地产投资顾问公司商业计划书.ppt

本报告是严格保密的本报告是严格保密的9/15/2024地产投资顾问公司地产投资顾问公司——商业计划书商业计划书谨呈谨呈本报告是严格保密的目录目录¶第一部分：同行分析第一部分：同行分析¶第二部分：发展定位与模式第二部分：发展定位与模式¶第三部分：讨论第三部分：讨论2本报告是严格保密的三种类型的地产顾问服务公司三种类型的地产顾问服务公司 地产顾问类型地产顾问类型发展驱动力发展驱动力特点特点代表企业代表企业跨国地产顾问行跨国地产顾问行网式驱动网式驱动非常专业，网络式的服务体系；更多存量业务，服务环节更细：招商组市、交易服务、资产管理以及金融等世邦魏理仕（CBRE）、仲量联行（JLL）、第一太平戴维斯（Savills）、戴德梁行（DTZ）等综合运营服务商综合运营服务商代理驱动代理驱动按照项目开发环节设置不同部门，根据接手楼盘的不同阶段提供相应的服务；代理为该类公司先期发展的业务合富辉煌、世联地产、北京伟业以及成业行等专业咨询顾问公司专业咨询顾问公司专业驱动专业驱动全面对项目各个阶段进行咨询，但不操作以华高莱斯为代表，包括世联地产3本报告是严格保密的国内外著名房地产咨询公司基本情况介绍与比较国内外著名房地产咨询公司基本情况介绍与比较成立成立时间时间分公司分公司数量数量员工员工客户特征客户特征合并合并世邦魏理仕世邦魏理仕（（CBRECBRE））1906年30017,00070%以上为财富500强企业1998年，美国世邦（CB Commercial）收购了英国魏理仕（RELLtd）公司成为全球公司；2003年，收购全球最大房地产咨询顾问公司显盛保柏金融集团。

仲量联行仲量联行（（JLLJLL））1860年100+17,300世界500强企业、本地业主、外来投资者以及跨国的基金公司等1999年英国仲量行与美国拉塞尔集团合并成立仲量联行第一太平戴第一太平戴维斯维斯（（SavillsSavills））1885年14011,800主要客户为全球各行业排名前20位的公司98年，第一太平与英国Savills公司合并；2000年，Savills对美国首屈一指地产咨询公司TCC通过收购其部分股权的形式与之合并，进一步扩展其业务戴德梁行戴德梁行（（DTZDTZ））?20814,000+世界知名跨国企业，香港及欧洲、北美大型开发商、银行、投资商、小业主等2000年梁振英测量师行与英国的DTZ及新加坡的戴玉祥产业咨询公司合并成立戴德梁行；与美洲首屈一指的房地产策略及服务公司The Staubach Co. 组成联营公司DTZ Staubach Tie Leung美联集团美联集团1973年116,900大中华区内的开发商、银行、投资商及小业主等2000年4月收购香港置业中原集团中原集团1978年188,000+大中华区开发商、银行投资商及小业主等2001年收购利嘉阁地产代理有限公司跨国地产顾问行跨国地产顾问行4本报告是严格保密的。

国内外著名房地产咨询公司合并历史国内外著名房地产咨询公司合并历史CBRE1906年，美国世邦（CB Commercial）公司成立1773年，英国魏理仕（REI Ltd.）公司成立1998年，CB Commercial与REI Ltd.公司合并成立世邦魏理仕公司全北美最具规模物业顾问公司物业估价及买卖公司JLL1783年，英国仲量行成立（1860年正式成立）1968年，美国拉塞尔投资集团成立1999年，仲量行与拉塞尔集团合并成立仲量联行从事地产及代理业务（主要市场是欧洲和亚太地区）全球最大的投资管理公司之一（主要市场是北美地区）DTZ1993年，香港梁振英测量师行成立2000年，梁振英测量师行与DTZ及戴玉祥产业咨询公司合并1995年，新加坡戴玉祥行业咨询公司成立房地产咨询、顾问、估价公司（主要市场是东南亚地区）物业顾问公司（主要市场是香港、内地和台湾地区）欧洲一家主要物业顾问公司Savills1855年，英国Savills公司成立（成立时间不详），第一太平戴维斯公司1998年，第一太平戴维斯与Savills公司合并英国四大上市物业顾问行之一物业顾问公司成立时间不详，英国DTZ公司5本报告是严格保密的。

