精选销售月度工作总结四篇.docx

精选销售月度工作总结四篇 　　充溢的工作生活一不留神就过去了，过去这段时间的辛苦拼搏，肯定让你在工作中有了更多的提升！想必我们须要写好工作总结了好的工作总结都具备一些什么特点呢？以下是我收集整理的销售月度工作总结4篇，欢迎阅读与保藏 销售月度工作总结 篇1　　不知不觉加入xx已经31天了，在这31天中，有苦也有甜！总体来说，我对自己并不满足，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结　　一、业务开展的状况　　在xx一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训换句话说，也就是只有两个星期进行业务探望在这两个星期当中我的主要工作状况如下：　　1、初次探望客户75家　　2、有效客户10家　　3、实地探望客户5家　　4、要求试料客户2家　　通过半个月的挖掘客户，觉得开发客户是一个比较漫长的过程大部分客户对我们都有一段时间的信任期，自己打的时候还是有许多问题的存在！磕磕碰碰地完成了75个左右的探望，也约到了几家客户起初探望客户，我并不懂得如何去挖掘客户信息后来通过向老销售学习，也渐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧目前为止，有两家客户正在等待试料当中。

　　二、工作中的问题和困难　　1、对于初次探望的客户，常常会因为没预约到精确的时间，到了客户那里见不到客户还有会因为出差时探望客户的路途不清楚，导致许多约了的客户见不到　　2、对产品还不够熟识，所以有时候客户问起产品的一些问题都没方法答清晰，特殊是产品的一些性能以及价格，每次我都不能独自面对客户进行交谈，有时不能刚好解答客户问题，客户会不够信任　　3、在商务方面，由于始终以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使许多客户对我的印象不是很深以后需重要客户多探望，加强商务方面的技能　　4、对工作的主动性很高　　但是缺乏销售方面的技巧和心态，探望客户时还是比较害怕当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝懊丧　　三、今后学习的方向及措施　　1、尽一切努力学习销售的技巧，熬炼销售心态！　　措施：销售技巧方面，须要在工作中学习，遇到问题多向公司资深销售询问！资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品尝其销售技巧参与公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献！争取在2个月内能够独立进行销售的工作　　2、深化学习产品学问　　措施：对自己销售产品有良好的相识，才能得到客户的信任！所以，在今后的工作中，应当努力学习产品学问！其学习方向如下：　　（1）了解产品，型号，规格，功能，价格等方面的学问，并做一个系统的归纳。

　　（2）对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳！争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解　　3、加强商务方面的技巧　　措施：通过培训和询问，自学等手段，学习商务方面的技巧，争取在两个月内让接触我的80%的顾客对我有比较好的印象　　4、加强自身的时间管理和励志管理　　措施：通过时间管理软件，刚好处理工作的相关事宜使得A类事情（重要的事情）提前完成，B类事情（相对重要的事情）刚好完成，C类事情（琐碎的小事）选择完成通过励志管理，保持对工作的热忱，利用对比激励法，提高斗志！　　四、目标　　20××.8~20××.9：顺当通过公司对我的考核，真正成为xx的一员　　20××.8~20××.9：能够通过销售工作的考核，拥有独立完成销售工作的实力！　　20××.8~20××.9：能够完成月度目标，至少成交一家新客户　　月度工作安排　　员工姓名：　　所属部门：　　起始时间：　　如何完成任务：　　一、工作安排及目标（日常时间支配、解决什么问题、解决效果）　　二、促销活动安排（内容包括商场或专柜名称、促销时段、促销商品名称、原价及现价、费用、所需资源或支持）　　三、新品推出（包括新品品牌、进入商场、进入时间、所需资源或支持）　　四、市场开发（包括开发地点、终端名称、安排进场时间、所需资源或支持）销售月度工作总结 篇2　　敬重的各位领导、各位同事：您们好!　　首先，我仅代表市场部全体员工给大家拜个晚年。

