外贸英语常用讨价还价术语.doc

英语常用的讨价还价(一)Businessisclosedatthisprice・交易就按此价敲定Yourpricemacceptable(unacceptable)・你方价格可以(不可以)接受Yourpriceisfeasible(mfeasible).你方价格是可行(不可行)的Yourpriceisworkable.你们出价可行Yourpriceisrealistic(umealistic).你方价格合乎实际(不现实)Yourpriceisreasonable(umeasonable).你方价格合理(不合理)Yourpriceispracticable(impracticable)・你方价格是行得通的(行不通)Yourpriceisattractive(notattractive).你方价格有吸引力(无吸引力)Yourpriceisinducing(notmduciiig)・你方价格有吸引力(无吸引力)Yourpriceisconvuiciiig(notconvincing).你方价格有吸引力(无吸引力)Yourpriceiscompetitive(notcompetitive).你方价格有竞争力(无竞争力)。

Thegoodsare(not)competitivelypriced・此货的定价有(无)竞争力WordsAndPhiasesprice价格，定价，开价priced已标价的，有定价的pricing定价，标价pricedcatalogue定价目录priceofcommodities物价pricingcost定价成本pricecard价格目录pricingmetliod定价方》去pricelist定价政策，价格目录，价格单pricingpolicy定价政策priceformat价格目录，价格表pricetag价格标签，标价条pricecurrent(p.c.)市价表(-)Priceistunimghigh(low)・价格上涨(下跌)Priceishigli(low)・价格高(低)Priceisrising(fallmg)・价格上升(下降)Priceisup(down)・价格上涨(下跌)Priceislookingup.价格看涨Pricehasskviocketed・J价格猛涨，Pricehasshotup.价格飞涨Pricehasrisenperpendicularly.价格直线上升Pricehasriseninaspual.价格螺旋上升。

Pricehashiked・价格急剧抬高Yourpriceisonthehighside.你方价格偏高Pricehasadvanced・价格己上涨Thegoodsarepricedtoohigli・货物定价太高Yourpriceisratherstiff.你方价格相当高Priceislevelingoff.价格趋平Yourpriceisprohibitive・你方价格高得令人塑而却步TheJapaneseyenisstiengthenmg・口圆坚挺TheU.S.Dollai-isweakening・美圆疲软YourpriceismuchhigherthanthepricefromU.K.FianceAndGermany.你方价格比英、法、德的都高Smcethepricesoftherawmaterialshavebeenraised.Pmafiaidthatwehavetoadjustthepricesofourproductsaccordingly.由于原材料价格上涨，我们不得不对产品的价格做相应的调整YourpriceisS500/mt,twiceoftheothercountries・你们每公吨500美圆的价格是其他国家的两倍。

Isitpossibleforyoutoraise(lift)thepriceby5%?你们能否把价格提高5%?WordsAndPhiasesceilmgprice最高价，顶价maximumprice最高价minimumprice最f氐彳介averageprice平均价格baseprice底价lockbottomprice最低价bedrockprice最低价(三)Priceishoveringbehveen$5AndS8.价格徘徊于5至8美圆之间Wieregretwehavetoniaintamouroriginalprice.很遗憾我们不得不保持原价Priceiseasy.价格疲软Priceiseasyoff.价格趋于疲软Pricehasdeclined・价格已跌落Pricehasdipped(sagged).价格己下降Itsimplycanlstandsuchabigcut.再也经不住大幅度削价了Pricehastobogganed・价格突然下降Pricehasplummeted・价格暴跌Pricehasdownslided・价格剧降Tlusnewproductismoderatelypriced・新产品的定价适度。

Aiticlesofeverydayuseareeconomicallypriced・口用品价格低廉Eveiyoneknows,tliepriceofcrudeoilhasgreatlydecreased・人人皆知，目前原油价格大幅度下跌"Wie'veakeadvcutthepriceveiyfine・我们已将价格减至最低限度了TheFrenchpriceofstanilesssteelplatesaieaboutS1200permt,whiletheGermanpriceisstilllowei;法国的不锈钢板价格为每公吨1200美圆，德国的还要低WisTereadytoreducethepriceby5%.我们准备减价百分之五Tohavethisbusinessconcluded,youneedtoloweryourpriceatleastby3%.为达成这笔交易，你方应至少减价3%BusinessispossibleifyoucanlowerthepricetoHKS2150.你方若能减价到2150港币，可能成交Theutmost(best)wecandoistoreducetliepriceby2%.我们最多能减价百分之二。