国内外著名房地产咨询公司业务情况比较国内外著名房地产咨询公司业务情况比较物业物业管理管理投资投资管理管理设施设施管理管理商业商业抵押抵押贷款贷款经纪经纪评评估估租租户户代代表表租租赁赁代代理理拍拍卖卖房房地地产产资资金金管管理理债债务务与与股股权权融融资资咨咨询询跨国跨国企业企业服务服务酒酒店店咨咨询询二二手手楼楼销销售售世邦世邦√√√√√√√√√√√√√√仲量联行仲量联行√√√√√√√√√√√√第一太平第一太平戴维斯戴维斯√√√√√√√戴德梁行戴德梁行√√√√√√√√√美联集团美联集团√√√√√√中原集团中原集团√√√√√所有公司都具有的业务所有国际公司都具有的业务6本报告是严格保密的CBRECBRE公司工作系统公司工作系统WBSWBS（（Work Breakdown SystemWork Breakdown System））CBRECBRE业务业务资产服务经纪服务战略咨询全球公司服务估价咨询资本市场项目管理零售业工业服务研究债务与股权融资投资销售与抵押银行帐户管理与收购L. J. Melody &CoCBRE Investor 利利 润润 中中 心心备注：L. J. Melody & Company与CBRE Investors为CBRE公司的独立下属公司专家资源网AssetControl资产管理平台Axis营销、沟通与管理平台设备融资与资产融资平台iProject员工客户沟通平台Credentrust物业租赁YCA项目流程管理系统SiteStuff战略采购系统成成 本本 中中 心心7本报告是严格保密的。

成本中心：成本中心：CBRECBRE业务支持系统平台（业务支持系统平台（1/21/2））系统平台名称系统平台名称系统平台主要构成系统平台主要构成系统平台支持功能系统平台支持功能全球专家网全球专家覆盖以下领域:呼叫中心、设备与资产金融、食物设备、全球博采、高尔夫与休闲地、酒店、生命科学、MALL、多户住宅、租赁物业、资产组合管理、零售物业投资、返租物业、学生公寓、城市零售业、公司合作、联邦政府、全球能源、全球物流、工业特殊物业、法律、办公楼、储存室、体育设施、技术与电子通讯相关业务的专业及技术支持Asset Control资产管理平台n 数据库：20多年的评估和交易数据n 世界100强及国际领先金融机构的资产转让与收购信息 n 与美国ABL银行合作开发n 自动评估n 网上资产交易平台（收购、合并）n 资产融资与设备融资Axis Port营销、沟通与管理平台n 所有交易物业及CBRE管理下所有物业的详细信息，包括物业详细信息、周边配套设施、物业的盈利水平等n 沟通交流平台n 资产营销销售n 改善沟通：提高互动、创造社区感，提高租客满意度n 资产管理：通过将物业的盈利财务报表、物业建造历史、物业预期分析等重要信息汇总，便于资产管理8本报告是严格保密的。

