销售法则-迈出销售第一步(共34页).ppt

迈出销售第一步课程大纲一、关于销售的探讨二、如何迈出销售第一步-列名单三、邀约思考l 你喜爱的一部电影？l 你喜欢的一款？l 你常去的一家餐厅？l 作为分享者；l 作为聆听者；你的感受结论1 1每个人都会销售2 2销售就是分享3 3销售是快乐的4 4销的是自己、售的是观念5 5买的是感觉、卖的是需求直销的基本流程列名单邀约讲计 划跟进列名单，是所有销售动作的第一步，也是最重要的一步课程大纲一、关于销售的探讨二、如何迈出销售第一步-列名单三、邀约A.能够约访到客户并面谈B.能够熟练讲解一个产品C.写出认识的100个人的名单 在你入行的第一个月，你觉得做到下述哪件事情最容易？思考A.能够约访到客户并面谈B.能够熟练讲解一个产品C.手头上随时保有100个新名单 如果你从业10年甚至更久，你觉得做到下述哪件事情最难？思考结论 一些看起来很难的技能可以通过多次练习变得非常容易，如讲解产品和约访客户并面谈；而有些技能开始的时候你可能觉得容易，但要长期做到却是很难 在直销行业，短期获得成功和长期获得成功的关键要素是不同的 直销生涯的成败，90%取决于名单的收集名单的来源分类法l 亲戚；l 同学；l 朋友；l 老乡；l 会员；l 邻居；l 同事；l 名单的来源工具法l 通讯录；l 个人收集的名片夹；l 企业通讯录；l 各种照片；l 同学录；立即行动看谁写的名单最多？列名单的工具名单信息汇总表常见误区l 自我设限、自作判官。

l 舍近求远、轻熟重生l 轻量重质、只看眼前结论 永远不要低估别人的需求 永远不要把“自以为”不认同的人排除在你的名单之外 凡是你能想到的所有人，都应该成为你名单上的一份子再次行动：完善、完满、完美你的“名单-人脉”资源分享你是如何列名单的？学以致用、立即完善 复制别人的方法，继续补充完善你的名单 直到写出100个名单列名单的标准 短期短期能不能现在就列出100个名单 长长长长期期能不能在以后的直销生涯中，随时保有100个名单始终保有100个名单不断扩大自己的人脉：树立个人良好形象；关心和帮助他人；经常出席各种活动；通过现有客户结识新客户；创造重复见面的机会；每天结交一个新朋友，并让它成为习惯 无论你的名单有多好，多大，如果你不行动起来，它都没有任何作用！成功和失败的区别，只在两个字-行动！行动见证成功课程大纲一、关于销售的探讨二、如何迈出销售第一步-列名单三、邀约直销的基本流程列名单邀约讲计 划跟进邀约，销售流程的火车头，最快速有效的赚钱工具邀约前的准备名单分析和分类确定邀约的理由邀约话术演练邀约工具检查邀约前的准备名单的分析和分类事业类健康类邀约话术演练 喂,您好！您是XX老师(先生、女士)吗？我是XX，我们定于本月31日上午9点在XX(地点)邀请一位来自北京的营养健康专家来给大家做免费的健康咨询,我知道您是一个非常注重健康的人,所以特邀请您参加,我想这一定会对您大有帮助.这位专家平时非常忙, 他健康讲座邀约曾在全国各地做过上百场大型健康讲座,机会难得,您一定要准时呀！邀约话术演练 喂,您好！您是XX(先生、女士)吗？我是XX,我们定于本月27日下午两点在XX(地点)邀请一位事业上的成功人士给大家分享成功的经验,我想这一定会对您的事业发展有帮助,特邀请您参加.机会难得,您可要准时呀！A：你好！汤姆！我是张天狮。

B：哦，你好，什么事？A：我现在在外面，时间很紧， 不过有个很重要的事情我要 找你好好谈谈B：什么事？A：我有个很好的项目想投入， 很想征求你的意见或： 我有个生意想跟你合作B：什么生意？A：我现在有些忙，里也说不清楚， 而且我还有很多资料要给你看你 明天白天还是晚上有时间？B：晚上A：那到时候再说吧事业讲座邀约邀约工具检查姓名通话时间时长通话结果通话总结下次通话时间备注张天师139666688881月10日5分同意参会，并有兴趣了解感觉还存在一些困惑，需要做进一步沟通1月13日会议后第二天需要做进一步沟通李天狮158111177771月11日工作忙没时间参会自己存在的问题，对方可能存在的问题2月2-7号送点新年礼物，联络感情，找出问题 邀约反馈记录表1 一个音质清晰的2 笔3 手表4邀约注意事项说明面带微笑，阳光心态 邀约注意事项三个原则：1、高姿态、2、三不谈、3、专业化；邀约开始开始邀约目标：1、打10个邀约 2、至少成功邀约2人分享与总结总结经验，分享成功后续跟进短信或 销售是快乐的，简单的，销售就是分享； 列名单是销售的第一步，也是最重要一步； 列名单的方法有很多，可分类，可借助工具； 任何时候，你的名单都要有100个名字； 坚持长期持续的进行邀约； 通过邀约合理利用资源，事半功倍。

课程总结课程总结谢 谢。