日化店的店面规划和产品陈列.doc

广客隆日化店的“店面规划”和“产品陈列”第一，品项规划 品项规划，就是在流通品牌和终端产品的互补原则下，对于店面销售的产品，进行一个合理化的品项规划，广客隆日化的品项结构基本分为四大类：彩妆、护肤、洗涤和自有品牌 1、彩妆 彩妆，是广客隆日化重点发展的产品品类 “强化和突出彩妆，逐渐弱化洗涤”是总的概括，这是根据当地实际情况逐步进行调整的广客隆日化为适应适应市场发展趋势，逐渐把原来不是很重视的彩妆培养成为一个重要产品项止，以弥补终端洗涤产品不断萎缩的市场份额上的牌子主要以流通名牌为主，附带适当的终端品牌，如美宝莲、丝芙兰、卡姿兰等 2、护肤 目前护肤依然是广客隆日化的一个重要品类几乎所有的流通名牌都上了，如资生堂、欧莱雅、玉兰油、雅芳等，这是保证名品店必不可少的品项，另外，对于终端护肤品牌的引进，比较有选择性，标准和依据就是，以 3-5 个终端品牌作为门店名牌产品这外的一个良性互补，把那几个品牌作成强热的业绩不源，而不是盲目的选择牌子，特别是杂牌 3、洗涤 现在洗涤的销售份额不断下降，因此“突出彩妆，弱化洗涤”就是在品项结构方面，主动根据市场发展的趋势，提前做出应变措施这个过程是逐渐调整的，不是生硬的“一刀切” ，在调整的过程中，洗涤产品依然承担主要的销售业绩，品牌方面重在齐全，所有的流通名牌都齐，满足顾客全方位的选择需要。

4、自有品牌 走进广客隆，可以看到雅丽洁自有品牌很多产品堆头、斗柜和特色特价陈列，这样操作，主要向消费者适时传递一个季节性的产品信息，同时，通过低价和特惠品吸引人气和客流 第二，产品陈列 产品陈列，主要宗旨和目的是如何通过陈列大量的流通名牌，带动终端产品的销售，保持日化店健康快速的成长，这个方面的作用和意义有两点： 1、货品陈列要饱满 俗话说“货卖堆山” ，产品齐全永远是对的这是广客隆多年经验的体会，货堆的越多、越饱满，货走得越快，货品的丰满陈列可以刺激顾客的消费欲望 2、以陈列名牌为主 日化店调整好产品结构之后，如何陈列产品是重中之重在陈列上，应坚持名牌和终端产品“混合陈列” 、 “以陈列大量名牌为主”的原则，把最好的位置让给名牌如欧莱雅、欧珀莱等，陈列在一、二号位置，终端品牌可以放在三号和四号位置，但要能随手可拿有些店在最好的位置陈列杂牌和有利润的产品，而名牌则放在一些角落位置，这是不对的，没有名牌作为单店的重要支撑，靠卖杂牌是成不了名牌名店的，迟早会被行业洗牌出局。