演说智慧06.doc

第六集第六集好，请坐 昨天听说还有人到月亮湖里去作诗啦，凌晨 3 点还有人发信息呢，有没有啊 用诗来交流，事实上这个诗是什么意思呢，有一次，在这个武当山，烟雨蒙蒙，那天有人问我，他说刘老师你说这个诗是怎么回事 怎么理解，是师事禅 ，还是禅是师就弄不明白啦，事实是设么呢？是一种最好的什么方式呢，他一般过去讲师诗意 诗情，事实上不是讲诗情诗意，诗是什么？诗是最明显的，就像我们举手望月一样，也就是通过一个载体来表达一种感觉，一种什么感觉呢？我们叫诗情 诗意说，因为叫诗的表达 ，所以叫诗情，用诗的语言来描述的叫诗意，事实上不是诗情也不是诗意，那是真正的第几感？真正的第六感因为他用文字 无法表达，所以用文字来描述一个东西，借这种文字 来阐述一种感觉，那个就叫第六感，所以有关师的意境谁要把他描述 谁要把他说出来，说出来就会破，所以他问我禅宗，是师还是禅宗，如果没有禅宗的话，中国的诗跟本不会有今天的神韵，换句话说中国文化没有禅学的话，那根本构不成中国博大精深的文化，所以 中国文化的精髓是什么呢，根本不肯能是儒家思想这个能听懂嘛？我们用一个字 是什么？ 这个全世界优秀国家尤其以日本和韩国为明显 ，他们就把中国的文化精髓学透了，是什么呢？就是 禅。

中国慢慢要实现中国伟大复兴，包括中国文化 成为=精英文化，成为先进的文化 指导人的生活 他必须走进什么？走进禅 走进禅宗， 把禅宗在重新遇到一个高度，他有可能成为一种精英文化，健康的文化 阳光的文化，所以今天孔子是一个老师的代表，是老师的代表 ，不是代表他的学问，本来他都去世五百年之后 从棺材里怎么样？浮出来的而不是我们当下民族是，少数民族和其他民族侵略之后，为了稳固证券把他立起来，拜祭 一代拜祭 一代拜祭 ，所以我们上次在 孔子孔丽 孔庙就孔子最大的时候，或者是社会比较乱的时候，让这个稳定一放人民，所以每个外国皇帝侵略之后 他们都会自己来拜祭这个孔子，说我们皇上康熙都拜你的老师 ，可见我们跟你是一体的，他是为了完全是政治交往，不是代表他的学问真是发自内心的再民间获得支持，就像他们现在很多员工拜老板一样，是因为你是老板，所以今天给跟你鞠个躬，给你点个头，拜你一下但更是有一部分员工就是发自内心挺佩服你或者是 别的员工也佩服你，不是我们员工，假如说今天柳传志，就咱们不是联想员工也佩服他，这就是在民间发自内心的走进民间世界第，所以一个老师在古代啊 不管是孔子 老子，还是孟子，他如果是在当时 获得民间 ，人们拥护的 那肯定是真的，如果不是 他就是怎么样？假的 或者是一种工具的使用，把他立出来，听懂了吧》？就今天在北大讲台上很多老师在讲一样，那很显然 他在这个时候讲这些话 而你会发现在百家讲坛里边，现场听众这些人有没有老板经营什么的 有没有？没有 就现场，百家讲坛在现场有没有？不都是下岗工人学生嘛，那你就知道 这些已经成为消遣，就我们认为 前人认为中国最顶级智慧，在今天已经沦落成老板茶余饭后的消遣，最多能变成这样，像文学一样，所以文学 以前写一篇好文章可以当省长 ，但今天文学在好他可以成为一个点缀，这个能理解吧？所以在不同的时期，他已经成为这个 从核心解决慢慢变成隐学，慢慢变成不用的学问，就慢慢变成一个点缀，为什么毓秀也能成功呢，就在于这，所以这句话老板要明白，我们用诗 用相关的东西表达，表达是一种意境，那个不是诗意，你要说是诗意你就设限啦，就是你心里感受 什么感受呢？就是那种感受，所以要吧感受说出来我是什么感受，一说就怎么样？错 一说就错。

