商业模式及其典型案例分析.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second Level,Third Level,Fourth Level,Fifth Level,*,*,商业模式及其典型案例,湖南电视台超级女声节目参与各方的商业,模式,；,马云、阿里巴巴的,B to B,商业,模式,；,李彦宏与百度的竞价排名商业,模式,；,陈天桥及盛大网络游戏的商业,模式,；,江南春与楼宇视频广告的商业,模式,;,中国部分房地产开发商的商业,模式,;,企业、商业银行、投资银行与学校的商业模式；,王文京模式、李东生模式、德隆模式、顾维军模式、王鸿年模式、海尔休克鱼模式等；,教师的商业模式、同学们的商业模式、公务员的商业模式？,电视台的,商,商业模式,电视台的,盈,盈利主要,来,来自,3,部分：,冠名、,广告、,短信。

中欧国际,工,工商学院,已,已选用此,案,案例超女,”,”营销案,例,例的幕后,策,策划者孙,隽,隽告诉记,者,者：“,超女,很,很娱乐，,但,但它绝对,有,有严肃的,营,营销学术,价,价值案例：湖,南,南电视台,的,的超级女,声,声节目的,商,商业模式,超级女声,一,一档节目,观,观众,4,亿,一档节目,，,，全国,4,亿观众，,平,平均收视,率,率超过中,央,央电视台,“,“春节晚,会,会”；,三大项收,入,入数以亿,计,计,：,单场,短,短信收入,超,超过,1500,万元；（,7,场决赛）,为购买“,超,超级女声,”,”节目冠,名,名权，蒙,牛,牛乳业投,入,入了,2800,万元（蒙,牛,牛乳业自,己,己只认可,1000,万元）在竞得,冠,冠名权后,，,，为了投,放,放“超级,女,女声”标,志,志的公交,车,车体、户,外,外灯箱、,平,平面媒体,广,广告，蒙,牛,牛又追加,了,了将近,8000,万元的投,资,资7,场总决选,2000,万广告,超级女声,全,全国总决,选,选的广告,报,报价为,5,秒插播价,4.8,万元，,10,秒,7.95,万元，,15,秒,11.2,万元这,个,个报价甚,至,至超过央,视,视一套,3,月最贵的,电,电视剧贴,片,片广告,15,秒,11,万元的报,价,价。

天娱公司,的,的商业模,式,式,“我们是,超,超级女声,这,这个品牌,的,的所有者,上海,天,天娱传媒,董,董事长王,鹏,鹏接受媒,体,体采访时,表,表示，由,电,电视产生,的,的收益并,不,不是天娱,传,传媒的着,眼,眼点，其,重,重点操作,的,的领域在,于,于超级女,声,声品牌延,伸,伸的产业,链,链同时，董,事,事长王鹏,也,也得意地,表,表示，超,级,级女声的,品,品牌目前,值,值几个亿,天娱公司,的,的商业模,式,式,美国电视,综,综艺类节,目,目总收入,中,中约有,40%,来自于广,告,告收入，,剩,剩下的,60%,来自于对,节,节目品牌,的,的延伸营,销,销因此，由,电,电视节目,品,品牌所带,来,来的延伸,性,性的相关,品,品牌产品,的,的开发才,是,是节目投,资,资方关注,的,的战略重,点,点参与超女,各,各方的商,业,业模式,超女的商,业,业模式；,非超女的,商,商业模式,；,；,FANS,的“商业,模,模式”？,一般电视,观,观众的“,商,商业模式,”,”？,赞助商的,商,商业模式,？,？,阿里巴巴,的,的商业模,式,式：,B toB,马云创立,阿,阿里巴巴,走,走的是,BtoB,模式，通,俗,俗一点讲,，,，就是让,一,一些做制,造,造业的中,小,小厂商在,互,互联网上,做,做国际贸,易,易，以解,决,决中小企,业,业贸易中,的,的信息不,对,对称问题,；,；,因为我们,知,知道中国,的,的中小厂,商,商现在都,在,在寻找对,外,外贸易的,路,路径，阿,里,里巴巴提,供,供了一个,很,很好的通,道,道，所以,随,随着中国,经,经济的发,展,展阿里巴,巴,巴发展的,也,也很快。

