安踏市场细分与目标.doc

安踏市场细分与目标市场的选择安踏的消费群分析：主要消费群体肯定是中低层的消费者了，包括学生和2000元月工资以下的人！大概占90%消费人群年龄段性别文化水平家庭大小社会阶层生活方式学生人群15-22男、女从初中到大学小学生学校为主中下收入的人群23-35男、女无学历，低学历小工人上班为主1. 消费市场：消费人群主要来自于国际性人群，但是主要还是集中在中国市场2. 购买能力：他们主要购买运动鞋系类与运动服系类一般，由于学生无收入或收入低而中低收入的人群的购买能力也不是很高，所以差不多每四个月购买一双3. 购买形式:主要通过对安踏专卖店、代理商或直接与厂商购买与网上购买4. 企业宣传：通过广告片宣传、促销活动、网上宣传、事件营销、公共关系5. 顾客印象：安踏在国内的顾客满意度占52、38%，并且80.97%的人愿意持续使用安踏的产品，主要在于安踏的质量性好、性比价高、外观时尚、展现个性6. 顾客需求：美观、个性、质量好、价格便宜、舒适7. 市场分析：年龄段选项小计比例15岁以下1 4.76%15~202 9.52%21~2515 71.43%26~303 14.29%31~400 0%41~500 0%51~600 0%60以上0 0%月收入： 选项小计比例还没有收入20 95.24%2000以下1 4.76%2000~30000 0%3001~50000 0%5001~80000 0%8001~150000 0%15001~500000 0%50000以上0 0%从事的职业： 选项小计比例全日制学生20 95.24%生产人员0 0%销售人员0 0%市场/公关人员0 0%客服人员0 0%行政/后勤人员0 0%人力资源0 0%财务/审计人员0 0%文职/办事人员0 0%技术/研发人员0 0%管理人员1 4.76%教师0 0%顾问/咨询0 0%专业人士(如会计师、律师、建筑师、医护人员、记者等)0 0%其他0 0%综上所述制定市场定位建议书：前言：到了2000年，安踏作为青少年运动时尚代言人的品牌形象已经很突出了。

2001年，北京安踏东方体育用品公司的成立，标志着安踏由单一的运动鞋向体育用品综合品牌过渡建议：1.运动鞋毕竟只是一个单一的领域，应该把安踏定位为一个真正的体育用品品牌把产品结构扩展到运动鞋、运动服装、帽袜、箱包等，重新打造安踏的店铺模式——体育用品专卖店2.安踏的消费主群体定位在15—30岁的群体，由于消费群体主要集中在15-30，特别是学生群体3.选择运动时尚我选择，我喜欢”，事实上是在宣扬个性这句话可以表达安踏对社会、生活和家庭的个性和叛逆4.坚持质量与服务第一，给顾客最好最真诚的服务5.安踏品牌文化的内核就是现代体育精神安踏和耐克走的不是同一条路，耐克追求运动，以某种运动类别和运动项目出现，而安踏更多的是以一种运动休闲的形象出现安踏不想做中国的耐克，而是要做中国的安踏、世界的安踏就是要通过树立自己的鲜明个性，成为“中国乃至世界大众都喜欢的安踏”。