为什么教位别传不利文字，不能用语言表达，再往大讲如果两个人之间 不能用沉默来交流的话，如果彼此没说话 彼此收不到信息的话，说话会更加收不到，能听懂我讲话的举手 ？就两个人 夫妻之间包括朋友之间或者跟你太太之间 或者跟你孩子之间 就可以不用言语，或者是你看他 或是他看你 可以沉默的相处，彼此疏忽 愉悦 能沟通 能交流，那个就是真的，你想用语言描述多么多你好 多么爱 多么想你，至少那些只要一说 至少是半真半假，在核心点肯定就是假的，因为他用意念来传递的事情，那为什么越往大 越不需要说话呢？越高越不需要说话呢，叫目击什么？目击道存，就这个意思所以老板都明白这件事，一个跟咱们成为顾客 跟 心里 跟员工交流，跟社会交流 也都要有意念 跟宇宙交流，慢慢学会要意念相通，为什么你会累呢，你累就是因为你的意念不能和宇宙通灵，如果通灵的话就没有问题，不能通灵的话就是因为你没有沉静下来 没有像，你会觉得到沙漠里边你会感觉沉不沉？就感觉这儿大地厚不厚重？重你到沙漠里往这一进 你立刻就感觉他种感觉他尘 就是感觉他安静 安详，所以 以后也是这种帮助他活在环境里边，就老板要学会多训练你的意念， 为啥在南方讲闷声发大财，其实就是当你闷声的时候 你就容易进入意念，北方人赚钱少 就是因为他不容易进入这个闷声，为啥上完演说智慧，学完之后，原来很多人学会说话 变不会说话啦，因为你会把你内向厮守 内向沉淀，沉淀之后以开口就比较简单表达完了，不是那么复杂的事情 啊。

昨天路上往回走 还着忙问，到底这个怎么能不紧张，我都说紧张是小人的问题啦，那为什么你会紧张呢？我先说啊 ，先回想一下 昨天我们讲说服铁三角 两个角 第一个是 气质气质我们讲了 3 条第一条是什么 坚定的信念所以只要没有信念说什么话都苍白啦，就当你上台发言讲一下你们企业成功的秘诀，你没有足够的信念，你不确定，你对你企业成功的方法不太确定或者不太明白，没有信念不管说什么， 不管多流畅 不管多么好，已经没有太大的意义谁听了都是一样 第二个是什么 ？明确的价值观念所以明确的价值观念，明确的观念必须让他明白今天 八万四千法门 就八仙过海各显其能一样，你用某个法门都可以，今天我的企业今天是靠需求， 他的企业靠的是通达，他的企业是靠细节，我提这些是给你一个参考，是给你这些企业 像我这样对 一个企业 痴迷地，所以不是说你好，一般人都会讲企业成功为什么，卡耐基当时想通过拿破仑希尔 想留下企业成功 个人成功的方法，所以到现在 百年之后他也不明白，每个人成功有每个人特质，这些可以结合在一起，世界成功共同有十七条 二十条成功秘诀，但是每个人，还有之外的 可能会有十七条 二十条，所以要引导他体会到的那些东西，而不是直接都学成功者那五条，这是有问题的。

但是核心永远是怎么样？不变的 假如说伟大的梦想，这是永远都没有办法 否定的，就是由梦想能有今天 有追求，其他在操作层面上不一样，第三个全局的思想这是第一第二 我讲逻辑 ，逻辑是什么意思啦?顺序逻辑我们讲第一逻辑 叫自我演示的逻辑，第二个我讲什么逻辑， 演说的基本逻辑，倒数器然后我讲了第三逻辑宗教说服模式，我们讲五条，第一条就是诱因，第二个是问题，第三个是解决 第四个事好处第五个号召行动，现在我们看第三 直接讲 写上 第三 两个字写上激情所以这三天要反复给你磨合在没落的激情当中，这个已经说啦，事实上任何伟大的胜利 都是热情的胜利，因为高速你热情会引发新的含义，就热情背后是什么 就是引发的能量，就是我们每次课都提过 ，就是凡是老板有问题，就什么不够？体能 能量不够，所以当体能能量跟不上的时候，所以狠多问题你不可能想三天 三夜 想四小时，你不会坐在沙漠里 就往这小亭子里一坐 坐 7 小时，坐了 1 天 1 夜自己背个包到这里来啦，呆了三天三夜 拿出计划书一写，救你没那个本事在哪呢 ？就因为你体能不行 精力不行 热情跟不上，能量跟不上说白啦，当你能量跟不上你就照见不到里边真正的核心是什么？所以通过咱们讲热情都知道啦，只要没有热情怎么 样?一事无成。