成本中心：成本中心：CBRECBRE业务支持系统平台（业务支持系统平台（2/22/2））系统平台名称系统平台名称系统平台构成系统平台构成系统平台功能系统平台功能iProject员工客户沟通平台网上共享项目库远程项目合作：全球各地员工及客户进行远程工作与项目合作Credentrust物业租赁n 租客（包括公司及小业主）的租赁及财务证明信息n 待租赁的物业信息租赁服务YCA项目流程管理系统n 业务管理流程系统：创建清晰的工作目标、角色定位、组织关系等n 业务流程系统：问题界定、问题制止、发现与解决方案的制定等支持公司运做系统，通过管理流程与作业流程的规范，改善项目服务质量、提高客户满意度，保证行业领先地位SiteStuff战略采购系统n 包括全美物业管理、维修与运营的物资资源目录n 采购数据分析系统n 整合采购规模，提高采购议价能力n 获得分析报告（采购物资相关数据跟踪，物资消耗分析n 降低10%~20%的成本9本报告是严格保密的CBRECBRE战略咨询业务战略咨询业务Strategic ConsultingStrategic Consulting的服务内容的服务内容物业开发咨询 资产组合优化 选址分析 经济发展与再发展 外国直接投资策略 经济与财政分析 结构性融资、财政策略与风险管理 CBRE Strategic CBRE Strategic ConsultingConsulting战略顾问战略顾问备注：ü 表示在中国内地已开展相关业务ü ü ü ü ü Ҳ Ҳ u资产组合优化资产组合优化：通过设定合理的运营目标及运营策略，降低运营成本、实现房地产投资组合收益u开发咨询开发咨询：全程开发顾问u选址分析选址分析：业务扩张、设备重置、劳动力分析、市政设施修建分析、供应链分析；u经济发展与再发展经济发展与再发展：基于社区经济发展、邻里及商业复兴、劳动力分析、商业吸引力分析、经济基础与目标行业分析、大规模土地财产的再利用（包括军事基地）、品牌及营销；u经济与财政分析经济与财政分析：财政对政府收支几纳税实体的影响分析，建造阶段的经济影响分析、零售商对城市衰退的影响分析、经济学乘数分析u外国直接投资策略外国直接投资策略：通过人力资本分析、地理-政治风险评估、政府对基础设施、政策等改善、品牌及营销策略、投资环境分析、市场分析、竞争力分析 ，协助公司展开全球房地产直接投资，帮助政府提高就业率与资本投资10本报告是严格保密的。

工业服务业务工业服务业务Industrial ServicesIndustrial Services的服务内容与服务客户类型的服务内容与服务客户类型租户代表服务租户代表服务业主代表服务业主代表服务p 现有设备出租与销售p 销售与返租交易p 估价、物业管理服务p 土地收购、咨询服务，包括供应链分析 p 现状与商业计划分析p 定制建筑交易、p 土地供应、税收、劳动力及运载成本分析p 租赁VS购买分析 p 土地收购p物业选择比较分析工业园区工业园区科技园区科技园区保税区保税区物流港物流港制造业制造业ITIT制造业工厂制造业工厂/ /公司公司工业服务团队致力于提工业服务团队致力于提供高效、专业及广泛的供高效、专业及广泛的工业房地产服务，服务工业房地产服务，服务内容包括：内容包括：n 空间策划：满足客户工业生产、装配、研发、分销、仓储等精确的空间使用要求n 租金审核n 续约谈判n 定制反租11本报告是严格保密的Torto WheatonTorto Wheaton研究资讯及咨询服务研究资讯及咨询服务Research and Investment Research and Investment StrategyStrategy服务内容与客户服务内容与客户战略战略（定制服务）（定制服务）分析预测分析预测（公开发表）（公开发表）市场信息市场信息写字楼写字楼工业工业商业商业酒店酒店住宅住宅投资回报最大化投资回报最大化和风险管理和风险管理投资意见投资意见和建议和建议市场情报市场情报和资讯和资讯地域范围：美国和加拿大商业房地产市场的业主和投资商客户类型：机构顾问，项目赞助商，机会基金管理者，政府部门，银行，保险公司，金融公司客客 户户u Torton Wheaton研究中心通过提供一流的研究和咨询服务，帮助商业房地产客户作出最佳投资决策，实现其投资回报的最大化和进行有效的风险管理。