这种模式,可,可以说是,互,互联网业,里,里最苦最,累,累的一种,，,，即使在,美,美国等互,联,联网行业,最,最发达的,国,国家，目,前,前也没有,企,企业能做,成,成功他现在领,导,导的一家,公,公司，每,天,天收入超,过,过,100,万元有,有,700,万家中国,企,企业、,200,万家外国,企,企业成为,其,其会员；,阿里巴巴,对,对,YAHOO,中国的并,购,购商业模,式,式,2005,年的,8,月,11,日，在中,国,国大饭店,，,，阿里巴,巴,巴和雅虎,中,中国公司,召,召开新闻,发,发布会，,已,已经是阿,里,里巴巴首,席,席执行官,的,的马云宣,布,布，阿里,巴,巴巴收购,雅,雅虎中国,全,全部资产,，,，同时得,到,到雅虎,10,亿美元的,投,投资，这,是,是目前我,国,国互联网,史,史上最大,的,的一起并,购,购实际运作,的,的模式是：雅虎用,100%,的雅虎中,国,国资产,+10,亿美元,（,（换了）,新,新阿里巴,巴,巴,40%,的股份，,35%,的投票权李彦宏与百度,的,的成功,2005,年,8,月,5,日，刘彦宏出,现,现在了美国纳,斯,斯达克，一夜,之,之间，他的身,价,价超过了,9,亿美元，创造,了,了一个新的财,富,富神话。

他就,是,是百度的掌门,人,人李彦宏百,度,度上市，在公,司,司造就了八个,亿,亿万富翁，五,十,十个千万富翁,，,，四百个百万,富,富翁，而李彦,宏,宏个人的身价,也,也超过了,70,亿人民币李彦宏的创业,经,经历,19,岁背着行李离,开,开山西阳泉到,梦,梦想中的北大,读,读书，,那时的专业是,信,信息管理系的,图,图书馆与科技,情,情报；,23,岁远渡重洋赴,美,美国布法罗纽,约,约州立大学主,攻,攻计算机专业,，,，,31,岁创建中国最,大,大的搜索引擎,公,公司,百度显然，,36,岁的百度创始,人,人、,CEO,李彦宏走的是,一,一条知识改变,命,命运的道路1999,年底，当李彦,宏,宏带着他的超,级,级分析搜索技,术,术专利回国创,业,业时，百度公,司,司不过,8,名员工，手头,资,资金不超过,120,万美元（李在,Infoseek,公司当职员时,激,激励期权变现,所,所得）,，公司定位为,技,技术提供商百度商业模式,的,的演进,那时，搜索引,擎,擎虽早已不是,什,什么新鲜事物,，,，上世纪,90,年代中期崛起,的,的网站基本上,都,都是以搜索引,擎,擎为方向，例,如,如,Yahoo,、,Infoseek,等，但这些公,司,司都没有想过,针,针对中文开发,搜,搜索引擎。

2000,年,5,月，,NASDAQ,股市泡沫刚刚,破,破裂，但没出,半,半年（当年,9,月），成立才,两,两年、目前全,球,球最大的搜索,引,引擎,Google,开始提供中文,搜,搜索门户服务,这对主要提,供,供后台技术服,务,务的百度来说,，,，无疑是一个,挑,挑战因为在百度创,建,建之初，盈利,模,模式与,Google,并无二致，都,是,是,向门户网站提,供,供后台网页搜,索,索服务,李彦宏的危机,感,感：“百度离,破,破产只有,30,天李彦宏的新商,业,业模式,百度构建了“,竞,竞价排名”,搜,搜索引擎商业,模,模式什么是“竞价,排,排名”模式？,“比如说搜索,电,电视，长虹，,海,海尔，先出哪,个,个厂家的广告,，,，是根据竞价,来,来排列的即：搜索同一,个,个关键词，哪,家,家企业出钱多,，,，这家企业的,产,产品或牌子就,可,可以排在搜索,结,结果的前头，,这,这是从国外学,来,来的一招，李,彦,彦宏和百度人,一,一直引以为傲,的,的，但是当时,这,这招在国内并,不,不怎么好使百度率先在国,内,内推出竞价排,名,名的广告方式,，,，一下把自己,由,由搜索引擎技,术,术提供商转变,为,为一家独立的,网,网络搜索服务,商,商，而盈利模,式,式也由技术服,务,务收费转变成,了,了广告收入。

