关于短信营销的方法介绍(doc11页).docx

关于短信营销的方法各位销售同事：短信是营销工作中最重要、最廉价、最直接、最能给人留下印象的一种营销方法，大家在销售过程中要加以充分利用，形成销售习惯但是大家在过去的销售工作中，给客户发的短信基本是问候、祝贺、天气、感谢等等内容；这样的方法现在太多的公司都在用，已经没有新意，对客户也产生不了深刻的印象为此， 规定以后给客户发的短信， 一定要发能引起客户兴趣， 对客户的工作起到帮助的短信内容特对以后销售工作中给客户发短信作如下流程规定：一、 初次访问客户发短信的方法：1 、 见完客户离开后，十五钟之内，一定要发出感谢短信；如“ X 总，十分感谢您在百忙中的接见，感谢您对我们工作的指导与支持；我们期待着为贵企业提供最专业的媒体资讯服务再次感谢您！新动传媒 XXX 2 、一周内，根据客户身份的不同，在如下短信中选一条发出如：“在新经济时代，什么是克敌制胜的法宝？第一是质量，第二是质量，第三还是质量新动传媒 XXX 与您分享，并祝您吉祥如意！3 、以后每周开始，一定要在以下短信中，选择一条，在你认为合适的时候发出二、多次访问长期跟踪的客户或已经成交的客户，请你在以下短信中，选择一条，在你认为合适的时候，每周发给客户。

三、发生重大事件、突发性事件时，要给客户发短信，起到告之的作用四、遇到天气变化较大时，要及时给客户发短信，起到提醒客户的作用五、遇到客户生日、升职、搬迁等重大喜庆事件时，要发祝贺的短信销售短信集1 、为人多些诚信便是厚道待人多些忠肯才是精明行事多些勤勉终有所成思谋多些谨慎难成大错求财多些和善自然富足立业多些磨难才算成就合作多些自醒方可服人商战多些舍得必王天下2 、什么叫做不简单？能够把简单的事情天天做好，就是不简单；什么叫做不容易？大家公认的、非常容易的事情非常认真地做好它，就是不容易3 、企业家只有两只眼睛不行，必须要有笫三只眼睛要用一只眼睛盯住内部管理，最大限度地调动员工积极性； 另一只眼睛盯住市场变化， 策划创新行为； 第三只眼睛用来盯住国家宏观调控政策，以便抓住机遇，超前发展4 、在新经济时代，什么是克敌制胜的法宝？第一是质量，第二是质量，第三还是质量5 、每一个人都是责、权、利的中心，“人人是经理，人人是老板”把每个人的潜能释放出来6 、盘活企业，首先盘活人如果每个人的潜能发挥出来，每个人都是一个太平洋，都是一座喜马拉雅山，要多大有多大，要多深有多深，要多高有多高7 、所有成功的企业必须有非常强烈的企业文化，用这个企业文化把所有人凝聚在一起。

上百年的企业， 不知道有多少东西都变化了， 惟独它的企业精神百年不变， 这非常能够说明问题所以企业文化就是企业精神，企业精神就是企业灵魂，而这个灵魂如果是永远不衰、永远常青的，企业就永远存在8 、“日事日毕，日清日高”的 OEC 管理模式，其含义是全方位地对每个人、每一天所做的每件事进行控制和清理，做到“日清日毕，日清日高”，每天的工作每天完成，而且每天 的工作质量都有一点儿（ 1% ）的提高日事日毕，解决基础管理问题；日清日高，解决速度问题）9 、市场永远不变的法则，就是永远在变变易，不易，筒易”《易经》上这样说10 、、“鲶鱼效应”——即通过内部竞争机制，把每个人的活力激活起来挪威民间传说： 渔民捕沙丁鱼通常很难活着返港 偶尔一次发现有一艘船的沙丁鱼全活着返回 秘密原来里面有一条鲶鱼，它的存在使沙丁鱼们惊恐万状，左冲右突，结果反而都保全了性命）11 、人无我有，人有我优，人优我奇12 、求才，识才，容才，用才，培才，育才，护才，将才，“八才”企业必须关心人、理解人、尊重人、爱护人，即把人当作“人”而非“非人”13 、管理无小事，“天下难事，必作于易；天下大事，必作于细老子所言）可谓“成也细节，败也细节”。