u Torton Wheaton研究中心依靠CBRE对本地市场的充分了解，利用其全面的市场交易数据和其他信息，建立了一套严格的模型、预测和提供投资策略的流程方法12本报告是严格保密的Torto WheatonTorto Wheaton研究资讯及咨询服务研究中心的服务内容与客户研究资讯及咨询服务研究中心的服务内容与客户业务业务服务内容服务内容客户客户投资策略服务投资策略服务(Investment Strategy)证券投资策略证券投资策略 (Portfolio Strategy)l 咨询服务：为管理者制定战略发展方向提供咨询建议，确保其合理使用新的或现有基金l 市场深入研究和影响因素判断：评估影响投资绩效的主要市场驱动因素（资本化率、经营净收益、发展趋势和预测等）对市场选择和资产分配决策的影响l 证券投资分析：评估证券投资风险和战略重新定位的必要性；试行替代战略以增强投资绩效权益投资者，业主定制化研究定制化研究(Specialized Research)通过定制化的研究和分析服务来满足客户的个体需求，为客户提供增值服务；客户能够根据专业研究和分析的结果，来指导自己的投资行动，正确地作出短期投资决策和制定长期投资战略。

债务风险管理债务风险管理 (Debt Risk Management)（与美国穆迪投资服务公司 (Moody’s Investors Service)合作引入评估商业抵押贷款证券投资风险的新标准；提供一连串精确的信贷风险衡量标准；使客户能更有效地确定资本分配的规模，并建立对潜在违约者的预警制度l 风险管理者l 商业房地产债权人l 商业抵押担保证券备注：穆迪投资服务公司是国际权威信贷评级和风险分析公司，也是著名的金融信息出版公司13本报告是严格保密的国内几大地产综合服务商基本情况及对比国内几大地产综合服务商基本情况及对比综合服务商综合服务商成立成立时间时间分公司分公司数量数量员工员工客户特征客户特征服务特点服务特点合富辉煌合富辉煌——30——中国一流的房地产开发企业及品牌开发商2004年“合富辉煌”在香港联交所主板上市，分支机构近40家，业务版图覆盖中国60多个区域中心城市世联顾问世联顾问1998年6300全国30个大中城市的开发企业、政府机构、金融机构和专业机构世联顾问业务依托世联中国平台和精英团队，在区域发展、土地出让、城市重建、主题式房地产开发研究、房地产项目发展顾问、专题研究及项目销售执行顾问等方面为客户提供服务。

伟业顾问伟业顾问1999年4——天津、石家庄、太原、济南、南京、杭州、沈阳、大连、青岛等20余个大中型城市的房地产开发企业基于伟业自身代理业务对北京房地产市场的供应和需求的深刻认识，投资顾问公司一直以为开发商提供更准确的市场定位、更科学的概念设计而著称于业内成业行成业行2000年————北科建、海开建设、中关村建设、北京国投、光大银行、首创集团、天创集团、天润集团、山东威海、西安、昆明等金融机构、房地产投资商、发展商下设商业物业、住宅、写字楼物业三个专业中心，以及建筑规划与设计中心和房地产金融研究部；与国内外一流的规划设计机构、工程管理机构、金融投资机构建立了战略合作伙伴关系14本报告是严格保密的世联地产的服务领域与环节世联地产的服务领域与环节n 城市与区域发展顾问城市与区域发展顾问n 房地产项目发展顾问房地产项目发展顾问n 专题研究专题研究n 项目销售执行顾问项目销售执行顾问15本报告是严格保密的城市与区域发展顾问城市与区域发展顾问区域发展区域发展土地出让土地出让城市重建城市重建主题式房地产开发研究主题式房地产开发研究Ø区域土地出让战略与策略Ø区域土地出让地块分级Ø区域房地产市场调研Ø区域房地产产业研究Ø区域规划功能市场研究Ø区域形象定位与增值营销Ø区域开发计划与经济测算制定Ø编制土地出让方案及出让底价Ø编制土地拍卖底价Ø编制区域土地出让计划Ø土地出让市场实效营销Ø编制土地运营与开发方案Ø城市旧城区重建发展策略Ø城市旧城改造发展策略Ø城市旧街区再造方案Ø城市捷运系统（地铁、轻轨、高速公路）Ø沿线物业发展研究Ø城市商业街再造Ø城中村改造发展策略Ø港口、码头地区物业发展策略制定与营销 Ø地铁、轻轨沿线物业发展策略制定与营销 Ø城市新中心区CBD物业发展策略制定与营销Ø科技园区物业发展策略与营销Ø郊区地产开发策略制定与营销Ø大规模土地开发(1000亩以上)战略与模式制定Ø物流项目规划市场研究Ø开发区的规划与发展市场研究Ø旅游、度假区、商业游憩区地产开发策略制定与营销16本报告是严格保密的。

