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腾讯广告销售入门考试含答案您的姓名：［填空题］*1、 公众号广告特有的定向方式？［单选题］A、 再营销定向B、 排除营销定向C、 公众号媒体类型（正确答案）D、 关键词定向2、 建立客户资料库时，以下说法错误的是？［单选题］A、 整理客户档案要尽量准确完善B、 客户资料可按照一定维度进行分类C、 客户资料要手写，不要电子档，正确答案）D、 客户资料要及时更新状态、动态跟进3、 对于自我介绍，你觉得如何说比较合适？［单选题］A、 我是王**气想和你讨论公众号运营的事宜B、 我是腾讯广告这边的，看到你在运营公众号，希望能提供一些公众号运营方面 的技巧给到你C、 我是腾讯广告商务王***,想找你们公司的负责人D、 我是腾讯广告直销中心****,看到你在运营公众号，希望能提供一下公众号运 营方面的技巧给到你（正确答案）4、 在销售流程中，首通开场白环节，我们主要的目的是？［单选题］A、 找到关键人，告知自己是谁B、 找到关键人，激发兴趣（正确答案）C、 介绍产品方案D、 达成交易5、 对于确认公司kp,你觉得如何说比较合适？［单选题］A、 广告推广的业务是你在负责吗？B、 你们公司的广告推广业务是谁在负责？C、 我看到咱们公司有做网站的运营等工作，请问是你在负责吗?（正确答案）D、 我看到咱们公司有做网站的运营等工作，请问是谁在负责？6、 朋友圈排期图文广告，核心城市收费标准是？［单选题］A、 50元/千次B、 100元/千次C、 150元/千次（正确答案）D、 200元/千次7、 高质量的客户资料有什么要求？［单选题］A、 只要详细就是高质量B、 只要丰富就是高质量C、 越丰富且详细的是高质量（正确答案）D、 高质量的客户资料指的是高端客户8、 某广告展现给了 1000位网民，其中100位网民点击了改广告，点击广告的网民 中有80位顺利跳转至落地页，有50位网民有了后续的转户行为，请问，这条推广 结果的点击量是？［单选题］A、 （100/1000） xl00%=10%（正确答案）B、 （50/80） xl00%=62.5%C、 （80/1000） xl00%=8%D、 （50/1000） xl00%=5%9、 在管理客户的资料库时，需要记录哪两部分信息？［单选题］A、 客户基本信息，销售跟进信息（正确答案）B、 客户隐私信息，客户需求C、 客户基本信息，销售产品记录D、 客户基本信息，充值金额10、 对于腾讯广告优势“准”以下说法正确的是？［单选题1A、 定位精准，可以精确到范围B、 精准定向，广告形态唯一C、 精准定向，广告形态多样（正确答案）D、 定位精准，广告形态多样11、 某广告主是沈阳皇姑区的一家KTV,想投放朋友圈广告，以下说法正确的是？［单选题］A、 按生活服务-生活周边准入，无须资质B、 按生活服务■餐饮美食准入，并提供相关食品资质（正确答案）C、 按食品-酒水准入，提供酒水相关资质D、 不支持投放12、 朋友圈本地推广的地域定向可以定位到的范围是？［单选题］A、 范围 正确答案）B、 lkm-5km 范围C、 0.5km-25km 范围D、 lkm-25km 范围13、销售工作流程中，哪一个销售步骤基本贯穿了整个销售流程？［单选题］A、 异议处理B、 探寻需求C、 促成交易D、 客气维护（正确答案）14、 广告主提交广告创意后，创意素材的审核时间是？［单选题］A、 1个工作日（正确答案）B、 1天C、 2个工作日D、 2天15、 广告投放平台的账户最多设置几个白名单？［单选题］A、 10 个B、 20 个C、 50个（正确答案）D、 100个16、 朋友圈竞价广告普通城市的收费是？［单选题］A、 30-200元/千次（正确答案）B、 60-200元/千次C、 100-300 元 / 千次D、 60-300元/千次17、 腾讯广告的定向能力能够精准帮助广告主覆盖目标人群，定向能力主要在广告投放漏斗中的哪个阶段起作用？［单选题］A、 点击:正确答案）B、 曝光c、转户D、浏览18、 在腾讯广告投放平台推广网页，广告可以出现在什么位置？［单选题］A、 公众号文章底部（正确答案）B、 公众号中C、 朋友圈第五条D、 视频贴片位置19、 在销售过程中，客户在“进行产品选择”时，销售可以对应哪个销售工作流程？［单选题1A、 开场白B、 探寻需求C、 促成交易D、 定位推荐（正确答案）20、 广告的定向年龄范围是？［单选题］A、 岁B、 岁（正确答案）C、 5-65 岁D、 14-65 岁21、 广告主专营女装，在选择广告媒体时更关注是否能够让特定的购买人群看到， 那么对媒体平台的要求是什么？［单选题］A、 覆盖广泛B、 客户精准"正确答案）C、 有专业的运营团队D、 同行投放过22、根据广告营销漏斗，客户的目标订单是1000单，转化率是3%,点击率是2.5%,请问客户需要多少曝光量才能完成1000单的目标？［单选题］A、 1333333（正确答案）B、 1533333C、 1633333D、 2133333答案解析:转化率=销售总单量/总点击量 点击率二点击量/曝光量23、 以下情况下，更适合采用面谈销售而非销售的情景是？