祝全体同仁在新的一年中，合作开心，万事如意!　　我于xxx进入市场部，并于xxx被任命市场部主管，和公司一起度过了两年的岁月，现在我将这期间的工作做个汇报，恳请大家对我的工作多提珍贵的看法和建议　　我市场部主要是以业务为主、网络为协助开展工作前期就是通过我们打出去的每一个，来找寻意向客户为建立信任的关系，与每个客户进行沟通、沟通让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们服务，是以帮助他们为主，本着“我们能做到的就肯定去做，我们能协调的`尽量去做”的原则来开展工作这样，在业务工作基本完成的状况下，不仅满意他们的需求，得到我们应得的利益而且通过我们的产品，我们的服务赢得他们的信任取得下次合作的机会就像春节前后，我部门员工将工作连接的特别好，丝毫不受外界因素的干扰，就能做到处在某个特别阶段就能做好这一阶段的事情，不管是客户追踪还是服务，依旧能够坚持专心、用品质去做20xx年的工作及任务已经确定全部的安排都已经落实，严格根据安排之内的事情去做这是必定的信任即便是在以后的过程中遇到问题，我们也会选择用最快的速度和最好的方式来解决　　20xx年，在懵懂中走过来我自己也是深感压力重重，无所适从但是我遇到了好的领导和一个属于我的团队。

他们的帮助和包涵是我个人现阶段成长的重要因素也是我在参与工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年　　过去的已经过去每一年都是一个新的起点，一个新的起先销售月度工作总结 篇3　　我自20xx年X月XX日入职，已经一个月了，一个月期间销售业绩方面虽然不明显，但是工作方面的收获许多，这与领导与同事们的帮助是分不开的，谨一个月来在工作中面临的问题和阅历写了销售岗位月工作总结，供大家评鉴：　　入职的一个多月时间里，生活惊慌，但又有秩序刚进入公司，一切都是生疏而又崭新的，全部的事物都要重新去相识和了解；信念来自了解，要了解电工和照明这个行业，了解公司，了解产品；朗能产品柏睿系列的面世使到产品的优势也自不待言的，这样的平台，就看自己怎么去发挥人生原来就是一个不断成长的过程，或许在创业这条路上的艰难险阻使得我必需短暂考虑确定和谁在一起成长！很荣幸能加入公司，在领导和同事以及客户的帮助中能够成长；很感谢领导无私的传授他们的阅历给我，他们是我最好的老师，通过学习他们的阅历和学问，可以大幅度的削减自己犯错和缩短摸索时间；在这样一个主动向上的平台上，自己这样一个新手，肯定要多学，多看，多做事！　　这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去呈现自己的才能，刚刚进公司的前几天，同事小郑带我一起去探望客户，使我摸索和感悟了整个销售流程，现在的我基本上可以从找寻客户、面见客户、与客户沟通。

每一步骤，每一环节，每一事项，都能进可能地进行分析，几天过后，我就和小郑起先独立去拓展周边业务，自己原来就是个耐不住孤独的人，喜爱与人打交道，喜爱社交；看大家从不相识到相识，最终成为挚友；看着一个一个客户就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，很喜爱挑战虽然阅历和阅历有限，但我始终坚持专心去做好每件事情！因为胜利的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人　　在这一个多月工作中成果还是有少许的，相继开发了昆明红聚市场永聚照明店，西南建材城万家灯饰店，景洪孟腊店以及大理佳利三创建材店等经销商，接下来昆明全部的县城有待于渠道开拓，以及完善和着手家装公司的合作，大商汇仍有待开发一二家分销，还有华洋家具广场等，接下来今后的工作任重而道远，我将努力提高自身素养，克服不足，朝着以下几个方向努力：　　（1）必需养成学习的习惯；　　销售的第一产品是销售员自我；胜利的销售员总是能与客户有很多共识，这与自己本身的见识和学问分不开有多大的见识和胆识，才有多大的格局这方面自己还很欠缺，必需不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程自己要有目的的去学习，不断的充溢自己！　　（2）必需具有责任感和职业道德　　业务员的诱惑有许多，刚进公司就犯了严峻的错误，为了个人增收，利用公司给我的资源跑其他公司的产品，承蒙公司领导刘总的大度包涵才既往不咎，给于我改过从新的机会，人要想在行业中有沉淀，就必需酷爱自己所在的行业工作，必需诚恳守信并奉行职业道德，所以在以后的工作中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，主动、热忱、仔细地对待每一天！做到责任和职业道德。