房地产项目发展顾问房地产项目发展顾问房地产投资房地产投资房地产开发房地产开发Ø项目取地决策与经济效益评价Ø为物业收购或出售制定投资及发展策略Ø为个人、公司及投资机构制定物业投资策略Ø物业投资计划评估Ø转让之可行性研究Ø大宗土地项目战略研究Ø物业开发产品市场定位Ø物业设计发展建议Ø物业发展功能及指标拟定Ø物业发展营销的战略与策略Ø物业发展规划的市场论证Ø物业联动开发策略17本报告是严格保密的专题研究以及项目销售执行顾问专题研究以及项目销售执行顾问项目销售执行顾问项目销售执行顾问专专 题题 研研 究究Ø土地出让方案市场调研Ø消费者行为与群体市场调研Ø专项物业类别 (住宅/办公/商业/工业)研究Ø宏观经济环境与市场趋势预测Ø销售执行总纲及过程督导Ø销售现场管理、招聘与培训Ø制定促销计划与执行18本报告是严格保密的世联地产顾问服务发展评价世联地产顾问服务发展评价专注于住宅，商业、商务项目努力在做，但始终没有做起来，工业基本没有涉及；房地产项目发展顾问非常成熟，城市与区域发展顾问作为明星业务为今后重点发展方向（行业集中度提高）发展特点发展特点/ /重心重心区域及项目价值的成功挖掘者，功能发展的成功演绎者；“理论+案例”为核心竞争力顾问平台；业内称为“教授+黄埔军校”。

核心竞争力核心竞争力房地产发展的“科普”阶段的产物，一线城市大开发商服务效果较差，主要服务政府，业务重心在二三线城市；经营性物业介入难度非常大存在问题存在问题19本报告是严格保密的成业行的服务领域与环节成业行的服务领域与环节n 投资顾问投资顾问n 土地开发土地开发n 市场调查市场调查n 规划设计规划设计20本报告是严格保密的具体服务内容具体服务内容l A A：：投资顾问投资顾问包括项目选址、地块分析、产业形势分析、市场调研、区域研究、产品定位、市场定位、价格定位、投资分析、融资策略、风险控制、规划设计、工程建设、物业服务策略、企业发展策略等；工作重点放在项目的市场定位与产品定位方面l B B：：土地开发土地开发土地开发是“土地一级市场开发”的简称，土地开发顾问业务是房地产投资顾问业务的重要内容l C C：：市场调研市场调研市场调研是房地产投资顾问业务的起点和重要组成部分，是项目成功运作的重要前提根据服务项目的不同，市场调研分为一级市场前期调研、二级市场前期调研和营销策划前期市场调研等l D D：：规划设计规划设计规划设计是成业行投资顾问业务的重要组成部分，由“建筑规划与设计中心”实施。