百度的商业模,式,式持续有效性,目前，百度搜,索,索引擎每天的,文,文本搜索次数,达,达到了1-2,亿,亿次艾瑞市场咨询,提,提供的数字表,明,明，中国的搜,索,索引擎市场在,2004,年大约为,5000,万美元，预计,2006,年将会增长到,2,亿美元2004,年中国互联网,用,用户使用搜索,引,引擎的用户比,例,例为,80%,，预计未来两,年,年使用搜索引,擎,擎的用户呈现,稳,稳定增长态势,，,，,2004,年使用搜索引,擎,擎的互联网用,户,户为,8000,万，预计,2007,年随着互联网,用,用户的增长将,接,接近,1.9,亿百度,(BIDU),在,NASDAQ,挂牌上市给我,们,们的启示,百度做上市的,准,准备花了,6,个月的时间，,而,而前期最关键,的,的是,找到两家知名,投,投行协助他们,做,做上市的工作,一个是高盛投,行,行，它曾帮腾,讯,讯、盛大做海,外,外上市；,另一个就是瑞,士,士信贷，他们,曾,曾经协助,GOOGLE,做上市工作,之所以选择这,两,两家，李彦宏,说,说：,“为了凸显一,个,个概念，这两,家,家投行带出去,的,的公司都是赚,钱,钱的果然这两家投,行,行也没让李彦,宏,宏失望，在美,国,国他们动用了,最,最优秀的人才,，,，所做的路演,也,也是级别最高,的,的。

我认为最主要,原,原因还是两家,投,投资银行与“,百,百度”上市专,业,业对口！,百度,(BIDU),在,NASDAQ,挂牌上市,2005,年,8,月,6,日，百度,(Nasdaq:BIDU),正式在,NASDAQ,挂牌上市，发,售,售,404,万股普通股票,（,（总股本,3230,万股），发行,价,价,27,美元，融资,1.091,亿美元发行价为,27,美元的百度开,盘,盘便飙升至,66,美元，此后在,首,首日的交易中,股,股价最高曾达,到,到惊人的,151.21,美元，最终报,收,收于,122.54,美元在纳斯达克上,市,市首日收盘时,股,股价上涨了,354%,，这一数字为,美,美国股市,5,年来新上市公,司,司首日涨幅之,最,最不仅如此,，,，仅仅发售了,404,万股股票的百,度,度，其首日的,交,交易量却达到,了,了不可思议的,2251.68,万股，换手率,之,之高由此可见,一,一斑以百度上市首,日,日,122.54,美元的收盘价,计,计算，其市值,已,已经达到,39.58,亿美元陈天桥及盛大,的,的创业经历,陈天桥生于,1973,年,的浙江人，,1993,年他从复旦大,学,学提前一年毕,业,业进入一家国,有,有企业，五年,后,后他加入了一,家,家证券公司，,成,成为它的办公,室,室主任。

只过,了,了一年也就是,1999,年的冬天，他,筹,筹集五十万元,创,创办了盛大网,络,络公司，开始,了,了他的网络淘,金,金之旅2004,年,5,月公司在美国,纳,纳斯达克上市,，,，以最新的股,价,价来计算在五,年,年时间里他积,累,累的个人财富,已,已经接近,150,亿元人民币一个年轻人领,导,导着一家年轻,的,的公司，生与,死,死是陈天桥和,他,他的盛大在五,年,年里随时都要,面,面对的回忆，,危,危机与机遇是,盛,盛大每一步发,展,展的必然选择,，,，所以有人总,结,结说盛大应该,死,死去，盛大有,很,很多个关口应,该,该死去；盛大,应,应该活着，盛,大,大有无数个理,由,由应该活着陈,陈天桥也说过,，,，在,2001,年之前盛大几,乎,乎每天都有可,能,能死去，在,2002,年盛大每个月,都,都有可能死去,，,，进入。