房产销售员年终工作总结工作总结.docx

本文格式为Word版，下载可任意编辑房产销售员年终工作总结工作总结 自20XX年10月8日进入ｘｘｘｘ销售部成为一名销售置业参谋，至今已有两个多月的时间在此期间内，销售部的总经理、张经理给我做了全面专业的业务学识培训，让我深刻感受到商业地产行业的辉煌前景，并对自己的人生做了新的规划可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这两个多月的时间里，收获额多，分外感谢公司的每一位同仁的扶助和指导，虽然取得了一些劳绩,也照旧存在些许问题,下面就我个人今年的工作做以下几方面总结 一、学习方面； 学习，永无止境这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的学识不是很了解，甚至可以说是一无所知来到这个工程的时候，对于新的环境，新的事物都对比目生，在公司领导的扶助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业参谋的真正内涵以及职责，并且深深的热爱上了这份工作，在此期间，也阅读了好多的营销类书籍，每每看到分外感兴趣的地方，都不由得慨叹：“销售是一门神秘的学问”，同时也意识到自己的选择是正确的在学习方面我为自己也制订了学习筹划。

做商业房地产销售是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量 二、工作方面； 在来到公司时，我对房地产方面的学识不是很精通,对于新环境、新事物对比目生在大家的扶助下，我开头背诵沙盘说辞，随后又是外出调盘，了解市场调盘是一门学问，在与其他楼盘老练的业务员的对话中，把自己遇到的问题一一向其求解，并且学习对方业务员的谈判技巧和优点，和自身比较，了解自己需要加强哪方面的学识，以及和其比较我们楼盘的优势紧接着就开头外出展业，怀着冲动地心情，每天提一大包单子去外面发，早晨给各大银行等单位上班的人群发，中午在超市发，下午在学校、小区发，在此期间，疲惫的时候也对自己的选择有过质疑，虽然很长时间都没有成交，但是我坚持下来了，通过目生访问，正式销售工作的第30天，在师傅ｘｘX的扶助下告成销售出一套商业写字间，并且获得客户的认同，让我对今后的销售工作巩固了信仰截止今天共完成了销售面积ｘｘ平米，总价ｘｘｘｘ元，回款金额ｘｘｘｘ元在日常工作中，也能坚持有良好的团队合作精神和工作态度，以客户至上，每天坚持练习言、行、举、止，专心做好客户档案的记录，通过访谈等方式了解客户动态，通过交往，把客户交为自己的挚友，认专心真地去做每一单业务。

窗外俨然已是寒冬，但是销售员的心却是夏日里的阳光，活力四射的激情感染身边每一个人我也需要更加努力，纯熟自身的谈判技巧，以一颗激情洋溢的心，感染每一位客户 三、思想方面； 来到公司两个多月，的转变就是从学生到职业人的转变，在思想上更趋于成熟，心态也得到提升，对团队协作精神有了更深刻的理解，要想做成一单业务，团队协作很重要，想想工作在销售一线，感想最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，由于我们每天面对形形色色的人和物，要学会操纵好自己的心绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活 对于大家来说我接触房地产的时间不长，在自己的工作中仍存在好多问题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，取长补短20XX年，我梦想能拥有自己的住房，在ｘｘ安家所以为了我的目标能够实现，我觉得应重点做好以下几个方面的工作： 1、依据20XX年销售处境和市场变化，着重探索A类客户群，进展B类客户群，以扩大销售渠道； 2、每月成交三套以上，由于这样才能支付房子的首付； 3、听从领导安置，积极收集客户信息； 4、自己在搞好业务的同时筹划专心学习业务学识、技能及销售实战来完善自己的理论学识，每月看一本书，力求不断提高自己的综合素质； 5、加强自己思想创办，巩固全局意识、巩固责任感、巩固服务意识、巩固团队意识。

积极主动地把工作做到点上、落到实处勇挑担子，勇担重任 在新的一年，我相信我能够做的更好，这是我断定要做好的展望这过去一段时间的工作，我对将来的工作有了更多的期望，我相信我能够做的更好力争在新区域开发市场，以扩大市场占有额我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益强烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的付出在不断的进展中，公司得到了进步，我的学识和业务水平也都得到了进步，相信自己确定能够做好，20XX年，我一向在期望！ — 4 —。