成业行投资顾问公司擅长住宅小区规划和商业地产整体规划，尤以旅游地产规划见长21本报告是严格保密的成业行顾问服务发展评价成业行顾问服务发展评价作为大学教授以及博士组建起来的公司，在将知识转化为经济效益最大化方面和生意模式的搭建上，存在问题，没有很好发挥自己技术优势发展特点发展特点/ /重心重心顾问技术能力的整合者，设立了建筑规划和设计中心，房地产金融研究部，通过搭建技术平台，进而在房地产链条里服务纵深度较高核心竞争力核心竞争力介入了房地产开发领域，占据了公司过多核心能力型人才，使得顾问的发展推动力度不足，顾问业务没有得到量的释放存在问题存在问题22本报告是严格保密的合富辉煌合富辉煌n 土地运营土地运营n 市场研究市场研究n 投资顾问投资顾问n 运营策略运营策略n 产品策划产品策划n 建筑顾问建筑顾问从项目前期切入，提供房地产项目开发及市场定位的顾问服务从项目前期切入，提供房地产项目开发及市场定位的顾问服务23本报告是严格保密的分析结论分析结论l 不断搭建台阶和构筑公司多方面技术核心，打造服务房地产核心环节的顾问能力，避免成为市调公司避免成为市调公司l 经营性物业的顾问服务需要公司具备招商组市等相关能力，单纯策划解决不了问题。

避免成为避免成为“马谡马谡”l 综合意味着多业务相互支撑共同发展，顾问公司更需要全方位介入服务环节，提升能力综合的内涵综合的内涵l 工业相关投资顾问业务发展l 跨国公司式的“网式”发展，培育广泛物业的经营和投资能力行业机会行业机会l 服务的环节不同，工作的重点和解决的问题不同，要求的技术核心也不同；但可以共享客户资源以及共同服务顾问代理两行当顾问代理两行当24本报告是严格保密的华高莱斯的服务架构和服务模式华高莱斯的服务架构和服务模式u六大板块顾问服务：六大板块顾问服务：区域研究、市场调研、产品定位、概念设计、财务方案及营销策划等；u核心业务构成：核心业务构成：是为居住、商务、商业、园区以及旅游地产等传统开发项目提供顾问服务在对区域发展背景和市场背景进行分析的前提下，为项目找到准确的市场定位，明确项目的目标客户群及符合其需求的产品定位以市场定位为基础，用规划以市场定位为基础，用规划（设计）概念对项目的规划（设计）提出针对性意见，或以概念规划（设计）（设计）概念对项目的规划（设计）提出针对性意见，或以概念规划（设计）进行用地开发潜质的探测，提出概念方案，用建筑的语言来表达市场定位与项进行用地开发潜质的探测，提出概念方案，用建筑的语言来表达市场定位与项目方案。

目方案在此基础上，根据开发商的要求，提供经济测算、财务评价、商业计划书和商业投标书等不同的财务方案最后，按照不同的项目情况，针对性的提出营销推广、销售培训、销售诊断、跟踪服务、CI设计等顾问服务华高莱斯的顾问服务模式：华高莱斯的顾问服务模式：服服务务架架构构专业顾问公司专业顾问公司25本报告是严格保密的华高莱斯的业务领域华高莱斯的业务领域l房地产项目立项的可行性研究 l房地产项目融资的可行性研究 l房地产项目转让的可行性研究 l房地产项目合作的可行性研究 可行性研究可行性研究l背景研究 l市场调查 l市场分析 l项目定位 l发展战略 项目发展策略项目发展策略顾问顾问 l规划顾问 l概念设计 l建筑技术 l产品建议 建筑与规划顾建筑与规划顾问问l成本分析 l方案盈利对比分析 l投资效益评价 l现金流设计 l盈利模式设计 l土地投标分析 投融资顾问投融资顾问l推广策略 l销售策略 l广告策略 l价格策略 营销推广顾问营销推广顾问l环境分析 l行业发展 l战略制度 l战略实施 企业战略顾问企业战略顾问26本报告是严格保密的华高莱斯的业务环节华高莱斯的业务环节n 市场调查研究市场调查研究n 住宅项目发展住宅项目发展n 别墅项目发展别墅项目发展n 商务项目发展商务项目发展n 商业项目发展商业项目发展n 城市综合体发展城市综合体发展n 产业园区建设产业园区建设n 旅游地产项目研究旅游地产项目研究n 特种项目发展研究特种项目发展研究n 城市更新与旧城改造城市更新与旧城改造n 新城镇建设新城镇建设n 区域发展战略定位区域发展战略定位n 土地发展战略研究土地发展战略研究 n 城市土地经营策略城市土地经营策略n 产业研究与规划产业研究与规划n 城市发展研究城市发展研究n 公共建筑与设施发展公共建筑与设施发展n 设备系统顾问设备系统顾问n 项目营销策划项目营销策划n 区域整合传播区域整合传播n 企业发展战略企业发展战略27本报告是严格保密的。

