管理网络，逐步走向名牌专卖，走向我最终目的以公司总部为基地，以全国为市场，发展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合，展现前卫理念和优质产品的市场统一　　创造新的牛仔文化；产品结构以女性时尚牛仔为主导方向，名牌精神：打破牛仔百年的风格配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化个性的体现、理念的提升，展现出大漠中远远走来靓丽的身影　　二、实习主要工作任务：　　主要负责规划和制作公司网站（网上销售电子商务平台）此过程中，进入公司的前段时间有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块与同事分工合作，同事（小潘）负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计月号左右基本完成网站筹建工作　　需要面向全国诚邀代理商和经销商因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，由于公司针对年夏季服装的广阔市场和公司服装品牌的发展方向东北、西北和西南地区有了广阔的市场，因此今年的市场走向是巩固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。

由于夏季即将来临，寻求代理的时间只有短短的一个月，并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实于是与同事小潘商量通过互联网发布信息以寻求代理商经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于月号全面开展工作　　经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员　　似乎没有什么很大的效益，开始发布信息的几天但是后来的几天，email里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件短短的10天里，就有近20位客户想加盟代理公司品牌，并通过与他取得联系，初步达成了合作意向　　三、实习感想：网络营销路上的感悟）　　1．质量是基础　　首先要确保企业自身产品的优质质量所实习的公司在去年刚开始向市场推广时，质量是一个品牌的立足之本一个企业要想在激烈的市场竞争中取得成功对自身服装的质量要求不很严格，做工和一些精细加工程序不是很规范虽然在服装刚开始推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大部分牛仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的质量不过关，许多服装出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响　　今年在服装质量上下了很大的力度，公司吸取了去年的教训。

公司专门成立了具有专业水平的质量检验部门负责服装生产全过程的质量流水线管理从而在质量上跨上了很大的一个台阶，力求客户因质量退货率为零服装质量得到保障，自然顾客对公司产品形成了很好的信誉度和美誉度，从而加强了客户对公司的忠诚度总之，对于我这样的服装公司应该遵循这样的品牌（名牌）规以质量赢口碑，以口碑得信誉，以信誉树品牌美誉度）十信誉度）+忠诚度）=品牌（名牌）　　2．市场推广是关键　　也是必须解决的问题如何选择推广方法，酒香也怕巷子深因此怎样通过一种行之有效的营销方法去推广企业自身的产品成为企业面临的关键问题并且能够发较低的宣传推广成本，使企业能得到更大的回报　　公司的营销人员年龄。