　　（3）擅长总结与自我总结　　现在我工作中的市场的把握实力以及分析实力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都须要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强现在自己对于销售的相识也只是表面，对于市场的把握实力更是无从谈起，所以我必需比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我　　人品恒久是第一位的，而人品的第一要素就是诚信，小胜凭智，大胜靠德，仔细做事，诚信做人　　其实业务工作就是一种看法最大限度的维护双方的利益，有的时候必需站在零售商的角度去看待问题只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自己的销售生涯走地更好、更远趁现在年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生所以我要以更饱满的精神和充足的精力投入到平常的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司共同成长！销售月度工作总结 篇4　　一、对市场进行调查摸底　　由于本人刚调到泰州，对市场的状况不太熟识，用20天时间对市场状况进行一些初步调查调查了是60家零售店、10家c类餐饮店、3个连锁超市、3个卖场、2个代理商、10个二批商、2个批发市场分金亭表现为：三个零售店有50度特酿，其中有两家是假酒，另一家的生产日期是XX年4月份;八个零售店和一个餐饮店及一个连锁店有45度四星，十二个零售店有塑包优曲，其中三个店同时有两款产品。

二批商主动性普遍不太高，批发市场有几家有样品，两个代理商都比较热忱，通过沟通也增加了信念，反映问题是没有统一的明确的价格体系，姜堰窜货砸价现象严峻，降低了他们对终端的信誉度竞品表现为：5元价位的沱牌酒、3元价位的当地古粮酒、5元价位的洋河普曲、7元价位的洋河优曲零售店90%都有，占酒类销售主流;c类餐饮以稻花香系列、今世缘系列、福星系列为主流;卖场以二锅头、洋河、迎驾、泸州酒为主做车身广告的有洋河、稻花香、百年迎驾;做电视广告的有古顺河;做墙体广告的有梅兰春、枝江大曲;做店招广告的有六福人家、福星、小角楼、洋河敦煌等;做路牌广告的有双沟　　二、对市场现状进行分析　　通过走访并汲取经销商看法，本人分析泰州市场有几点没有做到位：　　1、缺少对消费者的情感维护，问几个爱喝酒的人都说以前喝分金亭，现在不喝了，再问为什么，他们也说不出，要么说现在都喝洋河了不难看出，洋河以“精神”、“文化”及遮天蔽日的广告吸引消费者，沱牌以“川酒”概念生存，而梅兰春因“地产酒”、“枯陈酒”得以支撑我们以前靠降价、回空瓶方式回馈消费者，后来出现涨价、空瓶降价的状况，使对购买者的亲和力打了折扣　　2、产品的换代定位工作没有跟上，我们扬州市场、南通市场前期都进行了大量的铺市造势工作，“得渠道者得天下”，通过经销商及零售店的口碑和做为，实现产品的覆盖、推销，泰州市场虽然也做过工作，但力度不大，没有持续性。

　　3、过分依靠经销商，缺少对经销商的督促、指导及必要帮助，与经销商签好合同后假如认为万事大吉了，确定是错误的，除非经销商的确是理念第一、实力第一泰州的代理商缺少主动主动性，缺少做市场的方法，由于二批商的不协作等缘由，不能够实现产品的广泛的全面的覆盖　　三、拿出启动市场的方案　　以“要做为、要覆盖、要动。