华高莱斯顾问服务发展评价华高莱斯顾问服务发展评价固守房地产一级半市场的专业顾问，没有介入二级、三级市场，特别是经营性物业相关的投资、运营等，使得在工业、商业、商务办公等服务方面不甚理想发展特点发展特点/ /重心重心高素质的顾问团队+专业的建筑、规划、金融等技术平台+科学化的顾问工作方法和思维体系核心竞争力核心竞争力唯一纯粹的专业地产咨询公司，建立了技术支持平台和科学化的顾问工作方法和系统思维体系；涵盖了几乎所有的物业类型；具备服务一线城市大客户的能力存在问题存在问题28本报告是严格保密的目录目录¶第一部分：同行分析第一部分：同行分析¶第二部分：发展定位与模式第二部分：发展定位与模式¶第三部分：讨论第三部分：讨论29本报告是严格保密的需要解决的问题需要解决的问题123失语失语机构机构徘徊徘徊台阶台阶英雄英雄团队团队30本报告是严格保密的策划代理策划代理投资管理投资管理经纪服务经纪服务物业管理物业管理住宅项目住宅项目工业项目工业项目商业项目商业项目商务办公商务办公综合体综合体主题地产主题地产地产金融地产金融经经营营能能力力服服务务领领域域项目发展顾问项目发展顾问（二级前半段）（二级前半段）区域发展顾问区域发展顾问（一级）（一级）顾顾问问技技术术能能力力规规划划设设计计发发展展战战略略市市场场研研究究建建筑筑产产品品策策略略模模式式顾顾问问利利润润中中心心ManagementManagementStrategyStrategyInvestmentInvestment地地产产顾顾问问服服务务机机构构四四维维模模型型前期发展定位与服务模式：前期发展定位与服务模式：A A、以传统住宅项目顾问服务为核心，整合和积累顾问技术能力；、以传统住宅项目顾问服务为核心，整合和积累顾问技术能力；B B、利用顾问服务的空白，培育工业项目的顾问能力，同时拓展三级市场。

利用顾问服务的空白，培育工业项目的顾问能力，同时拓展三级市场31本报告是严格保密的目录目录¶第一部分：同行分析第一部分：同行分析¶第二部分：发展定位与模式第二部分：发展定位与模式¶第三部分：讨论第三部分：讨论32本报告是严格保密的几个报告几个报告1 1、北京顺义新城、北京顺义新城2 2、郑州佛岗旧改、郑州佛岗旧改3 3、坪地工业项目、坪地工业项目下面是讨论时间！下面是讨论时间！33本报告是严格保密的THE END2011-01-1934本报告是严格保密的顾问核心顾问核心价值体验：发展战略、功能定位、规划设计、市场定位、建筑设计价值体验：发展战略、功能定位、规划设计、市场定位、建筑设计城市建设顾问、城市地产顾问城市建设顾问、城市地产顾问衍生产品：营销策划、地产金融、开发模式、启动策略、市场研究衍生产品：营销策划、地产金融、开发模式、启动策略、市场研究35本报告是严格保密的发展定位发展定位一级市场（土地市场）和二级市场的前半部分一级市场（土地市场）和二级市场的前半部分36本报告是严格保密的核心能力核心能力分析处理的科学手段分析处理的科学手段专业的理论和思维体系专业的理论和思维体系务实的规划及建筑设计服务务实的规划及建筑设计服务创新及有战斗力的专业团队创新及有战斗力的专业团队研发及积累增值服务：地产金融、招商组市等研发及积累增值服务：地产金融、招商组市等37本报告是严格保密的。