所以很显然激情不在的话，事实上 人的世界到底是什么呢？就是超过动物里边，就是一种情绪，情绪能听懂吗？人的世界都是一种情绪，不管你们今天做什么事，唱歌 跳舞加上沟通 加上集会 过生日，都是一种情绪表达这能听明白举手？那既然是一种情绪 情绪背后是什么推动呢？就是有激情才能产生情绪，不管是哪种情绪，就是一个人骂人，仇恨 他也得有激情，没有激情产生不了大的仇恨，这样讲能听明白吗？》不管是正面程序 还是负面程序，他必须有强大的激情他才能推动出来，没有这些他就不会，所以很显然激情的根本 换句话说演讲 让你发言 如果你激情不在，现在咱们讲说话啊，如果一个人 讲话的人激情不在，他表达出来 杀伤力 怎么样？就会明显打折 而且穿透力不够，因为你 不明白一个说话的人是用语言来征服别人还是 内容还是怎么回事在在这写上，说服是能量的传递说服是能量的传递 是情绪的转移是情绪的转移整个这个地方就这几颗树是吧？就给咱们长的说服是 是不是的 是啊说服是 能力的传递 情绪的转移啊 我昨天讲了，改变人就是改变他的什么 信念，就是你能说服他在这条上你的信念比他坚定 所以说完之后他说啊 这么回事，在信念骨子里边 就你说完话 能打动他，就你们两个人 你的能量不如他大 你说完之后能不能改变他？改变不了他， 所以你影响他 你的能量就必须超越他，说话才能去影响他 改变他，换句话说回来 你要通过你说话，来打动顾客 打动孩子 来打动你身边的人，谈判对手，不是在语言 技巧上，所以小的老板 小的人物他就会玩在语言技巧上，完那些游戏，而大的老板就会明白那是一种能量，所以当你的能量大于他 你才会说服，写上 当你的能量大于他你就能说服他。

能量不大 不会因为讲道理而改变，所以你会发现有很多话，明天我讲接受心理你就知道啦，很多话 不在于谁说 不在于这话对不对 ，关键是在于什么？谁说的那很显然表达能量核心点，之一就必须得有什么 激情，那什么叫激情呢，在下边写上，能量的演示，能量的演示过程，演示 能力的演示过程、绽放过程这就称之为激情所以当你能量不够的时候，能不能产生激情？产生不了激情在掩饰过程中也没有杀伤力，不一样，软弱的，就像咱们一个树 一个草长的比较旺一样，对他能量就比较大，长的不旺，就比较疲软，看起来就像这个 就像看 欣赏书法一样，为什么我教你 1 分钟会欣赏书法呢，有人还问我什么叫好话，他说这话我怎么看不懂呢， 这话怎么能值 300 万 三千万 五千万呢，这个在画上如果是你个人欣赏上，我教你欣赏画，只要 你看到画有感觉， 你看到画唰给你带来一种意境 一种感觉，那是一种病态对你老来说就是好画舒服就是好画 明白吗？对你来说，如果是 在坐着看， 当收藏是另外一种价值概念，如果你卖花看的话 买大师画看的话就觉得美，书法 ，就必须看力度，没有力度的书法就不用看啦，没有力度就不用看了，有些人 还看整个书法 笔画怎么样？力 凡是美的东西必须由有力，没有力就不会没这话能听懂吗？能听明白举手？就一个人似的五官长的很漂亮。

就看上去怎么样听颓废 明白啥意思吗？不是很有朝气 不是像人家嗷嗷叫的 团队，队长似的，那种就像他那种挺有力度，私下表达还不太清楚慢慢来啊，这个能量比较到位，也就是有力量才会美，没力就不会美，为什么中国这些富人乃至英国代表，就为什么他们看上去 魅力稍微差，就是他们进化成审视 高雅拉，就身上什么没啦？力没啦，就那个激情 没啦生命力弱化啦，尤其中国那些富起来的人，你发现他挺会打扮也高消费，但是看起来就缺少什么东西？就缺少最大的东西，就是没有那个力就生命力不行，也没保证好健康的方式，所以慢慢走向没落，所以对老板来说，你看 以后看老板就会看了吧？看这个老板未来能不能发展就看他身上有没有力？他身上如果有力 有股劲 你就知道这个老板还在上升，你看他很有经验 挺有头脑 也挺有思维，讲话有一套理论体系，但是他那股劲没啦，你就知道 大势已去啦，这是骗不了人的，能听明白啥意思吗？就这概念，所以激情怎么来的呢 这么重要，很简单在说服版块 有了信念然后，然后按照逻辑思维来，然后按照激情推动他是怎么来的 写上 激情的来源 三个关键点：就什么人会有激情，这个先天的我就不讲了啊啊 这个先天由命说你这人命挺好，就像说这个人命挺好， 8 岁小孩不错，就是精子和卵子结合到出生那 10 个月 那才叫命，出生就叫运啦。

有人说他今天命运不好 碰到这个啦，。