［单选题］A、 需要对较多的客户信息进行筛选确认客户的关键人B、 客户想详细了解投放方案的细节，最好能让销售带着看一下后台（正确答案）C、 客户所属行业不能投放，目前观望了解一些社交广告的情况D、 销售经验不足的销售代表，面对专业度比较高的客户24、 以下哪个是投放平台禁止投放的产品？［单选题］A、 鲜花店B、 少儿英语C、 祛斑祛痘确答案）D、 防晒霜25、 朋友圈广告的核心城市有几个？［单选题］A、 1B、 2个（正确答案）C、3D、426、 某客户投放朋友圈排期图文广告，预算是10万元，投放广州3万元，深圳2 万元，东莞清远佛山共计5万元，在初询量预估流量正常的的情况下，一共可以买 到多少个CPM曝光？［单选题］A、 500 个 CPMB、 1000 个 CPMC、 1500个CPM.正确答案）D、 2000 个 CPM答案解析:朋友圈排期图文广告：重点城市100元/千次曝光，普通城市50元/千次曝光27、 竞价广告最长投放多少天？［单选题］A、 5天B、 7天C、 15 天D、 30天（正确答案）28、 某客户是做进口食品的，他们在深圳南山有一家门店，想做本地推广广告，申 请广告主应该选择什么行业？［单选题］A、 综合电商B、 生活服务-百货商店C、 生活服务■生活周边D、 食品-休闲食品（正确答案）29、朋友圈排期视频广告，核心城市收费标准是？［单选题］A、。

元/千次B、 120元/千次C、 150元/千次D、 180元/千次（正确答案）30、 朋友圈结案报告是在广告结束之后多少天，，后台会有结案报告？［单选题］A、 第二天8点B、 第二天18点C、 2个工作日D、 个工作日（正确答案）31、 使得营销活动的影响放大的关键因素是？［单选题］A、 做好产品B、 产品的价格策略C、 铺设线上线下渠道D、 做有效的促销（正确答案）32、 在梳理销售思路时，下面表述正确的是？［单选题］A、 我们需要告诉客户公司名称，至于自己的名字，没那么重要B、 需核对客户的行业，判断是否准入（正确答案）C、 客户的兴趣是本来就有的，我们没必要用销售技巧D、 只要是客户的联系人就可以，是不是kp没关系33、 客户反复想要比较其他推广平台的优劣势，对推广效果、ROI等提出各种疑虑，客户更可能是哪种一些客户等级？［单选题］A、 意向度是A级B、 意向度是B级（正确答案）C、 意向度是C级D、意向度是D级34、 朋友圈排期广告需提前几天预约？［单选题］A、 1-28天（正确答案）B、 2-28 天C、 1・30天D、 2-30 天35、 某客户在广州有一家驾校培训中心，如果要投放广告，应该选择什么行 业？［单选题］A、 生活服务■生活周边B、 教育培训-职业教育c、汽车■驾校:正确答案）D、教育培训-驾校36、 下列正确面对竞品时的原则是？［单选题］A、 不主动，不恶意，以事实为依据:正确答案）B、 不夸大，不恶意，以客户偏好为依据C、 以夸大竞品弱点为原则D、 以避免谈及竞品为原则37、 营销4P的概念是指？［单选题］A、 产品、促销、价格、销售B、 产品、价格、推广、广告C、 产品、渠道、促销、价格（正确答案）D、 产品、销售、价格、公关A、 ］000 元B、 3000 元C、 10000元D、 50000元（正确答案）39、 个人广告主可以申请的广告位是？［单选题］A、 B、 空间C、 浏览器D、 移动联盟（正确答案）40、 关于腾讯广告投放平台中提及的推广链接的描述正确的是？［单选题］A、 淘系客户在提交开户申请时需直接使用淘宝或天猫链接（正确答案）B、 淘系客户在提交开户申请时可使用官网链接C、 京东店中店链接可以作为开户链接使用D、 以上均不正确41、 客户目前曝光量50000次，点击率是2.0%,点击价格是元/次，按目前CPC收费，请问客户如果要曝光100000次，需要多少预算？［单选题］A、 1800（正确答案）B、 3600C、 2000D、 4000答案解析:点击量二点击率*曝光量广告预算=点击量*点击价格42、客户预算15000元，cpc是元，点击率2.5%,请问按此预算客户客户预估 购买多少次的曝光？［单选题］A、 300000B、 400000：正确答案）C、 500000D、 550000答案解析：总点击量=客户预算/点击价格点击率=点击量/曝光量43、 客户投放朋友圈固定H5广告，信息收集的数据在哪里查看？［单选题］A、 直接在投放端后台查看正确答案）B、 个工作日投放端自动推送C、 投放结束后需要单独找运营经理索取D、 投放完信息数据会自动发到客户邮件44、 以下哪个是投放端准入的产品？［单选题］A、 代购B、 POS机销售C、 网络兼职D、 公办学校（正确答案）45、 开场白的步骤中，以下不建议在开场白中进行的动作是？［单选题］A、 自我介绍B、 确认KPC、 引起兴趣D、 推荐产品（正确答案）46、在对客户的分类策略中，面对对产品知识了解较少的小白客户，我们可以采用 的方法是？［单选题］A、 听问题-锁劣势-讲操作B、 听问题-锁关注-讲优势（正确答案）C、 听需求-锁关注-讲操作D、 听需求-锁劣势-讲重点47、 以下说法，不正确的是？［单选题］A、 对客户意向度的判定主要以客户的行为为依据和标准B、 通话时长能从一定程度反映客户意向度C、 对客户意向度的管理的前提是客户必须是关键人D、 客户的意向度一定是按照D-C-B-A这样顺序来推进的，所以我们的销售流程也 应按照这个顺序来推进（正确答案）48、 腾讯广告的优势总结为哪三点？。