成长路线图成长路线图u伴随客户成长的拓展，实现自身发展壮大深度挖掘现有客户需求深度挖掘现有客户需求配备客户营销人员配备客户营销人员集团整体营销集团整体营销争夺客户争夺客户38本报告是严格保密的发展空间发展空间目前为止，深圳没有纯粹的地产顾问公司目前为止，深圳没有纯粹的地产顾问公司标杆企业：华高莱斯标杆企业：华高莱斯39本报告是严格保密的战略目标战略目标u结合同行发展及公司现结合同行发展及公司现状，国策顾问公司在状，国策顾问公司在20082008～～20122012年发展的战略目标：年发展的战略目标：• 成为一家具备服务政府和机构客户专业能力的公司成为一家具备服务政府和机构客户专业能力的公司• 成为一家房地产服务链条不断完整的公司成为一家房地产服务链条不断完整的公司• 成为一家在工业地产和投融资方面具有领先优势的公司成为一家在工业地产和投融资方面具有领先优势的公司• 成为一家不断走向全国的公司成为一家不断走向全国的公司40本报告是严格保密的未来五年发展蓝图未来五年发展蓝图地产投资顾问公司地产投资顾问公司客户营销中心客户营销中心质量控制委员会质量控制委员会技术研究中心技术研究中心区域发展事业部区域发展事业部商住项目事业部商住项目事业部工业事业部工业事业部商务办公事业部商务办公事业部建筑技术建筑技术规划设计规划设计地产金融地产金融市场及市场及GIS区域发展区域发展土地出让土地出让城市重建城市重建主题开发主题开发前期顾问前期顾问营销代理营销代理三级市场三级市场物业经营物业经营租户服务租户服务投资服务投资服务开发顾问开发顾问专业服务专业服务前期顾问前期顾问营销代理营销代理物业管理物业管理投资服务投资服务41本报告是严格保密的。

构建核心竞争力构建核心竞争力每个事业部不断拓展和提供多个方面的服务能力，能够在项目中解决客户多个问题，达致“1+1〉2”的综合服务效果如商住项目事业部，发展前期顾问、营销代理、投融资顾问、二三级联动等方面的综合服务，不断完善服务链条A:A:多支点峰值体验多支点峰值体验B:B:平台建设平台建设C:C:流程管理流程管理构建两个层级的企业专业技术平台——事业部知识平台：主要通过项目服务过程的积累和沉淀，每个事业部均搭建，形成事业部发展的引爆点；公司研究中心：主要通过公司学习和研发来搭建，为新业务发展和专业能力提高提供原动力对客户沟通、报告写作、内部讨论、报告质量、市场调查以及研究方法、思维体系等各个环节进行系统化流程管理，提高工作效率和服务水平；将每块“板”进行很好搭建，争取模块化，不出现短板现象影响整体质量42本报告是严格保密的发展策略选择路径发展策略选择路径123重产品重产品/团队团队品牌战略品牌战略立体营销立体营销专业营销专业营销类顾问先导类顾问先导事业部发展事业部发展4珠三角区域珠三角区域三大经济区域三大经济区域发展初期发展初期发展中后期发展中后期43本报告是严格保密的业务模式发展路径业务模式发展路径发展初期发展初期发展中后期发展中后期区域发展事业部区域发展事业部商住项目事业部商住项目事业部工业事业部工业事业部商务办公事业部商务办公事业部团队发展团队发展服务体系服务体系流程管理流程管理引爆点引爆点原动力原动力粗放式、业务导向、类顾问的综合顾问服务构建四个事业部知识平台加大公司研究中心投入瓜熟蒂落瓜熟蒂落44本报告是严格保密的。

人员架构人员架构发展初期发展初期（（10人左右）人左右）发展中后期发展中后期总经理总经理技术总监技术总监客服人员客服人员职员职员1职员职员2……根据项目和事业部发展需要，不断丰富各个相关专业员工的引入，同时增加有经验员工。