Wiscannottakeanythmgofftheprice.我们不能再减价了Wis'vealieadvcutdownouipricestocostlevel.我们已经将价格降到成本费的水平了Thereisnoroomforanyreductioninprice.价格亳无再减的余地了Ouirock-bottompriceisS500/mt,Andcannotbefiirtherlowered.我们的最低价是500美圆一公吨，不能再低了WordsAndPhiaseshover徘徊于…，盘旋于originalprice原彳介moderately适当地，合适地；适度econoniically经济地，便宜地stauilesssteel不锈钢utmost极限，竭尽所能costlevel成本费用的水平rock-bottom最低的(四)DM210isequivalentto400RME.210德国马克折合人民币400元Don'tyouwishtoemployRMBofours?USDollarsmightbeadopted・如果你们不同意用我们的人民币结算，美圆也可以Aieyouafiaidoflosmgmoneyduetoexchangeratefluctuations?您是不是怕由于汇率浮动而吃亏？WordsAndPhiasesHongkongDollar(HKS)港元SmgaporeDollar(S$)新加坡元PoundSteiling(Stg.)英镑UmtedStatesDollar(USS)美圆CanadianDollar(Can.S)加拿人元DeutscheMark(DM)德国马克AustialianDollar(AS)澳利亚元JapaneseYen(¥)口圆AustnanScliilling(SchJ奥地利先令FrenchFranc(F.F)法国法郎ItalianLua(Lire)意人利里拉DanishKione(E.Ki.)丹麦克郎Floriii(Guilder)H.F1.(D.FiJ.荷兰盾NorwegianKione(N.Ki.)挪威克郎SwedishKione(S.Ki.)瑞典克郎BelgianFranc(BF)比利时法郎SwissFranc(S.Fr.OrS.F.)瑞典法郎tobeequivalentto相当于toemploy用…计价，采用…exchangerate汇率(五)Icangiveyouadefiniteansweronthepriceterms・我可以就价格条件答复你方。

Youwishtohaveadiscussionofthepricetermsofwashers.您是想谈谈洗衣机的价格条件吧Yes,alloftliepricetermsareacceptable・是的，哪种价格条件都可以接受的C.I.F.isthepricetermnormallyadoptedbyyou,light?C.I.F.是你们经常采用的价格条件，是吗？SometimesF.O.B・AndC&Farealsoemployed・我们有时也用离岸价或成本加运费价Yousaidyesterdaythatthepricewas$60/mt,C.I.F.Brussels.您昨天说价格定为每公吨60英镑C.I.F.布鲁塞尔IncaseF.O.B.isused,risksAndchaigesaretobepassedovertothebuyersoncethecaigoisputonboardtheship.如果采用离斥价，货一上船，货物的风险和费用就都转给买方了YourpriceisquotedC&FXiiigangatDM200peiwasher,right?你方报价是每台洗衣机200德国马克，C&F新港价，对吗？WordsAndPhiasespriceterms价格条款F.O.B.FreeOnBoard“船上交货价”或称“离岸价格”C.I.F.Cost,InsuianceAndFreight“成本加保险费、运费”或''到岸价格”C&FCostAndFreight“成本加运费”或“离岸加运费”价格F.O.B.LmerTermsF.O.B.班轮条件F.O.B.Stowed船上交货并理舱F.O.B.Trimmed船上交货并平舱F.O.B.UnderTackleF.O.B.吊钩下交货C.I.F.LinertermsC.I.F•班轮条件C.I.F.ExShip'sHoldC.I.F.舱底交货F.O.B.plane飞机离岸价（用于紧急情况）acceptable可以接受的,可以使用的topassover转给，转嫁toadopt,toemploy,touse（某种价格术语）采用某种价格FOR-FieeonRail火车交货价FOT-FreeonTruck汽车。