14 、斜坡球体理论：企业在市场所处位置，如同斜坡上的一个球体，需要强化内部基础管理，才能产生强有力的止动力否则，球体肯定会向下滚动15 、管理专家钟敬山认为，如何做一个成功的领导？其实很简单，只要做好三件事：选对人，做好事，分好钱！16 、变革中授权不是简单的权力转移，而是为了清除中的障碍，以改变那些严重影响的陈旧系统和流程，因此变革中要给参与的足够的自由度17 、过往的经验告诉我们，善于处理逆境的公司通常具备三个条件：清晰且鼓舞人心的公司愿景、热情且敬业的员工队伍、高效的服务型领导者18 、广告的宣传技巧：突出重点；制造悬念；恭维顾客；正话反说；施以小惠；利用权威； 诱导客户得出购买的结论19 、勤奋但不聪明的人不可使用，当他找不准方向走错路时，但他还有股子倔强劲儿，会向错误的方向努力，会走的越来越偏，给团队造成的损失也会更大20 、即使我们生产的产品不能超过别人，但却可以给产品塑造出一个比别人更好的形象换言之，可通过、公关等手段提升产品的形象，从而形成优势21 、运用的时候，要想发挥促进动力，必须熟悉感情、帮带、培训、奖励、处罚、竞争、公正、授权十六字真言，并加以综合运用，你的部下就会跑起来。

22 、对于员工来说，并不在乎上级能教给他多少工作技巧，而在乎你究竟有多关注他在公共场合要认可并鼓励员工，这对其他员工来说也会起到激励的作用23 、医生对病人说：您要多走动走动我是 10 公里长跑全国冠军医生：是吗，听我的，您会成为世界冠军的！ 启示：就是给他一个远景和希望24 、解决销售人员带走客户问题，你需要将销售工作拆分成为由两个或两个以上的员工共同参与完成，这样销售人员流失就很难带走客户，损失就会大大减小25 、决策技巧：一个沉稳的人不会马上就作出重大决策，而且会尽量先跟别人磋商，重大决定至少要隔夜发布，因为很可能一觉醒来，你的想法就完全不同了26 、激励技巧：公司的处罚单不妨改名为“改进单”，并附上一句话“纠错是为了更好地正确前行”，这样寓激励于处罚中，也增加了人情味，员工更易接受27 、要赢得拥戴者的首要任务是：认同我们的拥戴者，并找出他们共同的渴望是什么假如说领导人需要具备什么特殊天赋的话，那就是感受他人目的的能力28 、有效沟通是管理艺术的精髓卓越的领导者习惯用约 70% 的时间与他人沟通， 30% 的时间用于处理事务，通过广泛沟通能使员工成为事务的全面参与者29 、丰田公司认为教导不是只问部属是否了解而已，看了部属的动作却无法立即判断是不可以的，在改善方面，改善过一次的地方再做一次改善是很重要的。

30 、每月让一些优秀的营销人员上台介绍他成功的经验，同时也让个别做的差的员工上台分享他失败的经历，通过树立正反榜样能激发大家赶先进、避教训31 、管理过程与阅读完全相反看书的时候是从头看到尾，但是管理企业就得与此相对： 你先确定要什么样的结果，然后尽一切能力去实现这一目的32 、选高层就是选有策略的人，选中层、基层就是选执行意识强、学习能力强的人大前提是，首先要选一个想做事情的人，而不是选混日子的人33 老板用人是用人所达到的结果，而不是某个人在影片《亮剑》中旅长用李云龙就是在用他创造的结果！老板累就在于又想让下属听话，做个乖孩子，又想让他们创造结果这个重任就连李去龙就做不到34 、攻心销售五颗心： 1、相信自我之心； 2、相信产品之心； 3 、相信客户相信你之心； 4 、相信客户现在就需要之心； 5 、相信客户使用后会感谢你之心；35 、人每天要做三件事：第一件是微笑，第二件是欢笑，第三件是大笑，祝你欢笑每一天36 、老板要吸引员工靠什么？靠的是比员工更神圣在核心点上老板引导员工在不同点上神圣！顶尖企业家就是利用这一原理：李嘉诚，三分人才，七分重用，八分待遇；康熙，用乞丐打败吴三桂。

武则天，在死囚牢里选人才有神圣感，才会有企业的灵魂，待续坚持的就是灵魂神圣感核心就是被需要37 、坚，有钢之感，易脆易折，坚不可摧；韧，有劲之感，能屈能伸，屈伸自如；两者结合是打不垮、折不弯、百折不挠的坚韧精神，一种真正无敌的个性――坚强38 、宽容对待人与事，开朗时刻随身行，洒脱面向世界万象，常怀进取之心，微笑总拂面， 每日三醒悟身，轻松享受每一天，定保你身体健康，心情愉快！周末愉快39 、企业只有成为学习型组织，才能长久生存和发展而不致消亡；员工只有不断学习，才能跟上社会发展的步伐而不被淘汰知识就是财富，本领就是身份，学习就是积累资本，学习就能创造幸福40 、让员工持续有向上的能量要做到： 1 、培养员工的敬畏感，敬畏公司的领导、产品、文化；敬畏才能产生尊重； 2 、培养员工的依赖感，依赖公司团队；依赖公司有计划的帮他成长、依赖稳定收入； 3、培养员工耻辱感，员工不尊敬领导、没有状态、收入不理想，不遵 守制度是在违背自己做到让员工认同，老板做事的出发点必须得到认可，认同才会凝聚，才会成为一个和谐整体，还需构建一套系统化的价值观，才能征服员工精神世界41 、看一个人能否做好事情，就看他对待工作的态度。

每个公司都有三种人：一、人手； 二、人才；三、人物；人手出力，人才用心做，人物用灵魂做事42 、成功的人和不成功的人就差一点点：成功的人可以无数次修改方法，但绝不轻易放弃目标；不成功的人总改目标，就是不改方法43 、马太效应告诉我们：要想在某一领域保持优势，就必须在此领域迅速做大，而若没有实力迅速在某领域做大，就要寻找新的发展领域，才能获得较好回报44 、智者取其谋，愚者取其威，怯者取其真优点突出的人缺点也突出，经营企业只要知人善任，让每个人的优势得到充分发挥即可45 、用人之道——给猴一棵树，给虎一座山46 、照顾高人的面子， 发挥能人的长处， 保证好人的利益， 无视庸人的作为， 控制女人的距离， 警惕小人的心机， 抓住恶人的短处47 、哪些朋友可以共事？ === 1 、天真做人，天真做事，可做朋友，不可共事； 2 、世故做人，世故做事，不可做朋友，只可共事； 3、世故做人，天真做事，不可做朋友，不可共事； 4 、天真做人，世故做事，既可做朋友，又可共事； 5 、假天真做人，真世故做事，要么是魔鬼，要么是成大业者48 、看一个人的心术，看他的眼神；看一个人的身价，看他的对手；看一个人的底牌，看他的朋友。

49 、做人的 7 张底牌： 1. 忍——有容方为大，忍者无敌； 2. 藏——藏锋藏巧，胜者总是笑到最后； 3. 防——强者都是弱点最少的人； 4. 稳——稳扎稳打， 不走弯路便是捷径； 5. 变—— 变则通，通则久，求变就是赢； 6. 牵——暗中牵制好过明面的强制； 7. 退——胜败无常，给自己留后路就是留希望50 、“赢”由五个汉字组成：分别是：亡、口、月、贝、凡包含着赢家必备的五种意识或能力其中“亡”指：要具备危机意识；“口”指：要有良好的沟通能力；“月”指：时间观念；“贝”指：取财有道；“凡”指：要保持平常心态对待成功与挫折51 、。